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决策资源集团房地产研究中心 编

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• 商业地产
• 房地产投资
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• 项目开发
• 资产管理
• 租赁管理
• 物业管理
• 市场分析
• 风险控制
• 行业指南

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112091942

版次：1

商品编码：10061087

包装：平装

丛书名： 中国房地产实践特训营丛书

出版时间：2007-05-01

用纸：胶版纸

页数：593

字数：937000

正文语种：中文

内容简介

　　《商业地产实战手册》以实用性为核心根本，采用工具化、手册化、图表化的编写方法，配合最新经典项目开发案例讲析。全面涵盖商业地产购物中心、写字楼、社区商业、专业市场、旅游市场五大开发模式，并针对五大开发模式的调研、开发、功能定位、业态定位、招商管理、经营管理的关键流程进行了详细的分析；同时选取了16个来自全国商业地产开发前沿城市，具有很高的借鉴价值的商业地产案例，为商业地产开发商及房地产公司商业地产从业人员提供一线的开发资料和经验，避免开发与经营过程中的盲点及不足之处。 《商业地产实战手册》适合从事商业地产开发的房地产公司阅读借鉴。

目录

上卷 商业地产概述
第一操作环节 解析商业地产的概念
第一个概念：商业地产的内涵
第二个概念：商业地产的外延
第二操作环节 商业地产开发的五个利润密码
利润密码一：开发商具有良好心态
利润密码二：有足够多的融资渠道
利润密码三：利用更有操作经验的外脑
利润密码四：顾及共同利益
利润密码五：明确项目的开发主题定位
第三操作环节 五种最具前景的商业地产业态
第一种业态：中等规模的购物中心是国内商业地产开发重点
第二种业态：写字楼是城市产业集中化的产物
第三种业态：房地产流行开发社区商业
第四种业态：专业市场是流通型商业地产主导
第五种业态：新业态旅游地产打造资源型商业地产
中卷　商业地产必须解决的八个问题
第一个问题　把握商业地产和住宅开发的八个区别
区别一：开发利润不同调研对象不同
区别三：商业地产无法像住宅那样滚动分期开发
区别四：商业地产对资金要求更大
区别五：配套设施要求不同
区别六：营销推广手法不同
区别七：商业地产利益参与者更为复杂
区别八：商业地产推广更具有针对性
第二个问题　做一份实效商业地产调研的六个要点
要点一：区分商业地产与住宅市场调研流程和对象
要点二：更注重对宏观市场的研究
要点三：对项目所在区域市场深入细化研究
第三个问题　寻找商业地产稀缺性业态并达到效益与风险的平衡
第四个问题 选择项目开发流程的两个设计步骤
第五个问题 协调商品组合功能定位与消费者关系的四个策略
第六个问题 实现人性化规划设计的八个方面
第七个问题 实现购物中心后期持续经营的三个要点
第八个问题 锻造开发动力引擎的三个要点

