经营一家赚钱的服装店大全集（成功金版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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凡禹，吴娟 著

图书标签:

• 服装店
• 创业
• 经营
• 零售
• 服装
• 生意
• 赚钱
• 店铺管理
• 营销
• 服装行业

出版社： 立信会计出版社

ISBN：9787542930620

版次：1

商品编码：10845168

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-09-01

用纸：胶版纸

页数：389

字数：365000

正文语种：中文

编辑推荐

服装店成功经营的经典读本
低投入高收益的实用参考书
这是一本相见恨晚的书，越早看，走的弯路会越少，它会让你轻松成为服装店经营的大赢家。
服装店以其独特的设计或风格来吸引特定的消费群体。比如，休闲服装店以流行的元素来吸引时尚追求者如果你想开一家特色服装店，开在小巷内，也是一个不错的选择，而且还能节约一大笔租金，生意也很兴旺。在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，从而提高商品的销售量。营业前的准备工作要做得充分、细致，开门迎客和售货过程中才能从容不迫地集中精力接待好每一位顾客，提高工作效率，保证服务质量，从而赢得更多的顾客……
开店最重要的不是资本。而是经营的技巧。只要我们掌握了开服装店的必备知识和实用技巧，门庭若市将不再是梦想，营业额也会芝麻开花——节节高……
花费最少的金钱投入最小的精力，抓住最好的机会赚取最大的财富。

内容简介

开服装店说起来容易，做起来可没那么简单。如果你想开一家赚钱的服装店，希望低风险、高收益地经营下去；希望每天门庭若市，而不是门可罗雀；希望营业额节节高升，而不是一筹莫展，《经营一家赚钱的服装店大全集（成功金版）》就是你的“百科书”。如果你想店内摆放井然有序、店员工作热情、顾客满意离开，《经营一家赚钱的服装店大全集（成功金版）》就是你的“参考书”。
我们收集了很多开服装店成功的案例，对他们的开店经验作了精心总结和全面梳理，为想开服装店的人士和正在经营路上的店主们提供了一份实用的参考。

目录

第一章 服装店开业全准备
开服装店“钱”景光明
要有良好的开店心态
开店的知识储备
计划是否完善决定开店成败
开店需要的启动资金
开店投资的一些细节
开店的一般流程
开店所需证件
开业登记包括哪些内容
领取营业执照后还需注意的事项
开店特别情况的手续处理
不可不知的税务知识
常见的避税实施方法
利用税收优惠促进店铺发展
法律是保护自己的最好武器
签订租赁合同要注意的细节
了解劳动合同的相关知识
规避风险才能立于不败之地

第二章 找准定位.赚在起点
市场定位的重要性
服装店定位关键看特色
把握市场潜在需求
定位一——粗布服装店
定位二——求职服装店
定位三——“高个子”服装店
定位四——“宝宝”服装店
定位五——“胖人”服装店
定位六——开女性服装店
定位七——加盟品牌服装店

第三章 选址技巧、命名技巧
店址选择的重要性
店址选择应知技巧
常见选址地方——小巷
常见选址地方——大学附近
常见选址地方——办公区
常见选址地方——大型百货商场
“傍大款”的意识不可缺
选址不妨因奇制胜
少量资金的选址方式
对合适的店面。要行动起来
服装店开店选址四不要
如何设计店名的标准字
人靠衣装，店靠名装
服装店的几种取名法
服装店取名禁忌
个性店标的设计及其技巧
招牌的选择及其技巧

第四章 装修设计得当好旺财
基本的经营理念需融入设计中
塑造店铺形象四要素
塑造服装店形象的四阶段
服装店设计的五个重要原则
……
第五章 服装陈列有技巧
第六章 服装店的进货诀窍和仓储方式
第七章 精明店主要掌握的定价策略
第八章 扩大服装店人气的广告宣传技巧
第九章 服装店面日常流程和盘点管理
第十章 服装店人员的招聘和管理
第十一章 服装店退换货物的管理方案
第十二章 服装店如何进行财务安全管理
第十三章 扩大店铺要注意的问题
第十四章 服装情景销售法大全

