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内容简介

《先学说话后闯天下》论述人生在市场经济下，人才竞争的社会中，培养锻炼优秀的辩说口才，是当前必要的一环。

作者简介

刘莹，……法学博士、作家、律师
1961年出生在东北一个知识分子家庭。16岁时随家兄一起下放到横亘千里的辽东山区。先后做过知青、工人、记者、律师。上世纪八十年代开始发表各类作品，从此一发而不收，出版了十余本不同题材的作品。
主要作品有感悟人生的哲学篇《出口秀》、《围炉夜话全释》、《勤劳、智慧、财富》，长篇纪实文学《拯救情感》和现代科学管理及人才管理的精品之作《用人七绝》、《管人的学问》，法律方面的有《涉外经济纠纷案例评析手册》、《家庭法律知识大全》、《中国刑法罪名诠释》，并主持审订过《现代汉语辞海》和《现代汉语大字典》等工具书。是新世纪最活跃的学者之一。

内页插图

精彩书评

口才是人人必备的修养。提高口才投入最少，见效最大、最快。如果不甘平庸、欲图大志，从现在开始，磨炼说话的本书。口才就是实力。
一个人成功的因素归纳起来，15％得益于专业知识，而85％则得益于良好的社交能力。
——成功学大师 卡耐基
世界上没有什么比令人心悦诚服的语言能力，更能迅速地获得成功与钦佩了。这种能力任何人都可以培养出来。
——美国著名演说家 戴普

目录

起章 语言--无所不能的工具
1.会处世才能会说话
2.会说话才会有成功
第一章 人生的起点--从说话开始
1.语言--改变你生活的面貌
2.口才--标志着你的才能

第二章 会听、会问、会说、会辩--通天下
1.提问--谈判之中有技巧
2.看人说话--会说话的前提
3.会辩--让人口服心服
4.一日三问--必成学问

第三章 出类拔萃--因口有才
1.会说--必有惊人之语
2.善辩--凸显才思敏捷
3.占尽风光--功夫全在言谈
4.口若悬河--做尽天下学问

第四章 求职、公关--因口才传奇
1.有口才--能改变人生
2.不怕做不到--只怕不会说
3.夸夸其谈--万事不难
4.实现自我--别忘口才功劳

第五章 奋斗之旅--成功
1.会说话--就不怕做推销
2.推销自己--成功之本
3.“一招制敌”--成名有方
4.“颠倒黑白”--致胜法宝
5.“攻城掠地”--成败有因
6.有“嘴劲”--注定要成功

第六章 咳唾成珠--无往而不利
1.风花雪夜--情投意合
2.“美言”周全--人好水甜
3.曲直有理--分毫不让

第七章 一展鸿图--要过语言关
1.辞必达意--基本素质
2.话有“分寸”--左右逢源
3.言不“越位”--上司赏识
4.投其所好--精明过人

第八章 遍地黄金--说服
1.心想事成--始于说服
2.擅长比喻--说服的技巧
3.连横合纵--历史之舞
4.愿买愿卖--“心有所属”
5.说服之道--攫金之术

第九章 能说会道--综合
1.迷人语言--沟通的技巧
2.陈词乱语--交流之大忌
3.声音完美--口才的魅力
4.口才“魔方”--灵活地运用
5.语“有”伦次--能力的体现
6.以“诚”相待--自己的风格
7.个性表达--更具魅力

第十章 荣誉与财富--口才
1.口才--闯天下的利器
2.自信--进取的表现
3.观念--成功的一半
4.行动--志在必得
5.好口才--好人生
尾章 一张“嘴"闯天下

