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编辑推荐

　　《房地产入市与开盘策略》：7大实战入市策略，全面构筑入市形象
　　3大蓄客过程配合，开闸防水、蓄客引爆
　　4大开盘解筹模式，制造热销、成功开盘

内容简介

　　《房地产入市与开盘策略》适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人品阅读。入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的环节。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措。对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序。《房地产入市与开盘策略》以入市为起点，详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。《房地产入市与开盘策略》理论结合案例，实战性强，具有重要的参考和借鉴价值。

内页插图

目录

第一章 高调亮相，入市出击
一、企业入市的战略及战术
二、项目入市的原则及策略
三、项目入市时机的选择
四、入市姿态的确定
五、入市价格总策略
六、入市产品策略
七、入市准备期广告策略
八、入市媒体组合传播策略
案例01：金都·CSXY入市策略实战演示
第二章 开闸放水，蓄势引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期价格策略
四、蓄客期营销策略
五、蓄客过程中的六大要点
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客实战运营案例解码
八、客户分析
案例02：YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式
第三章 积极认筹，提纯客户
一、认筹的定义及相关概念
二、认筹的六大价值
三、认筹活动政策
四、认筹预选房号的操作模式
五、认筹的实战案例运用
六、不认筹解套策略剖析
七、变了味的认筹
案例03：住宅、商业综合项目的认筹策略
案例04：两种VIP卡的认筹执行策略
案例05：两种VIP卡的认筹执行策略
案例06：日进千金认筹实战
第四章 解筹出货，制造热销
一、解筹活动的法律界定
二、开盘与解筹的概念区分
三、解筹前的工作铺垫
四、解筹的三大项工作内容
五、开盘解筹模式的演变
六、解筹的四种方式
七、解筹过程两大常见问题的处理策略
案例07：深圳东方·ZY抽签解筹方案
案例08：深圳中信·HSW别墅提高解筹率技巧
第五章 内部认购，实战预演
一、内部认购的演变
二、内部认购、蓄客、认筹三个概念的区分方法
三、内部认购的名词新解
四、项目内部认购的主要内容
五、内部认购方案的三种形式
六、针对投资客的转让处理策略
案例09：快速回笼资金的内部认购方案制定模式
案例10：2008年西安GJ广场2期内部认购方案
第六章 开盘筹备，万事俱备
一、开盘的条件
二、开盘五大准备
三、活动准备及日程安排
四、开盘的审批与内部验收
第七章 巧借东风，成功开盘
一、成功开盘的战略意义
二、开盘的相关概念
三、开盘决策的五大核心问题
四、开盘决策流程
五、深圳摇号开盘模式的典型操作手法
六、开盘的组织实施
七、开盘促销与推广策略
八、开盘问题应对与解套
案例11：ZH·国际冠城空中美墅部分开盘危机处理策略
案例12：武汉SL花园“感受营销”开盘解码
第八章 开盘总结，运筹全案
一、开盘总结分析
二、已成交客户分析
三、未成交客户分析
四、售出房源分析
五、开盘现场流程总结
六、媒体针对性分析
七、优惠活动针对性分析
案例13：中山·YY城开盘分析报告
案例14：上海BL·叶上海成功开盘营销借鉴

精彩书摘

　　（1）各区域解筹模式的选择策略
　　郊县的项目多以直接开盘的模式为主，其次是排号、卡序方式，摇号的模式较少。因为郊区的项目往往房源多，认筹客户不足。而市区项目往往以摇号多，排号其次，直接开盘相对较少。这是因为市区项目往往更注重人气或项目品质，而且其推出的产品相对少，采用摇号、排号等容易造成热销景象。
　　这里还有一个普遍的规律，当客户的认筹量与推出的房源数量之比超过2：1时，开发商通常采用摇号方式开盘。
　　……

前言/序言

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