具体描述
编辑推荐
《代理加盟商十项全能训练》凝聚十年连锁经营实战精华，打造厂商共赢的超级代理加盟商！这是改变中国企业渠道格局的一本书。代理加盟商如何从优秀到不凡？本书为你打造全盘策略！作者创造性地将代理加盟商的基本功、必备技能和不凡提升三大内容，系统地归纳为代理加盟商必备的“十项全能”，学会了这些技能，你的代理加盟商之路将走得更加成功！内容简介
《代理加盟商十项全能训练》由知名培训专家肖建中先生所著，是我国首本针对代理加盟商的实用图书。《代理加盟商十项全能训练》从代理加盟商自我修炼的角度出发，提炼出十项技能：挑选行业与品牌、厂商合作关系、货品管理、终端维护、促销推广、打造团队、拓展招商、渠道管理、领导艺术等。文中附有大量富于启发的案例，语言和版式生动活泼，可操作性极强。作为国内首本代理加盟商专业图书，《代理加盟商十项全能训练》具有“大量富于启发性的案例+可直接损伤的实战技巧+完备的管理操作流程”等核心特点，“简洁的语言+活泼的版式”带给你寓学于乐的阅读快感。《代理加盟商十项全能训练》从专业的角度将代理加盟商的基本功、必备技能和不凡提升三大内容，系统地归纳为代理加盟商必备的“十项全能”。这些内容既是加盟商自学提升的实用宝典，也是企业对其进行培训辅导的不可多得的教练指南。作者简介
肖建中，又名肖晓春，北京师范大学国际特许经营学院教授、培训中心主任，FDS世界特许经营发展组织高级顾问，清华大学特许经营总裁研修班等授课老师，著名营销教练、实战培训专家。倡导教练式实战培训新模式，主持过数十家企业内训、公开培训与顾问项目，服务过的企业有中国移动、惠普、百事、金利来、乐百氏、流行美、快可立、乔士集团等。
主要著作有《王牌店长——经理十项全能训练》、《销售人员十项全能训练》、《服务人员十项全能训练》、《导购营业员十项全能训练》、《连锁加盟创业指南》、《成功构建特许经营体系》等。
目录
第一部分 代理加盟商基本功第一章 自我诊断：做卓越的新型代理商
认清目前的生存环境：危机进行时
新营销环境必须面对的六大压力
代理商成长的三大阶段
临“危”不惧，把握大趋势
准确定位。打造核心竞争力
四大工作职责
五项发展策略
三大运营模式
修炼“内功”，完善自我
心态与意识
必备的八大能力
新型思维模式
在自我提升中迈向正规化
在学习中提升自我
聘用职业经理人，补充自我
规划代理品牌，迈向正规化
第二章 挑对行业选对牌：正确选择代理对象
明确自己的代理需求
选择理想的代理行业
收集行业信息的六大途径
三方面分析预选行业的“钱”景
评估预选行业的八条标准
找准钟爱的代理品牌
品牌能带来什么
好品牌在哪里
评判品牌价值的三大标准
品牌选择四要点
三大方面了解合作伙伴
实力认证
信誉考察
利益分析
确定与厂家的代理关系
确立代理关系三注意
成功取得代理权的两大方法
签订公平合理的代理合同
第三章 合作共赢：厂商互动学问大
代理商如何与厂家合作
制定让厂家心动的营销计翅
选择恰当的合作方式
厂商合作的四大内容
巧妙谈判。争取主动
厂商谈判的三大焦点
巧妙谈判五绝招
积极寻求厂家支援
厂家支援的内容与方式
寻求支援的十三个最佳时机
成功寻求支援七技巧
寻求支援时应注意的问题
如何防止厂家过河拆桥
厂家为什么要过河拆桥
向厂家陈述利害
加强自身修炼，与厂家共同进步
如何获得厂家忠诚
代理商获得厂家忠诚的八个条件
代理商获得厂家忠诚的三个方法
打造厂商共赢的最佳境界
第二部分代理加盟商必备技能
第四章 货品管理：财源滚滚的秘诀
科学进货有诀窍
选择最佳订货方式
三大方面把握进货时机
进货作业三部曲
