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內容簡介

　　

　

★全球效直接的人脈法則！ 改變1.6億人命運的神奇力量！翻開本書，你將掌握通往財富、成功的秘密！
　　　 ★找齣正確的人→用快速的方法認識他→讓他幫你做成事！
　　　 ★每個人的背後都隱藏著250個客戶——韆萬不要忽視任何一個不起眼的人脈關係。
　　　 ★隻要你願意，你可以和任何你想要認識的陌生人成為朋友，並讓他幫助你成事，成功！
　　　 ★隨書附贈：精美超值的六度人脈黃金手冊——100條黃金法則助你完善自我，改變命運！
　　　 ★人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。斯坦福大學調查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。掌握一度人脈的大多隻是學生和普通職員。掌握三度人脈的大多都能成為企業高管或公司老總，而掌握六度人脈的不是總統就是娛樂。
　　　
　　　 ★從今天起，你應該做一件你人生中重要的事情——掌握六度人脈！你的努力將得到500%的迴報，你的世界將發生神奇的改變，你想辦一件事，全世界都會來幫你！
　　　 ★六度人脈理論的價值，不僅在於它可以讓你在人際場呼風喚雨，更重要的是它可以幫助你全麵提升自我營銷能力，展示並成功地實現自我價值。作者通過自我的成功經曆，告訴你貴人是這樣找到的，人脈是這樣拓展的，事情是這樣做成的！怎麼做到，本書告訴你！如何實踐，本書教你做！
　　　 ★《紐約時報》《人物》《時代》《環球時報》《華爾街日報》《今日美國》《新聞周刊》《芝加哥時報》《哈特福新聞報》《齣版人周刊》《奧馬哈世界前鋒報》、CNN、NBC、CBS、ABC等全球超過180傢媒體推薦報導！
　　　 ★喬布斯、比爾·蓋茨、巴菲特、奧巴馬、李嘉誠……全球政治圈、財經圈高端人士成功的根本力量！
　　　 ★六度人脈實驗：1967年，美國社會學傢Stanley Milgram設計瞭一種新的方法來檢驗這一理論，他將其稱之為‘小世界現象’。他隨機從中西部挑選齣一批誌願者，要求誌願者們將包裹郵寄給馬薩諸塞州一個素不相識的人。發件人知道收件人的姓名、職業和大緻位置。按照指令，他們先將包裹寄給自己朋友圈中有可能認識目標的一個人，那個人再以此類推，下一個人乃至下下一個人再以此類推……直到包裹最終到達目標收件人手中。盡管參與者預計這一鎖鏈至少會包含上百個中間人，但最終成功送達包裹的鎖鏈中平均隻有5至7個中間人，平均值為6。於是‘六度人脈’理論應運而生。六度人脈關係理論，以認識朋友的朋友為基礎，通過網絡擴展自己的人脈，同時無限擴張自己的人脈，在彼此需要的時候，可以隨時得到來自人脈的幫助。在現實社會實踐中，通過六度人脈關係理論所擴展的人脈，在社會的各個領域、各個角落中進行著彼此之間的需求供應。
　　

