手机应该这样卖：跟我学话术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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周鑫 编

图书标签:

• 销售技巧
• 手机销售
• 话术
• 销售话术
• 客户沟通
• 成交技巧
• 销售培训
• 零售
• 营销
• 职场技能

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513605649

版次：1

商品编码：10637225

包装：平装

丛书名： 手机店营销管理丛书

开本：16开

出版时间：2011-06-01

用纸：胶版纸

页数：264

字数：280000

正文语种：中文

编辑推荐

　　帮你每天多卖一台手机，让你成为手机销售专家。

内容简介

　　《手机应该这样卖：跟我学话术》分为十课，分别为顾客类、功能类、品牌类、买赠类、价格类、异议类、成交类、转推类、客诉类、综合类，共118个销售场景，为手机店员销售过程中遇到的各种情景提供话术培训。

作者简介

　　周鑫，中国手机店铺运营管理专家8835手机网CEO。
　　由基层做起，十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作；为千余家手机店进行培训咨询，直接帮助手机店员、店长、区域营销人员过万人。
　　本着求真、务实的工作态度。独创实践派培训体系。首创手机店“剧本式”培训模式，始终坚持“不站柜台。不讲销售；不做管理，不言管理”的知行合一的培训理念。立志为中国手机零售商服务。
　　主讲课程：《手机店管理专家系列课程》
　　《手机应该这样卖系列课程》

目录

第一课 手机销售话术——顾客类
销售情景1：
店员向顾客推荐手机，但顾客就是不开口说话
销售情景2：
顾客说：“今天只是随便看看，如果买的话，还会找你的
销售情景3：
顾客选中一款手机，可陪伴者却说：“我觉得一般，再到别家看看
令销售情景4：
当顾客为不同年龄阶段时
销售情景5：
当顾客正准备购机，突然接到一个电话，取消购机时
销售情景6：
顾客说：“我考虑一下再说吧
销售情景7：
当顾客要找的手机颜色缺货或产品缺货时
销售情景8：
当顾客来看手机，只是为了对比一下价格时
销售情景9：
当顾客试机后，一定要重新由仓库拿一部新机，可仅剩一部时
销售情景10：
当顾客拿A品牌与B品牌手机进行对比时

第二课 手机销售话术——功能类
销售情景11：
顾客问：“这种颜色的手机，会不会用几天就褪色啊?
销售情景12：
顾客说：“我不太喜欢这种款式
销售情景13：
顾客问：“这款手机蓝牙是不是有问题啊，我已经启动了，别人怎么找不到我啊？
销售情景14：
顾客说：“你推荐的这款手机摄像头像素太低，NOKIA的都是500万像素的
销售情景15：
推销没有收音机功能的手机，顾客问有没有收音机
销售情景16：
推荐高端机时，顾客说：“这款手机的功能太多，很多都用不到啊!
每销售情景17：
顾客试机后说：“声音太小了，拍照也不清楚
销售情景18：
顾客问“有没有炒股功能？
……
第三课 手机销售话术——品牌类
第四课 手机销售话术——买赠类
第五课 手机销售话术——价格类
第六课 手机销售话术——异议类
第七课 手机销售话术——成交类
第八课 手机销售话术——转推类
第九课 手机销售话术——客诉类
第十课 手机销售话术——综合类

