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編輯推薦

適讀人群 ：汽車4S店各級管理人員及汽車行業相關從業人員
　　《汽車4S店活動策劃一本通》是汽車4S店營銷必讀。本書圍繞汽車4S店策劃活動，詳細介紹瞭汽車4S店活動策劃知識，汽車4S店假日促銷活動策劃，汽車4S店車展活動策劃， 汽車4S店會員活動策劃，汽車4S店慶典活動策劃，汽車4S店售後活動策劃，汽車4S店廠傢活動策劃，汽車4S店公益活動策劃等內容。為汽車4S店各級管理人員提供操作指南和藉鑒，為汽車4S店的朋友和管理人員提供一套完整的管理解決方案和實用操作手冊。

內容簡介

　　《汽車4S店活動策劃一本通》首先對汽車4S店相關的各種策劃活動進行瞭分類匯總，使讀者有一個概括性的認識，再一一詳細闡述汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠傢活動、會員活動、售後活動、公益活動等的策劃要點、方法和細節，並提供瞭大量的策劃方案。書中所提供的大量實戰範本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其復製，再根據所在品牌汽車4S店的實際情況進行一些個性化的修改，運用到管理當中，從而提高汽車4S店策劃活動的工作效率。
　　《汽車4S店活動策劃一本通》適閤汽車4S店的工作和管理人員閱讀參考。

作者簡介

　　劉軍，國傢注冊企業培訓師、高級經營管理師，國傢注冊企業培訓師、高級經營管理師、人力資源管理師，近幾年針對汽車和汽車零配件行業做瞭大量的TS16949認證審核工作，具有豐富的企業管理實操經驗，可深入企業解決具體的實際問題。

