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吳蚊米 著

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發表於2024-12-23

商品介绍



齣版社: 電子工業齣版社
ISBN:9787121240386
版次:1
商品編碼:11543223
品牌:Broadview
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2014-09-01
用紙:純質紙
頁數:316
正文語種:中文

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書籍描述

編輯推薦

適讀人群 :淘係賣傢
  (1)我認為此書是瞭解電商生態,藉鑒彆的網商成功或失敗案例的良書,書中的案例、觀點能夠啓發你的思考,拓展你的視野,為你帶來新轉機!正因此,業內多位電商大佬推薦,他們是:韓都衣捨趙迎光、茵曼方建華、電商自媒體鬼腳七、龔文祥、萬擎谘詢魯振旺、淘寶大學步驚雲、品途網劉宛嵐。
  (2)作者吳蚊米是玩過電商的人,她曾一度把女裝店做到三皇冠,有實操經驗;另外作者在《天下網商》、《賣傢刊》的工作經曆,讓作者又很能寫。所以這書讀起來很輕鬆,又很實用。
  (3)本書分行業分析、賣傢案例、實操乾貨、電商觀點四個部分,讀後你會有做電商的新思路,新提升!

內容簡介

  

  在這個信息大爆炸的世界裏,我們每天都會接觸到海量的電商內容。大部分有關電商運營的文章,天天喊著“乾貨”的口號,卻很難“落地”和切中要點。在這本書裏,作者成瞭“乾貨加濕器”,把原本復雜的事情講述得通俗易懂,站在賣傢立場,讓賣傢受益。

  一年發現商機,二年做爆,三年做死,這是很多電商企業的問題所在。如何破?戰略戰術相結閤,傳統企業的實力、零售經驗和互聯網運作手法缺一不可。本書分成行業分析、實操乾貨、賣傢案例、電商觀點四大部分,深入淺齣地提供瞭現階段電商人急需的養料。定位―産品―人纔―爆款,單品―爆款群―整店爆發,品牌―服務―老客戶維係―多平颱多渠道,以上是作者淘寶店鋪操盤的思路和關鍵點,也是這本書所講的內容。


  

作者簡介

  吳蚊米,著名電商自媒體人,杭州蚊米電子商務有限公司總經理。電商自媒體裏麵一個實操過店鋪的人。“草根”網商起傢,2009年至2011年在武漢經營自己的三皇冠女裝店鋪。2013年下半年開始逐步轉型自媒體,走訪多傢大型企業參觀交流。《天下網商》、《賣傢》、《阿裏商業評論》、億邦動力、派代網特邀作者,WeMedia自媒體聯盟成員。發起電商圈自媒體聯盟,通過個人影響力和魅力發起蚊子會(一個一對一、麵對麵店鋪診斷的電商圈子),首批會員限量100名,報名火爆,整閤圈內好友――有實戰經驗的專傢、操盤手、運營人員,構建蚊子會專傢團。接下來,還將招募二期、三期乃至更多期會員。這一做法是仿效羅輯思維的羅振宇,通過先圈人有瞭自己的“粉絲”團體,接下來形成“粉絲經濟”。

精彩書評

  

  吳蚊米是一位“草根”賣傢,一個小女生憑藉自己的智慧和堅韌不拔的意誌把店鋪做到三皇冠,在獲得人生第1桶金後轉型為電商媒體人,現在擁有瞭自己的電商俱樂部——蚊子會。她是廣大中小賣傢學習的標杆。
  ——趙迎光(韓都衣捨創始人兼CEO)
  
  
  互聯網融閤瞭幾代人的思想,隻靠運營資源已經很難做好一個品牌。你能否站在産品經理角色做好産品本身,用好營銷資源,關係到你能否贏得未來的生存權。吳蚊米同學這本書給互聯網年輕從業者帶來的啓發,不僅僅是在電子商務方麵。
  ——方建華(茵曼創始人兼CEO)
  
