非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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吴晓波，胡宏伟 著

图书标签:

• 营销策略
• 品牌建设
• 企业管理
• 实战案例
• 中国企业
• 娃哈哈
• 宗庆后
• 市场营销
• 商业模式
• 成功学

出版社： 浙江人民出版社

ISBN：9787213024702

版次：1

商品编码：10148487

包装：平装

丛书名： 蓝狮子财经丛书

开本：32开

出版时间：2002-01-01

用纸：胶版纸

页数：323

正文语种：中文

编辑推荐

　　该书是该社继《大败局》、《温州悬念》等财经类畅销书后的又一重点图书，其中一位作者也是该社花大力气推出的吴晓波。为了写好这本书，娃哈哈的企业档案甚至财务报表都完全向吴晓波等人敞开，甚至娃哈哈的竞争对手渴望知道的东西也透露给了他们。
　　娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。
　　娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。

　　

内容简介

　　《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》是该社继《大败局》、《温州悬念》等财经类畅销书后的又一重点图书，其中一位作者也是该社花大力气推出的吴晓波。为了写好这本书，娃哈哈的企业档案甚至财务报表都完全向吴晓波等人敞开，甚至娃哈哈的竞争对手渴望知道的东西也透露给了他们。
　　娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。
　　娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。

作者简介

　　吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者。从事企业发展谋略研究。已出版著作：《穿越玉米地》（2002年）、《温州悬念》（2002年，与胡宏伟合著）、《大败局》（2001年）、《大智大愚吴先生》（1998年）等。
　　胡宏伟
　　1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业，现为新华社高级记者。长期致力转型期中国经济现象的报道、研究，曾获全国好新闻奖。已出版著作：《温州悬念》（2002年，与吴晓波合著）

目录

前言 比可口可乐多22万吨
1首度超过可口可乐
2在质疑中高歌猛进
3营销的困局
4营销的价值
第一章成长简史：纷扰中的崛起
1生逢1987：“企业家经济”年代
2太阳神：“双子星座”的另一半
3远离狂暴 重建信用
营销档案 太阳神的营销失误
营销案例 娃哈哈营销策划六案
营销观点 “战略转型点”在哪里?
宗庆后营销关键词 信用 定位
第二章品牌广告策略：我的眼里只有你
1与消费者零距离
2“偏执”的广告轰炸
3品牌延伸之辩
营销档案一 20年经典广告歌曲回放
营销档案二 本土品牌的进化路径
营销观点 中国品牌九大误区
宗庆后营销关键词 品牌广告
第三章市场通路策略：联销天下
1让营销链中的每个人都有钱赚
2150000：2000，营销需要多少人？
3如何让营销更安全?
4中国最大的“营销梦”
营销调查 零售店老板为什么推介你的商品？
营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
宗庆后营销j关键词“头顶住，腰发力” “打穿做透”
第四章 产销布局策略：全国一盘“棋”
1一江春水向西流
2市场份额与利润：一个都不能少
4握紧成拳的“计划经济”
营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”？
宗庆后营销关键词规模价格
……

