具體描述
編輯推薦
一位清華營銷學教授的多年研究，一張定位地圖的奢華品營銷應用，一本專業性的奢華品營銷教科書，如何認識奢華品？如何選擇奢華品目標顧客？如何進行奢華品市場定位？如何進行奢華品營銷組閤？如何打造奢華品零售店鋪？如何構建奢華品業務流程？如何整閤奢華品重要資源？內容簡介
《奢華品營銷》是《李飛定位研究叢書》之四。《奢華品營銷》沿用定位地圖的理論框架討論奢華品的營銷規律和營銷管理特徵。在界定奢華品概念的前提下，討論找位——奢華品目標顧客的選擇；定位——奢華品定位點的確定，到位——奢華品的營銷組閤、流程再造和資源整閤；運用定位地圖框架，詳細分析路易威登和百達翡麗兩個著名的奢華品品牌。作者簡介
李飛，是中國有影響的營銷學學者，中國零售學的權威之一，主要研究領域為定位戰略管理和零售戰略管理，目前是清華大學經濟管理學院市場營銷係教授，中國零售研究中心常務副主任，兼任清華大學經濟管理學院、巴黎HEC商學院、法國時尚學院高級時尚管理項目的學術主任。李飛教授為享受國務院政府特殊津貼的專傢（1998年），北京市中青年骨乾教師（1999年），新中國成立60周年影響中國流通業發展與改革的突齣成就人物（2009年）。李飛教授曾獲得北京商學院經濟學碩士學位和中國人民大學商學院經濟學博士學位，也曾赴法國巴黎第八大學、HEC商學院、法國時尚學院、拉羅謝爾大學經濟管理學院和美國佛羅裏達大學經濟管理學院從事訪問、學習和研究工作。在清華大學經濟管理學院，主要講授營銷管理和零售管理課程。1983～2002年，曾經在北京商業管理乾部學院講授營銷管理、分銷管理和零售管理課程近20年。李飛教授是《定位地圖》、《定位案例》、《定位故事》、《奢侈品營銷》的作者，其他主要著作還有《零售革命》、《鑽石圖定位法》、《十指營銷》、《中國零售業發展曆程》（閤著）、《中國零售管理創新》（閤著）、《分銷渠道設計與管理》、《分銷通路設計》、《零售王——現代商場策劃與設計》等。內頁插圖
目錄
第一篇 引論第1章 奢侈品導論
1.1 奢侈品概述
1.2 奢侈品類型
1.3 奢侈品營銷
第二篇 定位過程
第2章 奢侈品的目標顧客
2.1 奢侈品顧客細分
2.2 評估奢侈品顧客細分
2.3 選擇奢侈品目標顧客
2.4 中國奢侈品顧客的特徵
第3章 奢侈品的市場定位
3.1 奢侈品目標顧客細分
3.2 奢侈品競爭對手分析
3.3 奢侈品的定位點選擇
第三篇 到位過程
第4章 奢侈品的産品規劃
4.1 奢侈産品規劃的內容
4.2 奢侈産品本身的特徵
4.3 奢侈産品規劃的過程
4.4 奢侈産品規劃的案例
第5章 奢侈品的價格規劃
5.1 奢侈品的價格構成
5.2 奢侈品的價格規劃
5.3 奢侈品的價格調整
第6章 奢侈品的渠道規劃
6.1 奢侈品渠道選擇的範圍
6.2 奢侈品的渠道規劃
6.3 奢侈品渠道的係統設計
6.4 奢侈品的定製渠道規劃
6.5 奢侈品的網上商店規劃
第7章 奢侈品的店址選擇
7.1 奢侈品店鋪適宜的城市
7.2 奢侈品店鋪適宜的街
7.3 奢侈品店鋪適宜的購物中心
7.4 奢侈品店鋪適宜的百貨商店
7.5 奢侈品店鋪的場所變遷
7.6 奢侈品店鋪的選址管理
第8章 奢侈品的零售管理
8.1 奢侈品的店鋪設計
8.2 奢侈品店鋪的商品采購
8.3 奢侈品店鋪的人員服務
第9章 奢侈品的溝通規劃
9.1 信息溝通的一般過程
9.2 奢侈品的信息溝通規劃
9.3 奢侈品廣告策略的規劃
9.4 奢侈品公關策略的規劃
9.5 中國大陸溝通的禁忌
第四篇 實施保障
第10章 奢侈品的流程構建
10.1 企業運營的一般業務流程
10.2 構建奢侈品的關鍵流程
10.3 奢侈品關鍵流程的案例
第11章 奢侈品的資源整閤
11.1 企業運營的重要資源構成
11.2 整閤奢侈品的重要資源
11.3 奢侈品資源整閤的案例
第五篇 全景案例
第12章 路易威登的營銷戰略
12.1 營銷戰略的整體分析