存货控制，规划安全库存量
良性存货与恶性存货
库存管理的四大流程
存货控制的有效策略
盘点管理：账实应相符
盘点方式的比较与选择
盘点前的准备工作
初点、复点、抽点
盘点作业的善后工作
损耗控制面面俱到
货品损耗从何而来
防损控制的四大措施
残损货品处理办法
合理化的物流配送服务
配送服务的决定因素
配送合理化的七个判断标志
合理化配送六方法
第五章 终端维护：打造属于自己的一亩三分地
与终端建立良好的关系
店情建设的三大方法
三个层次建设客情关系
敌情竞争六策略
零售终端的形象维护
打造自己的特色店面
巧用色彩、灯光与音乐
妙用海报为柜台加分
产品生动化陈列
为产品争取最佳陈列点
陈列出彩的八个妙招
生动化陈列的四个要求
终端导购的培训与管理
技能培训三要点
礼仪培训三注意
日常管理三方面
销售服务与投诉处理
销售服务的两大内容
如何有效地进行销售服务
HAKS：投诉处理四部曲
第六章促销推广：让商品由热卖到畅销
促销：重在策划与设计
促销策划五部曲
促销设计四要点
惊喜连连的新产品促销
新产品促销三妙招
四大原则作促销
经典案例：能喷出啤酒的雕像
竞争促销，技高一筹
技高一筹的促销策略
竞争促销三技巧
经典案例：奶酪与金币的三次交锋
五彩缤纷的节假日促销
节假日促销的四大策略
四招大战节假日促销
经典案例：你买年货我买单
库存促销你赢我赢大家赢
库存品促销五条路
清空库存的促销四招
经典案例：被哄抢了的洋娃娃
第七章团队建设：打造强力营销队伍
营销队伍规划四方略
营销队伍的六大任务
四方面架构销售队伍
营销队伍规模确定三方法
营销人员的薪酬设计
销售人员的招聘与甄选
招聘参数：销售人员三大特点
招聘与甄选流程
销售人员的三大招聘方法
销售人员的培训：传授“钓鱼的技巧”
选择合适的培训时机与培训内容
培训销售人员的流程与方法
营销团队的两大管理方略
营销团队日常管理的三大形式
四把“钢钩”：营销队伍的控制管理
特别链接：加强营销队伍管理的四大指标
业绩提升的三大激励策略
金钱的力量：薪酬激励
精神激励的六种方法
我相信，我能：自我激励
特别链接：四种销售人员的激励方式
第三部分 代理加盟商卓越提升
第八章 拓展招商：为产品寻找更多销售渠道
拓展招商策略的设计流程
五方面分析消费者的服务需求
确定招商策略的四个目标
影响招商决策的四大因素
确定最佳营销渠道
招商实践：变潜在客户为渠道成员
寻找潜在客户的六种方法
选择恰当的进攻策略
扫清合作中的四大障碍
招商评估与签约。踢好临门一脚
金牌零售的五大标志
四大标准考评二批商
签订双方满意的合作协议
两类特殊渠道的开发策略
团购客户开发五大策略
向农村市场进军
精彩推荐：经销商倒着做卖场
细分市场：超市分级ABC
步步突破：三种“兵略”打市场
经验总结：就是这么简单
第九章 分销渠道管理：激励与控制的艺术
渠道成员的信用与风险管理
渠道成员的信用等级评估
信用控制的五个措施
渠道风险管理的四大环节
分销商激励与效果评估
分销商直接激励两方法
间接激励分销商
激励效果的评估与运用
分销渠道的冲突管理
渠道冲突的表现类型与产生原因
化解渠道冲突有妙方
控制渠道窜货的七个妙招
渠道评估的两大内容
渠道运行状况的评估标准与方法
财务+绩效：两方面评估渠道成员
分销渠道的调整与控制
需要渠道调整的五种情况
渠道调整的三大层次
渠道控制的三个类型
四种方法有效控制渠道
第十章 领导艺术：做众望所归的超级代理商
铸造领导者自己的翅膀
优秀领导的八条“黄金法则”
七种方式打造领导威信
六项危险指标评估你的领导能力