精彩书摘

　　销售情景6 顾客说：“我考虑一下再说吧”
　　※不良应对：
　　1 OK，等你考虑好再找我吧。
　　2 这款手机很适合你的，不用再考虑了。
　　3 （不再答理，转头去接待其他顾客。）
　　※实战策略：
　　要“考虑一下再说”的顾客，多是心里没底的消费者。他们往往是处于“买”与“不买”的矛盾心理状态。原因很简单，他们对产品的价格、质量还有所怀疑，害怕买贵，害怕买得不好，等等。
　　也有一部分顾客是为了应付店员，说是“考虑”，其实内心真实的想法是“不喜欢，不考虑”，为拒绝而找的借口。接着他们还会继续去寻找想要的机型。此时若真听信了顾客的话，消极等待，结果只能是失去一位潜在的购机顾客。
　　就本案例来说，店员明知客人是在搪塞，也千万不要说破，更不应对顾客有失望的表情。可以采取逗趣式话术，如话术1，也可以采取认同式销售话术来处理，如话术2。
　　优秀的销售人员要学会听懂顾客的言外之意。
　　※销售话术：
　　话术1：先生/小姐，太好了，我们现在需要考虑些什么呢？（等顾客回答，？如顾客说对手机功能还不了解）太好了，我们先来看一下这款手机的主要功能……
　　（无论客人怎样说，你都可以用“太好了”加“我们……”式同步管理话术。别人会觉得“你这个人怎么那么好玩，还不知道我是借口”。）
　　话术2：嗯，有道理，是要好好考虑一下。您能跟我说说到底是什么原因阻碍您作出决定吗？
　　话术3：某某先生，太好了，想考虑一下就表示您有兴趣是不是呢？（稍作停顿）您对这款机考虑的重点是什么呢？（无论顾客回答什么，都按以下话术接着说）太棒了？一般人都还没有考虑到这一点，您真是很有眼光。我们一起来看一下这一点。
　　※情景对话：
　　店员：看您这样喜欢这款手机，就拿这部了吧。
　　顾客：我考虑一下再说吧！（将手机递给店员，眼睛还是看着手机，有点不舍得的感觉）
　　店员：帅哥，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣对吗？（稍作停顿）您对这款机考虑的重点是什么呢？
　　顾客：我还是觉得价格高了点。
　　店员：（无论顾客回答什么，？按以下话术接着说）太棒了，一般人都还没有考虑到这一点，您真是很会买手机。
　　顾客：呵呵。
　　店员：其实来我们这样的品牌手机店买手机买的是价值而不是价格。您这么明智，相信一分钱一分货的道理您一定清楚了。我们这款手机的价格是与它的价值分不开的，比如它的拍照效果就值得称赞，500万像素摄像头，拍摄模式多样，满足各种场景下的拍摄需求。它还具备LOMO拍摄功能，能直接拍摄出隧道效果、四色滤镜、趣味鱼眼、柔焦艺术、运动四格等效果的照片。加上强大图片编辑器，不需要LOMO相机，一个手机就可以做潮人。
　　顾客：（又重新审视，表示重视。）
　　店员：有时，为我们自己喜欢的商品多付一点是值的。毕竟我们花钱都是想买最后被证明是好的商品对吗？
　　顾客：那当然了。
　　店员：如果仅是为了便宜买一款手机，到后来被证明质量有问题，那是得不偿失的，您说呢？
　　顾客：呵呵，也是。
　　店员：您看我们是拿银色这部还是灰色这部呢？
　　顾客：银色的吧！
　　点评：透过以上分析与情景对话，显然手机销售人员是成功的。因为销售人员并没有被顾客的一句话所打发，相反进一步了解了顾客犹豫背后的原因，为成功售机又带来新的机会。由顾客对价格的拒绝转推到手机价值上，最终说服顾客购机。
　　※举一反三：
　　思考：上文的这种情况你遇到过吗？还有没有类似情景？如果是你，会如何应对呢？
　　马上练习：将以上两种话术，转变为你当地的方言以口语的形式反复说上21遍，认真体会其中的奥妙！
　　……

