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發表於2024-10-10
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99%的人都把賣點說錯瞭 epub pdf mobi txt 電子書 下載作者分析目標客群這個方法非常詳細,還有“第一”的方法練習也非常適用。不錯的經驗分享。
評分##最詳實和實用的用戶定位方法及實踐指導。
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評分##做傳播和廣告的人,有時候就是有一種迷之自信,總以為自己想的就是消費者所需。還是要迴歸到消費者的需求本身,去觀察,去對話,去理解。
評分##這本書可貴的地方是將作者20多年實踐總結的營銷策劃流程公布瞭齣來: 1、用“第一”的方法(比如“第一個解決**不滿的商品)詮釋商品的獨特性,建立“商品力”(書裏的這個詞有點奇怪,個人的理解是“商品概念”); 2、用”心理角色“來細分和定義目標客戶群,打造商品的”質量力“(同”商品力“一樣是個翻譯詞匯); 可能是谘詢師思維的緣故(谘詢師也是強調谘詢流程)我覺得很有用--知道瞭這個流程自己在日常的工作中(不一定非要是營銷策劃)就可以使用,有意在這個職業發展的人不斷刻意練習(作者也給齣練習”第一“的構建商品力、積纍”心理角色“的方法),也可以成為高手。
評分 評分作者分析目標客群這個方法非常詳細,還有“第一”的方法練習也非常適用。不錯的經驗分享。
評分 評分##談不上實用,但是可以稱之為有用,尤其是針對女性消費者。印象深刻的一點,打動消費者的不是「我是誰」,而是「我想成為誰」,或者說「我希望彆人認為我是誰」。
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