精彩书摘

第一章 人生的起点——从说话开始
语言，不但是人类有别于其他动物的主要标志之一，而且是人类数十万年来繁衍生息、生存发展的一种重要工具，尤其是在人类发展到21世纪的今天，科技与信息革命掀起的新浪潮汹涌澎湃，巨浪滔天，说话不仅是人们日常生活之必需，也是影响个人事业成败的重要因素。“三寸不烂之舌，两行伶俐之齿”往往是一个人精明强干的重要标志。
1.语言——改变你生活的面貌
现代社会是一个竞争与合作的社会，有的人在竞争中失败，有的人在合作中成功，这其中奥妙何在？生意场上有“金口玉言，利益攸关”之说；政治场上有“领导过问了”，“一言定升迁”之说；文化界有“点睛之笔”，“破题之语”；生活中更有生死荣辱系于一言之事。可见，在现代交际中，是否能说，是否会说，影响着一个人的成功与失败。
一位当翻译的朋友很有感慨地谈起他刚刚参加过的一次涉外谈判。他说，3位美国的工程师谈吐自如、幽默风趣，而我们的3位工程师论专业知识并不比人家差，可就是“茶壶里煮饺子——有货倒不出来”。
人们在社会中生活，要交流信息，要沟通思想，靠什么呢？靠有一定的语言交际能力。在这种语言交际能力中，口语能力尤其重要，应用也最广泛。不善言谈的人是很难让人了解其价值的。
1991年11月，中国电影“金鸡奖”与“百花奖”在北京同时揭晓。李雪健因为主演《焦裕禄》的主角焦裕禄，而同时获这两项大奖的“最佳男主角”奖。李雪健在颁奖会上致答谢词的时候，说：“苦和累都让一个好人——焦裕禄受了；名和利都让一个傻小子——李雪健得了……”他话音刚落，全场掌声雷动。
他恰如其分地运用对比的两句话，既歌颂了焦裕禄的高尚品质，又表达了 自己受之有愧的心情，而且很有幽默感，给人留下了美好而深刻的印象。
在社会上，人们的能力有高有低，要快速了解他们，不妨看看他们的口才，能力的高低，其主要表现是说话的艺术。语言的力量能征服世界上最复杂的东西——人的心灵。通过出色的口才这一媒介，不熟识的人可以熟识起来长期形成的隔阂可以消失，甚至单位之间、社会集团之间、国家之间的矛盾有时也可以通过它得到解决。若是语言运用不当，也可能交际失败，甚至损害自身形象。
上海电视台1986年举办了一个江、浙、沪越剧演唱大奖赛。经过激烈的争夺，一位越剧新秀一举夺魁。他在致答谢词的时候说：“今天，我捞到了第一名……”，“捞”字出口，全场哗然。
在这种公开的场合如此说话，只会给人以粗俗浅陋之感，致使他的“新秀” 形象顿时在观众的心目中暗淡了许多。
中国有句古话：“与君一席话，胜读十年书。”的确，跟那些有知识，且具有口才的人交谈，比喝了醇酒更令人兴奋，比听交响乐更能振奋精神。良好的话语可以带给人愉悦和欢畅，帮助你增加知识和修养，激发你的创造力，也可以增进人们感情的融洽。
在经济发达、重视信息的社会中，人们常常根据一个人的讲话水平和风度来判断其学识、修养能力。在那里，口才与交际的学问作用之大，影响之大，远远超出了我们的意料。难怪美国人早在20世纪40年代就把“口才、金钱和原子弹”看作是赖以在世界上生存和竞争的三大法宝。60年代以后，他们又把“口才、金钱和电脑”看作是最有力量的三大法宝。值得注意的是，随着科学技术的迅速发展，用“电脑”代替了“原子弹”、而“口才”竟连续独冠“三要”之首，足见其作用和价值非同小可，其中的奥秘使我们有充足的理由认定：是人才者未必有口才；而有口才者必定是人才，而且是不可多得的通才。
通观古今中外，凡是有作为的人，都把口才作为必备的修养之一。对于一般人来说，虽不至于用演说引导群众，鼓舞士气，但日常生活、工作中与人交际也需要有良好的口才，否则，成功之路也会更加曲折。
毫不夸张地说，口才是一门语言的艺术，是用口语表示思想感情的一种巧妙的形式。懂得语言艺术的人，懂得相处之道的人，他不会勉强别人与自已有相同的观点，而是巧妙地引导他人到自己的思想上来，那些善于用口语准确、贴切、生动地表达自己思想感情的人，办事往往圆满。反之，不懂得语言艺术的人，最后自己也会陷入困境。不重视口才锻炼的人，一生中失败于口才的事是屡见不鲜的，甚至会因说话不当而导致意想不到的恶果。有位少年卧轨自杀，起因是这位16岁的学生因外出游玩没做功课，被父亲骂了一句：“真是人头猪脑，还不如去死。”父亲的这么一句气话导致了这场悲剧。如果他能够心平气和地与孩子讲道理，运用口才的一些具体技巧耐心说话，这种悲剧是完全可以避免的。