精彩书摘

　　书摘1
　　“在技术统治一切的乏味的年代里，它带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感，在一个没有宗教的世界里，它为我们提供信仰，它定义出我们是谁，而且还向与我们有关的人发出信号。”
　　说这段文字的是雀巢集团的董事长彼得·布莱贝克。那么，彼得如此钟情的“它”又是谁呢?
　　你肯定已经猜到了，它就是“品牌”。
　　1995年，应该是中国企业品牌史上值得记录一笔的重要年份。这一年，北京名牌资产评估有限公司首次开始发布中国最有价值品牌年度研究报告。在引起媒介广泛瞩目的排行榜上，娃哈哈以21．79亿元的品牌价值列第19位，高居饮料类品牌第一。
　　有意思的是，此后娃哈哈愈发声名远扬、如日中天，奠定了几乎无人可以撼动的中国食品饮料巨子的地位，但在以后连续6年的年度排行榜上，娃哈哈突然身影全无，不知所踪。
　　从公司得到的确切解释是，娃哈哈主动提出不再参加此类测评。宗庆后对品牌有自己独到的“宗氏”解读：品牌是任何一家志在长远的公司的永恒目标，但同时它更是为一家企业贡献
　　利润的手段，市场才是企业品牌价值的最终发言人。对构成市场购买主体的消费者来说，品牌就好比须臾难离的空气和水，而不应成为令人敬畏、供人仰望的丰碑。
　　的确，作为年产各类饮料150亿瓶以上，中国市场传播力、渗透力最强的品牌之一，娃哈哈看起来不像是聚光灯下笑容矜持的明星，而更如同一位邻家女孩，晴朗灿烂，令人过目难忘。
　　与消费者零距离
　　关于“娃哈哈”三个字的由来，宗庆后至今仍记忆犹新。
　　1988年6月，第一支儿童营养液即将降生。取个什么名？公司通过当地传媒，进行了全社会广泛征集。应征者如潮。宗庆后对铺天盖地的“素”、“精”、“宝”之类的时尚名称一笑置之。最后，宗庆后的目光锁定了由时任杭州上城区少年宫主任、后为市文联副主席的朱松龄报送的“娃哈哈”三个字。
　　老宗回忆说，之所以选中这三个字，原因有二：其一，“娃哈哈”三字读音中的韵母a，是任何孩子开口最早的音节，且发音响亮，音韵和谐，便于模仿，极易传播；其二，从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人抒发欢笑喜悦之情的共同表达方式，寓含了健康快乐之意，不仅孩子喜欢，孩子的父母也会喜欢。
　　也有参与征集评定的专家认为“娃哈哈”俗，且俗不可耐。宗庆后可不这么看。大众产品何必非得自命不凡，硬要和大众划清界线？
　　于是，“娃哈哈”被正式选定为产品商标及企业名称，并精心设计了活泼可爱的卡通人物形象。此后，又对“娃娃哈”、“哈哈娃”、“哈娃娃”等十多种类似或相近商标的文字与图形作了系列防御性注册。
　　一般营销者往往会认为，即使是儿童营养液，购买行为人也应该是成人，即孩子的父母是主要的促销对象。而宗庆后却从“娃哈哈”这一品牌符号切入，一开始就力图拉近与儿童——产品终极消费者的距离，实现情感全接触。事实证明，宗庆后的判断是准确的。娃哈哈儿童营养液首先被孩子们所接受，并在他们琅琅上口的吟唱中广为传播，最终推动了难以阻挡的购买行为。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第二个月冲上20万盒，自此一炮走红。
