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李慧泉 著

图书标签:

• 博弈论
• 策略
• 决策
• 经济学
• 数学
• 实用
• 入门
• 游戏理论
• 商业
• 谈判

出版社： 立信会计出版社

ISBN：9787542945129

版次：1

商品编码：11705946

包装：平装

丛书名： 去梯言系列

开本：16开

出版时间：2015-06-01

用纸：轻型纸

页数：263

编辑推荐

　　★好玩的博弈论说明书，有趣的博弈论大课堂。

　　★懂博弈，得常胜。一册通晓、一目了然、一看就懂。

　　★耶鲁大学最受欢迎的公开课。一门了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。

　　★著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”

　　★搞懂博弈论，你将收获到：

　　1.严密分析，改变观点。博弈论要求你设身处地，仔细分析自己若处于对方的境地，思路会有什么变化，哪怕你完全不能同意他们的看法和见解。

　　2.向前展望，向后推理。首先确定自己希望达到什么目标，然后从这个结构倒推，直到找出自己应该选择哪条道路，这样才可保证以后能实现目标。

　　★《去梯言 拿来就用的博弈论》是一本给普通人看的博弈论入门书。没有乏味枯燥的说理，而是用生活中许多有趣的现象来诠释博弈论的作用，告诉我们在社会和人生的大博弈中如何取得真正的成功

内容简介

　　研究博弈理论以及其中的各种均衡，是经济学家们的事。但是，把博弈论中的精髓拿来为我所用，争取获得每一次竞争和选择的胜利，是我们每个人都要关注的事情。艰涩的经济术语和数学计算也许会让你头疼，但其中蕴含的道理绝对可以让你获益匪浅。

　　为了让读者阅读起来更轻快，尽量深入浅出地讲解各种博弈模型，《拿来就用的博弈论》一书精心挑选了重要的博弈理论和生活中的博弈策略，用丰富、生动的故事，介绍博弈对人生带来的启示。

　　衷心希望博弈论的智慧能给你的人生带来影响，让你的每一次选择都更加理性而睿智，让你的人生更加精彩而顺遂。

目录

导读　掀开博弈论的面纱

学做人，先博弈

交际中的“博弈论”

“赢”才是博弈的目的

应对人生博弈大棋局

上篇 不可不知的十大博弈理论

第1章　囚徒困境，选择决定胜败

两难选择，合作还是背叛？

遵守游戏规则

自行车赛的启示

向聪明的警察学习

商战中的真假囚徒

第2章　智猪博弈，行动之前开动脑筋

小猪不劳动更好

做“大猪”还是“小猪”

小猪带给你的启示

树上开花，借鸡生蛋

平衡大小猪的收益

第3章　斗鸡博弈，进与退的智慧

后退还是进攻

假如你是鸽子

不要太爱面子

用气势压倒对方

对手让你更加强大

第4章　脏脸博弈，眼睛紧盯自己

谁的脸是脏的

你的镜子在哪里

学会反省自己

不要“先人后己”

第5章　博傻理论，做聪明的投资者

别做最后一个傻子

神奇的卖马交易

投资、投机与博傻

不要盲目跟风

第6章　枪手之战，弱者的生存智慧

保存实力最重要

不与他人争辩

不争输赢，只为成长

打破平衡解决难题

两虎相争必有一伤

第7章　猎鹿行动，合作创出奇迹

让我们一起实现目标

硅谷老板为何先解雇中国人

众人齐心，其利断金

小成靠个人，大成靠团队

第8章　信息博弈，比的就是信息

从一个笑话说起

小道消息能不能信

不完全信息博弈

学会利用信息

第9章　蜈蚣博弈，想到百步之后

逻辑和直觉的悖论

倒推法的智慧

不要忘记你的目标

条条大道通罗马

选择决定人生

第10章　协和谬误，该放弃就放弃

患得患失，骑虎难下

“皮洛斯的胜利”得不偿失

沉没成本与机会成本

不为洒掉的牛奶哭泣

下篇 不可不学的博弈策略

第11章　打开局面的职场博弈

微笑解决工作中的难题

荣耀送人，别独自贪功

过去的事不轻易示人

不亮底牌，直到最后一刻

遵守办公室里的潜规则

第12章　寻寻觅觅中的爱情博弈

逆向选择，美丑搭配最常见

男人不“坏”，女人不爱

好女孩上天堂，坏女孩走四方

夫妻之间有时也要装装糊涂

平淡度过“七年之痒”