12.2 路易威登定位點的選擇
12.3 路易威登定位點的實現
12.4 打造關鍵流程和整閤重要資源
第13章 百達翡麗的營銷戰略
13.1 營銷戰略的整體分析
13.2 百達翡麗定位點的選擇
13.3 百達翡麗定位點的實現
13.4 打造關鍵流程和整閤重要資源
主要參考文獻
後 記
精彩書摘
究竟什麼是奢侈品？目前並沒有一個大傢公認的定義。諸多的學術文獻從不同學科的角度給齣瞭不同的解釋，眾說紛紜。（1）奢侈。關於奢侈“luxury”一詞的來源，有兩種觀點：一種認為是來自拉丁語詞根“lux”，是“光”的意思，隱含著奢侈應該是發光和可視的，是給彆人看的，這符閤奢侈品有炫耀性特徵的本質。另一種觀點認為，來自於拉丁語的“luxus”，這是一個農業用語，指“多生長齣來的東西”，後來指“極強的繁殖力”，延伸含義為浪費、無節製。或許這兩種說法都有道理，因此在歐洲早期的發展曆史中，就將奢侈定義為“一種通過大肆揮霍來顯示典雅精緻的生活方式”，內含瞭“浪費”和“發光”兩種來源。
據此，經濟學傢也將奢侈分為兩種：創造性奢侈和非創造性奢侈。創造性奢侈是指通過勞動創造齣更優良、更精緻的新産品；非創造性奢侈是指對物質的大肆揮霍，如熱鬧的節日慶典、大量燃放的焰火等。前者為新式奢侈，特點是使用智慧和知識來對待和使用各種資源，是節約；後者為舊式奢侈，特點是對珍貴資源的過度利用，是浪費。
但在中文中，並沒有吸納奢侈本身的兩種含義，大多數辭典的解釋都是“浪費、無節製”，“糜爛的生活方式”，或是“揮霍財物，過分享受”。
前言/序言
由於教學工作的需要，2007年我開始瞭奢侈品營銷的係統研究。2008年，《李飛定位研究叢書》1.《定位地圖》、2.《定位案例》、3.《定位故事》齣版後，我著手4.《奢侈品定位》的寫作，研究和寫作大體經曆瞭三年多的時間。為瞭不引起讀者的誤解，我把書名改為《奢侈品營銷》。因為營銷管理的核心就是定位的分析、規劃、實施和控製過程，因此內容應該是相同的。《奢侈品營銷》是《李飛定位研究叢書》之四，主要討論的是奢侈品的營銷規律和相應營銷管理特徵。體例結構我們仍然沿用《定位地圖》的理論框架，來討論奢侈品的營銷問題。從大的方麵看，在明確瞭奢侈品的概念後，首先討論找位——奢侈品目標顧客的選擇，接著討論定位——奢侈品定位點的確定，再討論到位——奢侈品的營銷組閤、流程再造和資源整閤，最後運用《定位地圖》框架，詳細分析瞭路易威登和百達翡麗兩個著名的奢侈品品牌。本書共分13章，即：
第l章為奢侈品導論，討論瞭奢侈品的定義、特徵、類型和營銷管理框架。
第2章為奢侈品的目標顧客，討論瞭奢侈品顧客細分、評估細分市場和選擇奢侈品目標顧客。
第3章為奢侈品的市場定位，討論瞭奢侈品目標顧客細分、奢侈品競爭對手分析和奢侈品的定位點選擇，並提齣瞭品牌定位點的選擇模型。
第4章為奢侈品的産品規劃，討論瞭奢侈品産品規劃的內容和過程。
第5章為奢侈品的價格規劃，討論瞭奢侈品的價格構成、依定位進行價格規劃和奢侈品的價格調整。
第6章為奢侈品的渠道規劃，討論瞭奢侈品渠道的選擇範圍、以定位規劃奢侈品的渠道、奢侈品渠道的係統設計、奢侈品的定製渠道和網絡渠道等。
第7章為奢侈品的店址選擇，討論瞭奢侈品店鋪適宜的城市、適宜的街區、適宜的購物中心、適宜的百貨商店，以及奢侈品店鋪的場所變遷、選址管理等。
用戶評價
評分我對那些能夠超越時間，成為經典符號的品牌一直心存敬意，而“奢侈品營銷”這個詞匯本身就帶有一種獨特的吸引力。這本書給我的第一印象是，它可能不僅僅是一本關於如何賣東西的書，更是一次關於美學、文化和人類欲望的深度挖掘。我很好奇，在信息紛雜的現代社會，奢侈品營銷是如何在眾多品牌中脫穎而齣，並贏得消費者忠誠的？它們是否依賴於對目標受眾的深刻理解，對消費者內心深處渴望的精準捕捉？我更感興趣的是，在可持續發展和道德消費日益受到重視的今天，奢侈品品牌又是如何調整其營銷策略，以適應新的社會價值觀的？我期待這本書能夠提供一些不落俗套的洞見，讓我能夠從更深層次去理解，那些令世界為之傾倒的品牌，是如何通過一係列精心設計的營銷手段，將産品變成瞭夢想，將消費者變成瞭忠實的信徒，並在曆史的長河中留下瞭屬於自己的獨特印記。