下卷　商业地产开发五大业态
第一种业态　购物中心
第二种业态　写字楼
第三种业态　社区商业
第四种业态　专业市场
第五种业态　旅游地产

前言/序言

《精益创业：新创企业如何进行创新》 引言 在当今瞬息万变的商业环境中，创新已不再是企业发展的奢侈品，而是生存和壮大的必需品。然而，许多创业公司，尤其是那些怀揣颠覆性想法的新兴企业，往往在追求创新的过程中，陷入了资源浪费、方向迷失的泥沼。它们试图用传统企业管理那一套僵化的流程去驾驭充满不确定性的创业浪潮，结果往往是事倍功半，甚至走向失败。《精益创业：新创企业如何进行创新》正是为了应对这一挑战而生。本书并非一本空谈理论的学术著作，而是一本实操性极强的行动指南，它将带领读者穿越创业迷雾，以一种全新的、更为高效的方式来构建和发展企业。 核心理念：科学的创业方法 本书的核心理念在于将科学的实验方法论应用于创业过程。传统观念认为，创业是靠灵感、直觉和运气，但这往往导致了巨大的风险和低效的投入。精益创业则认为，创业本质上是一场关于如何可持续地构建一家企业的实验。每一项新业务、新产品、新功能，都可以被看作是一个假设，需要通过快速、低成本的验证来检验其真伪。 本书强调“构建-测量-学习”的循环。构建是指快速开发出产品的最小可行性版本（MVP），这个版本不必是完美的，但足以验证核心假设。测量是指通过真实的用户反馈来收集数据，了解用户行为和市场反应。学习则是基于收集到的数据，分析哪些假设被验证，哪些需要修正，从而指导下一步的行动。这个循环的精髓在于“迭代”和“转向”。每一个循环都意味着一次学习和改进，通过不断的小步快跑，创业者能够规避大规模的错误，将有限的资源投入到最有潜力的方向。 本书的独特价值 《精益创业：新创企业如何进行创新》与市场上许多创业书籍最大的不同在于其高度的实践性和可操作性。它并非仅仅介绍“是什么”，更侧重于“怎么做”。本书提供了大量具体的工具、技巧和案例，帮助读者将精益创业的理念落地。 最小可行性产品（MVP）：本书详细阐述了如何定义和构建MVP。它不只是一个“半成品”，而是一个能够最大程度地验证核心用户需求和商业模式的最小化产品。读者将学会如何区分“核心功能”和“锦上添花”的功能，如何快速开发出能够收集真实用户数据的MVP，从而避免在不确定的功能上浪费时间和金钱。书中会提供关于MVP的各种形式的示例，从简单的登陆页到简易的原型，再到最小化的功能集，帮助读者根据自身情况选择最适合的MVP形式。 创新会计：传统的财务会计关注的是过去和现在的表现，而创新会计则关注的是未来和学习。本书将引导读者建立一套全新的衡量指标，这些指标能够反映创业公司在验证假设、用户增长、客户获取成本、客户生命周期价值等方面的进展，而非仅仅关注销售额或利润。读者将学会如何设计和跟踪这些“创新指标”，以判断创业项目是否走在正确的轨道上，是否需要进行调整。书中会给出具体的创新会计的报表模板和案例分析，帮助读者理解如何将其应用到实际工作中。 客户开发：很多创业公司在产品开发过程中，往往是闭门造车，以为自己了解用户需求。本书则强调“客户开发”的重要性，即在产品开发的同时，积极与潜在客户沟通，不断验证和修正产品设计和商业模式。读者将学会如何进行有效的客户访谈，如何识别早期用户，如何从用户反馈中提炼出有价值的信息，并将其转化为产品改进的动力。书中会提供一套系统化的客户开发流程，包括如何准备访谈、如何提问、如何分析访谈结果等，让读者能够信心满满地走出去，与客户建立连接。 转向（Pivot）与坚持（Persevere）：创业的道路充满未知，大部分初创公司在早期都会面临需要调整方向的情况。本书将详细讲解“转向”的艺术。当数据表明原有的假设不成立时，如何及时、果断地调整商业模式、产品定位或目标用户，从而找到一条新的增长路径。同时，它也强调“坚持”的重要性。并非所有的挑战都意味着需要转向，有些时候，需要的是更深入的努力和对原有方向的坚定信念。读者将学会如何通过数据分析和市场洞察，来做出转向还是坚持的明智决策。 适用人群 本书适合以下人群： 初创企业创始人： 无论你的公司是处于想法萌芽阶段，还是已经组建团队，本书都能为你提供一套系统性的创业方法论，帮助你高效地启动和发展你的事业。 产品经理： 如果你负责开发新产品或改进现有产品，本书将教会你如何以用户为中心，通过快速迭代和数据验证来打造真正满足市场需求的产品。 项目管理者： 无论是在大公司内部孵化新项目，还是独立创业，本书都能帮助你规避不确定性，优化资源配置，提高项目成功率。 有创业想法的个人： 如果你有一个伟大的想法，但不知道如何开始，本书将为你提供一条清晰的行动路径，让你从零开始，一步步将想法变为现实。 对创新和创业感兴趣的读者： 即使你目前没有创业计划，本书也能让你深入了解现代企业创新和创业的运作模式，拓宽你的视野。 本书的实践指导 《精益创业：新创企业如何进行创新》不仅仅是理论的阐述，更是一本操作手册。书中包含了丰富的案例研究，从成功的科技公司到新兴的初创企业，通过剖析它们的成长历程，读者可以更直观地理解精益创业的理念是如何被应用到实践中的。这些案例涵盖了不同的行业和不同的商业模式，力求让每一位读者都能在其中找到共鸣和启示。 书中还提供了大量的实践练习和思考题，鼓励读者将学到的知识立即应用到自己的创业项目或工作中。例如，如何定义自己的第一个MVP，如何设计一个用户访谈的脚本，如何选择合适的创新会计指标等等。通过这些实践环节，读者可以真正地将精益创业的思维方式内化，并转化为解决实际问题的能力。 结论 在充满挑战的创业世界中，《精益创业：新创企业如何进行创新》将成为你最可靠的伙伴。它将帮助你摆脱盲目的尝试，用科学的方法论指导你的创业之路，让你能够更快速、更高效地找到可持续的增长模式。本书强调的不是“完美的产品”，而是“持续的学习和改进”。通过掌握本书的核心理念和实践方法，你将能够更有信心地面对创业的未知，将你的创新想法变为成功的现实。这是一本关于如何“不浪费时间、金钱和精力”去创造价值的书，对于任何希望在商业世界中有所作为的人来说，都具有不可估量的价值。

