具体描述
内容简介
本书在阐述广告心理学时按广告传播的模式，论述广告传者和广告受众在广告活动中的心理现象的规律。本书分成三个部分：第一部分为概论；第二部分是广告受众的心理分析；第三部分为广告传者的心理研究。作者简介
余小梅 毕业于北京师范大学心理学系，获硕士学位。现任教于北京广播学院新闻传播学院，为应用传播学硕士研究生导师，兼任传播心理研究所副所长。参与主持了多项传播心理学方面的研究课题。1989年开始教授“广告心理学”课程至今。参与编著《广告学一理论与应用》、《中国实用广告知识手册》等书，专著有《广告心理导论》。目录
前言第一部分
第1章 绪论
第一节 广告心理学的研究对象和任务
一、广告心理学的研究对象
二、广告心理学功能
三、广告心理学的研究任务
第二节 广告心理学的诞生与发展
一、广告心理学研究的初始阶段
二、广告心理学研究的发展阶段
第三节 广告心理研究的方法
一、观察法
二、询问调查法
三、投射法
四、问卷量表法
五、实验法
六、内容分析法
第四节 学习广告心理学应注意的问题
一、学习广告心理学的目的
二、学习广告心理学的原则
第二部分
第2章 广告成功的心理基础
第一节 广告受众的注意
一、广告成功的第一步
二、广告受众的注意及种类
三、广告受众注意的功效
第三节 广告引起广告受众注意的方法
一、广告信息的特点
二、选择广告的位置
三、增加广告的重复率
四、符合广告对象的兴起
五、运用幽默增加广告的趣味性
六、增强广告的艺术性
七、了解广告受众注意的分配如何
八、利用悬念吸引注意
第三节 广告成功的心理基础
一、广告成功的心理基础
二、广告成功的复杂因素
第3章 广告受众对广告的接收心理
第一节 广告受众对广告信息的觉察
一、广告受众的感知系统
二、广告受众的感受性
三、最小可觉差的利用
四、广告受众联觉的产生
第二节 广告受众对广告信息的知觉
一、广告利用广告受众知觉的方法
二、错觉在广告中的应用
三、广告受众的阈下知觉
第4章 广告受众对广告的理解过程
第一节 理解的普遍意义
一、理解的内涵
二、广告受众对广告的理解
……
第5章 广告受众对广告的记忆模式
第6章 广告受众接受广告的心理动因
第7章 广告说服的心理机制
第8章 广告说服的心理策略
第三部分
第9章 广告人的观察判断力
第10章 广告人的移情、交往和调控能力
第11章 广告人创意的心理特征
主要参考书目
精彩书摘
二、广告成功的复杂因素吸引广告受众注意的广告一定成功吗?
下面我们在回顾几个前面探讨过的广告实例。在谈到广告信息的新异性时举过美林证券的电视广告，我曾提出过一个问题，即：此广告成功仅仅是由于其利用了感知觉上造成的新鲜感吗?再看看前面所述广告受众对奥妮皂角洗发露武打篇的心理反映，此片之所以在开头十分吸引人是由于许多广告受众认为这是一部精彩的武打影片，而其辗转周折最终落在洗发露上，使广告对象备感迷惑，大失所望。回过头来看“美林”广告，以万牛奔腾的画面吸引广告受众的注意，而最终落在证券的牛市，联想到由此带来的资金的增长，充分表现了证券公司的特点。这种形象新颖与广告所传播的内容十分一致，让广告受众感到既出乎意料，又在情理之中，这正是其成功被接受的原因。
广告的最终目的是让广告对象在心理上接受，只有达到此目的才是真正的成功。而吸引注意只是向成功迈出了第一步，是否笑到最后，还要看后边的步子如何迈，落脚点在何处。
