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杨光瑶编著 著

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出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113243227

商品编码：28098136396

出版时间：2018-06-01

作  者:杨光瑶 编著 定  价:49 出 版 社:中国铁道出版社 出版日期:2018年06月01日 页  数:247 装  帧:平装 ISBN:9787113243227 ●章 全方位的外贸准备
●1.1 外贸也用两条腿走路
●1.1.1 出口贸易必须的调研准备
●1.1.2 进口贸易必需的调研准备
●1.1.3 了解进出口政策，依法进行贸易交易
●1.2 外贸交易需要准入资格
●1.2.1 进出口权的申请条件和流程
●1.7.2 怎样申领进出口许可证
●1.2.3 没有取得进出口权该如何出口
●1.2.4 没有取得进出口权该如何进口
●1.3 把握客户才能做大做强
●1.3.1 外贸人员必会的计算机与英语技能
●1.3.2 花式寻找目标客户
●1.3.3 用好“邮件战”和开发信
●1.3.4 客户沟通技巧很重要
●1.3.5 跟踪客户才能深挖客户
●1.4 如何打好广告
●1.4.1 选对经销产品就是成功的一半
●1.4.2 建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护
●1.4.3 国际平台发布广告可以寻找优质资源
●部分目录

内容简介

杨光瑶编著的《新手学外贸全流程一本通》针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行了全面的介绍，共9章，包括3个部分。其中，靠前部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第2部分是全书的重点，分为7章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第3部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。
本书逻辑清晰，接近按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中的枯燥感。所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。
随着外贸业务的快速增长，越来越多的中小企业，甚至是个人都开始对外贸行业跃跃欲试，趋之若鹜。    越来越多的主体积极加入外贸行业，参与到外贸交易中来，无疑为外贸行业注入了大量的新鲜血液。但这些主体要想真正开展外贸交易，真正产生业务量，就必须解决一个问题：明确外贸交易的全流程。    外贸交易与普通的商品交易不同，它并非简单的钱货交换。因为外贸交易的特殊性，使得它的交易过程与其他业务相比更为繁多，流程更为严谨，所需时间也更长。任何一个细节上的差错，都可能导致整个交易的重置或失败。而外贸新人对于这整个流程大多都是知之甚少的。    为了让每位外贸新人快速了解外贸交易，也为了帮助外贸员工在企业中更快成长，更好适应岗位工作和开发业务，我们特编写了此书。  &n;等

