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编辑推荐

　　

★哈佛商学院又称“宴会学校”！哈佛商学院学生中流传这样的话：“宴会办得好，哈佛商学院读起来没烦恼。”
　　

★日本三菱公司高管儿玉教仁于2004年考入哈佛商学院，本书为你揭秘他在哈佛商学院参加的各种会议、活动、宴会、酒会等。

★哈佛商学院的社交宴会——世界上强大的人脉圈！

★搞懂哈佛商学院的社交宴会，收获人生中宝贵的人脉资产！一个社交宴会，就有一千个、一万个意想不到的机会！

内容简介

　　哈佛是全球著名的精英大学，哈佛商学院更是万人瞩目。然而，如此杰出的哈佛商学院，却有“宴会学校”之称！哈佛商学院经常举办各种会议、活动、宴会、酒会等。目的是让更多的学生能参与其中，发现自己的长处，并能认识更多的哈佛人。在哈佛，社交宴会是发展人际关系的优佳场所！
　　本书汇集作者在哈佛所参与的各种宴会，在这里，你不仅能看到哈佛商学院的社交宴会，更能从中看到丰富人生的另一个场所：宴会。

作者简介

　　儿玉教仁，曾任职于日本国际公司三菱商事。
　　2004年，他进入哈佛商学院就读时，发现哈佛的一个大秘密：“哈佛，原来是一所宴会学校！”新生欢迎、毕业生欢送、各种论坛、生日聚会、交友谈天等等，都有宴会，学生中流传这样的话：“宴会办得好，哈佛商学院读起来没烦恼。”

目录

序
基础篇
01 搞懂社交宴会，你就是人际关系里的大赢家　
02 主办者的任务就是让参加者成为主角　
03 作为主办者要有“位高则任重”的精神　
04 想要磨炼领导力，“坐席型”宴会要比“立餐型”宴会更好　
05 千万不要忘了“宴会关键人物”　
06 决定场所时要善于请教“大妈”和“姐姐”类型的人　
07 一定要亲自先看一下宴会场地　
08 提前安排座位，必不可少　
09 熟悉的餐厅至少应该有三个　
10 注重每一个细节，让宴会完美且魅力无边　
11 多点创意，挑战谁都没有做过的事情　
12 多让人“参与”，增加视听效果，让感动人心的宴会节目更感人　
13 宴会的小节目要做到“简单明快”“爆笑”“愚蠢”这三点　
14 帮助新人一起筹划表演　
15 要想办好宴会，你先要有数学头脑　
16 “民主”“为共同目的打拼”的团队是最强的　
17 给宴会设计一个主题曲　
18 用真诚的握手和大方的亲吻来掌控现场　
19 宴会迟到是非常不好的行为　
20 宴会中绝对不要摆弄手机　
21 对待宴会中的女性要像对待“公主”一样　
22 请认真地做自我介绍，可以训练你的快速汇报能力　
23 无论有多少人，都能记住他们名字的小招　
24 即使酒量不好也可以成功举办宴会　
25 不要忽略空了的杯子　
26 在重要的宴席上，要和对方保持一样的用餐速度　
27 对宴会上的性骚扰说NO!　
28 联谊会上的恶性循环　
29 巧妙地引导话题，取得对话的主导权　
30 即使不是内行，也要学习的“主持技巧”　
31 五大原则，引出对方的心里话　
32 怎样聊，才能引出让对方最想提的话题　
33 多用夸张语气，让对方占据话题的中心　
34 如果想得到对方的好感，一定要在说完话的时候保持笑容　
35 如果联谊会的气氛不活跃，“当场”就要开反省会　
36 能让大家一起参加的表演才是最好的节目　
37 准备“丰厚”的奖品，刺激大家渴望中奖的欲望　
38 绝对不要在宴会上玩“宾果游戏”　
39 参加型游戏的王牌就是“分组猜谜对抗赛”　
40 为什么“Google猜谜”会让气氛高涨？　
41 有外国人参加的宴会，一定要玩“乒乓嘭游戏”　
42 职场宴会中绝对不能缺少“肢体写字游戏”　
43 合理安排好换场地期间的“空档期”　
44 唱卡拉OK的时候要当最活跃的那个人　
45 在KTV里，屁股不要黏在椅子上　
46 要多唱大家都会唱的歌曲　
47 第二天早晨诚恳地向大家道谢　
48 为我们愉快的一天干杯　
结语　获利越好的公司，越会认真举办活动和宴会　

