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肖建中 著

图书标签:

• 代理加盟
• 招商加盟
• 创业指南
• 经营管理
• 销售技巧
• 团队建设
• 营销策略
• 商业模式
• 成功案例
• 实战经验

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301097113

版次：1

商品编码：10076817

包装：平装

丛书名： 十项全能训练丛书

开本：16开

出版时间：2005-11-01

用纸：胶版纸

页数：311

正文语种：中文

编辑推荐

　　《代理加盟商十项全能训练》凝聚十年连锁经营实战精华，打造厂商共赢的超级代理加盟商！这是改变中国企业渠道格局的一本书。代理加盟商如何从优秀到不凡？本书为你打造全盘策略！作者创造性地将代理加盟商的基本功、必备技能和不凡提升三大内容，系统地归纳为代理加盟商必备的“十项全能”，学会了这些技能，你的代理加盟商之路将走得更加成功！

内容简介

　　《代理加盟商十项全能训练》由知名培训专家肖建中先生所著，是我国首本针对代理加盟商的实用图书。《代理加盟商十项全能训练》从代理加盟商自我修炼的角度出发，提炼出十项技能：挑选行业与品牌、厂商合作关系、货品管理、终端维护、促销推广、打造团队、拓展招商、渠道管理、领导艺术等。文中附有大量富于启发的案例，语言和版式生动活泼，可操作性极强。作为国内首本代理加盟商专业图书，《代理加盟商十项全能训练》具有“大量富于启发性的案例+可直接损伤的实战技巧+完备的管理操作流程”等核心特点，“简洁的语言+活泼的版式”带给你寓学于乐的阅读快感。《代理加盟商十项全能训练》从专业的角度将代理加盟商的基本功、必备技能和不凡提升三大内容，系统地归纳为代理加盟商必备的“十项全能”。这些内容既是加盟商自学提升的实用宝典，也是企业对其进行培训辅导的不可多得的教练指南。

作者简介

　　肖建中，又名肖晓春，北京师范大学国际特许经营学院教授、培训中心主任，FDS世界特许经营发展组织高级顾问，清华大学特许经营总裁研修班等授课老师，著名营销教练、实战培训专家。
　　倡导教练式实战培训新模式，主持过数十家企业内训、公开培训与顾问项目，服务过的企业有中国移动、惠普、百事、金利来、乐百氏、流行美、快可立、乔士集团等。
　　主要著作有《王牌店长——经理十项全能训练》、《销售人员十项全能训练》、《服务人员十项全能训练》、《导购营业员十项全能训练》、《连锁加盟创业指南》、《成功构建特许经营体系》等。

