请用数据说话 中信出版社 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
发表于2024-12-23
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数字力是用数字思考判断,决定事情优先级的能力,能让你看见问题背后的真相,填补目标和现实之间的差距,可以将抽象概念具体化,拉近彼此认知,说服对方,你的数字力智商,决定了你的工作成就与人生财富。
英国研究显示,有数字力的人薪资比一般人多三成,而没有数字力的人失业率是一般人的两倍!
《经济学人》也指出,投资人差劲的数字力是酿成2008年金融风暴的祸首之一!
从生活、投资到工作,处处都得用上数字,你可以不必有很强的计算能力,很丰富的财务知识,却不能不具备敏锐的数字感!
二八法则,除八成业绩来自二成客户外,你还看到什么?
当市场占有率在15%上下徘徊时,该退出还是继续熬下去?
会议成本怎么算?一小时的会议如何在12分钟内结束?
为了省加班费,平日上班时间参加训练课程比假日划算?
跟老板、客户意见相左时,要用怎样的数据来说服他们?
久保尤希也,曾担任东京国税局国税调查官,后进入光通信股份公司成为开发部门负责人,并迅速成长为业界的杰出代表。
著有《文科商人也能理解的计算能力教科书》、《年轻人必须学会的计算能力》、《给一般人准备的日本*简单的会计指南》,以及《提高大脑反应的45种方法》等书。
前言何为工作必备的“数字力”?/ VII
将一切都转化成数字
1不罗列数字/ 003
2舍弃“合理性”才能找到答案/ 008
3能用数字表示的全用数字表示/ 011
4建立基准才能做好决定/ 014
5给没头没脑的问题整理出“头绪”/ 018
6有着神奇说服力的人的秘密/ 021
7有效地使用尾数/ 024
8让“隐藏的数字”显现/ 027
9改变数字的表达方式,就能先人一步/ 030
成为“目标达人”
10改变设定目标的方法/ 037
11“逐个制定目标的人”会越来越好/ 040
12用目标数字提高“3个效果”/ 044
13像一郎一样思考/ 046
14拿“政府机关的工作”当反面教材/ 049
15出结果的人的“5个方法”/ 051
16敢于持续改变目标/ 059
获得“专业的分析力”
17做有意义的“分析”/ 065
18不为“深信”所惑/ 069
19挖掘“让人意外的事实”/ 072
20收集专业信息的“3个窍门”/ 075
21“弱者”也能以数据取胜/ 078
22解开“平均之谜”/ 080
23花时间把“分析进行到底”/ 084
24不要编造“容易理解的数据”/ 087
25别信“破窗理论”/ 090
轻松解决难题
26整理问题后再思考/ 097
27找到“第三个选项”/ 101
28准备好“备用策略”/ 104
29考虑到“zui坏情况”的风险/ 106
30理解“囚徒困境”/ 108
31了解价格战的困境/ 112
32洞察“溢出策略”的合理性/ 116
33打开困境/ 121
34把握住存活的策略/ 124
35思考更好的答案/ 128
改变工作的“质”
36把看不见的“将来”转化成数字/ 133
37削减“业务”来做“工作”/ 136
38学习职业高尔夫选手的思考方法/ 140
39不要期望“100%”的成功/ 145
40与其“让它便宜”,不如“让它看起来便宜”/ 151
41用“将来的收获”来打动人心/ 154
42进行合理的“先读”/ 157
43创造出简单的法则/ 161
44总之,继续制造“假设”/ 163
后记·
1不罗列数字
阿部健太是东京印刷股份公司营业部的组长,有5名部下。其中,处理事务的钟点工和派遣职员各1名。
20岁就当上组长,是因为做营业员时给公司做出了贡献,靠着实际的业绩换来的。为此,他连跟女朋友约会的时间都舍不得拿出来(或者说,他压根就没有女朋友),只顾拼命工作。
他刚来公司的时候,就被同事称道:“来了个少见的有骨气的家伙。”
但是,在参加一次召集了公司所有部门的会议上,发生了一件让他很沮丧的事。由于上司出差去了,营业部只有他出席了会议。
会上,技术开发部展示了一种像布一样柔软,又不容易破的纸制成的各种印刷物样品。
“和普通的纸袋不同,这是一种可以重复使用的手提包。做20千克的承重试验时,它可以坚持100小时,而且还有一定的耐水性……”
技术开发部的田中,一边发着资料,一边说。
“好厉害!”