图书名称：外贸实战密码：从零到亿的国际贸易航道图 --- 内容梗概 本书旨在为渴望深入理解和实践国际贸易复杂运作的专业人士及进阶学习者提供一套全面、实战导向的航道图。它将重点聚焦于现代外贸环境下的战略规划、风险控制、数字化转型以及复杂贸易术语的深度解读，彻底跳脱出传统“新手入门”式的流程罗列，直接切入高阶操作与决策层面。全书内容围绕“如何构建具有全球竞争力的贸易体系”这一核心目标展开，强调在瞬息万变的国际市场中，如何利用数据、法律和创新思维驱动业务增长。 第一部分：全球市场洞察与战略定位（Vision & Strategy） 本部分将宏观视角下的全球贸易环境进行深度剖析，不再停留于基础的市场调研，而是深入探讨如何进行前瞻性市场预测与细分市场战略定位。 1. 全球宏观经济与地缘政治对贸易的影响模型： 分析主要经济体政策变动（如关税调整、贸易协定谈判、地缘政治冲突）对外贸供应链的即时和长期影响。重点阐述如何构建“压力测试”模型，评估不同外部冲击对企业生存能力的影响。 2. 高价值利基市场的发掘与渗透策略： 探讨如何利用产业集群分析、B2B平台数据挖掘（非基础注册流程），识别那些尚未被传统大宗贸易商占据的高利润率、小众专业市场。内容将涉及如何制定“蓝海”产品定制化营销方案。 3. 供应链的韧性与多元化布局： 讨论在单一国家或地区采购或销售面临的风险，并详细介绍如何设计“多中心化”的全球供应链结构。内容涵盖对东南亚、南美、非洲等新兴制造与消费市场的战略布局考量，包括当地法规遵从性评估。 4. 竞争对手的战略画像与反制： 教授如何利用公开信息和商业情报工具，对主要国际竞争对手的定价策略、分销网络和核心技术优势进行深度分析，并制定具有针对性的市场反制措施。 第二部分：复杂合同谈判与法律风险管理（Contract & Compliance Mastery） 本章超越了基础合同条款的解释，聚焦于高风险、高价值国际交易中的谈判技巧、法律条款的深度运用和争议解决机制。 1. 国际销售合同的关键性条款深度解析与博弈： 详细拆解如“不可抗力条款”、“违约责任与救济”、“知识产权保护”等核心条款在不同法系下的适用差异。重点在于谈判中如何利用措辞的细微差别为己方争取最大利益。 2. 国际贸易中的合规性前沿： 深入讲解出口管制法规（如EAR、Wassenaar协定）、反垄断法、数据保护条例（如GDPR）对外贸业务的实际影响。内容将包含如何建立内部贸易合规自查体系，避免巨额罚款。 3. 国际支付风险的精细化控制： 除了信用证（L/C）的基础操作，更侧重于处理复杂的“保函（Guarantee）”与“备用信用证（SBLC）”的应用场景，以及在跨境资金流动中的反洗钱（AML）要求。探讨新兴支付工具（如数字货币在B2B结算中的潜在应用与风险）。 4. 国际贸易争议解决机制的战略选择： 对比仲裁（ICC, SIAC, HKIAC等）与诉讼的优劣势，并指导如何在合同中嵌入最有利于己方的仲裁地、仲裁规则和语言条款，以及如何执行域外判决。 第三部分：数字化转型与贸易科技赋能（Digital Transformation & FinTech） 本部分聚焦于如何利用现代信息技术优化传统外贸流程，实现效率的指数级提升，并探索贸易金融科技（Trade FinTech）的应用。 1. 全球供应链可视化与物联网（IoT）应用： 探讨如何整合GPS、RFID和区块链技术，实现货物在途状态的实时监控和数据防篡改，以应对物流延误和货物丢失的挑战。 2. AI驱动的贸易决策支持系统： 介绍如何利用机器学习算法分析历史交易数据、汇率波动和物流成本，优化订单最优下单时间、最佳物流路径推荐。 3. 跨境电商B2B平台的深度运营策略： 侧重于如何利用大数据分析平台用户的搜索行为、询盘质量和转化率，进行精准的付费推广（PPC）优化，而非简单的产品上传。 4. 贸易融资的数字化升级： 介绍基于区块链技术的供应链金融平台如何提高中小企业的融资可得性和速度，以及如何利用电子提单（e-BL）和数字票据缩短回款周期。 第四部分：高阶物流与关务的精益管理（Advanced Logistics & Customs） 本章深入探讨如何将物流和关务流程从成本中心转变为竞争优势，重点关注效率提升与成本优化。 1. 复杂进出口通关程序的合规加速： 详细阐述原产地规则的深度应用（如FTA的充分利用）、暂定进位税率的申请技巧，以及如何通过预归类（Binding Ruling）锁定未来数年的关税成本。 2. 多式联运的成本效益分析与操作实务： 比较海铁联运、空铁联运在不同贸易走廊（如中欧班列）中的综合成本、时效性和可靠性，并提供优化换装节点的实战案例。 3. 国际贸易中的“绿色物流”与碳足迹管理： 探讨全球客户对可持续发展的要求，如何计算和报告产品的碳排放量，并利用低碳物流方案提升品牌溢价。 4. 危险品与特殊货物运输的法规壁垒突破： 针对化学品、温控货物等，详细讲解IMO、IATA等国际组织对包装、标记和申报的最新要求，确保合规交付。 结语：面向未来的外贸生态构建者 本书的最终目标是培养能够跳出具体订单细节，着眼于构建可持续、高抗风险、技术驱动的全球贸易体系的战略家。它要求读者具备跨学科的知识储备——结合经济学、法学、信息技术和供应链管理，在复杂多变的国际商业环境中，实现贸易价值的最大化。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我是一名在传统行业工作多年的职场人士，近几年对跨境电商和国际贸易产生了浓厚的兴趣，但一直苦于没有系统性的学习渠道。机缘巧合下，我接触到了《新手学外贸全流程一本通》，这本书的出版对我来说，简直是及时雨。它最大的亮点在于其“全流程”的概念，真正做到了从零开始，一步步带领读者深入理解外贸的每一个环节。我特别欣赏它对“风险控制”的强调，这对于一个成熟的职场人士来说，比任何理论知识都来得重要。书中详细阐述了在整个交易过程中可能存在的各种风险，例如合同陷阱、汇率波动、运输延误、产品质量纠纷等，并给出了切实可行的规避和应对策略。我尤其对关于“合同条款的解读和拟定”那一章节印象深刻，它不仅讲解了合同的重要性，还提供了很多合同中的关键条款以及在实际操作中需要注意的细节，这对于我来说是宝贵的财富。此外，书里还涉及到了如何选择合适的产品，如何进行供应商管理，以及如何构建自己的销售渠道等内容，这些都是我在过去工作中很少接触到的，但对拓展新的业务领域至关重要。这本书的内容深度和广度都恰到好处，既不会过于浅显，也不会让人望而却步，是想要进入外贸领域的人士的理想读物。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对外贸业务有一定了解但仍希望进一步提升的基层业务员，我一直在寻找一本能够帮助我梳理流程、查漏补缺的书籍。《新手学外贸全流程一本通》这本书，确实给了我很大的启发。它的逻辑性非常强，从市场调研、客户开发、合同签订、生产备货、单证制作，到运输、报关、收汇、售后服务，每一个环节都衔接得非常顺畅，并且在每个环节都进行了深入的剖析。我特别看重它在“单证制作”部分的讲解，因为这是外贸业务中非常容易出错的一个环节，一旦单证不符，轻则延误，重则导致货物无法正常交付。书中详细列举了外贸合同、发票、箱单、提单、保险单、原产地证等各种单证的填写要点和注意事项，并且还提供了样板，这对我来说是非常实用的参考资料。此外，书里还对“国际贸易实务中的常见问题解答”进行了归纳和总结，很多问题都是我在实际工作中遇到的，能够在这里找到现成的答案，大大节省了我摸索的时间。还有对“不同国家和地区的贸易壁垒及应对策略”的探讨，也为我拓宽了国际视野，让我能够更审慎地选择目标市场。总的来说，这本书内容丰富，条理清晰，既有宏观的流程指导，也有微观的操作细节，是外贸从业者案头必备的参考书。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是给我打开了新世界的大门！我之前对国际贸易完全是一窍不通，听着那些外贸术语就头大，什么信用证、提单、报关、商检……简直比天书还难懂。但自从我拿到《新手学外贸全流程一本通》，我感觉自己像是捡到了一个宝藏。作者的讲解真的非常细致，一点一点地把那些复杂的概念拆解开来，用我能理解的语言解释。就拿信用证来说吧，以前我光看名字就觉得它高深莫测，但书里把它比作银行担保，一步步讲清楚了它在交易中的作用，以及不同种类的信用证如何操作，怎么规避风险。还有提单，以前我只知道是运货单，但这本书里详细介绍了提单的种类、签发、流转和背书，以及它作为物权凭证的重要性。甚至连报关需要准备哪些材料、流程是什么，书里都有详细的清单和图示，让我觉得这事儿没那么可怕。最让我惊喜的是，书里还提到了如何跟国外客户沟通，怎么写一封得体的商务邮件，如何在展会上有效地推广自己的产品。这些细节才是真正让新手在实操中不至于抓瞎的关键。我感觉这本书就像一个经验丰富的前辈，手把手地教你如何把外贸从零做到一，而且是从最基础、最核心的环节讲起，让你真正掌握一门手艺。