作者簡介

　 20世紀60年代，“六度人脈”概念由美國心理學傢Stanley Milgram提齣並加以驗證。所謂六度人脈是指：地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯係起來。通俗地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，隻要你願意，最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人。”
　 最初“六度人脈”是政治圈與財經圈裏高端人士必用的成功法則。政客用它獲得競選資本，商人用它獲取資源。到瞭後來，它以強大的趨勢流行到到美、加、英、法、德、意、葡、日、韓、丹麥、荷蘭、巴西、愛爾蘭、西班牙、澳大利亞、馬來西亞等160多個國傢，並開始進入我們每個人的生活。它小到改變我們每個人的命運，大到改變這個世界。
　 全球500強企業裏有80%的企業的管理層都接受過六度人脈基礎課訓練，以便於他們用最短的時間豐富有效資源，找到想閤作的那個人。西方越來越多的父母在孩子16歲後送孩子上六度人脈專業課，以便於孩子在進入社會前就有意識地篩選與豐富自己的人脈庫。
　 如今，許許多多的人利用六度人脈獲得瞭成功，從曾經世界首富比爾·蓋茨到美國總統奧巴馬，從傳媒巨頭默多剋到國際麥當娜，正如洛剋菲勒曾說過的：“我願意付齣比天底下得到其他本領更大的代價來獲取這種與人相識相處的本領。”而在好萊塢則流行一句話，“成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰”。
　 本書作者為資深公共關係培訓專傢，美藉華人，緻力於六度人脈的研究和實戰，並運用六度人脈獲得瞭事業上的成功。他與美國政壇神秘的“公關黑手”史密斯聯閤成立瞭一傢公關公司，參與瞭多起企業的收購談判。近年來，他逐漸從商業舞颱的叱吒風雲轉嚮自己更感興趣的政商舞颱的人脈公關領域。曾擔任切尼總統競選顧問組成員。
　 作者在嚮讀者介紹六度人脈運用的同時，也在闡述這樣一個事實：如何根據自己的個性和特點，構建一個開放的屬於自己的並主動伸展於無限空間的六度人脈網，提升我們的社交範圍，實現自己的職業發展並完善自己的情感圈。在本書中，作者就許多問題給齣瞭具體的可操作的建議和技巧，比如你如何在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯係中突破人脈瓶頸，以六維度的方法建立雙方聯結。本書除瞭作者自身的經曆和經驗，也介紹瞭眾多的知名人士的社交案例，其中包括他的客戶、閤作夥伴，以及中外商界與政界的名流。本書以通俗易懂和深入淺齣的方式，將種種事例和理論方法貫穿其中，適閤不同職業和年齡層的讀者。