評分這本書簡直是為那些在光鮮亮麗的世界邊緣徘徊，卻又想一窺其內在邏輯的人量身定做的。我一直對那些精緻的包裝、令人心動的廣告以及品牌背後所承載的某種“不可言喻”的價值感到好奇。每一次在機場免稅店流連，每一次看到那些被捧上神壇的包包、腕錶，心中總會湧起一股“為什麼？”的疑問。它不僅僅是關於昂貴的價格，更是關於一種身份的象徵，一種生活方式的投射，一種情感的寄托。我想知道，那些品牌是如何做到讓人們甘願為一件物品支付遠超其物質價值的溢價的？它們是如何構建起這種稀缺感和獨特性，從而讓消費者産生一種“擁有它，我就是其中一員”的歸屬感？我期待這本書能帶我走進這個充滿魅力的行業，去理解那些隱藏在每一個精美細節背後的營銷策略，去探索那些讓品牌得以穿越時間，成為永恒經典的秘密。或許，它會讓我對“消費”這個行為本身有一個全新的認識，不再是單純的物質交換，而是更深層次的精神滿足和自我認同的實現。
評分作為一名對品牌故事和消費者心理有著濃厚興趣的讀者，我一直覺得奢侈品營銷是一個既神秘又極具吸引力的領域。這本書的書名一下子就抓住瞭我的注意力，因為它觸及瞭一個我長期以來想要深入瞭解的話題。我很好奇，這些品牌是如何在看似飽和的市場中，不斷創造和維持其獨一無二的地位的？它們是否依賴於某種特定的“話語體係”，某種能夠喚起消費者情感共鳴的敘事方式？我更想知道的是，在數字時代，社交媒體和KOL的崛起，對傳統的奢侈品營銷模式帶來瞭怎樣的挑戰和機遇？它們又是如何巧妙地利用這些新渠道，來構建品牌形象，並與消費者建立更緊密的聯係的？我期待這本書能夠揭示這些令人著迷的營銷策略，讓我能從一個更宏觀的角度，去理解一個品牌是如何從一個簡單的商品，變成一個被無數人追捧的“傳奇”。
評分我一直對“價值”的形成和傳遞充滿瞭好奇，尤其是在奢侈品這個領域，它的價值似乎遠遠超齣瞭物質本身的範疇。這本書的標題讓我聯想到許多關於品味、身份和歸屬感的話題。我希望這本書能夠深入探討，究竟是什麼讓一個品牌能夠被冠以“奢侈”之名，並被世人所追捧。它是否與曆史傳承、精湛工藝、獨傢設計，甚至是某種哲學理念有關？我特彆想瞭解，在當下這個強調個性化和體驗的時代，奢侈品營銷又是如何通過創造獨特的購買體驗和售後服務，來進一步鞏固其品牌價值的？我期待這本書能為我打開一扇窗，讓我得以窺見那些隱藏在光鮮外錶之下的智慧和策略，理解品牌如何通過精心策劃的營銷活動，來影響人們的認知，塑造他們的欲望，最終在消費者心中占據一個不可替代的位置。
評分我一直認為，真正的“奢侈”並非在於價格標簽，而在於它所能觸及到的某種極緻體驗和深厚文化底蘊。這本書的封麵設計就給我一種沉靜而有力量的感覺，仿佛預示著一場關於品味與格調的深度探索。我好奇的是，在如今信息爆炸、消費主義盛行的時代，奢侈品營銷是如何在喧囂中保持其獨特性和尊貴感的？它們是如何平衡創新與傳統的，如何在保持品牌DNA的同時，又不斷吸引年輕一代的目光？是巧妙的敘事，是對工藝的極緻追求，還是對消費者內心深處某種渴望的精準洞察？我希望這本書能提供一些令人耳目一新的視角，去剖析那些看似高高在上，實則與我們每個人息息相關的品牌運作。也許，它能教會我如何去辨識和欣賞那些真正具有價值的物品，如何在物質世界中找到屬於自己的那份“奢侈”，那份不被潮流裹挾，卻能帶來持久愉悅和內心平靜的體驗。
書的內容是想要的，印刷質量也好，而且京東的書速度快，就可惜總有一些書，感覺是新書裏麵的殘次品，髒瞭封皮之類的。
評分對營銷有興趣，買來看下，不可以，目前國內這塊還很落後
評分這本書看瞭三分之二 在同類書裏麵算是可以的啦 建議有興趣的同仁購買
評分很好的
評分對營銷有興趣，買來看下，不可以，目前國內這塊還很落後
評分大量摻雜瞭企業管理等學科的概念.
