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编辑推荐

　　　　德国知名管理学思想家、“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙经典之作！
　　几十年研究精髓，诠释了“德国制造”成功的秘密！

内容简介

　　中小企业是中国制造业的主体，面对新时期转型过程中的重重矛盾，企业的转型之路在何方？生产技术瓶颈、劳动力成本的上升、能源利用和环境的矛盾、海外贸易壁垒等问题，需要企业家逐一应对和解决。未来中小企业的发展需要融入世界经济共同体，并在全球市场占据主导性的市场份额。
　　每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的高峰。殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业：这些企业林立在德国的城市和乡间，它们在行业内享有盛誉，但不为普通的消费者所知；生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-One Company）。
　　隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张。隐形冠军企业多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，它们是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。
　　《隐形冠军：未来全球化的先锋》是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了 “德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户、保持对研发和创新的高投入、坚持以质量为主要的竞争优势、激励员工并建立精益的组织，实现有效的领导？继德国中小企业的成功之后，中国的中小企业能否产生更多的“隐形冠军”，将决定着中国制造业的全球化梦想能否实现。

作者简介

　　赫尔曼·西蒙教授（Hermann Simon），是德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。
　　在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，同时他也曾在世界著名学府任访问学者（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）。
　　西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
　　作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院（EMAC）院长。
　　西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。

目录

概述第1章世界经济共同体：未来的世界全球化作为增长动力在未来世界经济共同体里，谁起主导作用世界经济共同体的经济增长世界经济体的人口发展动态在未来世界经济共同体的成功什么是出口能力隐形冠军为什么在德国有这么多的隐形冠军历史上的小国邦联传统的技能出色的创新力强大的生产基地激烈的竞争德国制造产业集群企业集群分散的区域分布双轨制的职业培训地缘政治中心的地位国际精神去全球化的风险世界不是平的本章总结注释第2章隐形冠军：它们是谁有关隐形冠军结构的数据它们是谁？一个选择隐藏的面纱隐形冠军取得了怎样的成功向隐形冠军学习本书新版的目标本章总结注释第3章持续增长从定义目标开始从隐形冠军到大冠军高速增长的中间群体成长的小矮人增长不是万用灵药雇员人数和营业额增长比较增长动力本章总结注释第4章领导市场什么是市场领导目标和联络市场定义和市场份额市场占有率和收益率本章总结注释第5章专注重点狭小的市场多维的市场定义我们是专家专注于一个价值链环节归核化进占空余的利基市场超级利基市场供货商和市场的占领者无论如何本章总结注释

精彩书摘

　　业务外包面临阻力在我们进行问卷调查所提出的加工深度是否不如竞争对手这一问题的答案中可以得到证实。超过一半的受访者坚决否认了这一点，只有13%的人给予了明确肯定的答案。42%的被调查者坚决反对尽可能高的外包业务，而只有12%赞成。所以整体来看，隐形冠军们更倾向自己生产而不是对业务进行外包。与我们总是听到的“我们尽可能外包更多的业务”的声音不同，这真是一个千差万别的世界。对此我们应该有所思考。 　　业务外包在现代管理理论和图书中经常作为灵丹妙药受到称赞。许多公司都自夸自己几乎不做任何事情，而是借助于外包这种形式一方面从人工成本中，另一方面从其他固定成本中，很大程度上被解放出来。出于对成本的考虑是决定业务外包的主要原因。那些具有最低成本的供应商会得到订单。隐形冠军对这种形式却有着不同的想法。它们对质量的严格要求使它们不愿委托他人来制造自己产品的核心部件。它们担心自己产品的独特性会消失。外包的另一个风险是专业技术知识的流失。这一点对于研究和开发来说有比生产加工更大的风险。对此隐藏冠军表现得尤为谨慎，它们在技术研发上更少地采取合作方式或者准备对业务进行外包。出于所有这些原因，隐形冠军更喜欢把核心业务留在自己公司内部，即使存在成本劣势也在所不惜。　　……