精彩书摘

　　19　宴会迟到是非常不好的行为
　　无论是职场的宴会、私人聚餐，还是联谊会，这些宴会中肯定会有迟到的人。也许会有很多人认为：“也就是一场酒席”“大家在一起玩一下而已”稍微迟到一点没什么。但是，宴会也好，联谊会也好，都是“预定好的事情”，不会改变。因此请一定不要迟到。
　　最好是提前十分钟或十五分钟到达。我一般在有重要接待的时候，都会提前三十分钟到达，在附近的咖啡厅喝一杯咖啡，一边等，一边细心地观察是否有来宾前来。
　　无论是“酒席”“大家在一起玩”还是“私人聚会”，都要严格遵守时间，礼貌地按时到达。这才是一名真正“能干”的商务人士所应该做的。相反，在聚餐中不按时来的人，很有可能会被认为是不守信用、不能信赖的人。
　　这样的人，不难看出，在工作方面也有这个“坏习惯”。要么总是在上班时间的铃声响起时才进入办公室，要么就是在马上要迟到的时候进入会议室，复印的文件数量不够、资料上交日期总是拖延，等等。这种没有“先见性”的人，一般会被烙上“匆匆忙忙”的印记。相反，具有先见性的人，会将所有的事情都设想好。打好提前量、加快工作速度，这样才会拥有做大事的机会。
　　在我刚入公司时被分配的那个部门，有一个前辈，每天早晨都是7点20分就来到公司，在大家来上班的时候，他已经把工作都基本完成了。对于时间匆忙的客户，他一大早就可以去见对方，并且在中午之前就能够决定重大的商谈。下午，他会有充足的时间来考虑新的企划，并进行信息收集，做更重要的工作。这样的人，无论是参加晚上的派对还是其他活动，一定都不会出现迟到的现象。
　　另外，如果给人留下了“连理所当然的事情都做不好”的印象，就会在不知不觉中被人冷落。被认为没有做大事的实力，被反复安排单调的工作，从而陷入陀螺的状态。无法做好“理所当然”这种小事情的人，永远都得不到周围人的信赖。
　　大家有没有想过，为什么联谊会上总会有迟到的男士？其实，在联谊会上迟到的男士都是“胆小鬼”。因为，联谊刚开始的那几十分钟是特别艰难的。这些初次见面的男女，必须想方设法让氛围变得轻松。不然，很可能会变成整晚都很安静地聚餐。
　　因此，有的男士就会等过了这个“恶魔时间带”，当气氛高涨到一定程度的时候，借口“工作忙”而晚来，而且屡试不爽，这实在是一种卑劣的行为。这样的人给男士队伍带来了很大的麻烦。因为在最艰难的“恶魔时间”缺少了一名并肩作战的伙伴，从而让大家陷入了更艰难的境地。
　　在联谊刚开始的时候去暖场，确实是一件不容易的事情。但是，如果能够多积累几次这样的经验，你的宴会社交能力一定会有质的飞跃。而且，在此期间，你还可以与第一印象不错的异性进行积极的对话，从而获得一定的地位。因此，在联谊中，“为了自己”也“为了你的团队”请一定要准时到达。
　　20　宴会中绝对不要摆弄手机
　　我在哈佛商学院读书的时候，有一名叫作布朗?奥塞斯的男性朋友。他是一个外表清爽、脸上总挂着笑容的优秀男士。毕业后，在美国政府为重建某汽车公司而召集社会优秀人才建立的梦之队中，他被选中且担任领导者。
