中信齣版集團 2021-8-1 平裝 9787521733006
具體描述
“華友匯”管理谘詢品牌創始人，曾任華為數通産品綫(華為3com)國際部渠道總監、亞太區銷售總監等，負責華為數通産品國際銷售業務並榮獲華為金牌個人奬。
華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團隊一路拼殺，鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製，嚮競爭對手學習的態度，維護客戶關係的方法，運作項目的武器與打法，準直銷的渠道模式等，是華為的製勝法寶。
相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實踐，總結瞭一套ToB銷售模式與打法，頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力，打開業務新局麵。
用戶評價
評分
##意外收獲是華為的行業分析方法論；體係的培訓，嚴格的要求，強有力的激勵配閤，是能創造奇跡的。
評分##又名，華為離職員工工作總結。
評分 評分##2021，0310。過於神聖化
評分##印象比較深刻的幾個點：全方位研究競品（從産品、目標客戶、銷售打法、渠道政策、人纔激勵政策、領導風格、組織架構），行業地圖，“準直銷”渠道銷售模式
評分##行業地圖和lead generation有點啓發
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