　　1991年年末，娃哈哈公司又一个主导产品果奶投放市场，其品牌理念同样一脉相承。“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐。妈妈我要喝：娃哈哈果奶”，一曲广告歌几乎成为大江南北无数孩子们最喜欢的新童谣。虽然在此前后，市场上林林总总的儿童果奶早已乱花迷眼，但娃哈哈果奶迅速脱颖而出，并令人难以置信地保持了长达十余年的旺盛的产品生命周期。
　　与消费者近些再近些的品牌诉求．可以说贯穿了娃哈哈发展的全过程。从歌手景岗山为娃哈哈纯净水演绎的“我的眼里只有你”、台湾艺人庾澄庆为非常可乐诠释的“年轻没有失败”，到COCO李玟以亮丽清新的装扮力推的“一见好心情”娃哈哈非常柠檬，无不弥漫着平实、明快的气息和风格。
　　跟随宗庆后左右征战多年的娃哈哈党委书记杜建英告诉我们如下一则“小黄帽”的故事。
　　有一年，娃哈哈公司在连续拿下上海、北京、广州三大热点市场后，新产品推介的箭头直指中原的门户河南郑州。决定开辟郑州市场之始，宗庆后按惯例亲临-线。他在这个古老的兵
　　家、商家必争之地转悠了三天，无意中看到了这样一条消息：此前一个月，郑州交通事故频发，死伤者近 半是孩子。于是，宗从肟没有先去找电视台、广告公刊，而是一抬腿直奔当地的交通和教育主管部门。他提出，要给全市5万名小学生每人赠送一顶起安全警士作用的小黄帽！
　　如何让在车流中穿梭的学生们有个醒目的标忠以避免悲剧的发生，本是个迫在眉睫的难题，现在居然有人挺身而出，主动承担，岂不让人喜出望外。
　　几天后，郑州街头流动起一顶顶鲜艳的小黄帽，平添一道人文风景。当地传媒的报道一波连着一波。
　　仅仅花了15万元，“娃哈哈”就走进了孩子们的心里，走进了千家万户。中原市场为之洞开。
　　福特公司前任首席执行官唐·皮特森曾说：“我们的目标首先是人，然后才是产品及利润。这造就了福特公司的奇迹。”与此不谋而合的是，以人为本，攻心为上，使“娃哈哈”不再只是“识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区分开来的一个名称、标记与符号”(科特勒语)，而赋予了更深刻、更耐人寻味的品牌人文内涵。
　　历经15年的锻造提纯，早已成为中国驰名商标的娃哈哈努力交付给消费者的是“健康、快乐、可信赖”的一贯性承诺，也正是“健康、快乐、可信赖”催生了娃哈哈从知名度到美誉度、从名牌到品牌的质变。
　　然而迄今在广告业界，对娃哈哈的广告策略仍是褒贬不一。娃哈哈儿童营养液的主打广告词是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。这句大白话式的广告词一用就是许多年，对此业界内便颇有争议，有人以为毫无艺术性可言，几乎就不能算是“广告”；有人则认为它紧紧扣住“全面促进儿童食欲”这一促销主旨，直指核心，不及其余，在不动声色中达到了深入人心的效果。而从市场的传播效应来看，它被传唱于城乡街巷，流行于总角童稚，在推进销售方面实在是功不可没。