评分☆☆☆☆☆

如果让我用一个词来形容这本书的阅读体验，那一定是“颠覆性”。我之前在一些论坛上看过一些零散的经验分享，但大多都是碎片化的，而且常常带有强烈的个人偏见。然而，这本《商业地产实战手册》的叙事方式非常客观和全面，它仿佛是一位身经百战的老前辈，坐在你对面，不带感情色彩地告诉你这个行业的真实面貌，包括那些光鲜亮丽背后的不易和潜在的陷阱。 它对风险管理的强调是极其到位的。很多书籍总是在鼓吹如何抓住机会，但这本书花了大量的篇幅来教你如何避免灾难性的错误。比如，在处理复杂的租户组合时，作者细致地分析了“单一大客户依赖症”的危害，并提供了主动进行租户组合再平衡的策略。更具体来说，它讨论了在经济下行周期中，哪些类型的零售业态（例如必需品零售对比可选消费零售）的抗跌性更强，以及如何通过租约设计（如短租约与长租约的搭配、销售额提成条款）来对冲市场波动。这种前瞻性的风险管理视角，让我开始重新审视我们手中现有资产的脆弱性。它不是教你如何一夜暴富，而是教你如何稳健地活下来，并且在别人恐慌时，还能保持清醒的头脑去发现价值。这种“避祸优先”的哲学，才是真正有价值的商业智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和结构设计也值得称赞，它非常注重逻辑的递进和知识的积累。我发现作者在构建内容时，遵循了“理论基础——工具介绍——案例应用——进阶策略”的清晰路径。对于像我这样习惯于系统化学习的人来说，这种结构极大地提高了学习效率。 特别值得一提的是，书中对于合同条款的解读部分，简直是每一个法务和商务人员的福音。它不是简单地罗列条款，而是深入剖析了关键“谈判点”背后的商业意图。例如，关于“提前终止权”的行使条件和罚则，作者不仅解释了法律上的含义，还结合实际谈判案例说明了业主和租户双方分别倾向于如何设置这些条款，以及背后的博弈策略。读到这里，我才明白，原来合同的每一个字背后都隐藏着巨大的商业价值或潜在的损失。此外，书中还穿插了一些对行业趋势的洞察，比如对“最后一公里”物流地产的未来空间判断，以及智能建筑技术如何影响写字楼的运营成本和吸引力。这些前沿的讨论，让这本书保持了与时俱进的生命力，而不是一本过时的参考书。

评分☆☆☆☆☆

这本《商业地产实战手册》绝对是我的案头必备良品，尤其是对于我们这种刚入行、对整个行业还处于摸索阶段的新人来说，简直就是及时雨。我记得我刚接触这个领域的时候，感觉就像是掉进了一个迷宫，各种术语、复杂的交易结构、融资模式，看得人眼花缭乱。这本书最吸引我的地方在于它的实操性，它不是那种纯理论堆砌的教科书，而是真正深入到项目落地的每一个环节。 比如，在讲到选址策略时，作者并没有仅仅停留在宏观的人口密度或交通便利性上，而是细致地分析了不同业态（比如写字楼、零售、工业物流）对于地段的具体偏好，甚至提到了如何通过对周边竞争对手的微观分析来确定最佳的定位。更让我受益匪浅的是关于尽职调查（Due Diligence）的部分。书中详尽列出了需要关注的法律文件、财务报表中的“陷阱”以及环境风险评估的关键点。很多时候，经验丰富的从业者都会把这些流程藏着掖着，但这本书却把它像搭积木一样，一步步拆解清楚，让每一个风险点都清晰可见。读完后，我感觉自己对整个投资流程的掌控感大大增强，不再是人云亦云，而是有了自己一套完整的判断框架。这套框架，比起那些昂贵的培训课程，实用价值要高出太多。那种豁然开朗的感觉，真不是盖的。