內頁插圖

目錄

第 一 章　汽車4S店活動策劃知識1
第一節　汽車4S店營銷活動2
活動001：活動營銷的意義2
活動002：閉店銷售活動2
活動案例　一汽大眾××4S店閉店銷售大型團購會3
活動案例　9月22日××捷豹路虎4S店3小時閉店銷售4
活動案例　××4S店閉館銷售活動5
活動003：試乘試駕活動7
【範本】××汽車4S店試乘試駕綫路活動方案8
活動案例　東風本田××4S店迎新車試乘試駕10
活動案例　吉利汽車××4S店預定試乘試駕全魅力開啓10
活動案例　2015新科帕奇品鑒會暨試駕會火熱招募中11
活動004：大客戶營銷活動12
活動案例　福特××4S店，××人壽大客戶專享團購會12
活動案例　沃爾沃××4S店大客戶購車專屬禮遇13
【範本】××汽車4S店大客戶推介會方案14
活動005：網絡營銷活動15
活動案例　東風悅達起亞××4S店網上團購優惠活動開啓啦18
活動案例　凱迪拉剋××4S店大型網絡團購活動開始啦18
活動案例　江淮汽車××4S店網絡限時促銷會19
活動案例　發微博，贏××汽車20
活動案例　猜中油奬，××全城特搜昂科威競猜達人20
活動案例　春暖花開“粗”來曬曬21
活動006：微信營銷活動21
活動案例　上汽大眾××4S店—微信關注有禮活動25
活動案例　北京現代××4S店微信“集贊”有禮活動25
活動案例　奧迪××4S店百萬微信紅包大派送26
活動案例　××汽車4S店點贊，集50贏取情人節禮包27
活動案例　奧迪××4S店雙節（元宵節、情人節）微信28
活動案例　“諾”曼蒂剋鬧元宵，微信颳颳卡中大奬28
活動007：其他活動29
活動案例　彆剋××4S店周末降價促銷活動29
活動案例　璀璨女人節，××4S店女人節促銷活動30
活動案例　長城汽車4S店夏季酷暑送清爽促銷活動31
活動案例　北京××汽車4S店周末優惠活動開始啦31
活動案例　長安馬自達××4S店—廠價團購會32
活動案例　烽火再起，決戰卡羅拉—新卡羅拉之世界杯搶購會32
第二節　汽車4S店活動要點33
要點001：明確活動的目的33
要點002：選擇閤適的活動主題33
要點003：明確産品受眾人群33
要點004：挑選恰當的活動時間34
要點005：讓活動具有吸引力34
要點006：送好活動禮品35
要點007：進行活動的宣傳36
要點008：做好活動的預算36
要點009：總結活動的不足36
第 二 章　汽車4S店假日促銷活動策劃37
第一節　汽車4S店假日促銷認知38
知識001：假日促銷的價值38
知識002：假日促銷的必要性38
知識003：365假日循環圖38
活動案例　寶馬××4S店國慶期間促銷活動38
活動案例　一汽奔騰××4S店中鞦大型促銷全係特賣39
第二節　汽車4S店的假日促銷策劃40
策劃001：市場調查分析40
策劃002：齣颱活動方案41
策劃003：掌握現場執行要點42
【範本】××汽車4S店年度節點營銷活動方案43
【範本】××汽車4S店全年活動方案44
【範本】××汽車4S店春節活動方案45
【範本】××汽車4S店元宵節活動方案47
【範本】××汽車4S店三八婦女節活動方案49
【範本】××汽車4S店端午節活動方案52
【範本】××汽車4S店七夕相親會活動方案54
【範本】××汽車4S店中鞦節活動方案56
【範本】××汽車4S店重陽節活動方案57
【範本】××汽車4S店教師節活動方案58
【範本】××汽車4S店國慶節活動方案61
【範本】××汽車4S店聖誕節活動方案62
第 三 章　汽車4S店車展活動策劃67
第一節　汽車4S店的車展活動認識68
知識001：車展認知68
活動案例　××汽車4S店5月1日進軍××車展啦68
活動案例　北京現代××4S店車展促銷活動開始瞭69
活動案例　超級越野風，你還hold住麼？70
知識002：巡展認知71
活動案例　“奧遊四海”廣汽本田××4S店巡展活動72
活動案例　會移動的4S店，東風風神小篷車巡展活動73
第二節　汽車4S店參展活動策劃73
策劃001：選擇閤適的車展73
策劃002：閱讀車展手冊74
策劃003：製定車展營銷策略74
策劃004：決定場地及展覽需要75
策劃005：簽訂參展閤作協議76
策劃006：宣傳汽車4S店的展銷76
策劃007：配備展銷人員78
策劃008：召開展會前會議79
策劃009：製定展會流程79
策劃010：編製車展內部執行方案80
【範本】××汽車4S店車展內部執行活動方案81
第三節　汽車4S店巡展活動策劃83
策劃001：巡展目標策劃83
策劃002：巡展時間擬訂84
策劃003：巡展車型挑選84
策劃004：巡展路綫製定84
策劃005：巡展場地選擇84
策劃006：巡展人員培訓85
策劃007：巡展物料準備85
策劃008：活動客戶邀約86
策劃009：巡展信息發布86
【範本】××汽車4S店廣場車展活動方案86
【範本】××汽車4S店小區巡展方案87
【範本】××汽車4S店巡展方案89
第 四 章　汽車4S店會員活動策劃93
第一節　汽車4S店的會員相關知識94
知識001：會員業務價值概述94
知識002：會員業務流程開展94
知識003：會員俱樂部管理97
知識004：會員常見服務項目97
知識005：會員入會升級98
知識006：會員積分計劃99
【範本】××汽車4S店會員卡摺扣優惠101
【範本】××汽車4S店積分政策101
【範本】××汽車4S店會員卡積分兌換項目102
第二節　汽車4S店會員活動策劃102
策劃001：常見會員活動102
活動案例　北京現代××4S店積分換禮活動開始啦103
活動案例　“景逸X5俠客行—壯美西南　自由徵程”
　　　　　活動車主招募104
活動案例　東風標緻“藍色關愛　清爽隨行”活動開始瞭！105
運營002：車主自駕遊活動策劃105
【範本】××汽車4S店自駕遊互動節目106
策劃003：車主課堂培訓活動策劃109
【範本】××汽車4S店汽車自駕遊活動方案109
【範本】××汽車4S店車友會活動方案111
【範本】××汽車4S店車友會—迎新年聯誼會114
第 五 章　汽車4S店慶典活動策劃117
第一節　汽車4S店慶典活動認識118
知識001：慶典活動認識118
知識002：慶典活動的作用118
知識003：慶典活動的種類118
知識004：慶典活動注意事項119
知識005：慶典活動組織程序119
第二節　汽車4S店開業慶典活動策劃120
策劃001：全程媒體推廣120
策劃002：參與人員規劃122
策劃003：相關人員邀請122
策劃004：確定開業慶典的儀式流程125
【範本】××汽車4S店開業慶典活動當日流程126
【範本】××汽車4S店開業慶典活動流程126
策劃005：開業慶典人員工作責任配置127
策劃006：開業慶典活動費用預算127
策劃007：現場危機預防管理128
【範本】××汽車4S店開業慶典策劃方案129
【範本】××汽車4S店開業慶典方案130
【範本】××汽車4S店開業活動方案132
第三節　周年慶典活動策劃136
【範本】××汽車4S店開業六周年慶典活動方案136
【範本】××汽車4S店八周年慶典活動方案138
第 六 章　汽車4S店售後活動策劃141
第一節　汽車4S店售後活動認識142
知識001：售後服務活動142
知識002：售後活動的重要性142
第二節　汽車4S店售後活動策劃142
策劃001：常見的售後活動142
活動案例　寶馬××4S店夏季售後促銷活動143
活動案例　東風日産××4S店售後春季關懷活動啓動143
活動案例　沃爾沃××4S店新年售後大酬賓活動144
活動案例　××汽車4S店開展售後鼕季關愛活動145
運營002：售後活動組織開展147
【範本】××汽車4S店售後服務關愛活動宣傳方案147
【範本】冷COOL到底，關愛健康—雪佛蘭××4S店
　　　 售後統一活動方案148
【範本】夏日炎炎，消暑納涼—奇瑞××汽車4S店
　　　 夏季關愛活動149
第 七 章　汽車4S店廠傢活動策劃153
第一節　汽車4S店廠傢活動認識154
知識001：何為廠傢活動154
知識002：汽車4S店與廠傢活動關係154
活動案例　4月11日舉辦第九代索納塔新車上市會154
活動案例　聚焦五一全民點贊—吉利GX7新車上市會155
第二節　新車上市推廣活動策劃156
要點001：前期準備工作156
要點002：預熱期工作157
要點003：上市前期相關工作158
【範本】××汽車4S店“××××”杯活動策劃案161
【範本】××汽車4S店新車上市活動方案164
【範本】××汽車4S店新車上市發布會167
第 八 章　汽車4S店公益活動策劃169
第一節　汽車4S店公益活動認識170
知識001：什麼是公益活動170
知識002：公益活動類型170
知識003：公益活動的作用171
活動案例　東風悅達起亞××4S店手拉手愛心公益活動171
活動案例　一汽—大眾××4S店—愛心送考　公益活動172
活動案例　××4S店走進山區大型公益活動開始啦172
第二節　公益活動策劃173
策劃001：製定贊助政策173
策劃002：傳播贊助信息173
策劃003：確定贊助對象174
策劃004：溝通贊助對象174
策劃005：實施贊助計劃174
策劃006：進行效果評估174
【範本】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案175
【範本】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案177
【範本】××汽車4S店愛心公益營銷活動及車友近郊遊玩執行方案178

前言/序言

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