当场就签单+拜访的艺术+那些人人都懂的销售技巧 练口才市场营销学 销售类书籍畅销书服装房 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

经典版本：作者被公认为销售之神

初次见客户，签约率高达99%

短短一天，把烂尾楼卖成抢手楼盘

17家公司的明星销售，卖车、卖保险、卖荒地，统统当场签单

内容实用：提供销售全流程解决方案

拜访→沟通→谈判→签单

令800家公司、30000名业务员，业绩翻10倍

畅销铁证：荣登日本商业图书畅销榜

制霸中国台湾诚品书店同类书畅销榜

内容简介

《当场就签单》

攻坚多年，却迟迟走不到签单环节？关系搞得不错，客户却与别人签单？就快签单了，顾客又说“考虑考虑”？销售之神加贺田晃，传授40年独门绝学，让你当场就签单！

有人说“这楼卖不出去。楼前路窄，人行道也走不了，很危险……”他说此人就是“负能量世界冠军”。他去售楼处接待了10组客人，当场全部签单。有人说他是骗子，骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人，心想如果解约，这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是，他开口了……结果，这位先生买下了双倍的产品。有人因为经济状况不好，迟迟不给孩子购买他推销的学习用品，她说：“我们家现在在领低保，所以买不起……”他从容地站起来，用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话，这位太太当即就签单付款。

这就是销售之神——加贺田晃。他培训了800家公司、30000名业务员，令他们业绩翻了10倍。他的各路独门秘籍：“用虚虚实实的办法打电话”“用一个提问救活一次洽淡”“激发人的从属感，剥夺对方思考能力”……每一个方法都把握住了人性ZUI深处的微妙变化，被反复验证为ZUI有效的实战经验。

当顾客说“我很忙”“我在别处买了”“我考虑考虑”“能不能优惠”之时，销售之神教你如何趁机把防御转为进攻，让顾客笑着签单。

《陌生拜访的艺术》

每个人都免不了要与陌生人打交道，销售人员更是如此。怎样克服与陌生人打交道的恐惧，如何在较短时间内征服陌生客户，拿下订单，是每一个销售人员的必修课。本书则是一本非常靠谱的教材。 

本书从成功实施陌生拜访的角度出发，结合了众多业绩突出的销售人员的成功案例及销售经验，从不同方面深入总结了一套行之有效的陌生拜访销售流程与销售技巧。本书的独特之处是将陌生拜访分为九个步骤：整装待发；确定拜访；高效沟通；有效提问；适度赞美；切入主题；排除异议；达成意向；后期维系。 

本书通俗易懂，每个销售人员都能将书中的法则灵活应用到自己的销售实践中。愿本书能帮助每一位销售人员解决在陌生拜访中遇到的各种困难，深刻领会到陌生拜访中的艺术，早日成为下一个业绩突出的好销售。 

《那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了》

《那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了》是一本接地气的销售实操手册。 
　　“欢迎光临！想要点什么？有什么需要我帮您的吗？喜欢的话，可以看一看……这已经是打过折的价格了，不过你是一di个顾客，我再给您便宜点吧……”大多数销售人员都会这么说，然而这些都是套路，消费者早就不吃这一套了。销售大王河濑和幸用十五年的经验告诉你： 
　　●如何吸引顾客，而不是招揽顾客。 
　　●销售员的说话之道：精简+节奏。 
　　●怎样讲故事，顾客才会听；如何提问，顾客才会说？ 
　　●顾客纠结时，如何一锤定音？ 
　　●怎样让你的服务和付出被顾客看到并认可？ 
　　●为什么“欢迎光临”是让顾客逃开的咒语？ 
　　●怎样在两秒内把卖点讲清楚？ 
　　●为什么你越忙的时候，顾客越多？ 
　　●怎样让顾客心甘情愿地掏钱？ 
　　●如何打造爆品？ 
　　●如何让购买变成疯狂购买？ 
　　本书讲究实效，贴近日常销售工作，以实践案例让读者学习到99%的人都不会用的销售技巧，使读者做到举一反三，购买五步骤的实战演练帮助读者快速掌握销售技巧。销售大王那些99%的人都不会用的销售技巧，帮你突破销售瓶颈，让你的业绩翻5倍！ 

作者简介

《当场就签单》

加贺田晃

小学四年级开始卖报，多年的底层经验培养了他洞察他人的能力，为他日后成为日本“销售之神”奠定了基础.

