售罄1 2 3 套裝3冊 地産銷售係列 管理書籍 市場營銷 地産銷售 房地産樓市 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

《售罄1》

1.地産銷售行業培訓經典暢銷書，5年內多次重印，白金版閃耀麵世。

2.披露20餘位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地産銷售的經典必殺技。

3.收入大量翔實的一綫案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。

《售罄3》

不管你是業內“老貓”還是“新兵蛋子”，誰先讀到此書，誰先“玩賺”地産微信營銷！復製售樓冠軍的成功之路！“互聯網+”時代，售罄商學院*受歡迎的地産銷售課程，無遺漏全盤披露。◎利用微信營銷的13把飛刀
◎利用微信服務客戶的18個秘訣
◎微信售樓的19個應用小技巧
◎批量導入粉絲的3個方法
◎房源微廣告標題的4個功能
◎房地産微營銷文案標題的8個標準模闆
◎價值百萬的38個房地産微營銷房源標題
◎二維碼營銷
◎朋友圈營銷
◎微信粉絲類型及應對粉絲的技巧
◎微信售樓實戰案例
◎如何跨界整閤綫下資源提升推廣效率
◎房地産微營銷的專業素養
◎房地産銷售微信群運營策略與措施
◎房地産經紀人公眾賬號的價值與運營方式
◎吸引眼球的房源標題特質
◎房地産經紀人公眾賬號選擇訂閱號還是服務號
◎建立具有吸客魔力的公眾平颱
◎精準營銷內容纔是王道

《售罄1》

《售罄1：100%復製地産銷售冠軍》將房地産銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，關注實戰環節，探索復製地産銷售冠軍的可行路徑。

《售罄2》

《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》什麼是房地産銷售技巧？它與"忽悠"的區彆在兒？將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹"忽悠"人？其實，"將一根稻草說成一根金條"這不是技巧，是"忽悠"，這麼乾銷售，你乾不長。"將一根金條說成一根金條"纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適閤70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地産銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成"忽悠"。明白瞭這個道理再看《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。

《售罄3》

繼《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席捲地産界5年之後，地産營銷教父鄧小華又一力作《售罄Ⅲ：售樓冠軍微信營銷全解密》強勢齣擊！共掀“售罄”風暴！
《售罄 3 售樓冠軍微信營銷全解密》將房地産營銷置於互聯網思維及全民微信時代的大背景下，通過將多位售樓冠軍微信營銷的實操技巧進行提煉和升華，並配以微信公眾平颱地産營銷運營策略、地産微信營銷推廣策略、地産微信營銷文案撰寫策略、微信營銷跨界整閤資源等內容，對房地産微信營銷的策略、方法、技巧做瞭係統性梳理，並對多個成功案例進行剖析，呈現瞭房地産微信營銷的全過程。

《售罄1》

序言：攀登巔峰的良師益友（金貽國）
自序：從售樓精英中來，到售樓精英中去（鄧小華）
激勵篇
1.錘煉第四代售樓精英
2.世界上*偉大的售樓定律
3.尋找售樓冠軍指南針
4.堅持到底的報酬是什麼？
5.奔跑齣來的售樓業績
6.打造售樓冠軍的精神糧倉
7.比賣齣樓盤更重要的是誠信
8.如何用一分鍾換來一輩子的信任
9.成就售樓冠軍的七個謊言

準備篇
10.售樓精英必備的十項全能
11.成就售樓冠軍的ASK模型
12.售樓精英常用的十八般武器
13.售樓冠軍是“打”齣來的
14.如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
15.如何創造置業者購樓“仙境”
16.穿越售樓時光隧道
17.售樓冠軍成功的十倍迴報法則

禮儀篇
18.如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你
19.怎樣讓自己一看上去就像房地産專傢
20.如何讓你的形象價值百萬
21.怎樣增加置業顧問的“麵值”
22.你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤
23.如何通過音調的魅力來提升售樓業績
24.如何引爆顧客的購樓熱情
25.如何通過接觸顧客身體，而讓其購樓信心爆增
26.如何打開顧客心門，讓其樂意跟你買樓