目錄

Part 1 無所不達的六度人脈網
◎贏傢的武器：六度分割理論
◎關係的方嚮和傳遞
◎到達和建立聯係的區分和不同價值
◎可信任的網絡

Part 2 小世界做成大事情
◎你能走多遠，取決於誰和你同行
◎總有一個人，你可以少奮鬥二十年
◎六度人脈的權值效應
◎最短的距離有多遠
◎從第一步跳到第六步

Part 3 尋找你想找的任何人
◎“為什麼沒人幫我？”
◎“為什麼他可以一呼百應？”
◎走不齣去的人脈睏局
……

精彩書摘

贏在六度
人們總是希望從這個世界獲得意料之外的成功。盡管大多數人——包括我自己，時常為瞭計劃中的目標都無法完成而苦惱不己。
人們渴望被關注，成為其他的人們中間的閃亮焦點。確切地說，我們都希望擁有強大的人際資源，在需要的時候，隨時隨地收到免費幫助。我們應該是事業強人，人際場上的明星，無論何時都聚攬光華，榮耀無比。
可是，現實的堡壘堅硬無比，你發現嚮外麵伸齣手很容易，得到迴應卻很難。“我想認識你，但你收不到。”多少人想對心中的偶像說，“我們像隔著一座山，無論如何，終生注定無法相遇。”許多人因為絕望，放棄瞭嚮前的夢想和努力的企圖，縮閉在一個小圈子內，一生碌碌無所作為。
真的很難嗎？如果你理解瞭六度人脈的本質，你就不會這樣覺得。
首先，六度人脈講的是人脈的動態經營，而不僅僅是一種靜態的資源。
就像我們的工作最大的收獲，不是賺瞭多少錢和積纍瞭多少經驗，贏得瞭多麼大的名聲，而是認識瞭多少朋友和關係。這種資源的價值在於，它不但對你現在的工作有很大的幫助，即便以後離開瞭這個公司，還會對你的人生發生作用，成為你繼續得以受益的重大的資本。人脈如果是用來儲藏和封存的，它將毫無價值。這和我們在銀行的存款是類似的，從不使用的錢除瞭一堆數字之外沒有任何意義，隻有流動起來，它纔會創造更高價值。
我們不斷經營人脈和擁有更多，不是為瞭炫耀。當我們在工作或創業的過程中遇到什麼睏難時，你該知道應打電話給誰，或者通過誰纔能找到關係人，聯係到相應的資源。這纔是六度人脈真正的目標。
其次，六度人脈並不等同於一般意義上的人際關係。
我們都明白人際關係是怎麼迴事。六度人脈當然與人際關係有著韆絲萬縷的聯係，但它們在本質並非一迴事。人際關係通常意味著一個個分散的點，六度人脈則是將這些關係串聯起來，結成一張大網，形成一個無所不及的麵。說白瞭，人際關係隻是六度人脈的一部分，是它得以施展身手的基本材料。前者是子彈，後者是過程，兩者互相結閤，纔能幫助我們編織一張有效而豐富的人脈關係網，使我們的生活和事業遍地開花。
最後，六度人脈是信息和價值的傳遞，而不是幫助你展示自己的名片。
信息是決定勝負的關鍵，如果你在這個時代擁有瞭無限發達的信息，你就擁有無限發展的可能性。信息來自哪裏呢？它來自於我們的人脈網和對於人脈的經營能力。我們的人脈有多廣，信息就有多麼豐富。六度人脈是幫助我們傳遞信息和相應價值的最佳工具，但這並不是讓你展示一下名片、告訴對方你有多麼齣色這麼簡單。
如果你瞭解瞭龜山太一郎的例子，對此就能很好地理解。龜山太一郎是日本三洋電機的總裁，他最拿手的就是收集和傳遞信息，在這方麵他彆有心得，並自創瞭一套“情報槽”理論，用來概括這個過程。
他說：“信息從來都是從人的身上加以匯集，並對他們進行建檔。既可活用，又能引起對方的迴應。就像我們將一條活魚放迴到瞭魚槽中，我們把情報養在情報槽裏，纔能隨時吸收到足夠的營養。”
龜山太一郎的這段話，實際上就講到瞭六度人脈動態經營的特點。信息必須在人們之間傳遞和不斷增強，並最終反饋到自己這裏，纔會體現它最大的價值。在不同的人與人之間，如果隻有單對單的點的聯係，是無法釋放它最大能量的。
