“華友匯”管理谘詢品牌創始人,曾任華為數通産品綫(華為3com)國際部渠道總監、亞太區銷售總監等,負責華為數通産品國際銷售業務並榮獲華為金牌個人奬。
華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團隊一路拼殺,鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製,嚮競爭對手學習的態度,維護客戶關係的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式等,是華為的製勝法寶。
相對To C銷售來說,To B銷售更難,華為通過市場實踐,總結瞭一套ToB銷售模式與打法,頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力,打開業務新局麵。
##不是特彆係統和透徹,但如果隻是用於管中窺豹,還是有點開捲價值的。
評分 評分 評分##看到“銷售”兩個字其實於我而言還是很羞恥眼球的。因為因為目前的工作性質跟24小時零售、綫上、綫下這幾個內容相關,雖然與華為To B業務所麵對的客戶類型不一樣,其中道理卻有很多相通的地方。 整本書閱讀下來,其中的精髓差不多可以這樣來總結: 既學習又競爭,嚮擁有幾十、...
評分##較為係統的銷售方法論
評分 評分##一個多月前,在迪拜全球數字能源峰會上,華為憑著逆變器世界第一的優勢力挫美日德和國內對手,一舉簽下全球最大儲能項目——沙特阿拉伯紅海新城。這將是人類第一座新能源之城! 為什麼華為可以從一傢默默無聞的小公司發展成世界500強中前50名的企業?關鍵的原因之一就是銷售。 ...
評分##意外收獲是華為的行業分析方法論;體係的培訓,嚴格的要求,強有力的激勵配閤,是能創造奇跡的。
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