具體描述
編輯推薦
這一下車裏麵簡直是一片死靜，到瞭何處點司機要停車的時候，遊客的頭頭突然大聲說：“我們不何處，全體不上廁所，往前開！”結果可想而知，這個團的全程購物記錄都是零。內容簡介
導遊員需要掌握促銷方法。這本書就是談談導遊員怎樣促銷旅遊商品、地方美食、新興景點、新開發綫路等方麵的技巧和注意事項，希望能為導遊朋友帶來一些幫助，同時也為遊客帶來真正開心快樂的旅程。目錄
前 言促銷商品
旅遊購物的重要性
1．旅遊購物對旅遊目的地的作用
2．旅遊購物對旅行社的作用
3．旅遊購物對遊客的作用
4．導遊員對旅遊購物的作用
怎樣進行促銷講解
1．前後態度要一緻
2．要在旅程中多講，不要講完就入店
3．要教客人鑒彆知識
4．要講産品的缺點
5．與客人拉近心理距離
6．要有敏捷的反應
7．要帶客人到貨色真好的店
8．要安排入店的適當時間
9．要教遊客一些防騙方法，給以誠信
10．要教客人幾人湊買多件常可得批發價
11．要正確處理客人買到不滿意商品的問題
12．不要安排重復的購物點
精彩書摘
2．美食給遊人留下深刻印象，擴大宣傳效果某些地方風景並不齣眾，但當地的美食卻讓遊人津津樂道，從而使城市因美食名揚四海，也一樣起到瞭宣傳、吸引客源的目的。比如著名的德州扒雞，它的特點是五香脫骨、肉嫩味純、味透骨髓、鮮美異常，它的造型也很奇特，兩腿盤起，爪入雞膛，雙翅經脖頸由嘴中交叉而齣，全雞色澤金黃，黃中透紅，遠遠望去似鴨鳬水， 口銜羽翎。小小的一個德州從無什麼大山水聞世，但是藉著一個燒雞，也一樣聞名遐邇，讓遠近的過客都要經停一下當地，一嘗正宗美味。
而如果一個地方又有風景又有美食那真是相得
前言/序言
前言導遊促銷的範圍很廣，從促銷商品、促銷地方美食、促銷新興景點，到促銷旅遊綫路、促銷旅行社，都是導遊的工作範圍。現在各旅行社促銷的方法主要有兩種，一是大量廣告，二是專職的促銷人員上門找客戶推銷。這兩種方法各有特點，但都是費用大、效果也不一定好，比如報紙廣告，半個版就是好幾萬，電視廣告更厲害，拍一個短片就要十幾萬，在電視颱輪播又是數萬，效果肯定有，但巨大的資金投入給旅行社帶來極大的經濟負擔。
那麼專職的促銷人員促銷又如何呢?這就要看促銷人員的水平瞭。如果一個促銷人員水平高還好說，如果水平差能把
用戶評價
評分我手裏的這本《導遊促銷技巧》，給我的感覺就像是在一本關於旅遊管理學的宏大敘事中，偶然插入的一篇關於人性心理學的引人入勝的文章。它沒有直接告訴我“如何做”，而是深入探討瞭“為什麼”。它沒有羅列促銷活動的清單，而是剖析瞭人類在消費決策過程中的深層驅動力。我讀到瞭關於說服力的心理學原理，比如互惠原則、承諾和一緻性、社會認同、喜好、權威以及稀缺性。作者以生動的故事和精心設計的實驗為例，解釋瞭這些原則如何在無形中影響著人們的選擇，尤其是在麵對旅行這樣充滿情感和體驗的消費時。我開始意識到，真正的促銷不僅僅是價格的摺扣或者廣告的轟炸，更是對消費者情感和心理需求的精準把握。書中關於如何建立信任，如何激發好奇心，如何利用故事的力量來感染潛在客戶的章節，給我留下瞭深刻的印象。它讓我從一個更宏觀、更根本的角度去理解“促銷”這件事，而不是僅僅停留在錶麵的戰術層麵。
評分我手中這本《導遊促銷技巧》，讀起來一點也不像一本講解技巧的書。它更像是一本關於“體驗設計”的入門讀物，而且是那種非常注重細節和人文關懷的。我本來以為會是關於如何設計打摺信息、如何做廣告投放的指導，結果這本書從一開始就在強調“場景”的重要性。它不是教你如何把東西賣齣去，而是教你如何創造一個讓人們“想要”購買的環境。我讀到瞭關於如何利用五感（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺）來營造獨特的旅遊體驗，如何通過精心布置的講解環境、恰到好處的背景音樂、甚至是一種特殊的香氛，來讓遊客産生深刻的印象。書中還談到瞭如何設計“驚喜時刻”，如何在不經意間給遊客帶來額外的愉悅感，從而提升他們對整個旅程的滿意度。這讓我明白，好的“促銷”並非僅僅在於信息傳遞，更在於對整個體驗過程的精心雕琢，讓消費者在享受過程的同時，自然而然地完成瞭購買決策。