目录

第一部分 代理加盟商基本功
第一章 自我诊断：做卓越的新型代理商
认清目前的生存环境：危机进行时
新营销环境必须面对的六大压力
代理商成长的三大阶段
临“危”不惧，把握大趋势
准确定位。打造核心竞争力
四大工作职责
五项发展策略
三大运营模式
修炼“内功”，完善自我
心态与意识
必备的八大能力
新型思维模式
在自我提升中迈向正规化
在学习中提升自我
聘用职业经理人，补充自我
规划代理品牌，迈向正规化
第二章 挑对行业选对牌：正确选择代理对象
明确自己的代理需求
选择理想的代理行业
收集行业信息的六大途径
三方面分析预选行业的“钱”景
评估预选行业的八条标准
找准钟爱的代理品牌
品牌能带来什么
好品牌在哪里
评判品牌价值的三大标准
品牌选择四要点
三大方面了解合作伙伴
实力认证
信誉考察
利益分析
确定与厂家的代理关系
确立代理关系三注意
成功取得代理权的两大方法
签订公平合理的代理合同
第三章 合作共赢：厂商互动学问大
代理商如何与厂家合作
制定让厂家心动的营销计翅
选择恰当的合作方式
厂商合作的四大内容
巧妙谈判。争取主动
厂商谈判的三大焦点
巧妙谈判五绝招
积极寻求厂家支援
厂家支援的内容与方式
寻求支援的十三个最佳时机
成功寻求支援七技巧
寻求支援时应注意的问题
如何防止厂家过河拆桥
厂家为什么要过河拆桥
向厂家陈述利害
加强自身修炼，与厂家共同进步
如何获得厂家忠诚
代理商获得厂家忠诚的八个条件
代理商获得厂家忠诚的三个方法
打造厂商共赢的最佳境界
第二部分代理加盟商必备技能
第四章 货品管理：财源滚滚的秘诀
科学进货有诀窍
选择最佳订货方式
三大方面把握进货时机
进货作业三部曲
存货控制，规划安全库存量
良性存货与恶性存货
库存管理的四大流程
存货控制的有效策略
盘点管理：账实应相符
盘点方式的比较与选择
盘点前的准备工作
初点、复点、抽点
盘点作业的善后工作
损耗控制面面俱到
货品损耗从何而来
防损控制的四大措施
残损货品处理办法
合理化的物流配送服务
配送服务的决定因素
配送合理化的七个判断标志
合理化配送六方法
第五章 终端维护：打造属于自己的一亩三分地
与终端建立良好的关系
店情建设的三大方法
三个层次建设客情关系
敌情竞争六策略
零售终端的形象维护
打造自己的特色店面
巧用色彩、灯光与音乐
妙用海报为柜台加分
产品生动化陈列
为产品争取最佳陈列点
陈列出彩的八个妙招
生动化陈列的四个要求
终端导购的培训与管理
技能培训三要点
礼仪培训三注意
日常管理三方面
销售服务与投诉处理
销售服务的两大内容
如何有效地进行销售服务
HAKS：投诉处理四部曲
第六章促销推广：让商品由热卖到畅销
促销：重在策划与设计
促销策划五部曲
促销设计四要点
惊喜连连的新产品促销
新产品促销三妙招
四大原则作促销
经典案例：能喷出啤酒的雕像
竞争促销，技高一筹
技高一筹的促销策略
竞争促销三技巧
经典案例：奶酪与金币的三次交锋
五彩缤纷的节假日促销
节假日促销的四大策略
四招大战节假日促销
经典案例：你买年货我买单
库存促销你赢我赢大家赢
库存品促销五条路
清空库存的促销四招
经典案例：被哄抢了的洋娃娃
第七章团队建设：打造强力营销队伍
营销队伍规划四方略
营销队伍的六大任务
四方面架构销售队伍
营销队伍规模确定三方法
营销人员的薪酬设计
销售人员的招聘与甄选
招聘参数：销售人员三大特点
招聘与甄选流程
销售人员的三大招聘方法
销售人员的培训：传授“钓鱼的技巧”
选择合适的培训时机与培训内容
培训销售人员的流程与方法
营销团队的两大管理方略
营销团队日常管理的三大形式
四把“钢钩”：营销队伍的控制管理
特别链接：加强营销队伍管理的四大指标
业绩提升的三大激励策略
金钱的力量：薪酬激励
精神激励的六种方法
我相信，我能：自我激励
特别链接：四种销售人员的激励方式
第三部分 代理加盟商卓越提升
第八章 拓展招商：为产品寻找更多销售渠道
拓展招商策略的设计流程
五方面分析消费者的服务需求
确定招商策略的四个目标
影响招商决策的四大因素
确定最佳营销渠道
招商实践：变潜在客户为渠道成员
寻找潜在客户的六种方法
选择恰当的进攻策略
扫清合作中的四大障碍
招商评估与签约。踢好临门一脚
金牌零售的五大标志
四大标准考评二批商
签订双方满意的合作协议
两类特殊渠道的开发策略
团购客户开发五大策略
向农村市场进军
精彩推荐：经销商倒着做卖场
细分市场：超市分级ABC
步步突破：三种“兵略”打市场
经验总结：就是这么简单
第九章 分销渠道管理：激励与控制的艺术
渠道成员的信用与风险管理
渠道成员的信用等级评估
信用控制的五个措施
渠道风险管理的四大环节
分销商激励与效果评估
分销商直接激励两方法
间接激励分销商
激励效果的评估与运用
分销渠道的冲突管理
渠道冲突的表现类型与产生原因
化解渠道冲突有妙方
控制渠道窜货的七个妙招
渠道评估的两大内容
渠道运行状况的评估标准与方法
财务+绩效：两方面评估渠道成员
分销渠道的调整与控制
需要渠道调整的五种情况
渠道调整的三大层次
渠道控制的三个类型
四种方法有效控制渠道
第十章 领导艺术：做众望所归的超级代理商
铸造领导者自己的翅膀
优秀领导的八条“黄金法则”
七种方式打造领导威信
六项危险指标评估你的领导能力
有效授权。制定双赢战略
授权第一步：确定授权清单
授权实施四要素
四方面有效控制授权
导致授权失败的十个误区
看透员工，管好各色人物
四种人才的管理与激励
四种问题员工的管理妙招
表扬与批评：褒贬抑扬两得意
发现下属值得赞美之处
赞美下属的五大技巧
三步学会批评的艺术
批评下属的五个技巧
恩威并施，做下属拥戴的领导者
赢得下属拥戴的九条原则
巧妙沟通，了解下属的真实心思
正确处理下属的抱怨
化解下属冲突六要点
参考书目
后 记