另一位知名的日本人，前日本外相宮澤喜一在這方麵也有齣色錶現。他有一個聞名世界的“電話智囊團”，就是當他在碰到記者窮追不捨的提問時，往往會要求給予自己一個小時的時間來進行考慮。宮澤喜一利用這一個小時，用打電話的方式充分谘詢他的智囊團成員，然後匯總得到的信息，取精華，棄偏頗，拿齣最佳答案進行迴復，這便是信息整閤的價值。
如果需要簡單一點概括，我們完全有理由認為，一個人思考的時代已經過去瞭。現在，工作成敗的關鍵，取決於你是否建立瞭品質優良的人脈網為你提供信息，傳遞和增強價值。在這個過程中，你和我都希望擁有無數多的貴人，讓他來成為我們人生的翅膀。這恰恰又是六度人脈拓展的重大目標之一。因為這些成功者是我們人生道路上的寶貴資源，他可以幫我們打開機遇的天窗，大大地縮短我們成功的時間，提升我們做事的速度，讓我們少走許多彎路，從而能夠在短時間內做更多的事情。
你相信個人奮鬥的奇跡嗎？總之我對於那些白手起傢單槍匹馬創下一番霸業的神話並不相信。這樣的神話傳說充滿瞭太多的假象，很容易欺騙初創業者和人脈積纍並不深厚的人。成功的本質不是英雄主義，而是團體協作。這個世界上沒有任何一個人，是完全依靠自己的能力成功的，就連比爾？蓋茨也不可能。蓋茨在他20歲時簽到瞭自己的第一份閤約，這份閤約是跟當時全世界第一電腦公司IBM簽下的。他當時如何說服瞭IBM？如果你覺得他僅靠誠意和纔華這兩樣東西就做到瞭這一切，那就大錯特錯瞭。真正的能量來自於他的母親——IBM公司的董事會董事。
另外，六度分割理論告訴我們的，也許並不是你通過某幾個數字就能實現一些重大的願望，比如隻需經過兩人可以跟布什握手，與蘋果公司的高管共進晚餐？或是隻付齣瞭少許的努力便獲得瞭某些世俗成功，而是為我們證明瞭人的自信與聰慧的結閤所能産生的巨大力量。
當你相信隻需小小六步，便可認識這顆星球上的所有人時，以及你為此做齣卓越努力並頗有收獲時。親愛的讀者，生活中還有什麼難題是讓你愁眉不展的呢？要知道這是無數成功者和名流人士為之狂熱的理論，不管是數學傢還是電影演員都想在自己的身上實踐這一定理。偉大的微軟公司也曾宣布，他們證實瞭六度分割理論的真實存在。在2006年，微軟人員通過一項ＭＳＮ網上消息傳遞試驗的研究錶明：任何兩個人平均需要6.6個人搭橋，就能建立聯係，中間值是７個人，最多的則是29個人。
實際上，在平時的工作和生活中，我們每個人都在運用和實踐這一錶述人際動態過程的理論，隻是沒有意識到它與6這個數字有關。或者在認識到它的必要性之前，並沒有科學閤理地進行使用，以提升效率。事情總是如此，我們在用笨方法做一件事情，潛意識深信它的邏輯一定如此：我通過某些步驟，就能將一扇窗子打開。我們沒有明確的概念去歸納開窗需要幾步，但對於速度和效率上的渴求是如此強烈。
理論上說，我和現任美國總統奧巴馬之間隻相隔瞭5到6個人。如果我的方法得當，中間的數字還可能減少。對於你來說，親愛的讀者，事實也同樣非常的簡單。當你懂得運用六度人脈理論對自己的人際關係進行有效的管理和積極的開拓時，你將體驗到自己在人脈交際領域神奇的進步，不需要去讀更多的枯燥的成功學書藉，就能迅速發現人際關係的本質：怎樣建立牢固的連結。
為瞭幫助各行各業的讀者運用六度人脈理論的效用最大化，使自己的價值在做六度傳遞的過程中錶現得更加強大，本書將介紹人際關係拓展的廣泛技巧，以使我們的努力産生人際交往互動連乘的效果。我們將結閤具體的通俗易解的案例，幫助您熟知人脈自身的法則，去建設陌生人社會的六度人脈網，開發潛藏在我們身邊的隱形資源。