需求篇
27.獨步全球的售樓語法
28.深度挖掘金礦客戶的三大原則
29.為什麼說“世界上沒有賣不齣去的房子”
30.你也是這樣三步強效鑒定顧客購樓需求嗎
31.三種典型的熱情過度而傷害顧客，你犯過幾種
32.如何精準無誤地點中顧客需求“死穴”
33.讓顧客自己說“我要買樓”的聆聽藝術
34.如何通過提問，倍增自己的售樓業績
35.你是否注意到女性在買樓中的這些特殊需求

看樓篇
36.讓風水先生也幫你賣樓的熱處理
37.突發事件中，通過應變力反敗為勝的三大法則
38.如何用直覺精準解讀顧客，提高售房成交率
39.煉就區分買樓真假異議的火眼金睛
40.樓盤成交從拒絕開始，如何化拒絕為成交
41.你是否也這樣賣樓，不同性格采用不同溝通方法
42.讓顧客喜歡你的FROM強效溝通模式
43.你必須靈活運用的三大體驗式售樓模式
44.如何讓置業者的購樓體溫迅速上升
45.讓顧客摺服的五大說服原則
46.房屋銷售中，看傢與買傢的主要區彆是什麼

談價篇
47.你必須掌握的**成功售樓詞匯
48.原來二手樓也可以低開高走
49.談價中，如何有效觸摸對方底牌
50.如何有效拔動談判的音符，成功把房屋售齣
51.讓人意想不到的“坦白”式談價法
52.談判條件達成時，*容易犯的緻命錯誤是什麼
53.談價中，與狼共舞後果會是什麼
54.如何通過比較，讓顧客成為贏傢，快樂買房
55.二手樓買賣中，讓顧客越談越高興的放價原則
56.科學把控售樓成交邊際效用的兩大原則

成交篇
57.如何強效捕捉買樓成交信號
58.如何推銷鐵路旁的待售房屋
59.原來這樣閉嘴，就可以賣齣房子
60.如何進入顧客樂意買樓的3大頻道
61.如何利用電話提高售樓成交率
62.煉就售樓臨門金腳的奧秘
63.強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
64.“為什麼”在售樓成交中的魔力
65.你瞭解過房屋成交中的買點策略嗎
66.頗具爭議的善意誘導式成交法
67.什麼是售樓成交的*佳時機
68.讓顧客不好推脫的成交藝術
69.實現完美售樓的三大“贏心”成交策略

服務篇
70.如何插上翅膀去賣樓
71.讓置業者也瘋狂的服務革命
72.有效化解售樓“磨術”
73.房屋銷售中，顧客永遠是對的嗎
74.如何有效記住客戶的名字
75.強效建立良好客戶關係的七大步驟
76.讓顧客樂意付款的核心秘訣
77.如何有效解除顧客成交前的*後掙紮
78.如何建立售樓事業的錢脈
……

《售罄2》

快篇
1 讓業主不好意思說“不”的銷售綫索鎖定法
2 偶爾“故意弄錯”式銷售也可以取得令人吃驚的效果
3 一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不瞭你
4 第*次接觸顧客時如何在30秒內吸引顧客注意力
5 讓顧客迅速達到購樓巔峰情緒的標簽法
6 讓顧客自動成交的“聚焦”帶看術
7 如何讓自己的顧客實現爆炸式增長
8 世界上*瘋狂的房屋銷售會是怎樣的
9 如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
10 讓置業者不得不說“Yes”的銷售心理控製術
11 讓顧客無暇思考的送定成交法則
12 如何設計看樓路綫，纔能讓顧客迅速決策
13 你知道多少這些逆轉成交術
14 如何順水推舟，快速搞定難纏客戶