前言/序言

手机销售的艺术：解锁卓越成交的语言密码 在这个瞬息万变的科技时代，手机早已超越了通讯工具的范畴，成为生活、工作、娱乐不可或缺的数字伴侣。每一款新机型的发布，都伴随着消费者强烈的期待与购买欲。然而，在这场激烈的市场竞争中，仅仅拥有优质的产品已不足以制胜。如何将产品的价值精准传递给消费者，如何洞察并满足他们的深层需求，如何将潜在客户转化为忠实拥趸，最终达成令人满意的销售，这背后蕴含着一套系统而精妙的销售艺术。 本书并非一本枯燥的技术手册，也非一本泛泛而谈的营销理论集。它是一本真正服务于一线销售人员的实战指南，一本深入剖析手机销售核心环节的工具书。我们深知，在真实的销售场景中，言语的力量至关重要。一句恰当的话语，可以打开客户的心扉；一次精准的提问，可以触及客户的痛点；一次由衷的赞美，可以建立长久的信任。而本书正是致力于为你揭示这些“魔法”背后的逻辑和方法，让你在每一次与客户的互动中，都能游刃有余，洞察先机，引领对话走向成交。 内容概要： 本书将从以下几个关键维度，为你构建一套完整的手机销售话术体系，助你成为销售高手： 第一篇：洞察先行——理解你的客户，是成交的第一步 在销售的战场上，知己知彼，百战不殆。了解你的客户，是制定有效销售策略的基础。这一篇将带领你深入探究，如何在有限的接触时间内，快速建立对客户的认知。 客户画像构建： 我们将探讨如何通过观察、倾听和提问，快速勾勒出客户的年龄、职业、消费习惯、科技接受程度、购买动机等关键信息。书中会提供一系列实用的观察技巧和初步沟通的话术，帮助你迅速判断客户的类型，例如是追求性价比的理性消费者、注重品牌和体验的感性用户、还是紧跟潮流的科技爱好者。 需求挖掘的艺术： 客户自己往往也无法清晰地表达自己的需求。本书将教授你如何运用“SPIN提问法”、“FABE销售法”等经典且高效的提问技巧，层层深入，引导客户说出他们真正关心的问题和潜在的痛点。例如，通过“情境问题”（Situation）、“难题问题”（Problem）、“暗示问题”（Implication）、“需求-价值问题”（Need-payoff），你可以让客户自己意识到现有解决方案的不足，并主动寻找更优选择。 情绪与心理分析： 销售并非纯粹理性的过程，情感因素往往起着决定性作用。我们将分析不同情绪状态下的客户反应，以及如何根据客户的情绪变化调整你的沟通策略。学会识别客户的肢体语言、语气语调，并作出恰当的回应，能够大大提升你的亲和力和说服力。 第二篇：价值传递——将手机的功能，转化为客户的价值 任何产品，其价值最终都体现在它能为客户带来的好处上。本书将教你如何将手机的冰冷参数，转化为客户能够感知、认可并渴望拥有的实际价值。 FABE法则的精髓演绎： “FABE”法则，即Feature（特点）、Advantage（优点）、Benefit（好处）、Evidence（证据）。本书将详细拆解，如何将手机的各项技术特点，转化为客户能直接受益的优点，再进一步转化为能解决客户痛点、满足客户需求的具体好处，并辅以真实的案例或数据作为证据，让你的陈述更具说服力。 场景化营销： 抛弃枯燥的参数堆砌，学会将手机融入客户的日常生活和工作场景中。例如，针对摄影爱好者，你可以详细描述这款手机如何通过其强大的影像系统，帮助他们捕捉生活中的每一个精彩瞬间，甚至创作出媲美专业设备的摄影作品；针对商务人士，则强调其高效的办公功能、长续航能力以及安全性能，如何帮助他们随时随地掌控 business。 价值对比与差异化呈现： 在竞争激烈的市场中，如何让你的产品脱颖而出？本书将提供一系列技巧，教你如何巧妙地进行产品价值对比，突出你所销售手机的独特优势，以及其相对于竞品的不可替代之处。这包括强调其创新技术、卓越性能、品牌价值，甚至是独特的售后服务。 第三篇：异议处理——将拒绝，转化为通往成交的阶梯 客户的疑虑和拒绝，是销售过程中不可避免的一部分。本书将为你提供一套成熟的话术体系，帮助你化解客户的顾虑，将潜在的“不行”转变为“可以”，最终促成交易。 常见异议的预判与应对： 我们将梳理出手机销售中最常遇到的客户异议，例如“价格太高”、“需要再考虑一下”、“其他品牌更便宜”、“我对这个品牌不熟悉”等等。针对每一种异议，本书都将提供经过实践检验的、富有同理心且极具说服力的回应策略和话术。 “认同-转化”技巧： 许多成功的异议处理，都源于先“认同”客户的观点，再进行“转化”。本书将深入剖析如何运用“是的，我理解您的担忧”、“您的顾虑非常有道理”等话术，先拉近与客户的距离，消除对立感，再通过逻辑清晰、证据充分的解释，引导客户转变看法。 重新框架化问题： 有时，客户的异议可能源于对某个问题的片面理解。本书将教你如何通过重新设定问题框架，引导客户从更广阔的视角去看待问题，从而发现新的解决方案。例如，当客户觉得价格高时，你可以引导他思考，这款手机在未来数年内能为他节省的时间、带来的效率提升，以及其超长的使用寿命，从而将“高价”转化为“高价值”。 第四篇：促成与追销——让成交顺理成章，让客户成为你的忠实拥趸 当客户的购买意愿已经基本形成，如何将其顺利地引导至成交，并为未来的持续销售打下基础，是销售的最后也是最关键的一环。 把握成交时机： 识别客户的购买信号，是成功促成的关键。本书将列举一系列购买信号，如反复询问价格、细节，表现出积极的肢体语言，以及主动询问购买流程等，并提供恰当的话术，在客户意愿最强烈的时刻，大胆而自信地提出成交请求。 “选择性封闭”促成法： 这种技巧通过提供有限的选择，引导客户做出购买决定，例如“您是今天付款，还是我们帮您预约一下送货时间？”、“您更喜欢黑色款还是白色款？”。这类问题看似给客户选择，实则是在引导他们朝成交的方向前进。 售后服务与关系维护： 销售的终点，是下一次销售的起点。本书将强调售后服务的重要性，并提供一套完善的客户关怀话术，包括购买后的使用指导、问题解答、定期回访等，建立良好的客户关系，为客户的二次购买和口碑传播奠定基础。 交叉销售与向上销售： 在满足客户基本需求的基础上，如何进一步提升客单价？本书将介绍如何在销售过程中，自然地推荐相关配件、增值服务，或者更高端的机型，而这一切都建立在对客户需求的深刻理解和精准判断之上。 本书的价值： 本书的每一章节，都凝结着丰富的实战经验和深邃的销售智慧。我们摒弃了空洞的理论，聚焦于最实用、最直接的销售话术和沟通技巧。无论你是初入手机销售行业的新人，还是渴望突破瓶颈的资深销售人员，亦或是希望提升团队整体销售业绩的管理者，都能从中找到属于自己的宝藏。 实操性强： 书中的话术并非照搬照抄，而是提供了一种思考框架和应用原则。你可以在此基础上，结合自身特质和实际情况，进行灵活运用和创新。 体系化完整： 从理解客户到挖掘需求，从传递价值到处理异议，再到最终促成和维系客户，本书构建了一套完整的销售话术流程，让你在每一个环节都能有章可循。 贴近市场： 本书内容紧密结合当前手机市场的特点和消费者心理，力求贴近实际销售场景，解决真实存在的问题。 掌握《手机销售的艺术：解锁卓越成交的语言密码》，你将不再是机械地向客户推销产品，而是成为一名能够真正理解客户、满足客户、引导客户的销售专家。你将学会如何用语言的温度，融化客户的疑虑；如何用专业的知识，赢得客户的信任；如何用真诚的服务，换取客户的口碑。让每一次销售，都成为一次愉快的互动，一次双赢的体验，最终让你在激烈的市场竞争中，脱颖而出，创造属于自己的销售传奇。 准备好了吗？让我们一起，用语言的力量，点燃销售的激情，解锁卓越的成交！