当代口才艺术大师代尔·卡耐基说过这样一件事：
费城有一位青年，为谋求职业，整天在街上徘徊，为的是想让哪一位阔人能发现他的“存在”。然而，不管他做出什么引人注目的举动，都无法引起人家的注意。有一天，他灵机一动，突然闯进该城巨富鲍尔·吉勃斯先生的办公室，请求主人牺牲一分钟接见并容许他讲一两句话。吉勒斯看到这位衣衫褴褛的青年精神奕奕，也许出于怜悯，破例满足了他的要求。起初，吉勃斯只想应付一两句，想不到两人越谈越投机，一直谈了一个小时。结果，这位青年获得了一个优越的职位。
这样一个穷途落魄的青年，在以前谋职一无所获的情况下，竟在半天之内获得如此美满的结果，不能不部分归功于他说话有一种慑人心魄的磁力。
我国自古以来就有讲究日常说话的传统，对口才的作用有较高的评价。孔子说过，一个人说一句话可以表现出他的聪明但也可以表现出他的愚蠢。他说，君子对于自己说的话，是从来不马马虎虎对待的。经常说有益有用的话，人就变为万物之灵；而经常说无用有害的话，人就变成万物之怪。口才能力的提高就是要使人能够接近万物之灵，而远离万物之怪，走向高层次的文明。作为现代文明社会的一分子，非常有必要重视和训练口才。
口才绝不是只凭两片嘴皮子，而是一种综合能力的体现。一个善于说话的人，首先必须具有敏锐的观察力，能深刻认识事物，只有这样，说出话来才能一针见血。准确地反映事物的本质；其次，还必须有严密的思维能力，懂得怎样分析、判断和推理，说出话来才能滴水不漏，有条有理撮后，还必须有流畅的表达能力，词汇丰富，知识渊博，话才能说得生动通顺。正因为口才具有综合能力的特征，所以说：口才是学识的标志，是事业成功的阶梯：有美丽的语言才会有美好人生。
口才——标志着你的才能
众所周知，随着历史的进步，社会的发展，当前的社会已是“信息爆炸”的社会，在社会的各个角落，信息在广泛而迅速地传递着。信息传递无非是靠三种方式：语言、文字、图像。口头语言则是最常用的、最方便的传递方式。因此，具有说话才能是时代的需要。可以说，有好口才，就有好前程。一个人若口讷而不善言，一旦走上社会，就很难在事业上有所作为并体现自身的价值。特别是在我国进入社会主义市场经济的今天，如果笨嘴拙舌，就很难与人交流；如果能言善辩，则如鱼得水。所以，提高口语表达能力，对事业的成功大有裨益，对国家的建设也有着积极的意义。
作为一个肩负重任的现代领导者，口语表达能力是非常重要的一条。首先，领导者的口才，表现了领导者的才干、气度和魄力，它是领导者展现魅力、树立形象的重要条件；其次，领导工作的实施大部分以口语为传播媒介，如布置工作、主持会议、报告演说、对外洽谈等。口才的优劣，直接关系到领导工作的效率；再次，领导艺术的基础，在于使被领导者信服。如果一个领导者缺乏口才，既不能传达上级精神、指示，也不能反应群众意见、呼声，他绝不是一个好领导。
现在。人们的交际范围扩大了，个人社交日趋频繁，人际关系日渐重要。谶多的社交场合，拜访、会见、接待、介绍、求助、洽谈、促销等等，无一不需要使用得体的语言沟通，从而达到交际的目的。
海南有个推销员，一天下午住进杭州一家旅馆。进房间放下旅行包，见房内已有一位客人，正躺在床上看报纸。海南人就主动问话。
“请问师傅来多久了？”
答：“我也刚来一刻。”
问：“听口音您不是本地人吧？”
答：“噢，山东枣庄人。”
“啊枣庄是个好地方！我在读小学时就在《铁道游击队》的连环画上知道了。两年前去了一趟枣庄，还很有兴致地玩了两天呢。”
听了这话，那位枣庄人精神为之一振，立即起床，先是递烟，互赠名片，接着一起进餐。当晚双方就坦诚地谈成了互利互惠的一笔生意。
……

前言/序言

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