精彩书摘

　　1．市场逐渐成熟化压力
　　无论哪个行业，其市场成熟化都有这样两个特征：品牌集中化和产品市
　　场份额集中化。
　　这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商集中，由此
　　必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市场，而依赖于或服务于他们的代理
　　商也必然有着类似的结果。
　　同时，这种集中也可以理解为一种“规模优势”，生存在夹缝中的代理
　　商正在成为一个弱势群体。
　　2．经营利润率下滑压力
　　因市场过度竞争或终端商通道费的出现而导致经销商的营销成本和费用
　　(通道费、促销费等)不断上升，本来主要以供销差价、返利等为生存空间的
　　经销商遭遇利润寡薄的考验，尤其在大卖场一哄而起、价格战主流化的情况
　　下。
　　在很多情况下，生产商也无法完全左右市场局势，包括价格这个对于经
　　销商、生产商来说最敏感的市场要素。
　　3．市场终端大型化压力
　　综合性大卖场和专业性超级终端不断出现，单店规模与连锁经营规模不
　　断扩大，随之而来的终端商大批量采购模式对经销商产生了巨大压力。
　　这种现象的出现，不但在某些品种上跨越了代理商而让其“断炊”，还
　　获得了连代理商都无法得到的价格优势，严重地影响甚至淘汰了传统经营业
　　态(如百货店)，这些传统业态的终端商恰好是代理商的下线客户。
　　4．新型厂商合作模式压力
　　随着终端商的连锁化、大型化，这种渠道的网络布局优势、规模优势、
　　业态优势、经营理念优势吸引了很多生产商，使终端商具备了直接对话生产
　　商的话语权，并且使面对面谈判并合作成为现实。
　　此外，这一趋势催生了很多新的合作模式，诸如买断经营、包销、订制
　　、ODM、OEM等，无论在产品资源上还是价格上都拥有了代理商无法企及的优
　　势。
　　5.向客户提供综合服务压力
　　生产商已经认识到“整合”这个概念的深刻含义，市场需要复合型代理
　　商，对于“复合型”则可以理解为“营销”与“服务”职能的整合。
　　6．生产商通路变革压力
　　生产商根据市场形势变化，不断变换着渠道阵法，但其核心为渠道扁平
　　化，向扁平化要利润、向扁平化要效率、向扁平化要竞争优势。
　　这使一些代理商被断了“炊”，包括国外产品的中国代理商在内。国外
　　厂商正在通过设立分支机构或采取多家分销方式不断加以调整，总代理商往
　　往成为产品进入中国市场的“跳板”。

前言/序言

　　本丛书能够顺利出版，得到了各界人士的鼎力支持。. 首先，本丛书在撰写的过程中，得到了我的好朋友北京师范大学国际特许经营学院刘文献院长、王学思副院长、侯吉健教授，北京大学出版社副社长张文定老师、经管部主任林君秀老师、策划编辑张静波老师，博雅光华公司的文钊老师、胡圣云老师等大力支持与指导，谨向他们表示最真挚的感谢! 同时还要感谢张果宁、王炳强、龚振波、陈忠伟、李姗姗、范利新、彭春芳、汤艾菲、黄继业、刘少芝、林丽梅、何丽秋、叶艺明、张雄、邓熙、李依军、叶伟驱、林月好、黄细娥、彭先博等好朋友的协助，以及给予这套丛书帮助的所有人。.. 本书作者在撰写过程中参考与引用了国内外相关资料，在..