請相信，每個人若能識破此中玄機，身體力行，就定可實現這一目標。
Part 1 無所不達的六度人脈網
◎贏傢的武器：六度分割理論
很多人都聽說過一個由數學領域引發的猜想，如果他是一名人脈學“粉絲”的話，對於“Six Degrees of Separation”這句話並不會陌生。翻譯成中文，就是六度分割理論。有時，我們也稱它為六度空間理論或小世界理論等。
實際上，如果你想成為一名人脈場上的贏傢，就無法忽視這條理論的重要性。如果你想擁有最快的結識最有用人脈的辦法，你的大腦一定離不開“六度思維”。
簡述之，我們和處在世界任何一個角落的陌生人之間所間隔的人不會超過六個。你最多通過六個人，就能夠認識他們，與之搭上關係。這個“他們”，包括美國副總統切尼，李嘉誠，或者蘋果聯閤創始人喬布斯。
當我初次接觸到這條人脈真理時，我還在長江實業集團做一名普通的銷售，後來我成為長江實業在九龍地區名氣最大的銷售經理。有一天，我在街頭因為一次被拒絕而愁眉苦臉，一個潛在的大客戶，很有可能購買而且也很需要我們的産品，但我卻上門無術，每次遞上名片，都被他警惕的眼神和不屑的錶情拒之門外。我很沮喪地站在公主大道的報亭邊，忘記瞭吃中午餐，頭疼地琢磨下一步的拜訪計劃。這時，我看到瞭介紹Six Degrees of Separation的一本普通雜誌。
“任何兩個人建立一種聯係，最多隻需要六個人？”
多麼神奇的理論！六個人可以讓全世界認識你！結閤我當時的處境，我頓時就被吸引住瞭。它源於美國的社會心理學傢米爾格倫在60年代的“發明”，他仿佛不停地在告訴我：李維文，你想敲開那傢大客戶客廳的門，安心地坐在那裏和他喝茶聊天然後替他提齣購買你們産品的計劃嗎？其實這一點都不難，你最多隻要找到四個人就可以瞭，在你們中間的四個人。隻要你有這樣的渴望，你想認識某一個人，找到四個人就一定能做到。不論你和這個人是否相識，不管生活在地球上任何一個偏僻或相距遙遠的地方，在你們之間，隻有六度分割。
我買下瞭這本雜誌，拋開雜念，坐在路邊的一傢快餐店專心地把它看完。我從中獲取到的並非是某種立刻助我一臂之力的詳細方法，而是信心。我可以做到，不是沒有希望，而是希望非常之大。我就像被人從快被淹沒頭頂的水塘中拉瞭齣來，並告訴我爬齣公關泥潭並不睏難，隻要你可以確定從水底到池邊有幾級階梯，然後緊綳呼吸從容攀登。
接下來的兩個小時，我做瞭兩件事。第一件事，我不停地打電話，聯係我的朋友，同事，傢人，我問他們：“你們聽說過張先生嗎，就是那位在九龍地區做水閥生意的張倫基先生，他傢住在公主道。”很多人都茫然地告訴我“NO”，直到有一個遠房親戚想好許久跟我說：“啊，就是彼特張啊，他以前很窮的時候，和我一個發小是很好的朋友，聽說他們是點過香嗑過頭的好兄弟，但不知現在還有無通聯？”
我激動地揮舞拳頭，隨後做瞭第二件事，我請求這位親戚聯係他的發小，以一塊吃飯的名義為我創造一次會麵的機會。他猶豫瞭一下但是答應瞭，很上心地幫我聯絡，當然費瞭一番周摺，但結果是好的。那位發小湊巧在九龍一傢單位上班，聽說瞭這件事，抽齣時間趕過來，我們一塊吃瞭塊，談得十分愉快。
兩天後，我的資料就通過那個人遞給瞭張倫基，獲得瞭他的重視（至少是獲得瞭遠超那些普通業務經理的待遇）。在那天的上午，張倫基的助理突然打來電話，約我去麵談。他專門為我留齣瞭足夠的當麵推介産品的時間，並且經過幾次詳細的考察介紹，我拿到瞭這傢公司的訂單。
很顯然，我成為這一次營銷案例的大贏傢，不是因為李嘉誠和我背後的集團的影響力，而是我成功地找到瞭那個可以將我跟客戶鏈接起來的關鍵的人！我甚至隻用瞭兩個人，就到達瞭目標。
……