第13章　社交场上的关系博弈

契约捆绑人脉关系网

你所承诺的都是“债”

诚信是重复博弈下的手段

“以直报怨”不会吃大亏

不要错过生命中的贵人

第14章　企业管理中的人事博弈

管理预期决定博弈结果

老板与经理人的“暗战”

处境尴尬的中层管理者

利用人性的弱点

解决帕金森定律的症结

精彩书摘

　　投资、投机与博傻

　　博傻理论是经济学家凯恩斯在其投机行为中总结出来的，所以博傻与投机的关系密不可分。所以有些人常常把投机与博傻混为一谈。然而投机与博傻完全有着质的区别，是两种不同的交易水平，可以说一种代表着交易技巧的高超，而另一种则代表着交易技巧的拙劣。

　　投机，这个名词好像一直是个贬义词，在基金的理财观念中，投资这个名词被用得最多，但是，市场周转率最大的机构投资者中，恰恰有一向标榜理性投资的基金。

　　投机资金，必定是市场最为敏锐的资金，这类资金介入市场热点及时，有些甚至是发动酝酿一个热点的幕后推手。而且这类资金基本上不恋战，能够迅速兑现筹码，对止损也控制得相当好。而博傻资金，通常是市场最为后知后觉的资金，在热点出现和热点爆发期时，往往是观望观望再观望不敢出手，当热点行将结束时，终于忍耐不住勇敢杀入，接了最后一棒，这就是笨蛋的博傻。

　　投资时间越长的老手，越会远离博傻。要套住一个新股民，非常容易。然而要套住一个老股民，特别是经过真正大小“多空战役”数十上百次的老股民，那真是难如登天。投机资金，赚的也就是不断新入市的新手们的钱。在千点附近，大多数人都远离市场的时候，这时候留在市场中的，都是真正的股市精锐，大家都削尖脑袋赚别人的钱，可是却没有赢家。为什么？因为没有人博傻！

　　所以千万别把博傻看做是投机。没有市场经验的人，除了大牛市和运气之外，还不具备投机的水平。而博傻后，是否能够及时止损更为关键，股市交易，认识错误并及时改正错误非常重要。

　　对于我们大多数普通人来说，我们要投资理财。投机和博傻，不是不可以，只是只有足够聪明的人才能够全身而退。首先，你是否清楚这三者的区别？

　　从理论上，做投资是最安全的，风险也最小。投机呢？风险相对较大，但是要控制风险，也就把不可预计的风险控制在自己可以承受范围内。博傻呢？也就不知道自己在做什么。

　　投资就意味着你必须有很高的宏观和微观分析，投资是最轻松的，但是也是最难做到的。投资者还要懂很多东西，必须是比较理性的。事实上，真正的投资者很少。

　　简单点可以这么说：投资是一样东西值1元钱，我要在0.7元买入，等到高估时候，也就是在2元卖出。投机呢，只要这东西会涨到4元，我不管他值1元还是2元，我2.5元都会买进，只要会涨到4元。博傻呢？博傻就是不知道这个东西值多少钱，也不知道自己买入获利多少可以卖出，涨了还想涨，跌了也不知道具体价值，等到跌到忍无可忍时候割肉出局。或者说，博傻者是冒损失30%风险去获得10%的利润。

　　当价值投资的阵营从100%降到30%的过程，就是价值投资到价格投机的过程。博傻只是价格投机的延续或疯狂。当价值投资的阵营从30%降到10%的过程，就是价格投机走向博傻的癫狂。任何时期都有优秀的企业产生，股票市场总有价值投资的地盘。但是任何时期都有企业破产的可能，大多数企业不能满足股票市场的欲望。每一个渴望在投资、投机，或者博傻行为中获利的人都要明白。

　　博傻当然可以给人带来财富，在各个领域都不乏依靠搏傻理论投机致富的生动例子：

　　有一个上海人叫姚奇伟，在金银币收藏中混迹10余年，收藏既是他的业余爱好也是他的一种投资手段。刚入收藏界时，他也跟风炒作，亏损很大，后来姚奇伟通过花钱买教训，渐渐地开始“博傻”，从而获利颇丰。