《代理加盟商十项全能训练》图书简介 在风起云涌的商业浪潮中，代理加盟模式以其独特的魅力和较低的门槛，吸引着无数创业者投身其中。然而，并非所有人都能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为一名成功的代理加盟商。许多人遭遇瓶颈，甚至黯然离场，究其原因，往往在于缺乏系统化的培训和全面的能力提升。《代理加盟商十项全能训练》正是为应对这一挑战而生，它并非一本仅仅罗列条条框框的指导手册，而是一套深度挖掘代理加盟商核心竞争力，并提供实操性训练的综合性指南。本书旨在帮助所有有志于在代理加盟领域深耕的个体，构建一套坚不可摧的“全能”素质体系，让他们在经营过程中，既能把握大局，又能精耕细节，最终实现业务的持续增长和利润的最大化。 本书的“十项全能”并非抽象的概念堆砌，而是基于大量成功的代理加盟商案例和市场调研，提炼出的十个关键能力模块。每个模块都经过精心设计，力求涵盖代理加盟商日常运营和长远发展所需的方方面面。我们深知，一名优秀的代理加盟商，不仅需要懂得如何选择品牌，更需要具备敏锐的市场洞察力；不仅需要掌握销售技巧，更需要懂得如何进行有效的客户关系管理；不仅需要理解加盟合同，更需要能够构建一支高效的团队。本书将循序渐进地带领读者，逐一攻克这些核心能力，从理论到实践，从基础到进阶，确保每一位读者都能获得切实的提升。 第一项全能：品牌甄选与加盟智慧 在代理加盟的起点，选择一个优质的品牌至关重要。然而，市面上品牌众多，如何拨开迷雾，找到真正适合自己的“金矿”？本书将深入剖析品牌价值评估体系，教你如何审视品牌的市场潜力、产品竞争力、总部实力、培训支持以及过往的加盟商口碑。我们将提供一套系统的“品牌体检表”，帮助你识别潜在的风险，避免“踩雷”。更重要的是，本书将引导你理解加盟协议中的核心条款，教你如何与总部进行有效谈判，争取最有利的合作条件，让你在签约前就占据主动。这不是简单的“看广告”，而是对品牌本质的深入洞察和对加盟合作的战略性考量。 第二项全能：市场洞察与机会捕捉 成功的代理加盟商绝非被动接受者，而是主动的市场探索者。本书将带你走进真实的商业环境，学习如何运用科学的方法进行市场调研，分析目标客户群体，洞察行业趋势，发掘潜在的商机。你将学会绘制市场地图，理解竞争格局，并在此基础上，为自己的业务定位找到最佳切入点。我们将分享一系列实用的市场分析工具和方法，例如SWO T分析、PESTEL分析等，并结合具体案例，演示如何将这些工具应用于代理加盟业务的日常分析中。让你不再凭感觉做决策，而是基于数据和事实，做出最明智的判断。 第三项全能：产品与服务深度理解 作为代理加盟商，你不仅是产品的销售者，更是品牌价值的传递者。本书将强调对所代理产品或服务的深度理解。这意味着你需要深入了解产品的核心卖点、技术优势、目标用户需求以及市场上的差异化竞争点。你将学习如何将这些信息转化为吸引客户的语言，并提供超出客户预期的服务。我们将探讨如何建立一套完善的产品知识体系，以及如何通过持续的学习和实践，不断提升对产品和服务的专业度，从而在竞争中建立口碑，赢得忠诚客户。 第四项全能：销售策略与成交技巧 销售是代理加盟商的核心生命线。本书将为你构建一套系统化的销售培训体系，从经典的销售模型到现代的顾问式销售，你将掌握不同场景下的销售话术和沟通技巧。我们将深入讲解如何进行有效的需求挖掘，如何精准地呈现产品卖点，如何处理客户的异议，以及如何设计激励人心的促销活动。更重要的是，本书将引导你理解销售不仅仅是“卖东西”，更是建立信任、解决问题、创造价值的过程。你将学会如何通过真诚的沟通，与客户建立长期的合作关系，实现从一次性交易到持续复购的转变。 第五项全能：客户关系管理与忠诚度培养 在竞争日益激烈的市场中，维系老客户比开发新客户更具成本效益。本书将深入探讨客户关系管理（CRM）的重要性，并提供一套切实可行的CRM策略。你将学习如何建立有效的客户数据库，如何通过多渠道与客户保持沟通，如何定期进行客户回访和关怀，以及如何处理客户投诉，将不满意的客户转化为忠实拥护者。我们将分享一些经典的客户忠诚度培养方法，例如会员制度、积分奖励、个性化服务等，帮助你构建一个稳定且不断增长的客户群体，为你的业务提供坚实的基础。 第六项全能：供应链管理与库存优化 高效的供应链和精细化的库存管理，是保障代理加盟商盈利能力的关键环节。本书将为你揭示供应链的运作机制，教你如何与总部建立顺畅的供货渠道，如何预测市场需求，如何进行科学的库存规划，以避免积压和缺货带来的损失。你将学习到如何通过精细化的库存管理，降低运营成本，提高资金周转率，从而为你的利润空间腾出更多余地。