前言/序言

　　前言
　　比可口可乐多22万吨 （前言）
　　满天星斗，一眉弯月。已经是午夜了，我们谈兴犹浓，于是一呼而起，驾车出了宾馆。
　　这里是浙江省与江西省交界的上饶市，一个正从沉寂走向繁华的老城。尽管子时已过，万籁俱寂，然而，市中心喷泉广场的边上还一排溜地摆着几个热气腾腾的小吃摊，那些在PUB里
　　玩得尽兴的青年们把这里当成了一日游戏的终点。我们找个座位坐下，随意地点了一些米线和卤肉。老板娘很是热情，问我们还需要什么饮料。
　　“来一个大瓶可乐吧。”有人提议说。
　　“好嘞。”爽快的老板娘转身把一个大瓶搁在了桌上。
　　“老板娘，我们要可口可乐。”有人说话了。
　　“可口可乐？我们没有……”
　　“那就百事吧。”
　　“百事？也没有。”老板娘一边抹着桌子一边说，“我们这里只喝非常可乐。”
　　后来才知道，2002年，在整个江西境内，你无论走进哪个食品店买可乐，老板第一个拿出来的往往是非常可乐。我们经过十多次的试验，确定这是事实。可口可乐在江西的销量一直上
　　不去，而百事可乐在江西还建有灌装厂，可现在它们加起来的销量还比不过非常可乐。
　　这是江西省独有的吗？一开始我们想一定是的。然而，随后的几个月，在山东、河北、四川以及西北诸省的一些地方，我们一次次地遭遇到这样的情形。我们的惊讶渐渐变成了好奇，好奇变成了一次颇有趣味的市场研究。
　　此刻，就在这部书稿行将完成的时候，从中国饮料工业协会传来了2002年上半年的全国饮料产量统计表，各大品牌饮料的总产量均清晰在册。我们读到了这样一行数据：娃哈哈，183万吨，同比增长16．7%；可口可乐，161万吨，同比增长13．8%；百事可乐，76万吨，同比增长22．01%。
　　比可口可乐多22万吨！
　　这是有史以来，第一次有中国饮料企业的总产量超过可口可乐，也是可口可乐第一次在全球主要消费品市场上落后于当地饮料品牌。不知道这份报告公布的时候，会不会影响可口可
　　乐在美国股市、达能集团(娃哈哈的合资方)在欧洲股市上的股价。
　　1978年，当中国告别十年浩劫，刚刚打开国门的时候，可口可乐便在第一时间来到了中国，从此这罐褐色饮料便貌似谦恭实则雄心勃勃地在我们这个古老的东方国家扩张蔓延。而今天
　　超过它的娃哈哈却整整晚了十年才呱呱落地，在14年后才做出第一罐饮料——而且是100毫升装的儿童果味饮料。
　　我们收到这份传真时，竞一时相向无言，久久说不出话来
　　在过去的这些年里，我们一直在研究中国消费市场的运作形态与表现规律。中国的市场实在太大了，东西横跨上万里，南北温差50℃。就人口而言，它是美国的4．8倍、日本的10倍、法国的21倍。一个市场，辽阔到了像中国这样的疆域，没有了可以考量的参照，没有了可以格式化的消费群体，往往使试图征服它的人们有一种无从着手的彷徨，有时候便会欠去挑战的勇气。
　　我们常常听经营者作这样的设想：如果每个中国人都买一件我的商品，它就卖疯了。
　　在过去的20年里，让几乎每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过3个，恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
　　如果现在，你同时派人去东北的长白山天池、西北的阿尔泰山麓、东南的海南岛丛林、西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过3个。
　　恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
　　很显然，娃哈哈给我们提供了一个十分生动、真实而多元化的营销标本。
　　……