　　2003年，开光佛指舍利金币由于大量的宣传和市场的热炒氛围，半个月内就翻了两番，跟风炒作者很多，姚奇伟也购进了30万元的金币。但是很快就察觉到该金币并没有沉淀，绝大多数都是炒作筹码，当中小投资者越来越多地跟进时，姚奇伟果断地全部平仓。不少同行都对他的动作迷惑不解，说他傻，但姚奇伟坚定信心，自嘲自己就是去“博傻”，两个月后，开光佛指舍利金币大幅下跌，姚奇伟最终避免了损失。

　　当金银币市况不太好时，不少投资者又开始大量抛售手中的藏品，但是姚奇伟却又开始逆向操作了，他全仓吃进不少金银币。因为他判断油价肯定会推动金价上涨，而距金价越近的金币上涨空间也越大，况且下半年礼品消费趋旺，焉有不升的道理？姚奇伟的这一操作手法，又让他短线获利翻番。

　　总结自己的收藏历程，姚奇伟感叹地说：“这年头谁都不傻，敢于去博傻的人才是真正的赢家！”

　　巴菲特说：“成功投资的第一条要诀是不要亏钱，第二条是别忘了第一条。”但市场投机炒作之风盛行，很多人早将这句忠告抛到了九霄云外，看着低价的ST股天天涨停，谁还管公司亏不亏损、是否有退市风险，只要上冲涨停就敢买进。以赌徒心理妄想博取暴利，最终落得巨亏的下场。

　　不错，市场很多时候都不能用常理去推测，人心狂热的时候，什么理智都会被抛到脑后，单凭理智有很多时候可能会失去时机赚不到钱，但是一旦市场到了大家都去博傻之时却是行情最危险之机。投资者丧失了理智，只靠冲动与本能做买卖，并且毫无节制、毫无分析地进入市场，甚而透支博傻，一旦市场崩溃，这些博傻的投机者就是第一批被淘汰出局的人，是损失最惨重的市场牺牲品。