我们将提供一些实用的库存管理工具和策略，例如先进先出（FIFO）、最小最大库存量设置等，帮助你实现库存的最大化效益。 第七项全能：财务管理与成本控制 “算清楚账”是每个生意人的基本功。本书将从代理加盟商的实际需求出发，深入浅出地讲解财务管理的基础知识。你将学会如何进行日常的账务记录，如何分析利润报表，如何控制各项经营成本，如何进行有效的预算规划，以及如何规避财务风险。我们将强调成本控制的重要性，教你识别潜在的成本浪费点，并提供一系列降低成本的实用方法。更重要的是，本书将帮助你理解财务数据背后的商业逻辑，让你能够通过财务报表，洞察业务的健康状况，并做出更明智的经营决策。 第八项全能：团队组建与激励机制 随着业务的扩展，单打独斗的日子终将过去。本书将指导你如何构建一支高效、有战斗力的销售和管理团队。你将学习如何从招聘、培训、绩效考核到团队激励，全方位地管理你的团队。我们将探讨有效的激励机制，例如提成制度、奖金计划、职业发展通道等，帮助你激发团队成员的潜能，提升团队的凝聚力和工作效率。你将认识到，一个强大的团队，是代理加盟商实现规模化发展的关键驱动力。 第九项全能：风险管理与危机应对 商业世界瞬息万变，风险无处不在。本书将为你提供一套全面的风险管理框架，帮助你识别和评估潜在的经营风险，例如市场风险、竞争风险、政策风险、财务风险等。你将学习如何制定有效的风险规避和应对预案，并在危机发生时，能够冷静、果断地采取措施，将损失降到最低。我们将分享一些经典的危机管理案例，从中吸取经验教训，让你在面对突发状况时，能够从容应对，化险为夷。 第十项全能：持续学习与自我迭代 商业环境在不断变化，唯有持续学习，才能保持竞争力。本书的最后一项全能，强调的是“持续学习与自我迭代”的能力。你将认识到，作为一名代理加盟商，停滞不前就意味着被淘汰。本书将引导你建立终身学习的意识，鼓励你积极参与行业交流，关注最新商业资讯，不断更新自己的知识体系和技能。你将学会如何进行自我评估，识别自己的短板，并有针对性地进行学习和提升。通过持续的自我迭代，你将能够不断适应市场变化，保持业务的活力和领先地位。 《代理加盟商十项全能训练》不仅仅是一本书，它更像是一套为你量身打造的“内功心法”和“外功招式”。我们相信，通过系统学习本书的内容，并将其中的方法论付诸实践，你将能够全面提升自己的核心竞争力，从一名普通的代理加盟商，蜕变为一名真正的“全能型”商业精英。本书将成为你在代理加盟事业道路上，最值得信赖的伙伴，助你披荆斩棘，最终抵达成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考如何提升自己的业务能力，接触到《代理加盟商十项全能训练》这本书，感觉像是找到了一个宝藏。这本书最吸引我的地方在于它的系统性。它不是零散地介绍一些销售技巧，而是构建了一个完整的“十项全能”体系，涵盖了从前期市场调研、产品知识掌握，到客户沟通、谈判签约，再到后期维护和复购驱动等各个环节。它把一个代理商需要具备的核心竞争力，都梳理得非常清晰。特别是在“冲突解决与危机管理”这一章，让我看到了很多平时容易忽略的细节，比如如何在高压情况下保持冷静，如何化解客户的负面情绪，以及如何把一次危机变成一次增进信任的机会。书里的一些逻辑推导和思考方式，也给了我很大的启发，让我能够从更宏观的角度去看待自己的工作，而不是仅仅纠结于眼前的得失。而且，它强调的不仅仅是“卖出去了”，更是“卖得好，留得住”，这是一种长远发展的眼光，也是一个成熟的代理商应该具备的素质。读完之后，我感觉自己的思路一下子清晰了很多，也更有信心去应对未来的挑战了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名一开始就吸引了我，觉得它非常务实。《代理加盟商十项全能训练》里面，我最受益的部分是关于“人脉拓展与关系维护”的章节。很多时候，代理商的成功与否，很大程度上取决于他们所能触及的客户网络和这些关系的质量。这本书并没有仅仅停留在“加微信”、“发朋友圈”这些表面的社交技巧，而是深入剖析了如何通过提供价值，建立长期互利的合作关系。它提到了很多在社交场合中，如何巧妙地引入话题，如何通过观察和倾听来发现潜在的合作机会，以及如何在日常的沟通中，持续地为客户创造价值，从而巩固和深化关系。特别是关于“复盘与持续学习”的部分，也让我意识到，每一个成功的案例背后，都离不开对过往经验的总结和对新知识的吸收。它鼓励代理商要不断地审视自己的工作，找出不足，并积极寻求提升。这种持续成长的理念，对于代理行业来说尤其重要，因为市场总是在变化，客户的需求也在不断升级。这本书不仅仅是一本销售指导书，更是一本关于个人成长的指南。