非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案 一、 市场风云变幻，营销致胜之道 在瞬息万变的中国市场，企业如逆水行舟，不进则退。如何在激烈的竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐，实现可持续的增长？成功的企业无不将营销视为核心竞争力。然而，营销并非空中楼阁，也不是纸上谈兵的理论堆砌，而是需要深入市场、洞察消费者、紧抓机遇的实战智慧。 本书，《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》，正是这样一部凝聚了娃哈哈集团数十年市场征战经验的实战宝典。它并非是对某个单一营销案例的浅尝辄止，也不是对理论模型的生硬套用，而是通过对娃哈哈这家中国企业巨头的成长历程进行深度剖析，提炼出其在不同发展阶段、面对不同市场挑战时所采取的“非常规”但卓有成效的营销策略。 本书的核心在于“实战”。它不回避市场营销中遇到的真实困境，不掩饰策略执行中的挑战与变数，而是以娃哈哈数以亿计的销售额、遍布全国的销售网络、以及深入人心的品牌形象为佐证，展示了其营销决策的逻辑、执行的细节以及最终带来的市场回报。通过阅读本书，你将有机会走进娃哈哈的营销大脑，理解这家企业是如何在本土化竞争中，不断突破边界，创造出一个又一个营销神话。 二、 深入骨髓的本土化：解码娃哈哈的中国基因 中国市场之所以“非常”，在于其独特的文化、庞大的人口基数、以及地域差异带来的复杂性。成功的企业必须拥有深刻的中国基因，能够理解并触达中国消费者的内心。娃哈哈的成功，很大程度上源于其对中国本土市场的极致理解和精准把握。 本书将深入剖析娃哈哈如何在产品研发、品牌定位、渠道建设、传播推广等各个环节，融入中国消费者独特的喜好与需求。例如： 产品创新与本土化口味： 娃哈哈并非简单地复制西方产品，而是通过对中国消费者口味的研究，不断推出符合本土偏好的产品。从最初的儿童营养液，到后来的AD钙奶、营养快线、纯净水，每一款产品的诞生都离不开对中国消费者味蕾的深度探索。本书将揭示娃哈哈如何通过“逆向工程”式地研究消费者需求，将其转化为具有市场竞争力的产品。 乡镇市场战略： 在许多跨国企业还在聚焦一二线城市时，娃哈哈凭借其对中国广袤农村市场的敏锐洞察，先行一步，构建了深入县乡的销售网络。本书将详细阐述娃哈哈如何搭建起一套适合中国乡镇市场特点的营销体系，包括产品定价、渠道下沉、终端管理等方面，是如何让“水滴石穿”般地渗透到每一个角落，最终形成强大的市场壁垒。 品牌故事与情感连接： 娃哈哈的品牌并非冷冰冰的商品堆砌，而是充满了人文关怀和情感连接。其深入人心的广告语、亲切可爱的品牌形象，以及对儿童成长的关注，都成功地与中国家庭建立了深厚的情感纽带。本书将探讨娃哈哈如何通过讲好中国故事，传递品牌价值观，引发消费者共鸣，让品牌超越产品本身，成为一种文化符号。 三、 营销的“非常规”战术：颠覆与创新 娃哈哈的营销策略之所以被称为“非常”，在于其敢于打破常规，勇于创新，甚至在一些传统营销理论看来有些“冒险”的举动，却在实践中取得了令人瞩目的成效。本书将深入挖掘这些“非常规”的营销战术，并对其背后的逻辑进行解析。 聚焦核心，引爆市场： 娃哈哈并非追求产品线的全面开花，而是善于在特定时期，聚焦少数明星产品，集中资源进行市场推广，形成爆款效应。本书将分析娃哈哈如何通过精准的市场洞察，识别出具有潜力的产品，并为其量身打造极具传播力的营销方案，实现“单点突破，全面引爆”的市场格局。 渠道的艺术： 娃哈哈的销售网络是其最大的核心竞争力之一。本书将深入探讨娃哈哈如何构建一套复杂而高效的渠道管理体系，包括经销商的激励机制、终端网点的陈列与促销、以及对市场动态的快速响应。你将了解到，娃哈哈的成功不仅仅是产品本身，更是其强大的渠道执行力。 低成本高回报的传播策略： 在广告投放上，娃哈哈也展现出其独特的智慧。它并非盲目追求高投入，而是善于利用各种传播媒介，以更具性价比的方式触达目标消费者。本书将剖析娃哈哈如何通过央视广告、地面推广、明星代言、以及口碑传播等多种手段，实现营销信息的最大化渗透，并取得卓越的品牌影响力。 危机应对与品牌韧性： 任何企业都会面临市场挑战和危机。本书也将探讨娃哈哈在面对质疑、竞争压力甚至产品安全风波时，是如何通过一系列营销策略，化解危机，并展现出强大的品牌韧性。 四、 理论与实践的完美结合：为你的营销赋能 《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》并非一本冰冷的教科书，而是一本鲜活的营销案例集。它用真实的数据、具体的事件、生动的人物故事，将营销理论融入实践的血脉。 本书的价值在于： 启迪思路： 通过对娃哈哈营销策略的深度解读，为读者提供新的营销视角和思路，打破思维定势。 借鉴经验： 学习娃哈哈在不同市场环境下应对挑战的智慧，为自身企业的营销决策提供参考。 指导实践： 提供可操作的营销方法和工具，帮助读者将所学转化为实际行动，提升营销效果。 激发创新： 鼓励读者在理解经典营销模式的基础上，结合自身企业特点，创造出属于自己的“非常营销”。 无论你是企业的营销负责人、市场研究者、创业者，还是对营销充满兴趣的学习者，本书都将为你带来深刻的启发和实实在在的价值。它将告诉你，在中国这个充满机遇与挑战的市场，如何才能真正做到“非常营销”，并最终赢得胜利。 五、 结语：营销的未来，在中国，在实战 在中国，营销的未来将属于那些最懂得本土文化、最能洞察消费者需求、最敢于打破常规、并拥有强大执行力的企业。娃哈哈的故事，就是这样一部关于中国营销的史诗，它证明了本土企业完全可以在全球化的浪潮中，依靠自身的智慧和努力，创造出令人瞩目的辉煌。 《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》，正是为你打开这扇通往成功营销大门的一把钥匙。它将带领你穿越娃哈哈的营销长河，学习那些被时间检验过的、被市场证明的、那些“非常”但“有效”的营销智慧。准备好，与娃哈哈一起，踏上你的非常营销之路吧！

