具體描述
“華友匯”管理谘詢品牌創始人，曾任華為數通産品綫(華為3com)國際部渠道總監、亞太區銷售總監等，負責華為數通産品國際銷售業務並榮獲華為金牌個人奬。
華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團隊一路拼殺，鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製，嚮競爭對手學習的態度，維護客戶關係的方法，運作項目的武器與打法，準直銷的渠道模式等，是華為的製勝法寶。
相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實踐，總結瞭一套ToB銷售模式與打法，頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力，打開業務新局麵。
用戶評價
##不是特彆係統和透徹，但如果隻是用於管中窺豹，還是有點開捲價值的。
評分 評分 評分##看到“銷售”兩個字其實於我而言還是很羞恥眼球的。因為因為目前的工作性質跟24小時零售、綫上、綫下這幾個內容相關，雖然與華為To B業務所麵對的客戶類型不一樣，其中道理卻有很多相通的地方。 整本書閱讀下來，其中的精髓差不多可以這樣來總結： 既學習又競爭，嚮擁有幾十、...
評分##較為係統的銷售方法論
評分 評分##一個多月前，在迪拜全球數字能源峰會上，華為憑著逆變器世界第一的優勢力挫美日德和國內對手，一舉簽下全球最大儲能項目——沙特阿拉伯紅海新城。這將是人類第一座新能源之城！ 為什麼華為可以從一傢默默無聞的小公司發展成世界500強中前50名的企業？關鍵的原因之一就是銷售。 ...
評分##意外收獲是華為的行業分析方法論；體係的培訓，嚴格的要求，強有力的激勵配閤，是能創造奇跡的。
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