前言/序言

　　在此简要概述隐形冠军的最重要的理论：
　　1.未来世界经济对于那些并不局限于本国市场，而是在全球市场运营的公司来说，是一个巨大的增长动力。
　　2.到2030年，世界经济将呈现三足鼎立，美国、欧盟和中国形成第一集团。其他地区和国家的经济总量相对来说要小得多。
　　3.到2050年，非洲人口将会翻倍，并在世界经济中起到日益重要的作用，但是到底是正作用还是负作用还不得而知。
　　4.德语区的企业对未来的全球竞争准备得最充分。它们当中有比世界其他地方更多的隐形冠军，这些隐形冠军是向未来世界经济共同体进军的
　　先锋。
　　5.这些隐形冠军虽然几乎不为人所知，但无论是那些老牌的隐形冠军，还是最近大量涌现的隐形冠军新锐都无不依靠其一流的业绩在世界市场占据显著的地位。
　　6.这些公司最富有野心的目标就是面向成长和获取市场领导者地位。
　　7.持续增长被证明比爆发式的间歇增长更加具备稳定性。
　　8.市场领导地位对隐形冠军来说不仅仅意味着最大的市场份额。它们想要的还有通过设定行业标准和企业标杆来实现对客户、竞争对手以及市场趋势的领导。
　　9.只有通过业务的聚焦和深耕才能成为世界一流企业。隐形冠军集中关注一个狭窄的细分市场，并通过深入研发获得其独特的产品。它们坚信，产品的独特性只能由企业内部产生，不能通过外包从市场上获得。
　　10.业务聚焦会使市场规模有限，而全球化则可以实现规模效益。因此，聚焦和全球化是隐形冠军不可或缺的两大支柱战略。
　　11.在全球化过程中，隐形冠军倾向于自身生产。它们的营销不通过第三方代理，而是通过自己的子公司在全球市场进行，并以此与客户建立直接联系。
　　12.隐形冠军保持与客户的亲密关系。它们贴近客户的程度比大企业高出5倍，甚至它们的高层管理者都贴近业务和客户。
　　13.隐形冠军对研发的投入是一般工业企业的两倍多。平均每个员工的专利数量相当于大公司的5倍。也就是说它们的每项专利的成本相当于后者的1/5。技术和客户需求对驱动创新起着同等重要的作用。
　　14.隐形冠军把它们的竞争优势完全发挥到市场上。这种优势往往是多项的组合。而产品质量则永远居于首位。近年来，它们已经在咨询和系统集成方面建立了新的、难以模仿的竞争优势，从而使得新的竞争者进入市场的门槛提高了。
　　15.隐形冠军的利润非常高。多年来，它们的销售回报率保持在德国普通企业的两倍以上；它们也有着较高的自有资本率；它们在融资方面行为保守，依靠自筹资金。
　　16.典型的隐形冠军是为单一市场提供单一产出并拥有一个简单组织架构的企业。如果企业经营或者服务的市场比较复杂，它们就提早进行组织形式的分化和去中心化。这样可以确保即使在复杂环境下它们依然能够贴近客户。
　　17.隐形冠军是高绩效的组织。它们力图使每个员工都有超出其平均水平的工作职责。它们大量投入于员工培训，以提升员工素质。员工的离职率及缺勤率非常低。但在招聘时它们面临很大挑战。
　　18.隐形冠军企业领导人的特征是对领导者和企业使命具有高度认同感，也具有实现目标的决心、勇气、毅力和能力以及激励和鼓舞他人的魅力。领导人的任期平均达20年，是大公司的3倍。领导人尚在年轻的时候就到达了公司权力的顶端。女性领导人在隐形冠军企业扮演着重要角色。管理的国际化尚处于起步阶段，也将是隐形冠军未来全球化进程中所要面临的主要挑战之一。
　　19.隐形冠军也许能够作为全球中等企业的战略榜样，特别是在新兴市场。这些国家至少应该给予隐形冠军企业与大企业同样的关注。
　　隐形冠军行驶在自己的发展轨道上，并不受不同时期各种管理方式的干扰。它们取得的优势无论在过去还是在今天都在世界各地得到了证明。如果它们仍然能够坚守原则，它们就会朝着世界经济共同体—未来的全球化市场蓬勃发展。它们能够持续成功并没有秘诀，只是它们比其他人更加一贯地坚持大家都知晓的常识。就这么简单，却又如此艰难！

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