有效授权。制定双赢战略
授权第一步：确定授权清单
授权实施四要素
四方面有效控制授权
导致授权失败的十个误区
看透员工，管好各色人物
四种人才的管理与激励
四种问题员工的管理妙招
表扬与批评：褒贬抑扬两得意
发现下属值得赞美之处
赞美下属的五大技巧
三步学会批评的艺术
批评下属的五个技巧
恩威并施，做下属拥戴的领导者
赢得下属拥戴的九条原则
巧妙沟通，了解下属的真实心思
正确处理下属的抱怨
化解下属冲突六要点
参考书目
后 记
精彩书摘
1．市场逐渐成熟化压力无论哪个行业，其市场成熟化都有这样两个特征：品牌集中化和产品市
场份额集中化。
这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商集中，由此
必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市场，而依赖于或服务于他们的代理
商也必然有着类似的结果。
同时，这种集中也可以理解为一种“规模优势”，生存在夹缝中的代理
商正在成为一个弱势群体。
2．经营利润率下滑压力
因市场过度竞争或终端商通道费的出现而导致经销商的营销成本和费用
(通道费、促销费等)不断上升，本来主要以供销差价、返利等为生存空间的
经销商遭遇利润寡薄的考验，尤其在大卖场一哄而起、价格战主流化的情况
下。
在很多情况下，生产商也无法完全左右市场局势，包括价格这个对于经
销商、生产商来说最敏感的市场要素。
3．市场终端大型化压力
综合性大卖场和专业性超级终端不断出现，单店规模与连锁经营规模不
断扩大，随之而来的终端商大批量采购模式对经销商产生了巨大压力。
这种现象的出现，不但在某些品种上跨越了代理商而让其“断炊”，还
获得了连代理商都无法得到的价格优势，严重地影响甚至淘汰了传统经营业
态(如百货店)，这些传统业态的终端商恰好是代理商的下线客户。
4．新型厂商合作模式压力
随着终端商的连锁化、大型化，这种渠道的网络布局优势、规模优势、
业态优势、经营理念优势吸引了很多生产商，使终端商具备了直接对话生产
商的话语权，并且使面对面谈判并合作成为现实。
此外，这一趋势催生了很多新的合作模式，诸如买断经营、包销、订制
、ODM、OEM等，无论在产品资源上还是价格上都拥有了代理商无法企及的优
势。
5.向客户提供综合服务压力
生产商已经认识到“整合”这个概念的深刻含义，市场需要复合型代理
商，对于“复合型”则可以理解为“营销”与“服务”职能的整合。
6．生产商通路变革压力
生产商根据市场形势变化，不断变换着渠道阵法，但其核心为渠道扁平
化，向扁平化要利润、向扁平化要效率、向扁平化要竞争优势。
这使一些代理商被断了“炊”，包括国外产品的中国代理商在内。国外
厂商正在通过设立分支机构或采取多家分销方式不断加以调整，总代理商往
往成为产品进入中国市场的“跳板”。
前言/序言
本丛书能够顺利出版，得到了各界人士的鼎力支持。. 首先，本丛书在撰写的过程中，得到了我的好朋友北京师范大学国际特许经营学院刘文献院长、王学思副院长、侯吉健教授，北京大学出版社副社长张文定老师、经管部主任林君秀老师、策划编辑张静波老师，博雅光华公司的文钊老师、胡圣云老师等大力支持与指导，谨向他们表示最真挚的感谢! 同时还要感谢张果宁、王炳强、龚振波、陈忠伟、李姗姗、范利新、彭春芳、汤艾菲、黄继业、刘少芝、林丽梅、何丽秋、叶艺明、张雄、邓熙、李依军、叶伟驱、林月好、黄细娥、彭先博等好朋友的协助，以及给予这套丛书帮助的所有人。.. 本书作者在撰写过程中参考与引用了国内外相关资料，在..