  
  吳蚊米是我見過的努力、勤奮的電商自媒體人,她關注平颱變化,關注行業發展,也關注具體案例跟蹤分析。她多年的電商經驗和思考,都寫到瞭這本書裏,對電商人很有價值,值得細看。
  ——鬼腳七(電商知名自媒體人,前大搜索負責人)
  
  
  特彆推薦電商界大美女吳蚊米的100%原創新書!吳蚊米是真正操盤過電商的實戰人纔(淘寶三皇冠女裝前掌櫃),同時做過中國僅有的兩傢電商刊物《天下網商》和《賣傢》的編輯,是電商界實戰與理論俱佳的高手。
  ——龔文祥(電商知名自媒體人,深圳觸電電子商務有限公司創始人)
  
  
  蚊米在電商圈人稱“百萬姐”,她從事過淘寶店的創業,一度小有成就,後來加入《天下網商》和《賣傢》,有瞭更多跟淘寶賣傢親密接觸的機會,已經有瞭足夠的淘寶和實戰經驗,並二次創業成立蚊子會。本書實戰性很強,值得從業者研讀。
  ——魯振旺(電子商務觀察者,萬擎谘詢CEO)
  
  
  互聯網給所有人一個“公平起跑綫”,在這樣的知識經濟時代光靠勤奮是不夠的,還要隨時關注這個世界的變化。吳蚊米這本書從實際案例角度去剖析,無論是運營方麵,還是人文方麵,都有很多值得我們學習和藉鑒之處。
  ——步驚雲(淘寶大學資深總監)
  
  
  商業的本質是通過産品和服務為客戶帶去價值。和很多電商書籍不一樣,吳蚊米的這本書不僅說一些技巧,而且通過定位—産品—人纔—爆款,品牌—服務—老客戶維係—多平颱多渠道這個思路,把商業本質跟電商運營聯係起來。
  ——劉宛嵐(品途網創始人兼CEO)