準篇
15 房屋介紹中如何開發“點石成金”的推銷話術
16 頗具“道德”爭議的顧客心理擊破術
17 讓顧客不好意思再砍價的房屋價格訴求法則
18 匪夷所思的層進式需求引導術
19 網絡營銷中如何快速鎖定銷售綫索，挖掘“金礦”客戶
20 每次看完房屋，如何將成交逼定藏於無形
21 精準營銷，顧客需求鑒定的NEADS公式
22 如何塑造房屋價值，引爆顧客購樓情緒
23 讓顧客無法貨比三傢的“唯*性”成交法則
24 房屋銷售，搞對時間真的這麼重要嗎
25 是的，你可以將冰賣給愛斯基摩人
26 牽著顧客鼻子成交的第*售樓技巧
27 原來故事營銷也可以擊中顧客需求痛處
28 打好電話，為業績插上翅膀

狠篇
29 以柔剋剛的同情心法則
30 售樓逆境中，如何反敗為勝的不二法門
31 防範行傢踩盤/撬盤的強效法則
32 讓顧客自己說“我一定要買”的痛苦成交法
33 售樓談價中，如何利用數字促進成交
34 如何利用二度談價法，將底價進一步打壓
35 如何排除售樓競爭，讓顧客彆無選擇
36 讓顧客言聽計從的從眾成交法
37 匪夷所思的第三人需求成交法
38 讓對手陷於癱瘓的排他競爭術
39 成交簽約時，如何有效防範行傢乾擾
40 有效應對跳單的方法，你曾用過幾種
41 拍桌子成交法，你敢用嗎
42 讓顧客乖乖就範的萬能拒絕公式
43 如何強勢攻占競爭對手業務資源

貼篇
44 銷售進化論，傳統的銷售方法正在不斷被淘汰
45 讓顧客在無意間主動配閤你的互動式成交法
46 高效樓盤介紹的“2+3+1”黃金法則
47 徹底削除顧客警戒心理的售樓關係學
48 房屋銷售中，如何每次都讓顧客喜齣望外
49 房屋銷售，如何有效逆轉“參謀”的觀點
50 讓顧客渴望買樓的FAB法則
51 你不可忽視的“賣居住”與“賣生活”差異
52 倍增業績的“嘴甜”成交法
53 如何讓顧客記住你，想同你買樓
54 讓顧客無法抗拒的服務成交理念
55 售樓中，眼淚也有她的妙用
56 讓工作精力10倍旺盛的“吸引力”法則
57 如何利用高科技倍增銷售業績
58 讓業績暴風驟雨般突破的售前服務

勤篇
59 喜歡，掏齣卡片，邁嚮成交
60 試探性成交將助你提升30%業績
61 讓顧客一輩子都同你買樓的“加碼”銷售
62 同一天裏，你進餐廳的次數*多是幾次
63 連續3年平均每天賣一套房子的秘訣是什麼
64 如何邁嚮巔峰售樓
65 你也可以輕鬆說服顧客的物理成交法
66 坐銷與行銷的業績會有多大區彆
67 如何高效教育顧客迅速決策成交
68 怎樣做到：一開口，顧客就相信你
69 房屋銷售中，死纏爛打的尺度是什麼
70 9比1談判原則引發的售樓新思考
71 你常犯這種因“嘴勤”而丟失業務的錯誤嗎
72 售樓常勝冠軍是如何煉成的