评分☆☆☆☆☆

与其他市面上那些浮于表面的“成功学”式的地产书籍不同，《商业地产实战手册》带有一种深厚的行业沉淀感和务实的批判精神。它毫不避讳地指出了行业内常见的“面子工程”和低效运营的弊病。 我特别欣赏它在运营管理章节中对“资产管理（Asset Management）”的重新定义。过去我以为资产管理就是找好的物业公司负责日常维护，但这本书阐述了一个更高级的理念：资产管理是从拿地那一刻起，就将未来10-15年的持有期价值最大化纳入考量。它详细介绍了如何建立一套指标体系来衡量运营效率，比如单位面积的能耗控制、租户净收入增长率的持续性、以及资产的市场流动性指标。这些都是非常量化、非常硬核的指标。通过阅读这些内容，我学会了如何从一个“交易者”的心态，转变为一个真正的“资产持有者”的心态。这种视角上的转变，是金钱难以衡量的。它教会我，商业地产的利润，七分靠运营，三分靠买卖，这才是长久之道。这本书是那种你读完一遍后，会忍不住在书页里夹满便签，时不时翻回去查阅的“工具书”，而不是读完就束之高阁的“摆设品”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我过去对商业地产的理解非常表面化，总觉得无非就是买楼、收租、等升值。但翻开这本书后，才意识到自己是多么的“井底之蛙”。这本书的深度远远超出了我对一般性行业指南的预期。它对资本运作那一块的剖析简直是教科书级别的，但又融入了许多当下市场的最新变化。 尤其让我印象深刻的是关于REITs（房地产投资信托基金）和私募股权基金（PE）在商业地产项目中的应用案例分析。作者没有停留在介绍概念，而是深入探讨了如何设计复杂的基金结构来优化税务效率和风险隔离。我花了很长时间研究其中关于“多层穿透架构”的描述，它清晰地展示了不同利益相关方如何通过复杂的股权设计来实现目标。这种分析的细腻程度，通常只会在顶级投行的内部培训材料中才能看到。此外，书中关于估值模型的部分，不仅仅介绍了传统的DCF（现金流折现法），还结合了市场比较法和剩余法，并且针对不同成熟度的资产，作者给出了权重分配的建议。这让我明白，估值从来都不是一个简单的数学公式，而是一个充满判断力的艺术，这本手册成功地将这种“艺术”提炼成了可操作的步骤。读完这部分，我感觉自己对“价值创造”的理解上升到了一个新的维度，不再仅仅是关注租金收入，而是开始关注如何通过运营优化和结构设计来释放资产的隐藏价值。

评分☆☆☆☆☆

实用 价格合理 配送快

评分☆☆☆☆☆

这本书买来自己看的，想多学习点知识，能够学以致用

评分☆☆☆☆☆

有人说，读书好，书中有黄金屋，有颜如玉，有千钟粟，有车如簇。看，有权有势又有钱，更有一位“颜如玉”来“红袖添香夜读书”。你说，读书好不好？诚然，名利声色确实吸引了不少沽名钓誉之徒。但除此之外，读书一定还有别的什么魔力，吸引着那些虽然清贫却孜孜不倦地追求真理的莘莘学子吧？

评分☆☆☆☆☆

书趣之三，当你为一个问题绞尽脑汁百思而不得其解的时候，又或是当你对某一个问题小有心得时，打开一本书，发现已有人对这个问题做出了充分的论述。正好搔到你的痒处，正中下怀，喜乐不禁。于是一切都已明了，一切付出的辛劳都有了回报。这种柳暗花明又一村的感觉是什么也换不去的。