阿部拿起样品,试图把纸袋弄破,但任凭他怎么使劲,也没将纸袋弄破。
“印刷得也很漂亮,用来买东西或做宣传品都很不错!”
他想到以组长的身份来参加集体会议,第yi时间就得到了这样的好消息,心里不禁暗自高兴,嘴角也不由得泛起一丝微笑。于是,马上就让营业部的成员去做,头脑中还浮现出好几位顾客的脸,认为这单生意必能成功。
“问题是成本。”
营销部的吉田部长立刻说。
“1万枚yuanjia就100万日元,这划不来啊,阿部君。”
“嗯……”
田中稍稍有点儿不高兴。
“虽然与普通的纸相比,会多花一些成本。但是,这个强度和耐水性是目前的纸都无法达到的。当然,主要还是想听一下营业部和营销部的意见,不用这种纸袋也没关系。”
但吉田部长还是不让步。
“我的客户很难说是否对强度和耐水性感兴趣,反正‘便宜’,能‘印刷’就行。”
“但是……”
阿部一时语塞,隔了一会才说道:
“推出新产品不是更好吗?客户一定会很欢迎的。我觉得,中心百货店会很感兴趣,或者说是环保纸袋……”
“要是那样的话,用布的环保手袋不就行了?”
还没等阿部说完,吉田部长就严厉地说。
……
会议在紧张的气氛中结束了。离开会议室的时候,还能听到技术开发部的嘟囔声:
“所以说,文科生真讨厌!”
阿部也对新的素材充满期待,但悔于没有表达好。毕竟,用“一定会很欢迎”并没有说服力。虽然,客户的百货商店名也都试着举出了,但对话还是以失败告终,没任何意义。
而且,关于成本的数字,强度和耐水性的数字,都没一下子拿出来。
“有说服力的话是……”
他一边思考,一边看着会上发放的资料。
“数字的罗列。如果把这个说出来,营销部的吉田部长就能明白了吧?确实,只看关于成本的数字会感觉很贵,1万枚100万日元的话,1枚就是100日元,再加上印刷费和营业成本,等等,这样一来成本就会变得更高。至于强度、耐水性,因为没有考虑过,还不清楚。但是,如果强度是普通纸的30倍,耐水性是50倍的话,是不是就直观多了?虽然用纸的话是好几倍的成本,但是与布的环保袋相比,成本还是会减少10%,这么说的话不就明白多了吗?再说了,做生意,首先总得知道产品有什么特征。”
***
但是,阿部没能在会议上像这样进行有说服力的讲话,营销部的吉田部长也是。他们始终在凭感觉说话,以至于使技术开发部的人很反感。
而技术开发部给出了数字,但是没达到预想效果。倒不如说,是引起了不擅长数字的人的拒绝反应。所以,并不是仅仅展示数字就行了,还必须考虑表达的方式。
无果会议的产生,zui大的原因往往是没有以“使用数字为前提”。
有数字力的人,能在谈话中客观地使用易于理解的数字,因为数字是大家可以共享的。如果不是以共享为前提,大家都说自己想说的,那不是乱套了吗?
2舍弃“合理性”才能找到答案
进入正题前,我们先来做个游戏。
这是一个5人组的游戏,只需考虑“自己怎么做”就行了。
每人给100日元,只要在100日元以内,自己想出资多少都行,如果5人的出资总额增长2.5倍,就由全员平均分配。那么,你会出资多少?
这
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