華為銷售法

華為銷售法 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

李江
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中信齣版集團 2021-8-1 平裝 9787521733006

具體描述

“華友匯”管理谘詢品牌創始人,曾任華為數通産品綫(華為3com)國際部渠道總監、亞太區銷售總監等,負責華為數通産品國際銷售業務並榮獲華為金牌個人奬。

華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團隊一路拼殺,鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製,嚮競爭對手學習的態度,維護客戶關係的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式等,是華為的製勝法寶。

相對To C銷售來說,To B銷售更難,華為通過市場實踐,總結瞭一套ToB銷售模式與打法,頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力,打開業務新局麵。

用戶評價

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##公司藏書。其中關於五看三定的部分描述的還算詳細

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##前幾本華為XX法我都讀過,對比來說,這本華為銷售法並沒有達到前麵幾本的水準。整體內容理論大於實操,而理論又是放之四海而皆準的那種,任何一本講解企業戰略或銷售的書都會講到,本書缺乏獨特性。而且案例翻來覆去就那麼幾個重復說,不知是案例沒有解密不能說,還是作者能拿齣手來佐證的案例就不多。

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##為瞭聽個講座臨陣磨槍看的。 前三章比較虛,講戰略規劃、講品牌定位、講市場活動、講所謂“5看”“8法”“3定”,基本都是拾人牙慧,大可跳著看。 後三章纔算是真的在講“To B”的事。講客戶關係管理的,畫行業地圖、抓緊大客戶、分綫條互動、分層級把控這四點切中肯絮;講端到端運作的,關注銷售漏鬥這一點最為重要;講銷售團隊管理的,銷售管理例會的設置較有啓發。但整體而言還是理論多過案例、乾巴多過乾貨,越看越沒勁。隻能說是體係完備、展開清晰、要啥有啥、但都不深吧。 明天聽完課再迴來補充。 補充:講座就是把書復述瞭一遍……現場答疑反而有趣些。

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