精彩书摘

即用人单位保证劳动者完成劳动任务和劳动过程中安全健康保护的基本要求。包括劳动场所和设备、劳动安全卫生设施、劳动防护用品等。用人单位不仅必须为劳动者提供必需的劳动条件和劳动保护，而且必须提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和劳动保护。
（4）劳动报酬。劳动报酬是指用人单位根据劳动者劳动岗位、技能及工作数量、质量，以货币形式支付给劳动者的工资。包括工资的数额、支付日期、支付地点等以及其他社会保险（养老、失业、医疗、工伤、生育等）待遇。劳动报酬的内容和标准不得低于国家法律、行政法规的规定，也不得低于集体合同中的规定。
（5）劳动纪律。劳动纪律是指劳动者在劳动过程中必须遵守的劳动规则，它是劳动者的行为规范。劳动合同的劳动纪律包括国家法律、行政法规，用人单位内部制定的厂规、厂纪、对劳动者的个人纪律要求等。如上下班制度、工作制度、岗位纪律、奖励和惩戒的条件等。
（6）劳动合同的终止条件。劳动合同的终止条件是指劳动关系终止的客观要求.即劳动合同终止的事实理由。劳动合同中约定的劳动合同终止条件，一般是指劳动者和用人单位在国家法律、行政法规规定的劳动合同终止的条件以外，协商确定的劳动合同终止的条件。特别是在签订无固定期限劳动合同时，双方应约定劳动合同终止的条件。
（7）违反劳动合同的责任。在劳动合同履行过程中，当事人一方故意或过失违反劳动合同，致使劳动合同不能正常履行、给对方造成经济损失时应承担的法律后果。在劳动合同中约定违反劳动合同的责任，一般是指国家法律、行政法规对违约未做明确规定的内容，若法律、行政法规已有明确规定的，一方当事人违反劳动合同，应依照法律、行政法规的规定承担责任。
2.无效合同
开店做生意.买卖双方合作时，通过签订合同的形式来约束双方履行合同，这是最为常见的一种方式。因此。店主要了解有关无效合同的相关知识。无效合同是指合同虽然成立，但因其违反法律、行政法规、社会公共利益等而无效。
可见，无效合同是已经成立的合同，是欠缺生效要件的合同，是不具有法律约束力不受国家法律保护的合同。无效合同自始无效，但部分条款无效，不影响其余部分的效力。
……