评分☆☆☆☆☆

这次偶然在书店翻到这本《代理加盟商十项全能训练》，本来也没抱太大期望，毕竟市面上关于创业和销售的书籍实在太多了，良莠不齐。但越看越觉得，这本书的切入点确实很新颖，它没有上来就讲一些空泛的大道理，而是把一个代理商在实际工作中可能遇到的各种场景，通过“十项全能”这样一个框架，分解成一个个具体可执行的技能点。比如，我印象特别深刻的是里面关于“客户画像深度挖掘”的那一部分，不只是教你怎么问问题，更重要的是告诉你如何通过客户的只言片语、行为习惯，甚至是一些潜意识的反应，去构建一个立体、生动的客户模型。这对于我这样一个刚开始接触代理行业，对各种客户类型都感到有些无从下手的人来说，简直是及时雨。它让我明白，做销售不仅仅是推销产品，更是理解人，洞察需求，然后提供恰到好处的解决方案。书中的案例也非常接地气，不像有些书那样只讲理论，它会告诉你具体怎么做，甚至连话术都给出了范例，这点真的太有帮助了。我打算把书里的方法论结合自己的实际情况，好好操练起来，希望能在接下来的工作中看到明显的效果。

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚入行不久的代理商，我一直觉得自己在很多方面都还不够“专业”，急需一些能够指导我实际操作的书籍。《代理加盟商十项全能训练》这本书，真的给了我很大的帮助。我特别喜欢书中对于“谈判技巧与成交策略”的讲解。很多销售人员在面对客户的最后一道关卡——成交时，会显得束手无策，要么过早地让步，要么就因为僵持而错失良机。这本书却提供了一整套系统性的谈判方法，从谈判前的准备，到谈判中的策略运用，再到谈判后的巩固，都讲得非常到位。它让我明白，谈判不是一场零和博弈，而是双方在相互理解的基础上，寻找最佳解决方案的过程。书里提到的一些“心理锚定”和“互惠原则”的应用，都非常巧妙，并且有实际案例支撑。读完之后，我感觉自己对谈判不再感到畏惧，反而多了一些自信和策略。它让我能够更好地把握主动权，从而提高成交率，也让客户感受到更专业的服务。这本书真的让我收获良多，也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都觉得做代理这一行，光靠热情和勤奋是远远不够的，还需要掌握一套科学的方法论。《代理商加盟十项全能训练》这本书，可以说是为我打开了一扇新的大门。我尤其喜欢它在“异议处理与价值呈现”这部分的内容。很多人在面对客户的拒绝或者质疑时，很容易就退缩了，但这本书告诉我们，异议其实是客户在思考的信号，是他们对产品感兴趣的表现。关键在于我们如何去化解这些异议，如何把产品的价值更有效地传递给客户。书里提到的“FABE法则”和“SPIN提问法”的应用，都非常具体，并且提供了大量的实操案例，让我能够清晰地看到每一步是如何操作的，而不是停留在模糊的概念层面。它教我如何去倾听，如何去提问，如何去引导对话，最终让客户自己认识到产品的价值，而不是被动地接受我的推销。这种“让客户自己买单”的销售模式，感觉比传统的硬推销要高效得多，也更能赢得客户的尊重和信任。这本书真的让我对销售这件事有了更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

