采购与供应管理丛书：采购与供应中的谈判与合同 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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产品特色

编辑推荐

　　全国高等教育自学考试采购与供应管理专业、中英合作采购与供应管理职业资格（初级）证书考试指定教材！——中西合璧 经典教材
　　采购与供应管理从业人员不可不看的专业培训教程——如何顺利谈判并签署合同

内容简介

　　谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的最终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的专业技能。本书主要包括四部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。《采购与供应管理丛书：采购与供应中的谈判与合同》帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，使他们对规范商业协议的法律条款，特别是对签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，及如何通过谈判解决问题等有一个系统了解。作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册，本书是提高采购业务技能的好帮手。

作者简介

　　北京中交协物流人力资源培训中心，从事物流、采购等国际认证与相关培训的工作。是英国皇家物流与运输协会（简称ILT）国际物流职业资质认证、英国皇家采购与供应认证在中国地区惟一的项目认证执行机构，与全国高等教育自学考试指导委员会在全国合作开考“采购与供应管理自考专业（专科与本科）”的项目，实现了“一考双证”。是中国高等院校物流工程硕士学位与英国皇家物流与运输协会（简称ILT）国际物流职业资质认证的互认执行机构，是中国物流职业经理资格证书（CPLM）项目的技术支持单位。

目录

前言
《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲
教材使用说明
第一章 制订商业协议
第一节 商业协议
第二节 报价和投标文件
第三节 规格
第四节 关键绩效指标
第五节 合同条款和附件
本章小结
自测题

第二章 在订立商业协议中存在的法律问题
第一节 具有约束力的合同的各个要素
第二节 无效和不完整的协议
第三节 要约和承诺中的问题
第四节 标准合同条款
第五节 国际法的含义
本章小结
自测题

第三章 供应合同协议
第一节 一次性采购
第二节 总括合同、按需分批供货合同和系统合同
第三节 框架协议
第四节 服务合同
第五节 租借和租赁
本章小结
自测题

第四章 谈判在采购和供应中的作用
第一节 商业谈判
第二节 供应源搜寻过程中的谈判
第三节 在解决冲突中的谈判
第四节 在团队和利益相关者管理中的谈判
本章小结
自测题

第五章 谈判结果和方法
第一节 商务谈判的结果
第二节 谈判的取向
第三节 分配式谈判
第四节 整合性谈判
第五节 原则性谈判
第六节 制定谈判的目标结果
本章小结
自测题

第六章 势力和关系
第一节 商务谈判中的势力与影响
第二节 势力和议价能力的来源
第三节 关系背景
第四节 何种关系最好
第五节 建立和维持积极的关系
第六节 修复受损关系
本章小结
自测题

第七章 成本和价格分析
第一节 供应商如何定价
第二节 理解成本
第三节 成本核算方法
第四节 理解利润及贡献
第五节 谈判价格
本章小结
自测题

第八章 经济因素
第一节 经济环境
第二节 市场机制
第三节 市场结构
第四节 竞争
第五节 宏观经济因素
本章小结
自测题

第九章 目标和变量
第一节 定义问题和变量
第二节 设定谈判目标
第三节 立场和利益
第四节 开场和提出问题
第五节 议定和过程问题
本章小结
自测题

第十章 为过程提供资源
第一节 谈判资源
第二节 地点
第三节 参与者
第四节 虚拟会议选择
本章小结
自测题

第十一章 谈判的各个阶段
第一节 谈判的阶段
第二节 计划和准备
第三节 开场
第四节 试探和提议
第五节 议价
第六节 协议和结束
本章小结
自测题

第十二章 影响和说服
第一节 影响和说服概述
第二节 说服方法
第三节 影响战术
第四节 行为技术
第五节 道德影响
本章小结
自测题

第十三章 谈判的沟通技巧
第一节 熟练谈判者的行为
第二节 人际和沟通技能
第三节 有效倾听
第四节 使用提问
第五节 非语言沟通
第六节 文化的影响
本章小结
自测题

第十四章 提高谈判绩效
第一节 反思谈判绩效
第二节 改进和提高的机会
第三节 谈判后的关系管理
本章小结
自测题
中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的谈判与合同（课程代码：12371）样卷
中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的谈判与合同（课程代码：12371）样卷参考答案要点