前言/序言

利润增长的秘密：洞悉服装零售业的盈利之道 服装店的经营，远不止是将漂亮的衣服摆上货架，更是一门关于市场洞察、客户心理、供应链优化以及精细化管理的艺术。这是一本为你量身打造的经营指南，它将带领你深入服装零售业的核心，揭示那些让赚钱的服装店脱颖而出的关键要素。本书并非陈列式的理论堆砌，而是基于大量实际案例和深刻行业洞察，为你勾勒出一幅清晰、可操作的盈利路径图。 第一章：精准定位，打造独一无二的品牌基因 一家赚钱的服装店，首先要有灵魂。灵魂的塑造，始于精准的市场定位。你是否清楚你的目标客户是谁？他们的年龄、性别、消费能力、生活方式、审美偏好，甚至他们对服装的深层需求是什么？本书将引导你穿越纷繁的市场迷雾，学会如何通过市场调研、竞品分析和自身资源梳理，找到那个最适合你的细分市场。 目标客群画像深度解析： 不仅仅是年龄和性别，我们将深入探讨目标客户的心理特征、消费动机、价值观以及他们期望从服装中获得的情感满足。通过构建生动的人物画像，让你仿佛能与你的每一位潜在顾客面对面交流。 细分市场选择与机会挖掘： 市场如同一个巨大的金矿，如何精准地找到最有价值的矿脉？本书将介绍多种市场细分方法，从人口统计学到心理行为学，帮助你识别那些被忽视或服务不足的细分市场，并评估其中的盈利潜力。 品牌故事与核心价值提炼： 为什么顾客会选择你而不是别人？一个引人入胜的品牌故事和清晰的核心价值，是吸引忠实客户的关键。我们将教授你如何挖掘品牌的独特之处，将其转化为具有感染力的品牌叙事，并体现在店铺的每一个细节中。 竞争优势构建与差异化策略： 在同质化竞争激烈的服装行业，如何打造你的护城河？本书将深入分析不同类型的竞争优势，例如价格优势、品质优势、设计优势、服务优势或体验优势，并指导你制定有效的差异化策略，让你的店铺在众多竞争者中脱颖而出。 第二章：货品为王，构建高利润的商品矩阵 货品是服装店的生命线，也是利润的核心来源。好的货品策略，能够吸引客流，提高转化率，并最大化单品利润。本书将带你走进选品、定价、库存管理的全过程，让你成为一个精明的“商品魔术师”。 趋势洞察与爆款预测： 服装潮流瞬息万变，如何捕捉下一个爆款？本书将分享多种趋势预测工具和方法，从时装周、社交媒体到行业报告，让你始终走在潮流前沿，并学会如何结合自身品牌定位，选择既有市场潜力又符合品牌风格的商品。 选品策略与品类规划： 你的货架上应该有哪些衣服？本书将教你如何进行科学的品类规划，构建一个均衡、互补且能满足目标客户多元需求的商品矩阵。从主打款、搭配款到配饰，每一个品类都有其存在的意义和利润贡献。 定价艺术与利润最大化： 价格是连接价值与利润的桥梁。本书将深入剖析服装定价的底层逻辑，包括成本定价、价值定价、竞争性定价等多种策略，并教会你如何通过差异化定价、组合定价、促销定价等方式，在保证销量的同时，最大化单品和整体利润。 库存管理与周转优化： 库存过高是服装店的“癌症”。本书将提供一套行之有效的库存管理体系，从订货量的精确控制、滞销品的处理策略，到利用数据分析优化商品周转率，帮助你减少资金积压，降低损失，提高现金流。 供应链的优化与品牌合作： 好的供应商是盈利的基石。本书将指导你如何评估和选择可靠的供应商，建立长期稳定的合作关系，并探讨如何与设计师、品牌进行合作，获取独家货源或定制商品，提升店铺的独特性和竞争力。 第三章：客户至上，构建极致的购物体验 在体验经济时代，顾客的购物体验成为决定成败的关键。一家赚钱的服装店，不仅要卖衣服，更要贩卖一种生活方式和情感连接。本书将带你深入理解客户心理，打造从进店到离店的全流程优质体验。 店铺选址与形象设计： 你的店铺在哪里？它给人的第一印象如何？本书将分析不同地段的优劣势，并指导你如何根据品牌定位，进行吸引人的店铺门头设计、橱窗陈列和内部空间布局，营造舒适、有格调的购物环境。 视觉陈列与导购技巧： “第一眼”的吸引力至关重要。本书将深入讲解服装的视觉陈列法则，如何通过色彩搭配、主题陈列、重点突出等方式，激发顾客的购买欲望。同时，我们将分享高效的导购技巧，从产品介绍、搭配建议到促成交易，让销售人员成为顾客的贴心顾问。 个性化服务与客户关系管理： 每个顾客都是独一无二的。本书将教你如何通过精细化的客户关系管理（CRM）系统，记录顾客偏好，提供个性化推荐，并建立会员体系，通过积分、专属活动等方式，提升顾客忠诚度。 线上线下融合（O2O）的运营策略： 如今，线上线下渠道的打通是必然趋势。本书将为你揭示如何有效地结合线上销售平台（如小程序、社交媒体店铺）与线下实体店，实现流量互导、销售联动，为顾客提供更便捷、全方位的购物选择。 危机公关与口碑维护： 即使是最优秀的店铺，也可能面临挑战。本书将提供应对顾客投诉、负面评价等危机情况的策略，并强调积极主动地管理店铺口碑，将每一次与顾客的互动都转化为品牌资产。 第四章：精细化运营，实现利润的可持续增长 让店铺赚钱只是第一步，更重要的是如何让利润持续稳定地增长。这需要依靠科学的数据分析、精细化的成本控制和高效的团队管理。本书将为你打开精细化运营的“潘多拉魔盒”。 数据驱动的决策分析： 你的店铺每天的销售额、客流量、转化率、客单价等数据，都隐藏着盈利的秘密。本书将教你如何收集、分析和解读这些关键数据，识别问题，发现机会，并据此调整经营策略。 成本控制与效率提升： 服装店的成本构成复杂，从租金、员工工资到进货成本、运营费用。本书将提供一套系统性的成本控制方法，帮助你压缩不必要的开支，提高运营效率，将每一分钱都花在刀刃上。 营销推广与获客成本优化： 如何在有限的预算内，获得最多的精准客户？本书将介绍多种低成本、高回报的营销推广方式，包括社交媒体营销、内容营销、社群运营、地推活动等，并教会你如何计算和优化获客成本。 团队建设与激励机制： 优秀的人才是一切经营的基础。本书将指导你如何招聘、培训和激励一支高绩效的销售和服务团队，建立清晰的绩效考核体系，让团队成员与店铺共同成长，共享成功。 风险管理与合规经营： 任何经营活动都伴随着风险。本书将帮助你识别潜在的经营风险，如市场风险、财务风险、法律风险等，并提供相应的规避和应对措施，确保店铺的稳健发展。 这本书，将是你打造一家真正赚钱的服装店的智慧宝库。它涵盖了从宏观战略到微观执行的每一个关键环节，旨在为你提供一套实用、可信赖的经营方法论。读完本书，你将不再是那个摸着石头过河的经营者，而是一位胸有成竹、能够精准操控盈利的服装店掌舵人。让我们一起，开启属于你的利润增长之旅！