评分☆☆☆☆☆

这本《手机应该这样卖：跟我学话术》真是一本相见恨晚的书！我是一名在手机销售行业摸爬滚打多年的老兵，一直觉得自己经验丰富，但这本书还是给了我很多惊喜。作者的语言风格非常生动有趣，读起来一点都不枯燥，反而像是在听一位经验丰富的朋友分享他的独门秘籍。书中最让我印象深刻的是关于“情绪管理”和“建立关系”的部分。很多时候，销售不仅仅是关于产品本身，更是关于人与人之间的互动。作者用了很多篇幅来讲解如何理解客户的情绪，如何用真诚的态度去打动客户，以及如何在销售过程中建立长久的信任感。这对于我们这些每天面对各种客户的人来说，简直是及时雨。我以前总觉得只要产品好，客户自然会买单，但这本书让我明白，有时候，一个温暖的微笑，一句贴心的话，比任何促销活动都更能打动人心。书里那些实用的技巧，比如如何巧妙地化解客户的疑虑，如何利用客户的心理进行有效的引导，我都尝试着在工作中运用，效果真的比之前好很多。这不仅提升了我的业绩，更让我对这份工作有了新的认识和热爱。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚入手了《手机应该这样卖：跟我学话术》，这本书给我最大的感受就是“干货满满”！作者的写作风格非常直接，没有太多华丽的辞藻，而是直击手机销售的核心要点。每一个章节都充满了实操性，从开场白如何吸引人，到如何介绍产品才能让客户心动，再到如何让客户爽快地掏钱，每一步都有清晰的指引。我尤其欣赏作者对“痛点挖掘”和“价值呈现”的讲解。他教你如何通过一系列的问题，让客户意识到自己在使用手机时遇到的不便，然后将手机的各项功能巧妙地转化成解决这些痛点的方案。这种方式，让销售不再是单向的推销，而是变成了一种双向的沟通和价值创造。书中提供的话术，并非僵化的脚本，而是强调了“理解”和“应用”的重要性，教你如何根据不同的客户类型和需求，灵活地调整自己的语言和策略。读这本书，就像拥有了一位随时待命的销售教练，在你迷茫的时候，它会给你指明方向；在你遇到困难的时候，它会给你提供解决方案。这本书让我觉得，销售不再是一件“难事”，而是一门可以通过学习和实践掌握的“艺术”。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直像是一本武林秘籍，专门拆解手机销售的套路，看得我热血沸腾！ 翻开第一页，就有一种醍醐灌顶的感觉，作者仿佛是一位经验丰富的老前辈，把我这个销售小白拉进了一个全新的世界。 里面的话术设计真是太巧妙了，一点点地引导客户，从最开始的试探性提问，到深入了解需求，再到精准推荐，每一步都衔接得天衣无缝。 我特别喜欢作者分析客户心理的部分，那些细微的表情、语气变化，原来都隐藏着巨大的信息量。 以前觉得卖手机就是凭运气，现在才知道，原来背后有这么多学问。 作者还举了好多真实的案例，看完之后，我感觉自己仿佛已经置身于销售一线，跟客户唇枪舌剑，游刃有余。 特别是关于如何处理客户的异议和砍价，简直是黄金法则，让我茅塞顿开。 以前遇到难缠的客户，我总是手足无措，现在有了这本书，感觉底气十足。 这本书不只是一堆话术的堆砌，更是一种思维方式的转变，让我从“卖东西”变成了“帮客户解决问题”，这种视角上的提升，才是最宝贵的。 读完之后，我迫不及待地想去实践，我相信，按照书里的方法，我的销售业绩一定能更上一层楼！