目錄

行業分析 1
行業是個大圈子,你要做市場分析、競品分析、數據分析、SWOT 分析,這些都離不開行業分析;行業也是個小圈子,你會發現賺錢的永遠是那少部分人,讀懂他們就讀懂瞭這個行業。如何算是真正的讀懂?走進、貼近、深入、對話……
賣傢,你可以藉鑒的十大小而美店鋪(上) 2
賣傢,你可以藉鑒的十大小而美店鋪(下) 13
C 店賣傢,嚮前一步走 25
未來零售模式暢想:免費能否為王 31
農産品上綫的骨感美 35
嚮西力——中西部電商發展契機(武漢篇)39
說說武漢的大C 賣傢們 44
城外那些城:電商産業園發展的三種形態 49
寵物經濟來臨,你如何接招 56
佛山傢具市場調研 59
電商ERP 的新革命 64
玩轉電商輕模式:倉儲物流外包總動員69
視頻營銷,電商流量新機會 75
實操乾貨 79
總有朋友問,什麼是乾貨?電腦前的我發過去一條曬乾魚兒的搞怪錶情,告訴他,“乾貨=沒水分”。乾貨接地氣,乾貨有料耐嚼,而我要做的就是乾貨加濕器。提齣問題,還得有解決方案,這纔是實操乾貨。寫你讀得懂的乾貨,寫你看瞭就會操作的乾貨。實際操作的層麵往往比我筆下這些技巧來的復雜,當然看你精細化到多深,歡迎切磋、PK、“頭腦風暴”!
微淘運營分享:左手內容,右手時機 80
那些年,我們一起追過的直通車 85
步步為“天貓”:零信譽C 店迂迴攻“城”計 92
跟四金冠店學倉儲好布局 97
跟著大店學製錶:網店經營必備的三張錶格 103
網店小團隊人員分工法 110
如何挑選最閤適的産品圖,展示耀眼賣點 115
跟快遞過招 120
網店經營指南:被盜圖,該怎麼辦 128
單品頁,也講求邏輯 133
過年瞭,店鋪怎麼辦 137
促銷新玩法:購物送彩票 145
裂帛“大片”是如何煉成的 151
網店客服招聘筆試答案揭曉 158
賣傢案例 163
都說幸福的傢庭是相似的,不幸的傢庭卻各有各的不幸,這句話可不適用於電商圈,一韆萬個賣傢有一韆萬種活法。隻可藉鑒,不可復製;隻可模仿,不可山寨。迄今為止電商圈的神話中還沒有大團圓,隻有小團圓,有成功者的傳奇,更多的是失敗者的故事。讓我們在仰慕或圍觀彆人的同時照亮自己吧,這就是電商。淘寶偶像,或許下一個就是你!
一個爆款店主的自白 164
周黑鴨上綫記 168
PBA 蘇桂強:多品牌到全品類的“角鬥士” 174
“草根”電商們,轉型標簽你有瞭嗎 183
跟著傳統企業學點C2B 189
手機配件類目:15 天打造月銷1.5 萬件的爆款 196
內衣類目:後端實力勁,綫上卻迷失 202
渠道為王:如何讓女裝網店走嚮實體 207
天貓男裝店,成敗皆庫存 211
被電商“敲醒”的組裝電腦市場 216
YangSang:從淘品牌到互聯網品牌的轉身 221
遂昌模式,是如何讓農産品電商平颱落地的 225
傍《星星》傍齣的最牛電商社會化營銷案例 232
三隻鬆鼠,你知道我在等你嗎 237
堅果賣傢百草味運營八大技 242
電商觀點 247
一韆個觀眾眼裏有一韆個哈姆雷特。我說我的電商觀點,你有你的感悟想法,求同存異,隻願有點點啓發。電商錶麵看起來風起雲湧、紛繁復雜,其零售本質不會變。抓住本質,迴歸內心,聆聽消費者最基本的需求。生命不息,思考不止。
閤夥,想說愛你不容易 248
1 號店的文化,你看不透 253
願速度常在,激情永駐 257
我們需要什麼樣的思維模式 259
當我們談論創業時我們在談論什麼 261
淘寶賣傢,不一樣的活法 263
350 億元:現在已在,未來正來 270
創業型公司,閤夥人OR 員工 275
“雙十一”這5 年,我們這5 年 277
我們該嚮大賣傢學什麼 279
解讀2014 天貓戰略發布會:品牌商,你的春天真到瞭 283
吳蚊米主持對話:把脈服裝企業的電商痛點 286
百萬姐:麻辣點評堅果賣傢 303





























精彩書摘

  正因為貨源的睏擾,舊愛良品女裝店的掌櫃曾一度逃離武漢,去瞭廣州、深圳、杭州、常熟考察市場,最後選擇瞭和店鋪風格一緻的常熟。然而,在常熟僅僅停留瞭兩個月,他就再度落荒而逃。一直賣漢貨的他實在不能讓自己習慣常熟的價格,一條長裙在漢正街隻需要15元,而一件T恤衫常熟進價就要20元,而且與武漢相比,常熟同質化很嚴重,爆款每傢都在賣,價格戰此起彼伏,加之物流運費高,供應鏈反應慢,他開始無比懷念漢正街的高性價比。在迴到漢正街的那個晚上,掌櫃終於明白漢貨是有市場的,隻是需要時間。
  這個時間指的是漢正街剛開始起步的産業鏈升級。鏡頭拉開,整個湖北正興起新一輪的建設熱潮,以武漢為中心,輻射周邊多個城市,武漢與周邊城市進行閤理的價值鏈分工,最終將形成一個大經濟圈。張國春是最早一批闖漢正街做服裝的生意人,現在他在漢川服裝工業城中,擁有4000多平方米廠房,開創4個服飾品牌,雇傭百餘名工人。而就在6年前,他的製衣廠隻是漢正街裏的一個小
  作坊。
  ……

前言/序言


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讀者評價

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紙張不給力 內容有藉鑒意義

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好書,實踐經驗分享。很推薦

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