现在杂志上处处可见登有美女的广告，观者对美女已不感新鲜了。要使美女产生新异感，怎么办?让美女“长胡子”，长了“白胡子”的美女，由于广告信息的新异性肯定会吸引观者。生活中谁见过长白胡子的美人?几乎没有。然而生活中“白胡子”的事情却是人们熟知的。在你迫不及待地喝完一大杯香浓可口的牛奶时，一些奶液会留在嘴唇上，使你看上去像是长了白胡子。“长胡子的美女”正是为牛奶做的广告，这套广告不仅强烈地吸引了广告受众的注意，迈出了成功的第一步，更重要的是广告最终的落脚点合情合理，符合人们生活的逻辑，并突出了产品，诱发了你想喝牛奶的念头。这才是广告成功的核心。
如果广告只求新颖，以此吸引人，而最终落脚点不合情理，同样不是成功的广告。例如×××牙膏的一则电视广告，把老虎牙齿的坚固和牙膏连接起来，引起广告受众的疑惑：老虎牙齿与×××牙膏究竟有什么关系?下面是北京法华寺小学叶田田同学在《北京晚报》上发表的文章。“有一则牙膏的广告，它上面说老虎的牙齿很坚固，大家都想有一副坚固整齐的牙齿，这时画面出现了一位白教授。白教授问：我们怎样才能有牢固的牙齿?于是大家都想有像老虎一样的牙齿。这就让我奇怪了，因为老虎是不刷牙的，可是大家却异口同声地说：用×××牙膏!这可就不对了，按这上面讲的，那么大家就应该说：不刷牙。这才对。如果这样讲的话，那就得给老虎刷牙，那牙刷就得有一米长，牙膏可就是一桶一桶的了。所以这个广告非常不合理。”①
广告在吸引广告受众注意的同时，更要考虑诸多其他的因素，如广告受众怎样才能记住它、广告受众的动机、广告受众的情绪情感、文化背景等等，这样才能使广告符合人心，获得成功。例如贝纳通时装广告，采用对人类有普遍意义的题材为广告主题，如环保、健康、暴力、灾害、贫穷等。如其一则广告“浑身油污的鸟”，海湾战争使数以百万吨计的石油漂浮在海面上，广告中一只浑身沾满油污的鸟，凝望着黑色油污的海洋，正等待着死亡。这种以类似新闻题材的摄影照片为广告，别具一格，具有很强的震撼力，成功地吸引了众人的注意，并且符合人们反对战争、保护生命的良好愿望。
然而，由于不同文化观念背景下人们的需求与理解不同，因而造成同一幅贝纳通广告在某地成功并获奖，而在另一地却遭禁忌。如贝纳通1991年的一则广告，画面是一对正在温情亲吻的牧师与修女。此广告在意大利受到禁止，在其他一些国家引起公愤，而在一些教会影响较小的地方得到理解，在英格兰获欧洲最佳广告作品奖。
由此而知，广告是一项十分复杂的工作，不仅仅要考虑吸引广告受众注意。还要考虑是否能让他们记住，更要考虑是否能符合他们的需要。使广告受众产生某种广告所期望引起的情绪情感。而这之中还有广告受众已有态度、观念的重要影响，还有许多客观环境因素。凡此种种，都提醒我们不可割裂地分析广告受众的某种心理因素。广告如果只满足了其中某一个或两个因素，比如能很好地吸引广告受众的视线或使其容易记住广告产品等，仅仅如此是绝不能说明此广告就是成功的广告。例如，某种方便面的品种“排骨面”的一则印刷广告，广告中选择了一很瘦的男人挺胸站立，胸前衣襟敞开，露出根根肋骨。广告中的人物形象突出，且他躯体的裸露部分与广告商品“排骨面”形成一定的联想，容易使人记忆加工。但其画面形象能否引起人的食欲·值得怀疑。一种食品广告如果对广告对象的食欲不能产生积极的刺激作用，其广告的最终目的能否实现也是值得怀疑的。
广告是一个“复杂的工程”，做广告的人要有“系统的眼光”。请记住这样两句话：
其一，“漂亮地拍一个人比拍一个漂亮的人高明得多。”
其二，。优秀的广告像一扇窗子，只让人注意外面的景色。而不是它本身。”
第3章
广告受众对广告的接收心理
要想使广告获得成功，不仅要吸引广告受众的注意，更要使广告符合广告受众对广告信息的心理反映规律。
广告受众通过什么来接收广告信息呢?