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，开一家成功的服装店，不仅仅是卖衣服，更是一种生活方式和审美品位的传递。这本书的题目让我眼前一亮，我希望它能提供一些关于如何塑造店铺独特个性的见解。我希望能从中学到如何通过陈列、音乐、香氛等细节，营造出令顾客沉浸其中的购物氛围，让每一次光顾都成为一种享受。在选品方面，我希望了解如何发掘那些具有独特设计感、高品质且符合市场趋势的品牌或设计师，而不仅仅是追逐大众化的爆款。更重要的是，我希望这本书能教会我如何与顾客建立情感连接，不仅仅是简单的交易，而是成为他们信任的时尚顾问，理解他们的需求，提供个性化的搭配建议，从而建立深厚的客户关系。我也对如何利用故事化营销，将品牌理念和产品背后的故事传递给消费者感兴趣，相信这能够有效地提升品牌的价值感和吸引力。如果书中还能包含一些关于如何提升员工的审美能力和沟通技巧的培训方法，那就太棒了，毕竟员工是品牌形象的直接代言人。我期待这本书能帮助我将一家服装店打造成一个充满艺术气息和人文关怀的独特空间。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考创业的事情，服装行业一直是我比较感兴趣的领域，感觉市场需求很大，而且时尚潮流变化快，也挺有挑战性的。我之前也看过一些关于开店的书，但总觉得内容比较浅显，要么就是讲一些大而空的理论，要么就是太偏向某一类服装，不够全面。我希望这本书能够真正深入到服装店经营的每一个细节，比如，对于新手来说，如何进行市场调研，找到自己的目标客户群体？如何根据目标客户的喜好来选择合适的服装风格和品牌？在装修方面，有哪些需要注意的原则，既能体现店铺的风格，又能让顾客感到舒适？在库存管理上，有没有什么好的方法可以避免积压和缺货？尤其是在营销推广方面，我希望能学到一些比较新颖、有效的线上线下结合的推广方式，比如如何利用社交媒体吸引流量，如何设计促销活动来刺激消费。我还在想，如果书中能提供一些关于财务管理和风险控制的建议，那就更好了，毕竟开店不是儿戏，需要有长远的规划和稳健的经营。总的来说，我希望这本书能给我提供一个清晰的蓝图，让我对经营一家服装店有一个全面的认识，并掌握实用的操作技巧。