用户评价
这本书的书名一开始就吸引了我，觉得它非常务实。《代理加盟商十项全能训练》里面，我最受益的部分是关于“人脉拓展与关系维护”的章节。很多时候，代理商的成功与否，很大程度上取决于他们所能触及的客户网络和这些关系的质量。这本书并没有仅仅停留在“加微信”、“发朋友圈”这些表面的社交技巧，而是深入剖析了如何通过提供价值，建立长期互利的合作关系。它提到了很多在社交场合中，如何巧妙地引入话题，如何通过观察和倾听来发现潜在的合作机会，以及如何在日常的沟通中，持续地为客户创造价值，从而巩固和深化关系。特别是关于“复盘与持续学习”的部分，也让我意识到，每一个成功的案例背后，都离不开对过往经验的总结和对新知识的吸收。它鼓励代理商要不断地审视自己的工作，找出不足，并积极寻求提升。这种持续成长的理念，对于代理行业来说尤其重要，因为市场总是在变化，客户的需求也在不断升级。这本书不仅仅是一本销售指导书，更是一本关于个人成长的指南。
评分作为一名刚入行不久的代理商，我一直觉得自己在很多方面都还不够“专业”，急需一些能够指导我实际操作的书籍。《代理加盟商十项全能训练》这本书，真的给了我很大的帮助。我特别喜欢书中对于“谈判技巧与成交策略”的讲解。很多销售人员在面对客户的最后一道关卡——成交时，会显得束手无策，要么过早地让步，要么就因为僵持而错失良机。这本书却提供了一整套系统性的谈判方法，从谈判前的准备，到谈判中的策略运用，再到谈判后的巩固，都讲得非常到位。它让我明白，谈判不是一场零和博弈，而是双方在相互理解的基础上，寻找最佳解决方案的过程。书里提到的一些“心理锚定”和“互惠原则”的应用，都非常巧妙，并且有实际案例支撑。读完之后，我感觉自己对谈判不再感到畏惧，反而多了一些自信和策略。它让我能够更好地把握主动权，从而提高成交率，也让客户感受到更专业的服务。这本书真的让我收获良多，也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
评分最近一直在思考如何提升自己的业务能力，接触到《代理加盟商十项全能训练》这本书，感觉像是找到了一个宝藏。这本书最吸引我的地方在于它的系统性。它不是零散地介绍一些销售技巧，而是构建了一个完整的“十项全能”体系，涵盖了从前期市场调研、产品知识掌握，到客户沟通、谈判签约，再到后期维护和复购驱动等各个环节。它把一个代理商需要具备的核心竞争力，都梳理得非常清晰。特别是在“冲突解决与危机管理”这一章，让我看到了很多平时容易忽略的细节，比如如何在高压情况下保持冷静，如何化解客户的负面情绪，以及如何把一次危机变成一次增进信任的机会。书里的一些逻辑推导和思考方式，也给了我很大的启发，让我能够从更宏观的角度去看待自己的工作，而不是仅仅纠结于眼前的得失。而且，它强调的不仅仅是“卖出去了”，更是“卖得好，留得住”，这是一种长远发展的眼光，也是一个成熟的代理商应该具备的素质。读完之后，我感觉自己的思路一下子清晰了很多，也更有信心去应对未来的挑战了。
评分这次偶然在书店翻到这本《代理加盟商十项全能训练》，本来也没抱太大期望，毕竟市面上关于创业和销售的书籍实在太多了，良莠不齐。但越看越觉得，这本书的切入点确实很新颖，它没有上来就讲一些空泛的大道理，而是把一个代理商在实际工作中可能遇到的各种场景，通过“十项全能”这样一个框架，分解成一个个具体可执行的技能点。比如，我印象特别深刻的是里面关于“客户画像深度挖掘”的那一部分，不只是教你怎么问问题，更重要的是告诉你如何通过客户的只言片语、行为习惯，甚至是一些潜意识的反应，去构建一个立体、生动的客户模型。这对于我这样一个刚开始接触代理行业，对各种客户类型都感到有些无从下手的人来说，简直是及时雨。它让我明白，做销售不仅仅是推销产品，更是理解人，洞察需求，然后提供恰到好处的解决方案。书中的案例也非常接地气，不像有些书那样只讲理论，它会告诉你具体怎么做，甚至连话术都给出了范例，这点真的太有帮助了。我打算把书里的方法论结合自己的实际情况，好好操练起来，希望能在接下来的工作中看到明显的效果。