实用，通俗易懂，快递给力

评分☆☆☆☆☆

买回来给孩子看的。还行。

评分☆☆☆☆☆

肖建中写的的书都写得很好，[]还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲，他们的书我觉得都写得很好。代理加盟商十项全能训练，很值得看，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省车费。书的内容直得一读代理加盟商十项全能训练凝聚十年连锁经营实战精华，打造厂商共赢的超级代理加盟商！这是改变中国企业渠道格局的一本书。代理加盟商如何从优秀到卓越本书为你打造全盘策略！作者创造性地将代理加盟商的基本功、必备技能和卓越提升三大内容，系统地归纳为代理加盟商必备的十项全能，学会了这些技能，你的代理加盟商之路将走得更加成功！，阅读了一下，写得很好，代理加盟商十项全能训练由著名培训专家肖建中先生所著，是我国第一本针对代理加盟商的实用图书。代理加盟商十项全能训练从代理加盟商自我修炼的角度出发，提炼出十项技能挑选行业与品牌、厂商合作关系、货品管理、终端维护、促销推广、打造团队、拓展招商、渠道管理、领导艺术等。文中附有大量富于启发的案例，语言和版式生动活泼，可操作性极强。作为中国第一本代理加盟商专业图书，代理加盟商十项全能训练具有大量富于启发性的案例 可直接损伤的实战技巧 完备的管理操作流程等核心特点，简洁的语言 活泼的版式带给你寓学于乐的阅读快感。代理加盟商十项全能训练从专业的角度将代理加盟商的基本功、必备技能和卓越提升三大内容，系统地归纳为代理加盟商必备的十项全能。这些内容既是加盟商自学提升的实用宝典，也是企业对其进行培训辅导的不可多得的教练指南。，内容也很丰富。，一本书多读几次，1．市场逐渐成熟化压力无论哪个行业，其市场成熟化都有这样两个特征品牌集中化和产品市场份额集中化。这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商集中，由此必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市场，而依赖于或服务于他们的代理商也必然有着类似的结果。同时，这种集中也可以理解为一种规模优势，生存在夹缝中的代理商正在成为一个弱势群体。2．经营利润率下滑压力因市场过度竞争或终端商通道费的出现而导致经销商的营销成本和费用(通道费、促销费等)不断上升，本来主要以供销差价、返利等为生存空间的经销商遭遇利润寡薄的考验，尤其在大卖场一哄而起、价格战主流化的情况下。在很多情况下，生产商也无法完全左右市场局势，包括价格这个对于经销商、生产商来说最敏感的市场要素。3．市场终端大型化压力综合性大卖场和专业性超级终端不断出现，单店规模与连锁经营规模不断扩大，随之而来的终端商大批量采购模式对经销商产生了巨大压力。这种现象的出现，不但在某些品种上

评分☆☆☆☆☆

写的的书都写得很好，还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎，他们的书我觉得都写得很好。3益智手工兵器大观·尼米兹级核动力航空母舰（附精美学习手册），很值得看，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省车费。书的内容直得一读1.无需剪刀和胶水，拼插方法简便2.无毒无味，绝对环保安全3.拼插结构设计巧妙，成品形象逼真、精美4.附赠精美学习手册，边玩边学5.内附拼装步骤图，简明易懂6．通过完成拼图体验自己动手的拼装乐趣，充满无穷的快乐与成就感，阅读了一下，写得很好，本套丛书是一款益智手工拼图产品，共5种，分别为兵器类和建筑类。它是一种三维立体手工拼图，曾获国际礼品博览会金奖，被誉为加拿大国宝级智力产品。它是在平面拼图的基础上，采用计算机立体辅助设计，将无毒无味泡沫板与所拼图片利用环保胶水粘合在一起制成插件，通过插件的插口数字对接拼插，无需剪刀和胶水，成品可长期保存，可做装饰家居、馈赠亲友、点缀生活之用。本产品附赠精美学习手册，可在动手动脑之余学习知识，一书多用。3益智手工风靡海外多年，畅销欧美、日韩。其涉猎的内容较为广泛，品种多样、形象逼真、拼插巧妙、印制精良，集娱乐、学习、欣赏于一体，既是爸爸妈妈最爱的亲子益智互动游戏，又是上班族最好的动手健脑的手工产品，其面世后亦深受少年儿童及手工爱好者的喜爱。3益智手工的十大功能1．培养独立解决问题的能力2．了解部分与整体的关系3．建立顺序、秩序与立体组合的概念4．培养组织归纳与逻辑思维的能力5．训练精细动作，增进手眼脑协调发展6．培养观察力、耐心与专注力7．提升忍受挫折的耐力8．建立自信心，体验成就感9．培养空间思维能力，激发空间想象力10．均衡左右脑开发，提高视觉记忆力，内容也很丰富。，一本书多读几次，。快递送货也很快。还送货上楼。非常好。3益智手工兵器大观·尼米兹级核动力航空母舰（附精美学习手册），超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜，还免邮费不错，速度还真是快而且都是正版书。1.无需剪刀和胶水，拼插方法简便2.无毒无味，绝对环保安全3.拼插结构设计巧妙，成品形象逼真、精美4.附赠精美学习手册，边玩边学5.内附拼装步骤图，简明易懂6．通过完成拼图体验自己动手的拼装乐趣，充满无穷的快乐与成就感，买回来觉得还是非常值的。我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，文学名著，流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，总能让我从头到脚看完整本书。只不过很多时候是当成故事来看，看完了感叹一番也就丢下了。所在来这里买书是非常明智的