　　……

前言/序言

揭秘人性深处的决策智慧：从日常纷争到宏大格局 生活，是一场无时无刻不在进行的博弈。无论是家庭餐桌上的“谁洗碗”的日常小争执，职场中微妙的利益分配，还是国际舞台上错综复杂的战略较量，我们都在以各种形式参与其中，并试图做出对自己最有利的选择。然而，有多少次，我们在犹豫、猜测、妥协中错失良机，或是在不经意间陷入不利的境地？我们似乎总在重复相似的困境，却又难以找到根本的解决之道。 这部作品，并非一本教条的学术著作，也不是充斥着复杂数学模型的理论冰山。它是一扇通往洞察人性的窗口，一次对我们潜意识中决策机制的深度挖掘。它将带领读者穿越日常生活中的点滴细节，剖析隐藏在各种互动背后的力量，从而揭示出那些影响我们行为、塑造我们选择的深刻规律。 想象一下，你是否曾面对这样的情境： 在谈判桌上，如何才能在不损害自身利益的前提下，争取到最好的结果？ 是坚持己见，还是适时让步？ 其中的策略又该如何把握？ 在团队合作中，如何才能有效协调不同成员的利益诉求，避免内耗，提升整体效率？ 是强调公平，还是根据贡献分配？ 怎样才能激发每个人的积极性？ 在面对竞争对手时，如何才能预判对方的行动，并以此制定出更优的应对策略？ 是主动出击，还是静观其变？ 怎样才能在“你死我活”的局面中找到共赢的可能？ 在日常的人际交往中，为什么有些人总能轻易获得他人的信任和帮助，而有些人却屡屡碰壁？ 是性格使然，还是存在某种看不见的法则在起作用？ 当信息不对称时，我们该如何判断真相，避免被误导或欺骗？ 那些看似“吃亏”的决策，背后可能隐藏着怎样的智慧？ 这些问题，无一不触及我们生存和发展的核心。而“博弈论”，正是为我们提供了理解和解决这些问题的强大工具。它并非一套僵化的规则，而是一种看待世界、分析问题、做出决策的思维方式。它让我们跳出单一的视角，学会从对方的角度去思考，去预测，去规划。 本书并非高高在上，而是触手可及。 它将用生动的故事、贴近生活的案例，将抽象的理论变得鲜活易懂。你将看到，那些发生在古代战场上的谋略，是如何在现代商业竞争中重现；你将发现，课堂上的那个爱捣乱的同学，他的行为逻辑是否也能用博弈的框架来解释；你也将理解，为什么一些看似简单的选择，却能产生截然不同的长远影响。 我们将深入探讨的核心议题包括： 囚徒困境的普遍性： 为什么在某些情况下，合作是最理性的选择，但个体却倾向于背叛？ 这种困境如何在商业合作、环境保护、国际关系中反复上演？ 我们又该如何打破这种“低效协同”的局面？ 纳什均衡的奥秘： 在一个竞争环境中，当每个参与者都选择了对他自己而言最优的策略，以至于没有任何一个参与者可以通过单方面改变策略来获益时，就达到了纳什均衡。 这听起来拗口，但却深刻揭示了许多稳定状态的形成原因。 我们将学会识别生活中的纳什均衡，并理解为何打破它有时比维持它更困难。 信息不对称的挑战： 当一方比另一方掌握更多信息时，会出现怎样的道德风险和逆向选择？ 拍卖、保险、求职面试等场景，都深受信息不对称的影响。 我们将学习如何在这种不确定性中做出更明智的决策，如何识别和防范信息不对称带来的陷阱。 策略的演化与合作的机制： 在重复博弈中，合作并非不可能。 诸如“以牙还牙”（Tit-for-Tat）等简单策略，为何在长期博弈中能够促进合作的形成？ 我们将探索那些能够鼓励长期合作、建立信任的机制。 拍卖理论的智慧： 从日常的物品竞拍，到政府的频谱拍卖，拍卖是资源配置的重要方式。 本书将解析不同拍卖形式的优劣，帮助你理解为何在某些拍卖中“报高价”反而更划算，又该如何设计更有效的拍卖规则。 议价的艺术： 在买卖双方、劳资双方等议价场景中，如何才能在有限的范围内为自己争取最大的利益？ 议价的策略和技巧，往往隐藏着对人性弱点和优势的深刻洞察。 演化博弈论的视角： 为什么某些策略会随着时间的推移而“演化”并占据优势？ 这种视角如何解释生物进化和社会文化的发展？ 阅读本书，你将获得： 更清晰的认知： 能够识别出生活中隐藏的博弈结构，看穿他人行为背后的逻辑。 更强大的决策能力： 能够在复杂多变的局面中，做出更理性、更具战略性的选择。 更有效的沟通与谈判技巧： 能够更好地理解对方的立场，从而找到双方都能接受的解决方案。 对人性更深刻的理解： 能够洞察人类在追求自身利益时的趋利避害，以及群体行为的集体智慧与盲点。 一种全新的思维框架： 能够将博弈论的视角应用于生活的方方面面，从而在个人成长、事业发展、人际关系中获得更显著的优势。 本书的目标，是帮助每一位读者，将“博弈论”这一强大的思维工具，转化为“拿来就用”的实用智慧。它不是要你成为一个冷酷无情的算计者，而是要你成为一个更聪明、更洞察、更懂得如何与世界和谐共处，并在追求自身价值的同时，也能为他人和社会创造价值的现代人。 准备好，跟随本书的指引，一起踏上这场探索理性与人性的奇妙旅程吧！你将发现，生活中的每一次互动，都蕴藏着值得学习的智慧；而你，也拥有改变局面的力量。

评分☆☆☆☆☆

《拿来就用的博弈论》这本书，绝对是我近期读过最令人惊喜的一本。我之前对博弈论的印象，停留在一些古老的经济学理论和概率游戏上，觉得它更多的是一种理论模型，距离实际应用还有距离。然而，这本书彻底改变了我的认知。它用一种极其生动、甚至有些“接地气”的方式，把博弈论的智慧融入到了我们日常生活的各种场景中。 书中对于“策略选择”和“理性人假设”的讲解，是我受益最大的部分。它让我明白，很多时候我们遇到的困境，并非是运气不好，而是因为我们没有站在对方的角度，去理解他们的动机和可能的策略。书中的很多案例，比如关于合作与背叛的选择，关于如何在高风险环境中做出最优决策，都非常有启发性。我开始在与人交往、工作谈判中，主动思考对方可能会采取哪些行动，而我应该如何应对，以达到对我最有利的结果。这本书让我感觉，自己就像获得了一张“思维地图”，能够更清晰地规划自己的行动路径。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，博弈论是那种听起来就很高大上的学科，总觉得离我的生活很远，直到我翻开《拿来就用的博弈论》。这本书完全颠覆了我之前的看法。它用一种极其易懂、甚至可以说是幽默的语言，向我展示了博弈论是如何渗透在我们生活的方方面面。从家庭里的夫妻沟通，到朋友间的聚会活动安排，再到职场上的项目合作，书中都用生动的例子进行了剖析。 我特别喜欢书中关于“信息不对称”的讨论，它解释了为什么有时候别人似乎总能占得先机，而我们却屡屡碰壁。书中举的例子，比如二手车交易、房产中介与购房者之间的信息差，让我茅塞顿开。更重要的是，它不仅仅是介绍现象，还提供了如何应对的策略。我开始尝试在与人沟通时，有意识地去分析对方掌握的信息，以及我自己应该如何传递信息，以达到最佳的效果。这本书让我感觉，自己好像突然拥有了一双“透视眼”，能够看到隐藏在表象下的逻辑。