评分一直以来，我都觉得做代理这一行，光靠热情和勤奋是远远不够的，还需要掌握一套科学的方法论。《代理商加盟十项全能训练》这本书，可以说是为我打开了一扇新的大门。我尤其喜欢它在“异议处理与价值呈现”这部分的内容。很多人在面对客户的拒绝或者质疑时，很容易就退缩了，但这本书告诉我们，异议其实是客户在思考的信号，是他们对产品感兴趣的表现。关键在于我们如何去化解这些异议，如何把产品的价值更有效地传递给客户。书里提到的“FABE法则”和“SPIN提问法”的应用，都非常具体，并且提供了大量的实操案例，让我能够清晰地看到每一步是如何操作的，而不是停留在模糊的概念层面。它教我如何去倾听，如何去提问，如何去引导对话，最终让客户自己认识到产品的价值，而不是被动地接受我的推销。这种“让客户自己买单”的销售模式，感觉比传统的硬推销要高效得多，也更能赢得客户的尊重和信任。这本书真的让我对销售这件事有了更深刻的理解。
评分性价比很高 书是正版的，之前有过担心滴。内容还行吧，尽管我没觉得有多充实。冲着是名人写的，书的质量还行就不挑剔了。卖家发货挺快的，第二天就收到了。书还是不错的，精装外壳，发货速度真心的快，评价晚了，书不错，应该再早点看的。推荐看，只是粗浅认识了一下，已经感觉到自己逻辑思维更加清晰。好书，受益匪浅，如果不好好研究一下此书，绝对是人生一大遗憾。这天女友打电话问我借本书，说她写作需要参考，我说我家没有，但我可以帮你找。我一边接电话一边就上网搜索，很快找到，立马告诉她网上京东有。她说我不会在网上买书啊。我嘲笑她一番，然后表示帮她买。很快就写好订单写好她的地址发出去了。果然第二天，书就送到她那儿了。她很高兴，我很得意。过了些日子，我自己又上网购书，但下订单后，左等右等不来。以前从来不超过一星期的。我正奇怪呢，刘静打电话来笑嘻嘻地说，哎，也不知道是谁，心眼儿那么好，又帮我订了好几本书，全是我想要的，太好了。我一听，连忙问她是哪几本？她一一说出书名，晕，那是我买的书啊。原来我下订单的时候，忘了把地址改过来，送到她那儿去了。这下可把她乐死了，把我先前对她的嘲笑全还给我了。不过京东送货确实很快。我和女友都很满意。好了，废话不说。|好了，我现在来说说这本书的观感吧，坐得冷板凳，耐得清寂夜，是为学之根本；独处不寂寞，游走自在乐，是为人之良质。潜心学问，风姿初显。喜爱独处，以窥视内心，反观自我；砥砺思想，磨砺意志。学与诗，文与思；青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里，诗人性情，学者本分，一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”，分界逐渐明确，诗与学渐离渐远。此脉悬若一线，惜乎。我青年游历治学，晚年回首成书，记忆清新如初，景物历历如昨。挥发诗人情怀，摹写学者本分，意足矣，足已矣。现在，京东域名正式更换为JDCOM。其中的“JD”是京东汉语拼音（JING DON|G）首字母组合。从此，您不用再特意记忆京东的域名，也无需先搜索再点击，只要在浏览器输入JD.COM，即可方便快捷地访问京东，实现轻松购物。名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢，TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|给大家介绍本好书《我们如何走到这一步》自序：这些年，你过得怎么样我曾经想过，如果能时光穿梭，遇见从前的自己，是否可以和她做朋友。但我审慎地不敢发表意见。因为从前的自己是多么无知，这件事是很清楚的。就算怀着再复杂的爱去回望，没准儿也能气个半死，看着她在那条傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住开口相劝，搞不好还会被她厌弃。
评分深入浅出，例子较多，挺好