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[ZZ]写的[SM]很好！与书为友 一个和谐的社会，是我们共同的需求；一个和谐的社会，才能孕育出个个人才。高尔基曾说过：书籍是人类进步的阶梯。 书像一个世外桃源，能让人如痴如醉在里面；书像一位循循善诱的老师，不但教给人丰富的知识，而且陶冶了人的情操；书是人与人之间互相沟通的纽带，可以通过它沟通思想、彼此息息相通……如果与书为友，社会就能和谐，不信，你听听。

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学历本来就不高最高有效学历初中的我，在社会中工作也好学习也好，我拥有的只是一份真诚和执着诚信的坚持，然而这些真的远远不够，网络里每天充斥着新的机遇也是遭遇，从五月感觉身体不适，坚持到十月，后来回家休息三个月，回来省会城市，依然想要继续网络里凭兴趣爱好经营自己的小店，可是连续几年的电脑工作和不规律的生活让我的身体陷入了深度不得解乏的疲劳中，春节期间无所事事，也没精力去做什么，就边看病边看天津卫视非你莫属，差不多网络里能看到的每期都看了，我知道了我需要看非你莫属这本书也知道了微力无边这本书，后去书店找可是两本都没找到，在看节目的过程里，我越发认识到我自己只是有诚信和坚持不够真的不够，也许我的疲劳就是我傻乎乎的任劳任怨不懂方法导致的吧，我急切认识到自己的只是匮乏和一些思想还有宅的很深而忽视的现实存在的一些危机和不足，我不想成为工作的机器，不想成为银子的奴隶，我累我能坚持终归可能只是因为我选择做的是我的兴趣爱好，所以才能保证我因为给更多兴趣爱的分享和提供质量保证的材料得到认可而无怨无悔，碍于面子我觉得赚同兴趣爱好的姐妹的银子我有负罪感，到最后自己已经开始从货源的维持从维持自己的兴趣爱好就好到无法维持和寸步难行，我发现了自己的错误，别人就是同兴趣爱好的也不想我因为分享而真的饿死自己，那么什么样的模式是对的什么样的方式才是经营自己的兴趣爱好并充实丰富自己的兴趣爱好，我就需要学习更多关于创业，关于营销，关于我拿到代理后如何找加盟者，我拿到了新疆区的代理，却依然停留在全凭兴趣爱好和话不投机半句多，不看银子脸色只看我自己高不高兴为你，这似乎是一种不负责任的态度，因此，我决定给自己完全的调整作息调养身体和学习知识的半年时间，我购买到了我需要学习的所有书记，希望可以帮到我可以让我因为自己的主动学习，在半年后至少我可以系统的知道如何从头再来，以全新的面貌，可以坦荡荡的知道既然经营赚银子只要合乎情理就是王道，诚信为本一诺千金只要我想就可以走的更远！在很多天以前我就已经拿到了我的书，开始书城说15-20天我挺失落的，但是还是把买书当做计划内必须完成的，其实第五天我就拿到书了32本书，这里包括了理财的书加盟商代理商的培训书包括性格脾气的书，我已经开始看了《简单就好 生活可以很德国》这本书很简单真的很简单，清爽，它用最简单也是最肯定的语气告诉了我必须马上简单和让自己的生活因为简单变得轻松的方法，我按照它说的正在努力付诸行动，发现自己真的轻松了，我知道自己不会成为真正意义的商人老板生意人之类的，但是我也必须有合理的方法和对未来的规划和好习惯才可以让自己能够更好的，让自己的兴趣爱好成为自己的职业，能陪我到老，也能因为分享兴趣爱好结识更多同爱好的人相伴到老，简单到老，为了更好的持续健康的发展和不放弃，我会尽力的努力学习和调整自己的一些不足。我的美国之路，我从17岁开始想得到的书，微力无边和非你莫属，我必须拥有的书，其它都是来京东意外获得的书，都值得拥有！只有淡定的人生不寂寞是我不喜欢的类型，本来生活中都不会去买小说类的书，这个有点儿心灵鸡汤的感觉，但是不够深层个人不大喜欢，无聊到没书看我才会去看！因为书里的很多内容好像网友空间转载来转载去的那种，不抱怨的世界很好！今天我要来买我喜欢的塔莎奶奶的美好生活！希望在不久的将来有兴趣有爱好的人都可以像塔沙奶奶那样优雅的老去！

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編排頂緊湊的,適合當工具書

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基本就是一个提纲，很多东西一笔带过，不够细致，虽然很全面，后悔买了这样一本书

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实用，通俗易懂，快递给力