评分☆☆☆☆☆

“手机应该这样卖：跟我学话术” 这本书，与其说是一本销售指南，不如说是一场深入人心的销售哲学探索。作者以一种极其接地气的方式，解构了手机销售这个看似简单却又充满智慧的行业。我之前对销售一直存在一些误解，觉得就是强行推销，但这本书彻底颠覆了我的认知。它强调的是“理解”而非“说服”，是用同理心去洞察客户的需求，然后再用最恰当的语言去回应。每一章节都像是在进行一次细致的解剖，将销售过程中的每一个环节都剖析得淋漓尽致，从如何建立信任，到如何挖掘隐藏需求，再到如何引导购买决策，每一步都充满了逻辑性和说服力。尤其是关于“提问的艺术”部分，我反复读了好几遍，作者提出的那些开放式问题，看似简单，实则能打开客户的思路，让他们主动袒露真实的想法。而且，书中提供的那些话术，并非生搬硬套，而是充满了灵活性，教你如何根据不同的客户、不同的场景进行调整。我深刻体会到，优秀的话术不是固定不变的模板，而是根据实际情况灵活运用智慧的结晶。这本书让我看到了销售的另一面，原来它也可以如此有温度，如此有艺术感。

评分☆☆☆☆☆

《手机应该这样卖：跟我学话术》这本书，与其说是一本销售手册，不如说是一次深入的客户心理剖析之旅。作者用一种非常细腻和富有洞察力的方式，揭示了手机销售背后的逻辑。我之所以这么说，是因为它不仅仅停留在“说什么”的层面，更深入地探讨了“为什么这么说”以及“如何让客户愿意听”。书中的语言风格非常轻松，没有那种高高在上的说教感，反而像是一位真诚的朋友，在和你分享他多年积累的经验和感悟。我最喜欢的是关于“倾听的艺术”和“共鸣的建立”这两个部分。作者强调，优秀的销售人员首先要是一个好的倾听者，要能捕捉到客户言语中隐藏的需求和顾虑，然后用恰当的方式去回应，让他们感受到被理解和尊重。那些关于如何用积极的反馈、适当的赞美以及制造共同话题来拉近与客户距离的技巧，都让我受益匪浅。这本书让我明白，销售的最高境界，是将产品的功能转化为客户的价值，让客户觉得购买这个产品，是他做出的最明智的选择。读完这本书，我感觉自己对销售的理解上升到了一个新的维度，不再是简单的“卖”，而是“服务”和“赋能”。

评分☆☆☆☆☆

2.内容比较浅显，没有深入。

评分☆☆☆☆☆

只有他敢淡然地说，汉人未必高人一等。而我也深信不疑，契丹人中，何尝没有英雄？

评分☆☆☆☆☆

(100%好D评)

评分☆☆☆☆☆

而我是那样的想念他。这让我想起了阿碧，她看着流水默默思念的样子。我终于明白，原来思念并不是痛苦的，因为心中凝聚深情，可以让任何一个柔弱的女子变得坚强，并且可以跨越一切的阻碍和偏见，只为等待他的出现。