评分☆☆☆☆☆

拿到《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》这本书，我的第一反应就是它触及了一个非常具有时代意义的话题。在改革开放的浪潮中，无数中国企业涌现出来，但能够像娃哈哈这样，在消费者心中留下如此深刻印记的品牌并不多见。我很好奇，这本书是否会带领我们回到那个充满机遇和挑战的年代，去探寻娃哈哈最初的创业初心和市场切入点。我猜想，书中可能会着重描写娃哈哈是如何在激烈的市场竞争中，找到属于自己的差异化优势，并将其放大。是凭借着高性价比的产品？还是精准的渠道渗透？亦或是极具传播力的广告？我特别感兴趣的是，娃哈哈如何能够持续地吸引年轻一代消费者，并在信息爆炸的时代保持品牌的生命力。这本书如果能提供一些关于其品牌战略的深入分析，例如如何平衡低价策略和品牌价值的提升，如何在这种快速消费品行业中构建长期的品牌护城河，这将是极具价值的。我希望这本书能够展现出娃哈哈营销的“内功”而非仅仅是“外在招式”，更深层次地理解其成功背后的逻辑。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够“穿越周期”的营销案例情有独钟，而《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》这本书，无疑触及了一个我非常感兴趣的案例。娃哈哈在中国市场已经屹立多年，经历了多次经济周期的起伏和市场环境的变化，却依然保持着强大的生命力，这本身就充满了值得研究的价值。我希望这本书能够深入剖析娃哈哈在不同时期所采取的营销策略，以及这些策略是如何帮助它应对外部环境变化的。例如，在计划经济向市场经济转型的初期，它是如何打开局面的？在互联网兴起后，它又是如何适应新的传播渠道和消费者行为的？我特别希望书中能够有关于娃哈哈在应对竞争对手、产品迭代、品牌老化等挑战时所采取的策略。这本书的“实战教案”属性，让我期待能够从中学习到一些应对市场变化的“硬核”方法，而不仅仅是停留在表面的成功故事。我希望它能够提供一些“复盘”式的分析，让我们能够看到其成功背后所付出的努力和智慧。

评分☆☆☆☆☆

我最近入手了一本被朋友强烈推荐的书，书名是《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》。虽然我还没来得及仔细阅读，但光是翻看目录和作者的背景介绍，就已经让我充满了期待。我一直对中国本土品牌的崛起非常感兴趣，尤其是像娃哈哈这样家喻户晓的企业，它们是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的，这背后一定有着许多值得我们学习的营销智慧。我特别好奇这本书会如何剖析娃哈哈的成功之路，是侧重于早期广告的创意传播，还是挖掘其在渠道建设上的独到之处？又或者是对产品策略和消费者洞察的深入解读？我个人对那些能够结合中国消费者特点，并将其转化为商业成功的案例研究情有独钟。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，而是充满了真实的市场数据、鲜活的人物访谈，以及那些不为人知的幕后故事。我期待能够从中学习到一些实用的方法论，并将其运用到我自己的工作和学习中。这本书的出版，感觉就像为我们这些渴望了解中国营销奥秘的读者提供了一把金钥匙，我迫不及待地想打开这扇门，去探索宝藏。

评分☆☆☆☆☆

对于《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》这本书，我的期待更多地集中在它的“教案”属性上。我一直在思考，一个能够持续发展近三十年的民族品牌，其成功秘诀究竟是什么？是准确的市场判断，是灵活的策略调整，还是强大的执行力？我希望这本书能够提供一些系统性的框架，帮助我们理解娃哈哈在不同发展阶段所面临的挑战以及应对之道。比如，它如何从一个地方性的小品牌一步步成长为全国性的巨头？它在面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求时，是如何进行自我革新的？我非常期待书中能够有关于其产品创新、渠道扩张、品牌推广等方面的具体案例分析，并且能够从中提炼出可供模仿和借鉴的“教学内容”。我想知道，娃哈哈的营销团队是如何建立的？他们的决策流程是怎样的？有没有一些“踩过的坑”和“走过的弯路”，而这些经验又对我们这些后来的学习者有何启示？这本书的价值，在于它能将娃哈哈的成功经验，转化为一套可执行的营销理论，这对于任何想要在中国市场取得成功的企业来说，都将是无价之宝。

评分☆☆☆☆☆

收到这本《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》的时候，我脑海中立刻浮现出了童年时对娃哈哈广告的深刻印象，那些朗朗上口的广告歌词，那些充满活力的童星，仿佛一夜之间就占据了我们所有人的童年记忆。我一直认为，一个成功的品牌，不仅仅是产品的质量过硬，更在于它能否与消费者建立起情感的连接。这本书，我预感会深入探讨的就是这一点。我猜想，书中会详细阐述娃哈哈是如何精准地捕捉到中国市场的脉搏，如何通过一系列极具创意的营销手段，将自己的品牌形象深深地植入到一代又一代中国消费者的心中。它会剖析那些看似简单的广告背后，所蕴含的深刻的消费者心理洞察吗？它会展示娃哈哈如何在资源相对有限的情况下，却能爆发出惊人的市场能量吗？我尤其希望能读到关于它如何利用地方特色和文化元素来构建品牌忠诚度的内容，因为这往往是中国品牌独有的优势。这本书的标题就带有一种“实战”的味道，让我相信它一定充满了接地气的经验分享，而非空泛的理论，这让我对接下来的阅读充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