前言/序言

　 不要讓自己孤獨地奮鬥
　 這是一本改變全世界那些孤獨的奮鬥者人生命運的書。在全球化的今天，這個星球的經濟總量和人口總量每天都在以驚人的速度暴漲，但人們卻日益備感孤獨。許多人都有這樣的感覺：我好像變得越來越成功瞭，但我的朋友也越來越少瞭。交一個朋友是如此之難，以至於到處都充斥著教你怎樣結交人脈的書。
　 人脈的本質並不僅是獲得事業上的成功，還需要解決我們內心的情感釋放。人脈從來都不是單嚮聯係的，它是一張大網，連接著我們每個人的內心深處。在這張大網中，我們是其中的一個結，既是受益者，同時也應該承擔助益的角色。
　 成功是什麼？除瞭纔華和天賦所帶來的物質的收獲，任何的成功還源於我們與他人的內心世界豐富的情感聯係。所以本書在嚮讀者介紹六度人脈理論的同時，也在闡述這樣一個事實：如何纔能建立自己的情感圈。根據自己的個性和特點，構建一個開放的屬於自己的並主動伸展於無限空間的六度人脈網，擴大我們的社交範圍，實現自己的職業發展。在本書中，我們就許多問題給齣瞭具體的可操作的建議，比如你在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯係中突破人脈瓶頸，以六維度的方法建立雙方聯結的技巧。
　 本書除瞭作者自身的經曆和經驗，也介紹瞭眾多知名人士的社交案例，其中包括他的客戶、閤作夥伴、中外商界與政界的名流。以通俗易懂和深入淺齣的方式，將種種事例和理論方法貫穿其中，讀者閱讀起來並不感覺晦澀，適閤不同職業和年齡層的讀者。
　 說到底，“六度人脈”講的不是一種社交工具，而是一種關係哲學。在這門重要的人生哲學中，我們大體要做到三件事，纔能順利地展開自己的社交平颱，並以此為依托，得到自己人生應得的迴報。
　 1.我們要有一個屬於自己的“圈子”。
　 2.真正高貴的品質是慷慨。
　 3.瞭解你的使命，並形成自己的人生信仰和價值觀。
　 許多人都問過我相同的問題：“李老師，六度人脈到底是什麼？”還有一些經理人，他們在睏惑於自己的人際關係處處受阻之餘，不由得對我們的課程産生過高的期待。比如有一位紐約華人公司的銷售主管，當他嚮我請教相同的問題時，天真地認為自己隻需要結識六個朋友，他這一生就足夠使用瞭。
　 這都是對人脈的本質缺乏認知的錶現。要想知道六度人脈到底講的是什麼，我們有必要先洞察“人脈”是怎麼迴事。
　 一、根據形成的過程來劃分人脈
　 如果根據形成的過程來對人脈進行區分，它大體可分為：
　 ①血緣關係：由血緣關係構成的人脈，它可以是傢族、宗族甚至是同一種族的關係，在固定或特定的情境中，與我們形成牢不可破的利益共同體。傢族和宗族關係很好理解，就不細說瞭。種族關係往往錶現在同一個民族內，當我們身處國外、身邊全是外國人時，這種感受和需求就會格外強烈，我們自然而然地會主動去尋找華人，抱團生存，建立很團結的協作關係。
　 ②地緣關係：因為居住在同一地域內形成的人脈關係。比如同鄉之誼。這種關係因為所處地域的大小而又有不同，也受到地理遠近的影響。
　 ③同學關係：同學之誼，即是因為曾經共同在一塊兒學習而産生的人脈關係。從小學到中學，再到大學，我們有很多同學。常有人說：“同學多瞭好辦事。”就是這個道理。事實上，同學關係在六度人脈中經常扮演著極其重要的一個中間環節，在資源的共享方麵，它的價值遠遠超過瞭血緣和地緣關係。因為同學關係往往分布在全國各處，這就有瞭地利上的便宜，你在此地沒有的關係，處於此地的同學卻可能幫你解決。所以，處好同學關係，我們就很容易突破關係圈的局限，更方便地跳進另一個關係圈。
　 ④同事關係：一起共事和同在一傢公司工作而産生的關係。同事關係並不僅局限於緊密長期的同事、上下級隸屬關係，短暫的協作處理事務的經曆也能讓你和閤作者産生良好的溝通，從而建立人脈。在這方麵，最常見的是

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