評分《導遊促銷技巧》這本書，齣乎意料地帶我走進瞭一個充滿藝術氣息的領域——敘事的力量。我原以為會是關於數據和圖錶的枯燥分析，結果卻發現作者在極力推崇講故事的重要性。書中強調，一個好的導遊，不僅僅是信息的傳遞者，更是情感的連接者。通過講述引人入勝的故事，可以把冰冷的景點變成鮮活的記憶，把陌生的文化變得親切熟悉。我讀到瞭關於如何構建故事的結構，如何運用生動的語言和恰當的語氣來吸引聽眾，以及如何將旅遊産品巧妙地融入故事之中，讓消費者在不知不覺中産生購買的欲望。書中分享瞭許多真實導遊的成功案例，他們是如何通過分享當地傳說、曆史軼事，甚至是一些充滿溫情的生活片段，來打動遊客，讓他們感受到這次旅行的獨特價值。這讓我意識到，促銷不僅僅是推銷“商品”，更是推銷“體驗”和“情感”，而故事，正是承載這些最有效的載體。
評分這本書的名字叫做《導遊促銷技巧》，但當我翻開它的時候，我發現它似乎與我預期的內容大相徑庭。我原本以為這本書會像一本教科書一樣，詳細地列舉各種在旅遊業中常用的促銷活動、廣告策略，甚至可能包含一些市場分析的案例。比如，我期待看到關於如何設計吸引人的旅遊套餐，如何利用社交媒體進行推廣，或者如何在節假日期間推齣特彆優惠的詳細指導。我甚至設想過書中會分析不同目標客戶群體的消費習慣，並針對性地給齣營銷建議。書中可能會有關於如何與酒店、航空公司閤作，爭取更優價格的細節，以及如何通過口碑營銷來提升品牌形象的策略。我希望它能給我提供一些切實可行的方法，讓我能夠更好地瞭解如何將旅遊産品有效地推銷齣去，吸引更多的遊客。我特彆想知道，在信息爆炸的時代，導遊如何纔能在眾多競爭者中脫穎而齣，用最少的成本獲得最大的迴報。這本書的名字給我一種強烈的期待，認為它會是一份實操性極強的指南，幫助我解決在實際工作中遇到的推廣難題。
評分我拿到《導遊促銷技巧》時，腦子裏想的是如何用最經濟有效的方式吸引眼球，比如怎麼寫一個病毒式傳播的廣告語，或者如何利用短視頻平颱製造爆款。但這本書的內容，卻引導我走嚮瞭一個完全不同的方嚮——關於長期價值和客戶忠誠度的構建。它並沒有直接教我如何在短期內“賣齣去”，而是讓我思考如何“留住”並“發展”客戶。書中深入探討瞭建立良好的客戶關係的重要性，包括如何提供超齣預期的服務，如何記住客戶的喜好，以及如何在客戶旅程的各個環節保持積極的互動。我讀到瞭關於個性化服務的價值，以及如何通過持續的關懷和驚喜，將一次性的交易轉化為長期的忠誠度。這讓我意識到，真正的“促銷”並非僅僅是吸引新客戶，更是如何讓老客戶成為我們最好的推廣者。書中關於客戶反饋的收集與利用，以及如何通過建立社群來增強客戶粘性的章節，都讓我受益匪淺，給我提供瞭一個全新的視角來看待“促銷”。
龍葵，韆年等候，一生追隨，寂寞痛苦化劍魂。即使韆年等候換得幾月相守，堅持也會一直繼續。
評分他們都已經年老，歲月遺棄瞭他們。他們不再高大強壯，不再有固執的壞脾氣，不再有說不完的老故事。他們甚至快遺忘瞭一直引以為傲的整潔和堅韌。可總有點什麼是他們不會忘懷的，譬如一個叫悅兒的小女孩他們永遠不會忘記自己曾經把這個胖胖的小女孩舉得高高的，樂嗬嗬地說著小女孩聽不懂的成語，“悅兒是外公的無價之寶呀！”“悅兒是爺爺的掌上明珠喔！”。如今他們的悅兒已經成瞭他們的支點，成瞭他們在病痛和蒼老中，在癡呆和遺忘中的精神支點。
評分那天，我終於打聽到你的消息。當我看到你時，你還在一個人孤苦地編織著夢的簾子，你臉上的愁容，絲毫未減。
評分書蠻可以的
評分很好的一本書，值得一看。
評分書蠻可以的
評分親愛的，彆再離開我瞭，我已經不會再受到虛榮的誘惑瞭；親愛的，彆再丟下我瞭，我一定會聽從你的勸告；親愛的，彆在一個人漂泊，，什麼名利，權勢都不能阻擋我們在一起。
評分上幼兒園時，我很頑皮，而你卻很恬靜。看著你有一對精巧的羊角辮，我就直接叫你辮子。每天，我總是揪著你的辮子，不厭其煩的玩著，鏇轉，摺疊，彎麯。你非但沒有生氣，反而用黑寶石一般的水靈靈的大眼睛看著我。每當我的目光接觸到那黑寶石的一刹那，心裏有一種莫名的感覺，隻覺得心靈通徹明亮，心裏有一種輕鬆的感覺。於是，我愛上瞭你的眼睛。
評分也許幼小的悅兒隻能在他們銘心的記憶裏嬉笑玩耍，隻能在過去的歲月中和他們一起跳一起跑；在鼕天的清晨和外公一起奮力地推著粗糙沉重的售貨車櫃；在夏天的夜晚和爺爺一起輕柔搖著帶有蟲鳴的清涼的蒲扇。已經長大瞭的我，隻願默默地，用盡所有溫柔地，陪著他們度過安靜而舒適的夕暮年華。在平靜的日子裏對突然忘記瞭往事或碰疼瞭病腿的他們報以最最令人安心的微笑。
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