　　布朗还是一名派对达人。在宴会中谁都想和他说几句话。但是，这样的他，其实并不是一个十分会聊天的人。回想以往的时光，他好像都没有说过什么令人爆笑、记忆深刻的话（笑）。
　　但是，大家都很想和他说话，都想与他谈点什么。这是为什么呢？原因就在于他那认真的眼神。他那种一直挂在脸上的笑容和全神贯注、不想错过任何一句话的态度，让所有倾诉者都能对他敞开心怀。
　　相反，头脑聪明会说话的人通常却不那么受欢迎。因为，他们在与别人谈话的时候，注意力总是会四处分散。时而看看入口处有谁进来了，时而听听旁边人的对话，时而看看手机……
　　因为“人都是渴望为他人所知的”，所以在自己说话的时候，或者在同一个空间与他人共享某些东西的时候，对那些东张西望、注意力不集中的人特别敏感。可能因此会想“是不是对我说的话不感兴趣啊？”而一下子失去了与之谈话的动力。那些与他人对话时，不集中注意力的人，渐渐地就会变得不受大家欢迎。
　　工作上也是如此。对眼前的事情无法百分之百集中精力的人，会因为不能全力以赴地工作而难以得到他人的信赖。因此，把注意力全部集中在眼前发生的事情上，这点很重要。
　　在宴会上也一样，请全力以赴一直到宴会结束。为此，在宴席中，如果没有特别的事情，请将手机电源关闭。不是换成震动模式，是果断地关掉电源。
　　在公司的聚餐、私人聚会、联谊会上都要这样做。如果你想受到别人的欢迎，就请先关掉电话吧。
　　有些人经常会摆弄手机，时刻注意邮件的提示音。他们本人可能会觉得“因为我是工作繁忙的商务人士，所以没办法啊”。但是，来到酒会上，还时刻关注手机，对于这样的人，其他来宾不仅不会觉得他工作能干，反而会认为“把工作带到酒会上的人，是无法掌控自己工作的人”。
　　其实这个问题的最关键之处在于，这是一种“缺乏诚意的态度”。宴会是将平时都很忙碌的大家好不容易聚集在一起的时间。在这样的时间里，不将全部的注意力放在宴会上，而肆意地让注意力四处飞散，这样的态度就是缺乏诚意的一种表现。对于宴会主办者来说，这点尤其重要，这代表着你的“待客之心”。全身心地应对宴会，是一种礼貌的表现。
　　另外，要注意，手机有时会造成不必要的误解。例如，大家谈论去夏威夷旅行的话题时，会涉及“最近去夏威夷旅行要多少钱啊？”之类的对话。这时，有的人就会热心地用手机上网查询价格。他本人当然是想将查到的内容与大家分享，但是，周围的人并不知道他在做什么，反而会认为他不参加大家的对话，而“在与外界的人通信”“注意力跑到了别的地方”。
　　而且，如果“总看手机”这个行为出现在主办者身上，那就更麻烦了。一个注意力散漫的人组织的宴会，慢慢地就会变得七零八落，摆弄手机的人会不断出现。在参加者与外界沟通增多的同时，“宴会的向心力”也在变低。
　　如果不是在等迟到来宾的联络，不是工作上有什么急事，就请记得一定要关闭电源。无论如何必须用手机的时候，请在别人看不到的地方使用。
　　“不好意思，我在等一个非常重要的电话，所以将手机设在了开机状态”“我查一下最后一班电车的时间”，像这样明确地将“我并不是将注意力分散到外界”的信息传达给周围的人，是作为一个社会人士所不能缺少的“诚意”。
　　……