评分性价比很高 书是正版的，之前有过担心滴。内容还行吧，尽管我没觉得有多充实。冲着是名人写的，书的质量还行就不挑剔了。卖家发货挺快的，第二天就收到了。书还是不错的，精装外壳，发货速度真心的快，评价晚了，书不错，应该再早点看的。推荐看，只是粗浅认识了一下，已经感觉到自己逻辑思维更加清晰。好书，受益匪浅，如果不好好研究一下此书，绝对是人生一大遗憾。这天女友打电话问我借本书，说她写作需要参考，我说我家没有，但我可以帮你找。我一边接电话一边就上网搜索，很快找到，立马告诉她网上京东有。她说我不会在网上买书啊。我嘲笑她一番，然后表示帮她买。很快就写好订单写好她的地址发出去了。果然第二天，书就送到她那儿了。她很高兴，我很得意。过了些日子，我自己又上网购书，但下订单后，左等右等不来。以前从来不超过一星期的。我正奇怪呢，刘静打电话来笑嘻嘻地说，哎，也不知道是谁，心眼儿那么好，又帮我订了好几本书，全是我想要的，太好了。我一听，连忙问她是哪几本？她一一说出书名，晕，那是我买的书啊。原来我下订单的时候，忘了把地址改过来，送到她那儿去了。这下可把她乐死了，把我先前对她的嘲笑全还给我了。不过京东送货确实很快。我和女友都很满意。好了，废话不说。|好了，我现在来说说这本书的观感吧，坐得冷板凳，耐得清寂夜，是为学之根本；独处不寂寞，游走自在乐，是为人之良质。潜心学问，风姿初显。喜爱独处，以窥视内心，反观自我；砥砺思想，磨砺意志。学与诗，文与思；青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里，诗人性情，学者本分，一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”，分界逐渐明确，诗与学渐离渐远。此脉悬若一线，惜乎。我青年游历治学，晚年回首成书，记忆清新如初，景物历历如昨。挥发诗人情怀，摹写学者本分，意足矣，足已矣。现在，京东域名正式更换为JDCOM。其中的“JD”是京东汉语拼音（JING DON|G）首字母组合。从此，您不用再特意记忆京东的域名，也无需先搜索再点击，只要在浏览器输入JD.COM，即可方便快捷地访问京东，实现轻松购物。名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢，TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|给大家介绍本好书《我们如何走到这一步》自序：这些年，你过得怎么样我曾经想过，如果能时光穿梭，遇见从前的自己，是否可以和她做朋友。但我审慎地不敢发表意见。因为从前的自己是多么无知，这件事是很清楚的。就算怀着再复杂的爱去回望，没准儿也能气个半死，看着她在那条傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住开口相劝，搞不好还会被她厌弃。
评分好评，是我想要的，而且大大出乎我的意料！
评分看标题觉得这书应该是手册类的，肯定有用的！
评分肖建中写的的书都写得很好，[]还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲，他们的书我觉得都写得很好。代理加盟商十项全能训练，很值得看，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省车费。书的内容直得一读代理加盟商十项全能训练凝聚十年连锁经营实战精华，打造厂商共赢的超级代理加盟商！这是改变中国企业渠道格局的一本书。代理加盟商如何从优秀到卓越本书为你打造全盘策略！作者创造性地将代理加盟商的基本功、必备技能和卓越提升三大内容，系统地归纳为代理加盟商必备的十项全能，学会了这些技能，你的代理加盟商之路将走得更加成功！，阅读了一下，写得很好，代理加盟商十项全能训练由著名培训专家肖建中先生所著，是我国第一本针对代理加盟商的实用图书。代理加盟商十项全能训练从代理加盟商自我修炼的角度出发，提炼出十项技能挑选行业与品牌、厂商合作关系、货品管理、终端维护、促销推广、打造团队、拓展招商、渠道管理、领导艺术等。文中附有大量富于启发的案例，语言和版式生动活泼，可操作性极强。作为中国第一本代理加盟商专业图书，代理加盟商十项全能训练具有大量富于启发性的案例 可直接损伤的实战技巧 完备的管理操作流程等核心特点，简洁的语言 活泼的版式带给你寓学于乐的阅读快感。代理加盟商十项全能训练从专业的角度将代理加盟商的基本功、必备技能和卓越提升三大内容，系统地归纳为代理加盟商必备的十项全能。