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

不错的书，适用性强！

评分☆☆☆☆☆

历数了这么多书的好处，那么你是不是觉得手痒痒，想翻开一本瞧瞧呢？书有很多种，有的要正襟危坐地钻研，有的只是一种消遣，还有一些会把人诱进死胡同里，再也出不来的。既然我们读书不是为了把书当作敲门砖去扣开那名利之门，那么，我们就应该去读好书，读那些不光是为了消遣，更能提高我们的书。比如说《唐诗三百首》，这是我国传统文化的精华，又再比如《三国演义》，日本人从中学到了企业管理，用人之道，我们能学到什么？再比如《沙翁戏剧集》从中又能领会多少道理呢？不光只看纯文学作品，还应看看人物传记之类的，看看别人是怎样为了理想不屈不挠地奋斗至成功的。

评分☆☆☆☆☆

决策资源集团房地产研究中心编再凶险的权力争夺，再凄凉的深宫怨梦，终究被湮没在王朝的烟尘里。奇珍异宝成了残金碎玉，华阁美室成了断壁残垣，帝王美人成了一抔黄土，天朝上国成了过眼烟云，后宫往事也早已被时光燃成片片灰烬。只有细心的人方能在史书所载的大事之中看到重重帷幕之后的背影，只有幸运的人才能在笔记野史偶然提到的宫室之中，看到雕梁画栋间飘过的那一道丽影。商业地产实战手册一个女人长袖善舞的世界，却浮动着野心家的魅影。红烛照不亮人心的黑暗，帘笼遮不住绝世的娇容。在姣媚的颦笑间，射出杀人的箭。图说天下·探索发现系列后宫秘史讲述出身低微的歌伎如何登上后位千年一见的帝后深情结局又是怎样育有子嗣的皇后为何到死时仍是处子之身半老徐娘如何邀得帝王终生宠爱这是一部由阴谋、政治、爱情交织而成的隐秘历史，千百位佳人身不由己跌入其中的阴谋磁场。不是爱宫墙，似被前缘误。商业地产实战手册以实用性为核心根本，采用工具化、手册化、图表化的编写方法，配合最新经典项目开发案例讲析。全面涵盖商业地产购物中心、写字楼、社区商业、专业市场、旅游市场五大开发模式，并针对五大开发模式的调研、开发、功能定位、业态定位、招商管理、经营管理的关键流程进行了详细的分析同时选取了16个来自全国商业地产开发前沿城市，具有很高的借鉴价值的商业地产案例，为商业地产开发商及房地产公司商业地产从业人员提供一线的开发资料和经验，避免开发与经营过程中的盲点及不足之处。商业地产实战手册适合从事商业地产开发的房地产公司阅读借鉴。巍巍后宫内，有的人扭曲了心灵，在勾心斗角与阴谋算计中耗尽一生的青春与美好有的人迷失了方向，因为帝王之爱是生命不能承受之重，她终究不过是一个千古伤心人罢了。一张张绝世容颜，一颗颗玲珑慧心，一次次抵死缠绵，终究不过是浮生一梦中的苍白点缀。再凶险的权力争夺，再凄凉的深宫怨梦，终究被湮没在王朝的烟尘里。奇珍异宝成了残金碎玉，华阁美室成了断壁残垣，帝王美人成了一抔黄土，天朝上国成了过眼烟云，后宫往事也早已被时光燃成片片灰烬。只有细心的人方能在史书所载的大事之中看到重重帷幕之后的背影，只有幸运的人才能在笔记野史偶然提到的宫室之中，看到雕梁画栋间飘过的那一道丽影。商业地产实战手册一个女人长袖善舞的世界，却浮动着野心家的魅影。红烛照不亮人心的黑暗，帘笼遮不住绝世的娇容。在姣媚的颦笑间，射出杀人的箭。图说天下·探索发现系列后宫秘史讲述出身低微的歌伎如何登上后位千年一见的帝后深情结局又是怎样育有子嗣的皇后为何到死时仍是处子之身半老徐娘如何邀得帝王终生宠爱这是一部由阴谋、政治、爱情交织而成的隐秘历史，千百位佳人身不由己跌入其中的阴谋磁场。

评分☆☆☆☆☆

培根说，“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辨。”总之，读书能造就一个人，也能毁掉一个人，但不读书，肯定是百害而无一利——让我们都来读书，读好书吧！