前言/序言

　　你所不知道的哈佛社交宴会
　　位于美国东海岸波士顿的哈佛商学院，被誉为世界顶尖级的商学院。那里聚集着来自世界八十多个国家的学生，他们几乎都是各国领导的候选人。这些人不仅是学业上的英才，有的还是已崭露头角的商界精英，还有的原职业是运动员，也有特种部队出身的军人，更有一流的政治家……来自社会的各行各业。每年都有九百多名二十五岁到三十岁左右的精英聚集在哈佛，他们不仅在学业上很优秀，在其他方面也是热情澎湃。
　　而哈佛为他们准备的是“虎穴”般残酷的两年制课程。每年，成绩排在后几位的学生都将被无情地勒令退学。如此严格的规定，只为一个教学宗旨，那就是培育出“影响世界、勇于革新的领导者”。
　　没错，哈佛虽然被称作“商学院”，但是有意思的是它并非仅仅以培育“商界精英”为目的，而是一直以来都以培育“领导者”为教育目标。因此，这里的毕业生们一直活跃在世界的各个层面。
　　世界500强（美国《财富》杂志以公司的总收入为标准，评选出的前五百家公司）的企业经营者里，约一半来自哈佛商学院。以美国前总统小布什这样的政治家为首，还有许多在世界各行各业中活跃着的领导者们都毕业于此。
　　令人感到意外的是，这样一个一流的商学院，却也有“派对学校”之称，学校经常会举办各种活动及派对，因此，这里的学生们也都成为了宴会达人。
　　事实上，“派对”对于哈佛而言，是不可或缺的组成部分。在此学习的两年，几乎所有课程的教学方式都不是以讲义形式进行的，而是实行所谓的案例分析，也就是以现实中的“商业事例”为教材，进行讨论的特殊学习方法。对于这种学习方法来说，让学生之间进行彻底交谈的环境就变得必不可少了。必要情况下，让学生们将自己失败的事情和丢脸的经历以及难以述说的情怀，全部向同学们倾述。这种“脱掉内心底裤”般的交流空间是非常有效的。
　　为了让同学之间建立起这种以“无话不谈”为基础的信赖关系，校方非常积极地、不分昼夜地举办各种活动和派对。学生们对此也积极响应，大家都是活跃在各行各业的实业家，因此他们明白，想要融入集体，最重要的不是空谈那些脱离实际的理论，也不是光鲜的外表，而是“人与人之间的信赖关系”。
　　尤其在全球化的环境中，人与人之间不同的不仅仅是肤色和眼球，还有母语、思想、以及构成价值观的社会共识。这些不同的个体如果想在一起共事并有所作为的话，至少要先相互建立起“信赖关系”。因此，人们深知，彼此之间存在着“差异”，而要接受这些“差异”，就必须建立起一种“信赖”基础。
　　对于学校举办的活动，他们不仅出席，并且积极地承担起准备工作。无论学业多么繁忙，哪怕是通宵熬夜，也一定要挤出时间出席“宴会”，并尽情地投入其中，借此建立起坚实可靠的关系。派对，也称“宴会”，作为一个不可或缺的重要文化，在哈佛商学院中起着不可替代的作用。
　　在这里学习期间，我体验到了惊人的变化。刚入学的时候，虽然很多学生原本已经是派对达人，但是不知道为什么，我开始注意到，大家“掌控宴会”的能力开始发生戏剧性的进化。
　　仔细想想，其实这也不足为奇。因为在宴会中我们应用了在哈佛商学院学习的领导思想，以及经营学中各种重要领域的知识，如战略论、市场营销、金融学、证券买卖、谈判技巧、组织论及技术革新等。接受严格教育的同学们通过宴会，以竞争般的形式将平时所学的内容付诸实践，大家的宴会技巧就是这样快速提升的。
　　所谓宴会，换个角度看也是个“迷你计划”。确立目标、制订计划、招揽客人、确保预算、准备各种物流，以及规避各式各样的风险。而且你必须具备一定的领导力，能够处理好现场众多的不确定因素。这个过程与处理商务项目的步骤完全相同，并且都需要在短时间内完成。总而言之，如果想要准备一场顶级宴会，那么就必定会用到世界顶尖商学院所教授的知识。
　　就我本身而言，我的改变是十分令人惊讶的。我原本是个沉默寡言、不善交谈的内向青年。对于宴会，我是尽可能地远离。再加上我不会喝酒，所以对这种酒会一向敬而远之。
　　但是，我所就职的那所综合商社，经常会有一些应酬和宴会。甚至，能够在那些场合中做到游刃有余，也成为了这个行业对职员的一种要求。因此，我意外地在那里接受到了彻底的锻炼。我通过一次宴会拜师于一位前辈（他恐怕是日本社交宴会的泰斗，人称“东京夜晚怪物君”），在他出色的教导下，通过七年不懈的努力，我终于成功转型，将社交宴会变成了自己的利器，不，应该说是变成了我自身的象征。
　　我必须承认，“哈佛商学院教会了我关于掌控宴会最重要的事情”。通过这些学习，此前我所掌握的那些宴会社交知识，就如拨云见日般变得更加系统化了。
