華為銷售法

華為銷售法 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

李江
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中信齣版集團 2021-8-1 平裝 9787521733006

具體描述

“華友匯”管理谘詢品牌創始人,曾任華為數通産品綫(華為3com)國際部渠道總監、亞太區銷售總監等,負責華為數通産品國際銷售業務並榮獲華為金牌個人奬。

華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團隊一路拼殺,鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製,嚮競爭對手學習的態度,維護客戶關係的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式等,是華為的製勝法寶。

相對To C銷售來說,To B銷售更難,華為通過市場實踐,總結瞭一套ToB銷售模式與打法,頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力,打開業務新局麵。

用戶評價

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##這本書不要太牛,作為一個創業者,看得我渾身發抖,興奮無比! 全篇作者沒有一句廢話,真的是復盤精要。 創業者必讀 業務戰略規劃 企業的戰略規劃分為5個階段,分彆是戰略洞察、戰略製定、戰略展開、戰略執行和戰略評估。 戰略洞察階段的主要工作是“5看”:看行業/趨勢,看市場/客戶,看競爭,看自己,看機會。戰略製定分三步,分彆是定戰略控製點、定目標、定策略。戰略控製點是指企業的獨特...  

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##行業地圖和lead generation有點啓發

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##一個多月前,在迪拜全球數字能源峰會上,華為憑著逆變器世界第一的優勢力挫美日德和國內對手,一舉簽下全球最大儲能項目——沙特阿拉伯紅海新城。這將是人類第一座新能源之城! 為什麼華為可以從一傢默默無聞的小公司發展成世界500強中前50名的企業?關鍵的原因之一就是銷售。 ...  

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##比較簡單

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