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編輯推薦

　　《外交談判》配有課件。

內容簡介

　　《外交談判》理論結閤實際，資料豐富新穎，重點論述瞭外交談判的戰略模式、外交談判的行為體、外交談判的準備和計劃、外交談判的常用策略和技巧、調停談判和跨文化外交談判等方麵的內容。書中引用和分析瞭大量外交談判案例，不僅有助於讀者瞭解外交談判的特點，而且也可以讓從事商業談判、法律談判的讀者從外交談判中得到有益的啓發。

作者簡介

　　熊煒，博士，外交學院外交學與外事管理係副教授，北京對外交流與外事管理研究基地執行主任，研究方嚮為外交談判、城市外交、中歐（德）關係。

目錄

第一章 導論
第一節 談判的本質
第二節 什麼是外交談判
第三節 外交談判的理論
第二章 外交談判戰略的模式
第一節 分配式談判
第二節 整閤式談判
第三章 外交談判的行為體
第一節 傳統模式中的談判行為體
第二節 替代模式中的談判行為體
第三節 談判中的個人
第四章 外交談判的準備和計劃
第一節 談判目標和議題的設定
第二節 分析對手
第三節 分析談判形勢
第五章 外交談判的常用策略
第一節 與行為體相關的外交談判技巧
第二節 與進程相關的外交談判技巧
第三節 與議題相關的外交談判技巧
第六章 調停談判
第一節 國際關係中的調停
第二節 調停者的角色
第三節 調停談判策略
第七章 跨文化外交談判
第一節 文化與談判
第二節 外交共同文化
第三節 跨文化外交談判策略
附錄1 外交談判的“角色扮演模擬教學法”
附錄2 模擬外交談判大賽
參考文獻

前言/序言

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迴顧五百年的國際關係史，我們發現，國際關係體係從歐洲走嚮瞭世界，形成瞭真正世界意義上的國際關係體係。從威斯特伐利亞體係到維也納體係、從大陸同盟體係到凡爾賽—華盛頓體係，再到雅爾塔體係，國際關係體係轉變的路徑可供我們藉鑒：從國際體係的極數分析，國際關係體係經曆瞭兩極體係—英法奧三極體係—英法俄普奧五極體係—英法俄德奧五極體係（美日具備極的實力，但沒有參與國際體係）—美蘇體係—中美蘇戰略三角，直到冷戰結束後的美歐俄中日五大力量中心，多極體係初具雛形，美國軍事實力超強，但建立單級霸權體係，睏難重重。從極的産生過程來看，法蘭西與神聖羅馬帝國之爭，法國的戰略在於分裂神聖羅馬帝國，其重點在於與神聖羅馬帝國爭奪西班牙，同時支持德意誌內部的新教諸侯反對奧地利。其戰略是成功的。三十年戰爭後，法國成為歐陸的霸主。而神聖羅馬帝國的戰略則聯閤歐陸之外的英國，反對法國。兩強爭奪的最終結果是英國成為戰略平衡手，普魯士也在兩強的爭奪中崛起起來。同時，俄羅斯嚮西擴張，也成為歐陸的主要角色。法德世仇成為歐洲國際關係體係轉變的動力，神聖羅馬帝國衰落後，法國成為歐洲大陸的霸主，但是無論亨利四世還是拿破侖，在其實力鼎盛時期也未能達到與歐洲所有強國為敵的地步。兩強相爭的後果是兩強都衰落下去，隻是衰落的快慢不同，拿破侖戰爭後，法國實力再也沒有達到歐陸霸主的地位。神聖羅馬帝國衰落後，普魯士崛起，並最終統一瞭德意誌，取代法國成為歐陸的霸主，因此也成為其他大國防範的對象。

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