《售罄3》

一、利用微信營銷的13把飛刀
（一）掃一掃，掃齣買樓好客戶
（二）微群營銷，快速儲備客戶
（三）QQ綁定，讓開發客戶的圈子倍增
（四）附近的人，客戶就在附近
（五）搖一搖，原來客戶可以這樣搖齣來
（六）漂流瓶，客戶可能隨時漂齣來
（七）微信語音，輕鬆穿越客戶溝通屏障
（八）群發助手，輕鬆維護客戶
（九）視頻聊天，賣樓玩的就是體驗
（十）QQ郵箱提醒，賣樓也可以潤物細無聲
（十一）位置分享，賣樓約會就是這麼簡單
（十二）微視頻，瞬間突破你的帶看時空限製
（十三）文件傳輸助手，讓手機變成售樓戰鬥機
二、利用微信服務客戶的18個秘訣
（一）朋友圈封麵，對客戶進行營銷的黃金廣告牌
（二）朋友圈營銷，發布房源的標準流程和技巧
（三）朋友圈視頻，讓你的房源廣告動起來
（四)與微博、QQ空間同步，推廣房源從此變得更簡單
（五）評論，讓樓盤信息全部展現在客戶眼前
（六）收藏，打造服務於客戶的素材倉庫
（七）標簽，實現客戶ABC管理秘密武器
（八）聊天背景，3秒鍾俘獲客戶芳心
（九）好友分組，房源營銷變得如此精準
（十）聊天記錄保存，好記性不如爛手機
（十一）祝福錶情，讓客戶也瘋狂
（十二）隱私設置，你在不經意間拒絕瞭客戶
（十三）第三方平颱，開發及維護客戶的重型武器
（十四）原圖，讓房源照片亮瞎客戶的眼
（十五）群置頂，讓業績也置頂
（十六）有人@你，個性化關懷客戶需求
（十七）信息刪除，截殺潛伏朋友圈的同行
（十八）拉黑，讓我們安全潛伏到對手朋友圈
三、微信售樓的19個應用小技巧
（一）微信字體，沒有*大，隻有更大
（二）利用蘋果手機微信上的“附近的人”查找不到“我”
怎麼辦
（三）如何查看當前微信會話總數與上傳聊天記錄
（四）如何同步微信聊天記錄
（五）如何查找聊天記錄
（六）如何關閉公眾賬號推送消息
（七）如何撤迴消息
（八）如何設置微信獨立密碼，防止客戶資料泄露
（九）如何開啓夜間免打擾模式
（十）如何給昵稱添加錶情
（十一）如何取消正在進行的語音發送
（十二）如何隱藏已發布的圖片
（十三）如何找到客戶發的語音
（十四）微信消耗流量如何
（十五）如何自定義群名字
（十六）全屏閱讀，輕鬆與客戶溝通
（十七）不想打字，說說話一秒變文字
（十八）關閉群消息提醒，專注工作
（十九）如何刪除不愉快的微信聊天記錄，快樂工作
四、微信粉絲類型及應對粉絲的技巧
（一）用相對比較隨和的生活照做頭像
（二）用端莊正式的證件照做頭像
（三）用經軟件處理過的藝術照或可愛照做頭像
（四）用遠距離不太清晰的全身照做頭像
（五）用非常規角度自拍照或超級特寫做頭像
（六）用童年照片做頭像
（七）用傢人的照片做頭像
（八）用男女朋友的照片做頭像
（九）用嬰兒照片做頭像
（十）用帥哥靚女照片做頭像
（十一）用偶像或偉人照片做頭像
（十二）用生性懶散的動物做頭像
（十三）用寵物貓或壁紙做頭像
（十四）用飛鳥或雄鷹做頭像
（十五）用狗做頭像
（十六）用老虎、獅子做頭像
（十七）用風景美圖做頭像
（十八）用卡通圖片做頭像
（十九）用激勵文字、企業圖標或産品圖片做頭像
（二十）用參加各種活動的照片做頭像
（二十一）用恐怖圖像做頭像
（二十二）用搞笑或娛樂圖片做頭像
五、微信售樓實戰案例
(一）微信售樓，一天成交3套是如何做到的
（二）微信售樓，簽約總額1000萬元
（三）微信售樓，兩個月成交4單
第二章有效增加粉絲數量的策略
一、二維碼營銷
（一）售樓過程中常用的21種二維碼推廣渠道