最直观的回答是通过眼睛、耳朵来接收，但这并不全面，准确的答案是通过广告受众的感觉器官来接收广告信息并作出判断，即对广告进行感觉与知觉。因此广告受众对广告的接收依赖广告受众的感知系统。
第 一节广告受众对广告信息的觉察
一、广告受众的感知系统
感觉是人对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。客观事物(如广告等)直接作用于感觉器官(如眼、耳、鼻、舌、皮肤等)产生神经冲动，经过传入神经传到中枢神经系统引起感觉。心理学家把感觉分为外部感觉(即感受外部客观刺激)和内部感觉(感受身体位置、变化、运动及内脏的各种刺激)。而广告受众接收广告主要是外部感觉，它包括视觉、听觉、皮肤感觉、味觉和嗅觉等。其中每一种感觉器官只对某一种特定的刺激反映。如，视觉是眼睛这种感觉器官对光波反映的结果，而听觉是耳朵对声波反映的结果。因而每种感觉只反映一个事物的一个侧面。而消费者要对广告信息做一个整体的判断，需要靠知觉。
知觉是人对直接作用于感觉器官的客观事物的各种属性、各个部分的整体的反映。广告受众通过知觉整合各个感觉器官接收到的信息。对整个广告内容有一个完整的印象，判断出它是什么。由此知道感觉是知觉的基础。知觉是感觉的深入，二者不可分割。广告受众对一则广告的感觉越丰富，接收的信息越全面，对广告内容的判断也就越完整越正确。然而知觉判断不仅仅依赖感觉接收到的信息，更重要的是它受到广告受众已有知识、经验和思维的影响。例如桌子上放一个苹果，你只需匆匆一瞥，感觉到它的颜色与形状，就可作出正确的判断，知觉到它是一个苹果，无须你再去用鼻子去闻，用嘴去尝，用手去摸。在只有一种单一感觉器官接收和传导单一信息的时候，只要是以前曾经吃过苹果的、对苹果有过全面感觉经验的人，都可以借助经验的作用而判断出它是什么。这正是人类积累经验所带来的便利。可以这样来认识，感觉上是元素的，而人的知觉受到的经验影响是整体的，这种观念体现在心理学从元素主义到构造主义的发展中。心理学家冯特也从对心理元素的分析转而认识到“感觉和经验结合成为一个整体”。即便如此。元素主义心理学派从心理一物理学角度对感觉的深入研究，在广告中仍有一定的可借鉴价值。
二、广告受众的感受性
感受性
感受性是指感受器官对适宜刺激的感受能力。主要指感受器官对相对应的适宜刺激产生的感觉。感觉种类可参见表3—1①：
其中广告受众对广告的感觉主要是外部感觉。
感受性是一个心理量，它说明了广告受众的主观感觉水平和感觉差异，指感觉能力的高低。不同的感觉器官有着不同的感受性，不同的人也存在着不同的感觉能力。而感受性的大小是由感觉阈限的大小来度量的。
……
前言/序言
广告是一种传播活动。传播活动基本胸框架是传播者通过一定的方式，把信息传给接收者。即：传播活动的基本构成是传播者一信息一接收者。其中大众传播要通过媒介。广告传播是一种较为特殊的传播形式，在这种传播中，其基本模式是：广告传播者一广告信息一广告接收者。其中利用媒介进行传播的广告活动属大众传播；没有利用媒介，人传人式的口传广告则属人际传播。、在本书中论述了大众传播中的广告活动。在大众传播的广告活动中，其传播模式为，广告传者(广告传播者)通过传媒把广告信息传给广告受众(广告接收者)。
……
用户评价
读完《广告心理学》，我感觉自己的大脑被“升级”了。之前看广告，就像是在看一场无声的电影，有画面，有声音，但总是抓不住重点。现在，我能看到画面背后的“意图”，听到声音里的“潜台词”。书中关于“承诺与一致性”的原则，让我明白了为什么有些广告会让你先做出一个小小的承诺，然后顺理成章地引导你做出更大的承诺，直到最终购买。比如，先让你免费试用，然后引导你订阅；或者先让你填写一份简单的问卷，然后开始推销产品。这是一种非常巧妙的心理战术，它利用了我们不希望自己的行为与承诺相悖的心理。我特别喜欢书中对“对比效应”的解析，比如，为什么在比较了两款价格差异很大的产品后，我们更容易接受其中一款？原来，我们的大脑在做判断时，往往不是独立评估，而是通过对比来寻找参照物。广告商正是利用这一点，通过设置一个“锚点”，来让你觉得某个选项更具吸引力。这本书让我对“品牌”的理解也更加深刻，原来一个成功的品牌，不仅仅是有一个好听的名字，更是在消费者心中建立了一种特定的“联想”和“情感”。它像是一种无形的资产，能够影响我们的购买决策。我开始主动去思考，我为什么会喜欢某个品牌？它给我带来了什么样的感觉？这种思考，让我的消费行为变得更加主动和有意识。