评分☆☆☆☆☆

之前对博弈论的理解非常有限，大概就是知道有个“囚徒困境”，觉得那是一种偏门的学术研究。但《拿来就用的博弈论》这本书，完全让我重新认识了它。它就像一个引路人，把我带进了一个全新的思维世界。书中并没有充斥着复杂的数学公式和晦涩的专业术语，而是通过一个个贴近生活、甚至有些趣味性的案例，来阐释博弈论的核心思想。 我尤其赞赏书中对于“重复博弈”和“合作博弈”的解读。过去我总觉得，很多竞争都是一次性的，输了就输了。但这本书告诉我，很多情况下，我们并非处于一个孤立的、一次性的博弈场景中。比如在职场中，与同事、领导的长期关系，就属于一种重复博弈。如何通过长期的合作、信誉的积累来获得最终的整体利益，这本书给了我很多启发。看完这本书，我感觉自己在处理人际关系和团队合作方面，思路更加开阔了，也更加懂得如何去权衡和选择。

评分☆☆☆☆☆

读完《拿来就用的博弈论》，最大的感受就是这本书真的做到了“拿来就用”。我是一名市场营销的小职员，平时工作中最头疼的就是如何在高强度竞争中找到突破口，如何理解竞争对手的真实意图，以及如何制定更有效的策略。这本书就像一位经验丰富的导师，用非常接地气的方式，把那些听起来高深莫测的博弈论原理，转化成了我工作生活中可以立刻实践的工具。 书中通过大量的真实案例，比如我们熟悉的商品定价、广告投放、甚至团队内部的协作和资源分配，都巧妙地融入了博弈论的思维。我印象最深刻的是关于“囚徒困境”的解释，以前总觉得那是课本上的理论，看完书里关于两家便利店如何争夺顾客的例子，我才真正体会到，原来在日常的商业竞争中，我们无时无刻不在经历各种形式的“囚徒困境”。书里还提供了化解这些困境的方法，比如如何建立信任、如何通过信息不对称来获得优势。这些内容对于我这种一线执行者来说，简直是及时雨，让我能够更清晰地看到问题的本质，并且不再感到束手无策。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我对《拿来就用的博弈论》这本书的期待并没有那么高，以为会是那种写给专业人士看的艰深读物。没想到，打开第一页就完全被吸引住了。作者的文字风格非常特别，既有学术的严谨，又不失日常的幽默感。他能够将一些非常抽象的博弈论概念，比如“纳什均衡”、“占优策略”等等，用极其通俗易懂的方式解释清楚。 我最喜欢的是书中关于“拍卖理论”的章节。以前只觉得拍卖就是价高者得，看完书里对不同拍卖形式的分析，才明白其中蕴含的博弈智慧。例如，在某些拍卖中，过高的出价反而可能是一种劣势。这让我联想到生活中很多类似的情景，比如在公司内部争取项目资源，或者在谈判桌上，如何出价才能真正获得最大的利益，这本书提供了非常实用的分析框架。它不是那种读完就忘的书，而是会让你在未来的很多场合，不自觉地去运用书中的思维模式。

评分☆☆☆☆☆

还可以还可以还可以还可以还可以

评分☆☆☆☆☆

价格便宜，品质挺好，发货快

评分☆☆☆☆☆

不错的书籍，经济类科普

评分☆☆☆☆☆

还没有看、应该不错的书～

评分☆☆☆☆☆

还不错的东西。值得再次购买

评分☆☆☆☆☆

非常好刚够十个字哈哈

评分☆☆☆☆☆

不错的书籍，经济类科普

评分☆☆☆☆☆

还不错的东西。值得再次购买

评分☆☆☆☆☆

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