在周鸿祎办公室的墙壁上，贴着十来张黑底靶纸，靶心周围都是面目全非的枪眼，这是他在香港实弹射击的成绩。在北京郊区怀柔的大山里，他拿下100多亩地建成真人CS训练基地，还专门请退伍特种兵训练枪战，周末会去”荷枪实弹”地对战几个回合，他自称“像巴顿将军，喜欢打仗，闲不下来”。

评分☆☆☆☆☆

不错的书，很不错的书

评分☆☆☆☆☆

在京东买了一个，没什么问题，主要是快递很快。前几天又买了一个豆浆机，九阳的，买回来，用了几回，还不错。主要是不是我做，男朋友做，说挺不错。没有买亏。比超市便宜了200块。快递还是很快。但是感觉京东的快递服务要改进一下：选货到付款，明明说先验货，再给钱的。还好用的没什么问题，买了两次都还可以。像京东这么大的店，而且现在也有名气了，各种服务都应该做的完善一点，特别是快递，是和客户直接交互的。其实我也知道这是快递的问题不是京东的问题就是了，快递网上有的说的很可怕，将你的东西乱丢的，京东的还算不错了。好了，我现在来说说这本书的观感吧，到货一看质量也非常不错，正在读~~感觉很好，能再便宜就更好啦网络文学融入主流文学之难，在于文学批评家的缺席，在于衡量标准的混乱，很长一段时间，文学批评家对网络文学集体失语，直到最近一两年来，诸多活跃于文学批评领域的评论家，才开始着手建立网络文学的评价体系，很难得的是，他们迅速掌握了网络文学的魅力内核，并对网络文学给予了高度评价、寄予了很深的厚望。随着网络文学理论体系的建立，以及网络文学在创作水准上的不断提高，网络文学成为主流文学中的主流已是清晰可见的事情，下一届的“五个一工程奖”，我们期待看到更多网络文学作品的入选。宝贝非常不错，和图片上描述的完全吻合，丝毫不差，无论色泽还是哪些方面，都十分让我觉得应该称赞较好，完美！这本书，作者以独特的视角来记录我们身边的生活已经开通全国360个大中城市的配送业务，近1000家配送站，并开通了自提点，社区合作、校园合作、便利店合作等形式，可以满足诸多商家以及消费者个性化的配送需求。为了全面满足客户的配送需求，京东商城打造了万人的专业服务团队，拥有四通八达的运输网络、遍布全国的网点覆盖，以及日趋完善的信息系统平台。我还是喜欢看真诚的人写真诚的话。未必有多智慧，但真诚的人勇于面对过去的自己，面对自己过去的或鲁莽或傻缺等种种不成熟的言语或行为，不至因尴尬而干脆装疯卖傻。 书里的一句让我看了就想死的话是“如今我变成了自己年轻时看一眼就想死的模样”。作者说年轻时的自己“有着狰狞的外表，和温柔的心，而现在却相反。”我完全相信他所言不虚，即使现在外表依然不怎么温柔所以京东的物流我是比较放心的。好了，现在给大家介绍两本好书：一、致我们终将逝去的青春。青春逝去，不必感伤，不必回首。或许他们早该明白，世上已没有了小飞龙，而她奋不顾身爱过的那个清高孤傲的少年，也早已死于从前的青春岁月。现在相对而坐的是郑微和陈孝正，是郑秘书和陈助理是日渐消磨的人间里两个不相干的凡俗男女，犹如一首歌停在了最酣畅的时候，未尝不是好事，而他们太过贪婪固执地以为可以再唱下去才知道后来的曲调是这样不堪。青春就是用来追忆的，所以作者写的故事是来纪念。

评分☆☆☆☆☆

这本书的作者吴晓波写的就很好，宗庆后的故事本身也是很好的教课题材，非常值得读的书。

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非常不错的书获益良多

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学到很多成功的经验，值得一读

评分☆☆☆☆☆

毁誉功过，任人评说。周鸿祎究竟是个什么样的人？

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拿到手却是别人用过的

评分☆☆☆☆☆

非常不错的书获益良多