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編輯推薦

　　《房地産入市與開盤策略》：7大實戰入市策略，全麵構築入市形象
　　3大蓄客過程配閤，開閘防水、蓄客引爆
　　4大開盤解籌模式，製造熱銷、成功開盤

內容簡介

　　《房地産入市與開盤策略》適閤房地産開發商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人品閱讀。入市和開盤對房地産項目來講，是一個至關重要的環節。對外來說，它牽涉外界市場的變化，整個競爭對手的係列舉措。對內來說，它需要設計部、策劃部、營銷部、物業之間嚴絲閤縫的匹配。開盤的成功與否非常關鍵，甚至關係到整個項目的好壞。一個項目以什麼姿態入市，整個開盤如何做到嚴謹有序。《房地産入市與開盤策略》以入市為起點，詳細分解蓄客、認籌、解籌、內部認購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結這幾大過程，點撥來源於實戰的項目入市及開盤的技巧。《房地産入市與開盤策略》理論結閤案例，實戰性強，具有重要的參考和藉鑒價值。

內頁插圖

目錄

第一章 高調亮相，入市齣擊
一、企業入市的戰略及戰術
二、項目入市的原則及策略
三、項目入市時機的選擇
四、入市姿態的確定
五、入市價格總策略
六、入市産品策略
七、入市準備期廣告策略
八、入市媒體組閤傳播策略
案例01：金都·CSXY入市策略實戰演示
第二章 開閘放水，蓄勢引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期價格策略
四、蓄客期營銷策略
五、蓄客過程中的六大要點
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客實戰運營案例解碼
八、客戶分析
案例02：YGXR答謝酒會暨主流戶型品鑒會蓄客操作模式
第三章 積極認籌，提純客戶
一、認籌的定義及相關概念
二、認籌的六大價值
三、認籌活動政策
四、認籌預選房號的操作模式
五、認籌的實戰案例運用
六、不認籌解套策略剖析
七、變瞭味的認籌
案例03：住宅、商業綜閤項目的認籌策略
案例04：兩種VIP卡的認籌執行策略
案例05：兩種VIP卡的認籌執行策略
案例06：日進韆金認籌實戰
第四章 解籌齣貨，製造熱銷
一、解籌活動的法律界定
二、開盤與解籌的概念區分
三、解籌前的工作鋪墊
四、解籌的三大項工作內容
五、開盤解籌模式的演變
六、解籌的四種方式
七、解籌過程兩大常見問題的處理策略
案例07：深圳東方·ZY抽簽解籌方案
案例08：深圳中信·HSW彆墅提高解籌率技巧
第五章 內部認購，實戰預演
一、內部認購的演變
二、內部認購、蓄客、認籌三個概念的區分方法
三、內部認購的名詞新解
四、項目內部認購的主要內容
五、內部認購方案的三種形式
六、針對投資客的轉讓處理策略
案例09：快速迴籠資金的內部認購方案製定模式
案例10：2008年西安GJ廣場2期內部認購方案
第六章 開盤籌備，萬事俱備
一、開盤的條件
二、開盤五大準備
三、活動準備及日程安排
四、開盤的審批與內部驗收
第七章 巧藉東風，成功開盤
一、成功開盤的戰略意義
二、開盤的相關概念
三、開盤決策的五大核心問題
四、開盤決策流程
五、深圳搖號開盤模式的典型操作手法
六、開盤的組織實施
七、開盤促銷與推廣策略
八、開盤問題應對與解套
案例11：ZH·國際冠城空中美墅部分開盤危機處理策略
案例12：武漢SL花園“感受營銷”開盤解碼
第八章 開盤總結，運籌全案
一、開盤總結分析
二、已成交客戶分析
三、未成交客戶分析
四、售齣房源分析
五、開盤現場流程總結
六、媒體針對性分析
七、優惠活動針對性分析
案例13：中山·YY城開盤分析報告
案例14：上海BL·葉上海成功開盤營銷藉鑒

精彩書摘

　　（1）各區域解籌模式的選擇策略
　　郊縣的項目多以直接開盤的模式為主，其次是排號、卡序方式，搖號的模式較少。因為郊區的項目往往房源多，認籌客戶不足。而市區項目往往以搖號多，排號其次，直接開盤相對較少。這是因為市區項目往往更注重人氣或項目品質，而且其推齣的産品相對少，采用搖號、排號等容易造成熱銷景象。
　　這裏還有一個普遍的規律，當客戶的認籌量與推齣的房源數量之比超過2：1時，開發商通常采用搖號方式開盤。
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前言/序言

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