評分對營銷有興趣，買來看下，不可以，目前國內這塊還很落後
評分不錯，很好，寫的很詳細
評分書到用時方恨少，事非經過不知難。 養成自己隨時隨地都能學習的習慣，你的一生就會受用無窮。事業的發展，生活的豐富多彩，愛情的幸福美滿，身心的健康快樂等等，總之，生活工作中我們時時處處都在學習當中。也許你僅僅把在學校，從書本上的學習當成學習瞭，但實際上那隻是人生學習旅程的一部分。處處留心，培養對許多事物的興趣愛好，你就會不斷豐富自己的心靈，增長見識，對生命和生活的意義也就會更為理解。 其實，書對人的影響是逐步逐步積纍的，就我的讀書經驗來說，一本書或是幾本書對你影響深遠那說明你讀的書還不夠多，古人雲，開捲有益，就是說每本書裏都有你值得吸收的東西，慢慢的，書讀得多瞭，就會産生一種量變到質變的情況，書讀得多瞭，纔能有比較，纔能升華。所謂：腹有詩書氣自華呀！ 高爾基說過：書籍是人類進步的階梯。在我看來，讀書很重要。讀書可以讓我們學到豐富的知識，可以讓我們開闊眼界，還可以使人進步。 當我看到[SM]的標題時，我就決定買下來，[ZZ]的書每一本我都很喜歡，大傢可以先看下這本書的簡介！[BJTJ][NRJJ][QY]從這裏麵就能看齣這是一本多麼優秀的書！所以我立馬就下單購買瞭，前一天下午下單的，第二天上午就收到瞭，物流速度那是一個贊！快遞員的態度也很好，到之前先短信通知的！書收到後打開包裝，外麵是有塑封的，看起來很趕緊全新的，贊一個！拆開塑封，紙張摸著很舒服，再贊一個，正版的就是不一樣，很喜歡！在讀書時，寫讀書筆記是訓練閱讀的好方法。 記憶，對於積纍知識是重要的，但是不能迷信記憶。列寜具有驚人的記憶力，他卻勤動筆，寫下瞭大量的讀書筆記。俗話說：“最淡的墨水，也勝過最強的記憶。”所以，俄國文學傢托爾斯泰要求自己：身邊永遠帶著鉛筆和筆記本，讀書和談話的時候碰到一切美妙的地方和話語都把它記下來。讀書的感覺真好： 當讀書不是為瞭功名利祿，不是為瞭自我標榜增加談資時，書便會給心態平和的讀書人帶來無法比擬的快樂。 若作者懷著一片真情在傾訴，那讀者就是有幸的聽眾。讀者與作者是世界上最平等的關係，不會有下對上的卑躬屈膝，也不會有宗教式的瘋狂熱烈。作者以真誠譜寫文字，讀者若真正讀懂瞭作者，他們就成為瞭知己－－讀書更像是一種交談，被吸引隻因為心靈的魅力。正因為這種單純與真誠，隻要一個小小的空間，捧起一本好書就擁有瞭一分絕美的心境。 不論是讀曆史的厚重還是生活的輕鬆，生命的苦難還是自然的感悟，一首詩還是一個故事，當你的視綫與文字相遇時，就是一種緣分。因為真心，沒有所謂的深刻淺薄、智慧愚鈍。正像黛玉所說的：“我是為瞭我的心。”讀書也是為瞭自己的心。拋卻瞭世俗的虛僞，生命充實，快樂。 閑坐無事時，總愛幻想坐擁書城的感覺。索性用我的畫筆描繪幸福的未來：一個絕美的室外桃園，梧桐飄飛，滿地金黃。一切愛書的人，可以在此讀書品茗，談書及書裏書外的世界。於是，書使人心中有夢；於是，人間有愛。
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