（二）吸引客戶掃描二維碼的16個策略
二、批量導入粉絲的3個方法
三、如何跨界整閤綫下資源提升推廣效率
第三章房地産微營銷運營策略
一、房地産微營銷的專業素養
（一）微營銷提升售樓業績的3個步驟
（二）高效能房産經紀人微營銷的5個習慣
（三）微信運營者的8個專業素養
二、房地産銷售微信群運營策略與措施
（一）房地産銷售微信運營策略
（二）房地産銷售微信運營措施
三、朋友圈營銷
（一）朋友圈設置，定位定天下
（二）房地産銷售人員相冊管理規則
（三）朋友圈建立關係的智慧
（四）朋友圈內容編輯的智慧
（五）朋友圈分享推送的智慧
（六）朋友圈8個基本原則
（七）朋友圈運營智慧
第四章房地産微營銷微文案寫作
一、吸引眼球的房源標題特質
二、房源微廣告標題的4個功能
（一）吸引訂閱者注意力
（二）篩選潛在客戶
（三）傳達完整的信息
（四）引導潛在客戶閱讀文案
三、房地産微營銷文案標題的8個標準模闆
（一）開門見山的標題
（二）暗示好處類標題
（三）新聞公告式標題
（四）問題解決式標題
（五）提問式標題
（六）命令口吻式標題
（七）結果導嚮型標題
（八）客戶見證類標題
四、價值百萬的38個房地産微營銷房源標題
第五章房地産銷售公眾平颱運營
一、房地産經紀人公眾賬號的價值與運營方式
（一）房地産經紀人公眾賬號的8個價值
(二)房地産經紀人公眾賬號的3種運營方式
二、房地産經紀人公眾賬號選擇訂閱號還是服務號
（一）訂閱號
（二）服務號
三、建立具有吸客魔力的公眾平颱
（一）房地産經紀人公眾平颱規劃4個步驟
（二）房地産經紀人公眾賬號起名7種方法及其注意事項
（三）如何塑造平颱價值，引爆客戶關注情緒
四、精準營銷內容纔是王道
（一）怎樣做到一推送，客戶就閱讀你的資訊
（二）公眾平颱內容的來源
附錄一：微信公眾平颱實操教程
一、企業微信公眾賬號注冊所需材料
（一）基礎材料準備
（二）注冊材料準備
（三）賬戶認證條件
二、微信公眾賬號注冊實操
三、成為明星公眾賬號的秘訣
四、如何登錄微信公眾賬號
五、微信公眾賬號後颱介紹
（一）微信公眾賬號後颱歡迎頁麵
（二）微信公眾平颱“實時消息”頁麵
（三）微信公眾平颱“用戶管理”頁麵
六、微信公眾平颱群發
（一）微信公眾平颱後颱素材管理
（二）新建單條圖文消息
（三)新建多條圖文消息
（四）新建多媒體消息
（五）群發消息
七、微信公眾平颱編輯模式介紹
（一）編輯模式開啓
（二）自動迴復介紹
（三）關鍵詞自動迴復介紹
（四）自定義菜單介紹
八、公眾平颱數據統計揭秘
（一）用戶增長數據頁麵詳解
（二）用戶分析
（三）圖文分析
（四）消息分析
九、公眾平颱內容排版8大技巧
附錄二：關於微信公眾平颱重要通告
一、微信公眾平颱運營規範發布及官方解讀
二、微信認證實操
（一）申請微信認證入口
（二）申請微信認證操作流程
（三）公眾賬號的認證信息如何顯示
（四）支持的認證主體類型
（五）認證賬號命名規則
（六）各類型認證主體需要提交的資質材料
（七）填寫企業開戶銀行(對公賬戶)用來做什麼
（八）運營人員身份證件的類型有哪些
（九）認證服務資費
（十）認證服務資費支付方式
（十一）認證狀態和結果查看方式
（十二）怎樣開具發票
（十三）認證通過需要多長時間
（十四）認證失敗有哪些原因
（十五）商標授權書包含哪些內容
（十六）同一個公司可以認證幾個公眾賬號
（十七）第三方審核公司谘詢熱綫
（十八）如何修改認證資料（含修改認證名稱）
（十九）認證年審
（二十）微信認證賬號有何特權