　　以前，我总觉得将社交宴会系统地向人传授是一件很难的事情。社交宴会被公认为完全是种软技能，比起像传统技艺那样在教科书中学习，不如去亲身经历几次，在实践中观察、接触、慢慢地通过自身的感受去吸收。实际上我跟老师学习的方法正是OJT（On the Job Training），就是跟随他一起出席许多或公或私的宴会及联谊活动，偷艺般学习他的社交宴会。我就是这样看着天才的“背影”成长起来的，同样，我也以这种方式将自己的社交宴会做给后辈们看，让他们得以继承。对于我，甚至大多数的人来说，都认为社交宴会是一种隐性知识，将其系统化地整理和继承基本上是不可能的。
　　但是，我确实将至今在综合商社里代代相传的教导具体化，并创造性地将其改变成适合自己的社交宴会了。如今，这已成为“本能”，在无意识中进行的社交宴会，让我利用在哈佛学习的“经营学”，将其慢慢地整理、建立起体系，已经可以系统地向人们传授了。
　　而且，像“来宾的杯子空了的话，要马上为其斟酒”等，这些不容分说已被前辈灌输成“条件反射”的“理所当然的习惯”，在所谓的社交宴会这个大体系中究竟起着什么样的作用？当我们开始明白其中的真正道理，并将所有的东西都有机地联系起来时，社交宴会便第一次以理论的身份出现了。
　　我甚至感受到了社交宴会强大的力量。那是在我的社交宴会发生传奇性的进化，并得到了世界认可时所发生的事情。那年，我们一百四十名哈佛的同级生一起到日本进行实地考察。在那里的十天，几乎每晚都会举行宴会，我作为宴会部长，承担了宴会的全部计划及实行等责任。我们几个同级的日本主办者团结一致，用我们引以为荣的日式待客之心，每天都变换着不同的主题，让这一百四十名宴会达人在惊喜和炫目中达到了天堂般的愉悦，也使得日本“世界第一宴会故乡”的称号实至名归。
　　也是发生在那个时候的事情，当时我们作为表演节目为大家跳的“胡子舞”被一部分同学自发地模仿，他们结成队伍在夜晚的道路上一边跳着胡子舞一边缓慢前行，引得周围的出租车司机也都跟着跳了起来。虽然语言不通，但并不妨碍他们在一起共享这片刻的快乐时光。
　　我看着这个在白天可能互相连话都不会说的组合，感悟到一个道理：宴会能够制造出即使互不交谈，也能让彼此心意相通的机会。这让我感受到，宴会的力量不仅限于个人及商务，甚至在国家与民族之间，乃至更高的层面上，它都会发挥强大的作用。
　　我在哈佛学习经营学，并将所学应用在宴会上；我的社交宴会在与哈佛同学们的切磋中不断进化，甚至已经发展成为了一套体系；再加上我经常被企业委托培训员工，因此，我便总结出了这本《哈佛商学院的社交宴会》。
　　在写这本书时，我想强调的是，我本身原不善社交，又因为不能喝酒，所以对出席宴会感到很头疼。因此，我非常能理解那些勉强参加宴会的人的痛苦感。但是，以我的经验而谈，即使一向不喜欢参加宴会、疏远宴会的人，当他能够与宴会直面相对，并且积极地去站在主办宴会的那一方时，他将会发生彻底的改变。这本书如果能够成为一个契机，将你的世界观和人际关系变得更完美的话，我将感到不胜荣幸。
　　这本书里所阐述的社交宴会的实践方法，与工作也是相关联的。
　　描绘出一幅壮景（理想），将它放入你的计划中，并让周围的人一起来实行的领导能力。
　　通过策划宴会和节目，从零开始锻炼你的营销能力和创造能力。
　　掌控含有各种不确定因素的酒席，渡过这一阶段，锻炼你的实际操作能力。
　　以诚待人，无论和什么样的人都可以敞开心扉进行交谈的交流能力。
　　尤其是最后以诚待人的交流能力如果得到了提升，你会感到宴会仿佛一下子变成了自己的个人时间。这样，你所得到的不仅是来自许多人的善意，还有与更多的人心灵相通而建立起的深厚关系。这对于寻找恋人和结交新朋友应该都会有很大的帮助吧。通过宴会，不单单会提高你工作的基础能力，还会提升你的人格魅力。这点是毋庸置疑的。
　　有一千场宴会，就会有一千个不同的机会。但是，宴会真正的强大在于它甚至具有改变人命运的力量。
　　当人的内心感到急剧扩张的时候，你将会得到巨大的感动。例如，川端康成在《雪国》中的开头所描述的：“穿过国境线狭长的隧道就是雪国了。”这表现了当穿过昏暗狭窄的隧道，眼前豁然呈现出无限宽广的空间时心里急剧扩张的情感。当你感到内心急剧扩张时，你的心会震撼，会得到巨大的感动。宴会也是如此，是宴会使那堆满压力和疲惫、在平时缩成一团的内心得以放松、得到感动。
　　人的内心在得到巨大感动的状态下，命运也会发生变化。所谓命运，也就是你所遇到的人或事改变了你的人生。就像罗密欧邂逅朱丽叶之后，两个人之前平静的人生都发生了彻底的改变，在宴会场上戏剧般的相遇以及发现知心人的另一面，这些事情都有可能很大地改变参加者的命运。

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