评分☆☆☆☆☆

我是一位对国际贸易充满好奇但又毫无经验的在校大学生，一直想了解这个领域。偶然间发现了《新手学外贸全流程一本通》，抱着试试看的心态买了下来。这本书的优点在于它真的非常接地气，不是那种空泛的理论讲解，而是紧密结合实际操作。书中的案例分析尤其让我印象深刻，它通过模拟真实的外贸交易场景，让我身临其境地感受到了每一个环节可能遇到的问题和解决方法。比如，在谈到询盘和报价的时候，书里提供了不同情境下的报价技巧，以及如何根据客户的背景信息来调整策略，这一点对于一个完全没有经验的新手来说，简直是金手指。还有关于付款方式的选择，信用证、电汇、托收等等，书里都清晰地列举了各自的优缺点以及适用场景，并且对如何防范收款风险提供了具体的建议。更让我感到贴心的是，书里还涉及到了一些比较边缘但同样重要的知识点，例如国际贸易术语的解释（FOB, CIF, EXW等），以及这些术语对买卖双方责任和风险划分的影响。我甚至还学到了如何查找目标客户、如何进行市场调研的一些基本方法。总而言之，这本书的内容非常全面，从最开始的了解市场到最后的交易完成，几乎涵盖了外贸工作的方方面面，让我觉得自己离成为一名合格的外贸从业者又近了一大步。

评分☆☆☆☆☆

我是一名小微企业主，一直以来都想将自己的产品推向国际市场，但苦于没有合适的方法和渠道。《新手学外贸全流程一本通》这本书，简直就是我一直在寻找的那本“秘籍”。最让我惊喜的是，它没有用那些晦涩难懂的专业术语吓唬读者，而是用非常生动形象的比喻和深入浅出的讲解，将复杂的国际贸易流程变得通俗易懂。这本书的可贵之处在于，它不仅仅停留在理论层面，而是提供了大量实用的操作技巧和工具。例如，在讲解如何寻找海外客户时，书里提供了多种渠道的介绍，包括线上平台、展会、行业协会等等，并且对每种渠道的优缺点进行了分析，还给出了具体的搜索方法和联系技巧。对于我这种小企业来说，如何有效利用有限的资源去开发海外市场，这一点至关重要。另外，书中对于“国际运输和物流”部分的介绍也非常详细，从海运、空运的选择，到订舱、报关、保险等各个环节，都给出了清晰的指引，让我在面对复杂的物流难题时，不再感到无从下手。我甚至还从中学到了如何处理海关查验和退税等问题，这些都是实操中经常会遇到的棘手环节。这本书真的让我看到了将自己的产品销往世界各地的希望。