这些内容既是加盟商自学提升的实用宝典，也是企业对其进行培训辅导的不可多得的教练指南。，内容也很丰富。，一本书多读几次，1．市场逐渐成熟化压力无论哪个行业，其市场成熟化都有这样两个特征品牌集中化和产品市场份额集中化。这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商集中，由此必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市场，而依赖于或服务于他们的代理商也必然有着类似的结果。同时，这种集中也可以理解为一种规模优势，生存在夹缝中的代理商正在成为一个弱势群体。2．经营利润率下滑压力因市场过度竞争或终端商通道费的出现而导致经销商的营销成本和费用(通道费、促销费等)不断上升，本来主要以供销差价、返利等为生存空间的经销商遭遇利润寡薄的考验，尤其在大卖场一哄而起、价格战主流化的情况下。在很多情况下，生产商也无法完全左右市场局势，包括价格这个对于经销商、生产商来说最敏感的市场要素。3．市场终端大型化压力综合性大卖场和专业性超级终端不断出现，单店规模与连锁经营规模不断扩大，随之而来的终端商大批量采购模式对经销商产生了巨大压力。这种现象的出现，不但在某些品种上
评分还没仔细看，大概阅了一下，不错。
评分在蔡骏的精心构思之下，他笔下的诸多经典场景与人物悉数登场。随着主人公少年司望神秘的复仇行动展开，一宗宗悬而未决的案件逐一明朗，种种错综复杂的关系纠葛由此而生，人物的命运与人性的复杂交织成一首激荡的交响曲！《生死河》深入罪犯的精神世界，探索杀人犯罪的社会原因，揭示社会矛盾和黑暗现象。情节曲折，环环相扣，耐人寻味。在保留严密推理的基础上，重视挖掘案情发生的动机，追究犯罪的社会原因。《生死河》中激情澎湃的情节设置、严谨细密的解谜手法，充满忧患反思的作家良知以及对社会变迁的敏锐观察使得这部作品成为华语悬疑文学划时代性作品。“即使对世界感到绝望，所有人都抛弃了你，但还是要活着！因为最爱你的人说：你必须等待我长大！”这一悲伤的主题完美阐释了“大时代”里凄凉的“小命运”！人物的命运和人性的复杂，仿佛海上的冰山，慢慢浮现！这已经不是单纯的悬疑小说，而是一部展现广阔社会和复杂人性的文学作品！极具创意的故事构思，跨越前生今世的神秘凶案，再现波云诡谲的时代记忆 这次赶上京东满150返还50的促销活动，每一本书都包装的很完整，用塑料套子塑封好的，保证了书籍的整洁完整不破损，打开来看，印刷很清晰，一看就是正品书，没有错别字，而且字体印刷很大，排版也排的很合理，看着不伤眼睛，纸张质量也相当的好，总之，以低价来买一本质量好的正版书，绝对是上算的。多读书可以提高人的综合素养，多读书，可以让你多增加一些课外知识。古人云：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。古人读书的目的功利性比较强，现代人就不一定了，除了工作学习上的需要，给自己充充电占了一大部分，毕竟，人的一生很短，书中的东西很精彩，如果我们不能延展生命的长度，那么，就多少读一点书，来拓宽生命的宽度，好的书是人类的良师益友，多读书，可以使人变得更加聪明更加理性，遇到问题可以很好的独立解决，这样的话，又使得你在人生的道路上多漫出了一步，多读书，能使人的心情变得愉快起来，所以说，读书不但可以增长知识，而且还是一种娱乐的方式，读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，作为一个人，应该在空闲时刻多读书，不管年龄大小，读书对人有好处，读书可以养性，可以陶冶自己的性情，使自己变得更加温文尔雅，俗话说腹有诗书气自华，慢慢变得具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；读书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，反复阅读，你就可以知道其中的道理了。