评分《广告心理学》这本书，对我而言，就像是打开了一扇通往“营销幕后”的密室。我之前对广告的理解，停留在“叫卖”的层面，而这本书则让我看到了更深层次的“心理博弈”。书中关于“反权威”和“挑战者”角色的分析，让我明白了为什么有时候，一些“反叛”或者“另类”的广告反而更能吸引年轻消费者的目光。这不仅仅是因为它们“酷”，更是因为它们挑战了传统，满足了我们一部分人“不随波逐流”的心理。我特别喜欢书中对“感知价值”的阐述，原来，产品的价格并不是唯一决定其价值的因素，消费者的“感知”才是关键。广告商们正是通过各种手段，来提升我们对产品的“感知价值”，让我们觉得它物有所值，甚至物超所值。例如，通过精美的包装、良好的用户体验、或者塑造一种“高端”的品牌形象，都可以极大地提升我们对产品的感知。这本书让我意识到，原来自己每天都在接受来自广告商的“信息输入”，而这些信息，都在以一种我未曾察觉的方式，塑造着我的偏好和决策。我开始更加主动地去“审视”这些信息，而不是被动地接受。
评分这本书《广告心理学》，对我来说，简直是一次“思维的洗礼”。我之前总以为，自己是个不太容易被广告影响的人，但读完之后，我才意识到，原来我已经被“潜移默化”了无数次。书中对“预期效应”的讲解，让我恍然大悟。为什么有时候，我们对某个产品的期望很高，即使产品本身并没有那么完美，我们也会觉得它“还不错”？这是因为，广告已经提前为我们营造了一种“好”的预期，这种预期会影响我们对产品实际体验的判断。我特别欣赏书中对“故事化叙事”的分析，为什么那些有情节、有情感的故事广告，总能让我们沉浸其中，并且记住品牌？原来，人类天生就喜欢听故事，故事能够更好地吸引我们的注意力，更容易让我们产生共鸣，也更容易让我们记住信息。它不仅仅是在传递产品信息，更是在传递一种“体验”和“情感”。这本书让我明白了，为什么很多时候，我们购买的不仅仅是产品本身，更是产品所代表的那种“生活方式”或者“价值观念”。它让我对自己的消费选择有了更强的反思，我开始问自己，我购买这个东西，是真的需要，还是仅仅因为我被广告所“说服”了？
评分《广告心理学》这本书，给我带来的冲击不仅仅是知识上的，更多的是一种认知上的颠覆。我一直以为自己是个独立思考的人，但这本书让我看到了，原来我们在很多时候，都是在不知不觉中，被广告所引导。书中关于“正面反馈回路”的理论，让我对“用户体验”和“口碑传播”有了全新的认识。当一个消费者购买了产品，并且获得了良好的体验，他会产生积极的情绪，这种情绪会促使他进一步购买，甚至会向他人推荐。而广告恰恰是启动这个回路的关键第一步，它需要激发消费者的兴趣，让他们愿意去尝试，去体验。我特别印象深刻的是书中对“稀缺性”的营销策略的分析，为什么那些限量版、或者只有特定渠道才能买到的商品，会让我们觉得更有价值？原来，这种“得不到”的感觉，反而会放大我们对它的渴望，让我们觉得它更加珍贵。它不仅仅是在卖产品，更是在卖一种“优越感”和“专属感”。这本书的写作风格非常流畅，一点都不枯燥，即使是复杂的心理学理论，作者也能用生动的案例讲解清楚，让我读起来像是读一本引人入胜的故事书。它让我开始重新审视自己过去的一些购买经历，很多当时觉得“非买不可”的东西，现在回想起来，可能只是因为被广告中的某种情绪或概念所打动。这本书让我成为了一个更“聪明”的消费者。