评分☆☆☆☆☆

我是一名有一定服装行业经验，但一直希望将自己的小店规模化、品牌化的店主。我深知服装零售业的竞争日益激烈，想要在其中脱颖而出，绝非易事。因此，我一直在寻找一本能够提供更深层次经营智慧的书籍，能够帮助我突破瓶颈，实现真正的盈利增长。我非常关注那些能够帮助店主提升店铺运营效率、优化客户体验、构建品牌忠诚度的方法。例如，在供应链优化方面，我希望了解如何通过数据分析来预测流行趋势，从而更精准地进行采购，降低库存风险。在营销策略上，我不仅希望学习如何吸引新顾客，更希望了解如何将一次性顾客转化为长期稳定的客户，建立更深层次的连接。此外，对于如何进行品牌定位和形象塑造，我也有浓厚的兴趣，希望学习如何通过差异化的品牌策略来吸引目标受众，并在市场中建立独特的竞争优势。最后，我也期待书中能够提供一些关于团队建设和人才管理的建议，毕竟一个高效、有凝聚力的团队是店铺持续发展的重要支撑。总之，我希望这本书能够给我带来一些“干货”，能够帮助我从“小打小打”的经营者，成长为一名更专业的、具有战略眼光的服装店管理者。

评分☆☆☆☆☆

我一直对零售业的经营模式有着浓厚的兴趣，尤其是服装零售这个充满活力和变化的行业。我了解到，许多看似成功的服装店，其背后往往有着严谨的管理体系和精明的商业策略。我希望这本书能够揭示这些成功的“秘诀”，让我能够窥见服装店经营的本质。我特别想了解，在当今电商冲击如此强大的背景下，实体服装店如何才能找到自己的生存之道，并且实现差异化竞争。书中是否会探讨如何构建线上线下融合的O2O模式，让顾客在享受实体店体验的同时，也能便捷地进行线上购物？我也会关注书中关于如何利用大数据分析来优化库存、预测销售以及个性化推荐的内容，我相信数据是驱动现代商业决策的关键。此外，在财务管理方面，我希望能够学到如何进行有效的成本控制，如何进行精准的利润分析，以及如何制定合理的预算和财务预测。对于风险管理，比如如何应对突发事件、市场变化等，我也希望能得到一些实用的指导。总而言之，我希望这本书能为我提供一个全面、系统、具有前瞻性的服装店经营框架，帮助我理解并掌握成功的经营之道。

评分☆☆☆☆☆

这本书我早就盯上了，尤其是“成功金版”这几个字，听起来就觉得内容肯定不一般。我一直想开一家属于自己的服装店，但说实话，从选址、装修，到进货、定价，再到后期的营销和顾客管理，每一步都像个迷宫，让人摸不着头脑。网上零散的信息太多，看了又看，总觉得缺了点什么，不够系统，也不够落地。我希望这本书能像一本宝典一样，把所有关键的环节都讲透了，最好能有大量的真实案例分析，让我看到别人是怎么一步步把服装店做大做强的。比如，在货源方面，我特别想知道如何才能找到稳定又优质的供应商，而不是那种一次性的“坑”，更希望了解到不同风格的服装店，在供应链管理上有什么差异。还有定价策略，这块太重要了，稍有不慎就会亏本，我希望能学到一些科学的定价方法，能够兼顾利润和市场竞争力。当然，如果书中还能包含一些关于如何打造店铺特色，吸引回头客的秘诀，那就更完美了。总而言之，我期待它能给我提供一套完整、可操作的经营指南，让我少走弯路，稳扎稳打地迈出成功的第一步。

评分☆☆☆☆☆

编辑本段项目据《第一财经日报》等多家媒体报道，中俄天然气管道的修建将对喀纳斯湖区的生态环境带来较大的影响。

评分☆☆☆☆☆

很喜欢此书 送货速度不错

评分☆☆☆☆☆

朋友说很不错，慢慢看吧

评分☆☆☆☆☆

不错不错还不错呵呵呵

评分☆☆☆☆☆

很不错的书，值得购买。

评分☆☆☆☆☆

不错不错非常好。值得学的好书。相信京东

评分☆☆☆☆☆

很喜欢此书 送货速度不错

评分☆☆☆☆☆

在书店看到的，读了一段，感觉不错就买了，还没来得及看。都是正版书，重要的是内容！

评分☆☆☆☆☆

老公买的，他说好看，经典。