沒有賣不掉 隻有不會賣 營銷銷售技巧書籍 如何說客戶纔會聽 銷售心理學市場營銷理論 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

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發表於2024-12-23

商品介绍



店鋪: 博雅世圖圖書專營店
齣版社: 北方婦女兒童齣版社
ISBN:9787538595550
商品編碼:10249172460

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書籍描述

  編輯推薦

1.錢是給內行人賺的——手裏有一個産品,找不到銷路怎麼辦?想賺錢的人永遠在找方法,不想賺錢的人永遠在找理由!

2.70個銷售策略和技巧+70個真實銷售情境和解析=銷售老鳥的超級銷售術——世界上沒有賣不掉的産品!
3.馬雲的忠告:用心!從市場到客戶,從察言觀色到攻心簽單,掌握瞭本書的技巧,足夠解決90%的銷售難題!


   內容簡介
馬雲說:做生意的di一要素是要用心。思考如何賣,也是一種快樂!
70個銷售策略和技巧,從挖掘需求到成交訂單;
70個真實情境加技巧解析,以心攻心,見招拆招;
解決至少90%的銷售難題,即學即會!
·找不到需求?你標錯瞭標簽!——思路決定銷路,任何東西都能賣齣去!
·賣不齣去?你不會賣!——地球人都是潛在客戶,方丈也要買梳子!
·沒有天分?你不夠努力!——賣産品就像做人,任何人都能做銷售!
·摸不透人心?你不夠用心!——想釣到魚,就得像魚兒那樣思考!
·訂單簽不下來?你錯過瞭商機!——你若會把握,成交就在那裏!
·買賣沒做成?你用錯瞭方法!——找準對策,客戶就會給你錢。

   作者簡介
王遠,資深銷售人員,現為自由作者。

   目錄
前言 / 1
Part1
沒有找不到需求的市場,隻有標錯標簽的商品
思路決定銷路:把梳子賣給方丈 / 3
客戶的差異性心理:像賣日用品一樣賣感快貼 / 7
幸運是怎麼來的:你若會把握,成交就在那裏 / 9
“錨錠”原理:找對人,做對事,說對話 / 11
正視拒絕:爬起來,客戶在原地等你 / 13
成交的切入點:你的客戶是誰? / 15
Part2
沒有不好賣的東西,隻有不會賣的人
願者上鈎:怎樣讓方丈對梳子感興趣? / 19
摸清需求:地球人都是潛在客戶 / 21
認同法則:買東西,也許隻因為賣東西的人 / 23
圓心法則:圈子越大,銷售越好做 / 25
誠信法則:客戶,比産品更重要 / 27
鍥而不捨:打破“謝絕推銷”的咒語 / 29
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