评分最近翻看了《广告心理学》，这本书给我的感觉非常特别，就像是给我的大脑做了一次彻底的“梳理”。我一直认为自己是个相当理智的人，买东西前也会做功课，但这本书让我看到了自己在这方面的“盲点”。它深入浅出地剖析了广告是如何通过调动我们的情绪来达到目的的，这一点尤其让我印象深刻。书中提到了“情感诉求”的强大力量，比如那些打温情牌的广告，为什么总能触动我们内心最柔软的部分？原来，它不仅仅是在展示产品，更是在贩卖一种“感觉”，一种“连接”。我记得书中有一个关于公益广告的案例，那则广告并没有直接告诉观众要捐款，而是通过讲述一个孩子的困境，引发观众的同情和共鸣，最终自然而然地引导了捐助行为。这一点让我深刻认识到，感性往往比理性更能驱动行为。另外，书中关于“权威效应”的探讨也很有意思。为什么我们会更相信专家、明星或者看起来很有学识的人的推荐？这背后隐藏着我们对权威的天然信赖，以及希望通过模仿权威来避免犯错的心理。读完这本书，我再看到那些明星代言的广告，就不会简单地被他们的光环所迷惑，而是会去思考，他们推荐这个产品，是因为真的好用，还是仅仅因为合同的约定？这本书让我学会了“慢下来”，在接触广告信息时，不再是“看到就信”，而是会去“想一想”，它想让我做什么？它用了什么方法？这种分析能力，我觉得在信息爆炸的时代，简直是必备技能。它也让我更加清晰地认识到，所谓的“潮流”和“流行”，很多时候也是广告精心策划的结果，它利用了我们渴望融入群体、不愿落伍的心理。
评分读罢《广告心理学》，我感觉自己像是拥有了一双“透视眼”，能够看到广告背后隐藏的各种心理“算法”。这本书并没有给我灌输什么“你必须买这个”的道理，而是以一种非常客观、科学的方式，剖析了广告的运作逻辑。我最喜欢的部分是书中对“习惯养成”的分析，它解释了为什么很多广告会反复出现，并且试图将产品与特定的场景或情感联系起来。例如，一个能量饮料的广告，总是将它与运动、活力、年轻人的生活方式联系在一起，久而久之，当我们想到运动或者需要提神的时候，这个品牌就会自然而然地浮现在脑海中。这是一种非常潜移默化的影响，而这本书则把这个过程变得清晰可见。还有“从众心理”，书中用大量的例子说明了，为什么我们总是在乎别人的看法，为什么我们会因为别人都在买，而自己不去买就感到不安。广告商正是利用了这种心理，通过制造“流行”、“热门”的假象，来驱动我们去跟风。我之前从来没仔细想过，为什么那些社交媒体上的“网红”推广会那么有效。读了这本书，我才明白，这不仅仅是网红的名气，更是他们利用了我们对“意见领袖”的信任，以及对“被认可”的渴望。它让我对“营销”这个词有了更深的理解，原来它不仅仅是简单的销售，而是一门关于如何理解并影响人心的艺术。这本书让我对自己的消费行为有了更强的掌控感，我不再是那个容易被煽动和诱导的消费者，而是能够冷静分析，理性判断。
评分读完《广告心理学》这本书，我真的感觉自己像是进入了一个全新的世界。以前看广告，总觉得它们就是把产品优点说一遍，然后我们就心甘情愿地掏钱。现在才知道，这背后隐藏着多么精妙的心理学原理。比如，书中讲到的“损失厌恶”效应，让我瞬间明白了为什么很多广告喜欢强调“最后一天”、“错过不再有”这种紧迫感，原来人们对失去的恐惧，比对获得的渴望还要强烈。还有“社会认同”原理，那些“畅销”、“万人推荐”的字眼，不正是利用了我们“大家都说好，那肯定好”的心理吗？书中列举了大量的案例，不仅仅是那些我们耳熟能详的大品牌，也有很多我之前没注意到的细节，比如某个洗发水的广告，为什么会用一个普通但显得很真实的家庭场景，而不是那种模特化的完美形象？读完才知道，这是为了建立“共情”，让消费者觉得“这就像我的家，我的烦恼，这个产品也许能帮我解决”。我特别喜欢书中对“锚定效应”的解析，第一次看到有人把“原价”、“现价”这种标价方式背后的心理算计讲得这么清楚。原来，那看似便宜的折扣，很多时候只是人为制造出来的“划算感”，让我们觉得占了便宜，从而促使购买。这本书不仅仅是理论的堆砌，它用一种非常生活化的方式，把那些隐藏在广告背后的“秘密”一层层剥开，让我看广告的时候，不再是被动接受，而是能够带着审视的眼光去分析，去思考。它让我意识到，原来我们每天接触到的无数信息，都在以一种我之前从未察觉到的方式，悄悄地影响着我们的决策，而《广告心理学》这本书，就像是一把钥匙，打开了我理解这些影响的门。我开始留意身边的各种营销手段，无论是线上还是线下，我都能从中找到书中的影子，那种豁然开朗的感觉，真的太棒了。