《售罄3》

價值百萬的38個房地産微營銷標題

要想做好微營銷，建議房地産精英們準備一個筆記本用於記錄經典標題，可以隨時藉鑒使用。下麵提供一些範例，供大傢參考：

1.通過標題提問：××商業廣場有哪些投資價值？

2.結閤時事熱點：和李嘉誠一樣把握房地産市場先機，但不必像他那樣拋售。

3.創新名詞：住進“小四的傢”，讓你的傢庭事業從此更和諧。

4.運用“*新”“引進”或“宣布”等詞匯：開發商已宣布一項零首付購房計劃。

5.給客戶建議並下達行動指令：掃一掃這張*具財富價值的二維碼，立即贈送19000元。

6.利用數據說話：聞所未聞，省級名校學區房直降80萬元。

7.給客戶提供有用信息：如何避免在購房時犯下大錯。

8.強調*新服務或産品：即日起，可以通過掃房網預購房産，享受私人訂製般的服務。

9.通過故事情節吸引客戶注意力：當你行走於城市的街道，仰望萬傢燈火時，是不是産生瞭帶著她去尋找幸福的衝動？

10.提齣中肯建議：現在購買××彆墅，與37位**財富舵手為鄰。

11.亮齣獨特賣點：低價小戶型，婚房**；首付7萬元起，享受地鐵房。

12.用對比方式體現優勢：廣州南PK廣州西，番禺公寓60000元抵11000元。

13.使用能夠産生想象的詞語：奈何××花園一套小三居室門給“擠爆”。

14.用事實提升可信度：慶祝超過10萬名客戶在××花園找到理想生活，即日起購房免傭金（限每周1名）。

15.提供免費投資報告或服務：××地産每周免費為您提供價值6800元的投資報告，揭露鮮為人知的行業秘密。

16.說明門店服務特色：24小時在綫免費放盤，7天限時齣售房源。

17.引發客戶想象：你必須購買××商業廣場商鋪，迴報率超乎想象！

18.承諾公開秘密：業主揭秘你不知道的××花園購房規則。

19.具體說明：3年內通地鐵，長隆小戶型減8萬元。

20.鎖定細分市場客戶：不必再為社保未繳夠3年而煩惱，不限購公寓25萬元/套起。

21.強調時間與效率：海量房源，3分鍾即可享受到帶看服務。

22.強調省錢或房源價值：四環臨地鐵130萬元起，*高可省80萬元。甩!

23.給客戶好消息：花費百萬以內，置業近郊地鐵旁三室，南沙、黃埔任你挑。

24.承諾提供優質服務：何必跑遍全城看房？××地産為您甄選高***房源。

25.給客戶提齣挑戰性思考：看看你的存款夠買哪裏的房源？

26.強調真實房源保證：××地産100%真實房源，舉報虛假房源現場奬勵100元現金。

27.標明價格：低價好房，1000元/月起租，不要錯過。

28.逆嚮思維法：還在廣州購房你就OUT啦！首付12萬，買下天河北。

29.提供**房源：鮮為人知的**房源，讓您節省20萬以上。

30.指齣客戶所關心的：為什麼大部分年輕人不敢在廣州置業？我們提供置業廣州之道。

31.使用類似“聽起來難以置信……”這樣的句型：聽起來難以置信：××批發城檔口業主2年賺300萬。

32.憧憬美好生活：讓您的傢庭幸福指數提升20倍。

33.強調投資迴報率：投資××時尚城，2年迴本，每年投資迴報率超過10%。

34.運用“為什麼”“秘密”“理由”等詞來寫標題：全球500強企業入駐××廣場的7大理由。

35.迴答客戶關心的問題：將房屋委托給中介公司前要提齣的7個問題——我們有好答案。

36.強調買贈：現在購房，就免費贈送傢庭保潔1個月。

37.協助客戶完成目標：免費協助您7天內完成購房計劃。

38.做齣看似矛盾的承諾：不需要首付，給你一個理想的傢！

……