评分☆☆☆☆☆

③我们的教师为了控制课堂，总担心秩序失控而严格纪律，导致紧张有余而轻松不足。轻松的氛围，使学生没有思想顾忌，没有思想负担，提问可以自由发言，讨论可以畅所欲言，回答不用担心受怕，辩论不用针锋相对。同学们的任何猜想、幻想、设想都受到尊重、都尽可能让他们自己做解释，在聆听中交流想法、

评分☆☆☆☆☆

「你不想花多一点时间去仔细挑个好看的戒指吗？我甚至觉得只用今晚的时间挑还不够，你居然说不急？」

评分☆☆☆☆☆

只是他们不知道，他们深深惦念的女儿就近在咫尺，却已不能和他们相认。

评分☆☆☆☆☆

啊啊啊——怎么这么急啦！她的脸烧得都要冒火了！

评分☆☆☆☆☆

挺好的，跟我想的一样对于有钱人来说，他们不在乎东西值多少钱，和女朋友在一起他们注重的是心上人的开心，和领在一起，他们在乎的是给领买些高贵的东西，指望着自己有机会高升，和小三在一起，我就不多说了，对于我们农村的孩子来说，我们希望物美价廉，不是我们想买盗版货，不是我们爱到批发部去买，也不是我们爱和小贩斤斤计较，是我们微薄的收入难以支付。总的来说购物本身是一个开心的过程，从中我们利用自己的劳动购买自己需要的东西。京东商城的东西太便宜了，所以我来买了。发货真是出乎意料的快，昨天下午订的货，第二天一早就收到了，赞一个，书质量很好，正版。独立包装，每一本有购物清单，让人放心。帮人家买的书，周五买的书，周天就收到了，快递很好也很快，包装很完整，跟同学一起买的两本，我们都很喜欢，谢谢！好了，我现在来说说这本书的观感吧，网络文学融入主流文学之难，在于文学批评家的缺席，在于衡量标准的混乱，很长一段时间，文学批评家对网络文学集体失语，直到最近一两年来，诸多活跃于文学批评领域的评论家，才开始着手建立网络文学的评价体系，很难得的是，他们迅速掌握了网络文学的魅力内核，并对网络文学给予了高度评价、寄予了很深的厚望。随着网络文学理论体系的建立，以及网络文学在创作水准上的不断提高，网络文学成为主流文学中的主流已是清晰可见的事情，下一届的“五个一工程奖”，我们期待看到更多网络文学作品的入选。据悉，京东已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过360座城市建立核心城市配送站。是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。选择京东。好了，现在给大家介绍两本好书：一、致我们终将逝去的青春。青春逝去，不必感伤，不必回首。或许他们早该明白，世上已没有了小飞龙，而她奋不顾身爱过的那个清高孤傲的少年，也早已死于从前的青春岁月。现在相对而坐的是郑微和陈孝正，是郑秘书和陈助理是日渐消磨的人间里两个不相干的凡俗男女，犹如一首歌停在了最酣畅的时候，未尝不是好事，而他们太过贪婪固执地以为可以再唱下去才知道后来的曲调是这样不堪。青春就是用来追忆的，所以作者写的故事是来纪念。不是感伤懊悔，而是最好的纪念。道别的何止是最纯真的一段唯美， 而是我曾经无往不胜的天真青春啊。请允许吧，那时的少年，尽情言情。一直言情，不要去打扰他们，他们总有一天会醒来。告别青春，因为青春，终将逝去。陪你梦一场又何妨。二、写不尽的儿女情长，说不完的地老天荒，最恢宏的画卷，最动人的故事，最浩大的恩怨，最纠结的爱恨，尽在桐华《长相思》。推荐1：《长相思》是桐华潜心三年创作的新作，将虐心和争斗写到了极致。全新的人物故事，不变的感动、虐心。推荐2：每个人在爱情中都有或长或短的爱而不得的经历。暗恋是一种爱而不得，失恋是一种爱而不得，正在相恋时，也会爱而不得，有时候，是空间的距离，有时候，却是心灵的距离。纵然两人手拉手，可心若有了距离，依旧是爱而不得。这样的情绪跨越了古今，是一种情感的共鸣。推荐3：唯美装帧，品质超越同类书，超值回馈读者。《长相思》从策划到完成装帧远远领先目前市场上同类书，秉承了桐华一贯出产精品的风格，将唯美精致做到极致，整体装帧精致唯美，绝对值得珍藏。京东有卖。