评分《广告心理学》这本书，就像是一本“洞察人性”的指南，它用一种非常接地气的方式，揭示了广告是如何触及我们内心深处的需求和欲望的。我之前一直觉得，广告就是推销产品，但这本书让我明白，广告更是在“贩卖”一种解决方案，一种身份，甚至是一种生活方式。书中关于“归属感”的探讨，让我看到了很多广告是如何利用我们渴望融入群体、被他人接纳的心理。比如，那些强调“家庭”、“朋友”、“社交”的广告，它们并不是在卖食物或者饮料，而是在卖一种“连接”和“温暖”。我印象最深刻的是，书中分析了为什么某些广告会使用“幽默”的元素。原来，幽默不仅能让我们放松警惕，还能让我们对品牌产生好感，甚至会让我们记住这个品牌。它利用了我们对快乐的追求，将快乐与产品联系起来。我开始留意身边那些让我发笑的广告，并且尝试去分析它们背后的逻辑，这成了一种有趣的“游戏”。这本书让我看到了，原来“营销”是一门如此复杂的艺术，它需要对人性的深刻理解，需要对心理学的精妙运用。它让我对自己的消费行为有了更强的警惕性，我不再轻易相信那些看似美好的承诺，而是会去追问“为什么？”、“它到底想让我做什么？”。
评分《广告心理学》这本书，真的让我对“广告”这两个字有了全新的定义。它不再是那些闪烁的屏幕和浮夸的口号，而是一门关于如何理解人类心理，并运用心理学原理来与消费者沟通的艺术。书中关于“情感连接”的探讨，让我看到了广告是如何通过触及我们的爱、恨、喜、悲，来建立与消费者的亲密关系的。我记得书中提到过一个关于宠物食品的广告，它并没有过多地展示产品本身，而是通过讲述主人与宠物之间温馨的互动，来传递“关爱”、“陪伴”的理念，从而让消费者觉得，使用这款宠物食品，就是在表达对宠物的爱。这种情感上的共鸣，远比直接的产品介绍更能打动人心。它让我明白了，为什么很多时候，我们会被一个广告所“感动”，甚至落泪，而这种感动，正是广告商所追求的。这本书让我成为了一个更“清醒”的消费者，我开始警惕那些过度煽情或者承诺不实的广告，我学会了去分辨，去思考，去选择。它让我看到了，原来广告不仅仅是商业行为，更是一种社会现象，它反映了我们的文化，我们的价值观，以及我们内心深处的渴望。
评分《广告心理学》这本书，简直就是一本“读懂广告的秘籍”。我之前是个不怎么关注广告的人，觉得它们就是浮光掠影，看了就忘了。但这本书彻底改变了我的看法。它用一种非常直观的方式，解释了为什么有些广告我们看了之后，会念念不忘，甚至会立刻产生购买的冲动。其中关于“认知失调”的理论，我第一次听说，却又觉得无比熟悉。比如，当我们花了钱买了一件不那么值的东西，但又不甘心承认自己买错了，这时候我们就会主动去寻找支持自己购买决定的理由，让自己的行为和想法变得一致。广告商恰恰抓住了这一点，他们会通过各种方式，让我们觉得当初的购买是一个“明智”的决定，从而强化我们的品牌忠诚度。书中还花了大量篇幅讲解“视觉吸引力”是如何影响消费者的，原来，一个精心设计的包装，或者一个色彩鲜艳的海报，不仅仅是为了好看，它能直接刺激我们的感官，引发积极的情绪，让我们对产品产生好感。我特别记得一个关于食品广告的例子，书中分析了为什么那些美食广告里的食物看起来总是那么诱人，原来，里面有很多视觉上的“小技巧”，比如通过打光、角度、甚至增加一些“装饰物”来放大食物的吸引力，让我们在看到的时候，口水都会不自觉地分泌。这本书让我明白了，原来我们每天被无数的“信息轰炸”，而广告商们则是这场“轰炸”的指挥官，他们懂得如何利用我们大脑的运作机制，来引导我们的选择。我现在的购物习惯都发生了一些改变，我开始更加关注产品的“本质”，而不是被那些华丽的包装和口号所迷惑。
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