前言/序言

采购与供应管理丛书：采购与供应中的谈判与合同 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

第二节 设定谈判目标

第六节 制定谈判的目标结果

暂时书没有发现哟缺页等不良现象，还可以

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的谈判与合同（课程代码：12371）样卷

小朋友的英语一下就被启蒙了，太有乐趣的。情感体验与逻辑认知的统一艺术中的情感即审美的情感，是一种无功利的具有人类普遍性的情感。情感在艺术活动动机的生成，创造与接受过程中均是重要的因素之一。同时，情感又是艺术创作的基本的元素。艺术活动总是伴随着情感，这是欲望、兴趣、个性的具体的心理表现，也是对对象能否满足自身欲望的价值评判。俄国作家列夫·托尔斯泰就曾在他的《论艺术》中指出:文艺创作是艺术家“ 在自己的心里唤起曾一度体验过的感情并且在唤起这种感情之后，用动作、线条、色彩、声音及言词所表达的形象来传达出这种感情，使别人也能体验到同样的感情———这就是艺术活动。”情感主宰着艺术活动的整个过程，贯串在艺术创作的整个心理过程之中。艺术活动中的“感觉”，受到“享受”的欲望的支配，总是被对象的能引起自己愉快的色彩、声音所吸引; 艺术活动中的“知觉”往往按照情感的需要去选择并加工对象，按照情感图式去选择与“判断”对象;艺术活动中的“想像”按照主体的情感要求的走向去创造合乎自己情感和目的的形象。艺术活动中的“理解”往往是一种个性化的体认与感悟，通过体悟获得对生命与人生意义的深切理解，它无疑是一种饱含着情感的活动。　　艺术家的情感往往通过艺术形象得到充分的展现，艺术家反映生活，描绘艺术形象，绝不是冷漠的、无动于衷的，而是凝聚着他的思想情感、爱憎褒贬，渗透着他的审美情趣、审美理想。1937 年4 月，德国法西斯发动了40 多架飞机对西班牙巴斯克文化名城格尔尼卡进行狂轰滥炸，激起了绘画大师毕加索的强烈义愤，他在短短的一个月时间内就完成了那幅名垂画史的， 伸张正义与控诉罪行的力作《格尔尼卡》。　　当代著名作家巴金也曾说过:“我写《家》的时候，我仿佛在跟一些人一同受苦，一同在魔爪下面挣扎。我陪着那些可爱的年轻生命欢笑，也陪着他们哀哭，我一个字一个字地写下去，我好象在挖开我的记忆的坟墓，我又看见了使我的心头激动的一切。”正因为艺术家的心灵受到如此强烈的爱与憎烈火的熬煎， 《家》才能使 一代又一代的读者受到感动。情感不仅在艺术创作中，而且在艺术欣赏中也有着十分重要的地位和作用，它使人在欣赏艺术作品时感到兴奋、满足，甚至陶醉。据说孔子在齐国听了《韶》乐后“， 三月不知肉味”，完全沉醉在美妙的音乐之中了。唐代诗圣杜甫听了当时一位音乐家的演奏之后，禁不住发自肺腑地赞叹道:“此曲只应天上有，人间哪得几回闻?”8 这些描述足以说明艺术家的创作活动凝聚和渗透了巨大的威摄和震撼力。　　在审美以及艺术创造和艺术欣赏活动中，情感不仅与形象联系在一起，也同认知联系在一起，是随着审美认知而产生的一种特殊的心理现象，其基础是审美认知。经过审美认知，及其复杂的思想活动，生活中的美才能被发现、被感悟。　　一个思想空虚，缺乏对社会与人生具有深刻认识的人是难以产生丰富、强烈的审美情感的，因而也就不会成为优秀的艺术家和出色的欣赏者。在艺术活动中，情感与思想认知是交融在一起的。没有情感的说教不是艺术，没有思想的情感也不能产生艺术。真正的艺术活动是情感体验与逻辑认知的统一。审美活动与意识形态的统一艺术的审美特性是区别于其他社会实践活动的根本标志。所谓审美特性，是指艺术作品所具有的美学品质和审美价值。艺术作品是艺术家审美理想的结晶，是美的创造的结果。它不仅以情动人，更以美感人，使人得到一种精神上的愉悦享受。艺术作品中的形象由于集中、浓缩了生活中的形象美，因此比生活中实际存在的事物的形象更具有形而上的审美特性。中国传统绘画中的梅花形象，往往老干虬枝，横斜逸出，凌寒傲霜、迎春怒放，体现了一种老树新花、青春勃发的审美内涵，使人产生比观赏生活中的梅花更丰富的美感。艺术作品表现生活中美的形象，使之更加突出完美，表现生活中的丑，同样可以化生活丑为艺术美。艺术家在作品中，通过对生活丑的嘲讽和鞭笞，充分暴露出其丑恶的本质，引起人们对丑的厌恶与鄙视，从而去消灭丑、根除丑用以激发起人们对美好事物的憧憬与向往，此时的生活丑也就具有了一定的美学意义与价值。譬如，以反腐倡廉为题材的艺术作品，通过对腐败现象的暴露和批判，充分揭示了社会腐朽现象对社会主义建设的危害性、并给世人以警示，同样达到了化腐朽为神奇的震撼力，使欣赏者获得了一种特殊的美感。　　艺术不仅是一种审美的活动，具有审美特性，而且艺术仍属于上层建筑中的意识形态，具有意识形态性质。归根结底，艺术是人对世界的一种精神把握的方式，人们通过艺术达到对世界的认识，也包含着人对自己的认识。而且，艺术中的审美性是其最根本的本质属性，其意识形态特征则是隐藏在审美特性之中的，它使艺术的审美世界具有了更为广阔和深邃的内涵

第五节 国际法的含义