评分非常不错的小说~~~野菜，在我的词库里，是一个苍凉和忧伤的名词，因为它和我的童年有关，和我的故乡有关，还和我的娘有关……每次想起“野菜”这个名词，酸甜苦辣就会涌上心头。 我的故乡叫树栖柯，那是个长野菜的好地方。 “嫩绿柔香远更农，春来无处不茸茸。”立春一过，地米菜、白花菜、鸭脚板、香春芽、红旱菜、水芹菜、蕨菜……就陆续从泥土里、枯草中钻了出来，在房前屋后和坡前坳后，摇头摆脑，初绽芳菲。在春天的舞台上，最先登场亮相的野菜是地米菜，“城中桃李愁风雨，春在溪头荠菜花”，荠菜即地米菜，春天的脚步刚来到乡村，它就迫不及待地钻出地面。此时，迎春花的枝条还在沉睡中，连苞儿都还没有鼓出来，而地米菜已经开花了，在春风中折射着墨绿油亮的光泽，摇曳着袅娜多姿的身段了。完全可以说，地米菜才是报春的使者。正是由于地米菜的登场，我的营养补品才开始丰富起来。 我是吃野菜长大的，因此对野菜有一种特殊的感情。 野菜是造物主对乡下人特有的恩赐。立春后，还没有到春耕大忙的时候，因此生产队收工比较早，大概在下午3点种左右。而这时正闹饥荒，家家户户揭不开锅，为了充饥，或者为了活命，大人、小孩都到山里挖野菜。这样，娘每天收工后，就领着我到杨家河、剪刀溪、大岩板、黑草坪等地方去挖野菜。天黑前，可以挖一背篓。回家后，娘将野菜洗干净，切细。然后从坑架上取下一块腊肉，在烧红的锅子里抹一圈，又将腊肉放回坑架，这就是说这块腊肉不是吃的，而是用来做油的。之后，娘就将辣子、野菜倒进锅里，撒点盐，打几个滚……就成了下饭的还菜。不过，野菜更多的时候和米一起煮稀饭，用现在的话来说就是“菜糊糊”，在当时是一种难得的佳肴。娘做的菜糊糊很香，我就是吃这种菜糊糊长大的。还有，就是用野菜做草粑粑。清明前，白花菜出来了，娘就领着我挖回一些，将白花菜和糯米粉用水合成浆状，用手捏出一个个圆坨坨，白绿相间。然后放多锅子里煮，煮数后，由于草多米少，颜色和形状和狗屎都一样，乡下人就叫“狗屎坨坨”，名字虽然很俗，但却是那时一种难得的“美味”。 蕨菜是故乡的山里最见的一种野菜，也是我童年时吃得最多的菜，至今记忆犹新。冬天，人们为了做草木肥，就放火烧便坡上的芭茅、土墙条和其它小灌木。到了春天，被火烧过的地方就长出蕨菜来，又肥又大，有铅笔那么粗。那时，娘经常领我去偏坡一带扯蕨菜，一扯就是一麻袋。有一次，娘领我到燕子坨扯蕨菜，天黑前已扯了一麻袋。回家后，娘就烧开水，撩蕨菜；撩好后，又将蕨菜撕开，摊在筛篮里。娘做这些的时候，我就坐在旁边看，有时也给娘帮一点小忙。等娘做完这些后，鸡已叫头遍了，娘才将我抱上床……蕨菜扯得多了，一时吃不完，娘就做干，留到秋冬相交之际吃，那时春夏种的蔬菜已经过季了，山里的野菜也不见了踪影，干蕨菜就成了这时的主打菜。我记得那年秋冬之际，我家吃了足足半个月的干蕨菜，不过娘的手艺高，做出来的菜花样百出。再就是背到供销社卖，换几个油盐钱。那时正是大割“资本主义尾巴”的年代，不许社员养鸡鸭，养牲猪，根本不存在什么“养鸡为油盐，养猪为过年”的说话。有一次，娘背了一麻袋干蕨菜到供销社卖，3分钱1斤，娘卖得3块多钱，除买了油盐外，还剩一些，娘就扯了1米白卡叽布，给我逢了一件白衬衣；还给我称了半斤水颗糖，我足足吃了半个月，惹得同年的小伙伴馋涎欲滴，回家哭着要娘去扯蕨菜卖。 野菜当中，味道最好的要数枞菌。枞菌到底算不算野菜？我不敢下这个定义。农历九月后，枞菌出来了，可这时正是农忙季节，打谷子、晒谷子、摘油茶、捡桐籽……大人根本没有时间到山里捡枞菌，这个任务就落到了小孩子的头上。于是，娘到山里打谷子时就把我带上，娘和其他社员到田里打谷子，我就到田边的树林里捡枞菌。当娘打完谷子后，我也捡了半提篮枞菌，收获不小。回家后，娘就是再苦再累，也要给我弄吃的，娘离开我后才明白，了春
相关图书
![一分钟经理人·遇见猴子 [The One Minute Manager Meets the Monkey： Free Up Your Time and Deal With Priorities ] pdf epub mobi 电子书 下载](https://pic.tinynews.org/11508647/53ec0d19Nd9773192.jpg)
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有