23岁正式进入销售行业，入行第一天就达到零失误成交。此后为17家企业提供销售帮助，从卖一幢房子到卖一本书，他始终保持首席销售之星的地位，创造出了签约率99%的营业神话，并一度维持了长达一整年的“完美”（成功率100％）记录。

1985年开始创办“加贺田式销售法”培训，至今已教授过800多家企业，30000多名学生，为这些企业培养了无数的“销售精英”，企业的营业额少则翻倍，多则翻10倍。正是这些传奇经历，让他成为人们家喻户晓的“销售之神”。

《陌生拜访的艺术》

陈德涵，山东泗水人，中国商报新闻出版总社资深编辑，知名作家，毕业于北京师范大学，著有《弗洛伊德心理分析术》、《轻松的职场心理学》、《*轻松的职场心理学》等多部图书。

《那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了》

河濑和幸，日本千叶大学客座教授，东急HANDS商城首席销售培训师，日本销售界公认的“销售大王”。42岁才转行从事销售行业的河濑和幸，却连续8年缔造了东急HANDS商城销售业绩di一的传奇，并获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号。 
他能够一天卖50台自行车、200瓶橄榄油，3天卖1000瓶橄榄油、2000份巧克力，一周卖3000张床垫。他的销售技巧让人叹为观止。本书是他以自身实践经历为基础，结合行为经济学和购买心理学研究出一套独特的、接地气的销售技巧。 
现在，河濑主要经营他的何濑创意有限公司，为企业提供战略咨询。同时，他也经常参与培训会和研究会，将自己的销售技巧分享给更多的人。 

目录

《当场就签单》

序　言　没有人能拒绝得了他

第一章　想成交，先找到与众不同的思路

先有思路，后有销路

销售的本质

对商品充满信心——世间没有称得上满分的商品

欲达自身圆满，必先成人之美

别给对方说拒绝的时机

问心无愧，理直气壮让他买

从洽谈到成交的关键引导

不要认同，而要挑起兴致

通过提问帮他们“察觉”

抓住本质，超十年

第二章　不必巧舌如簧，就让顾客现场签单

加贺田式交涉法

（1）洽谈

洽谈是销售的生命线

让人说不出“不”

不起效果的穿戴就是错的

一个提问救起一次洽谈

滔滔不绝，适得其反

密集推进话题，制造见面机会

夸张的完美行礼，才能走进门

亮出折扣，争取交替会话

“对讲机报废了”的绝招

用虚虚实实的方法打电话

洽谈成功需准备

备好精气神

三段式准备运动

（2）搞定人

没人要听一个陌生人废话

人们都渴望“被重视”

充分利用一切所见所闻

激发人的从属快感，剥夺人的抵抗力！

称赞不如提问

称赞门口的装饰品

谈论孩子的话题

夸赞对方的手表

谈论对方一路成功的发展史

（3）引导

别急着做商品介绍！

让顾客感受到“喜悦与恐怖”！

让顾客徐徐进入主题

利用利害优缺做文章

拿出商品说明书的时机

在商谈中活用笔记

（4）怎么说

越是无能的销售员废话越多

具体事实不如商品价值

商品说明书该给谁看？

介绍商品之前先暗下约定

（5）预演

千万别问“您觉得怎么样”！

以销售成功为前提，引导顾客二选一

二选一示例 / 096

一鼓作气完成成交预演

从外围预演到核心预演

（6）成交

推动成交是“加贺田式销售法”的后武器

讲话带着激情，让对方说不出“不”！

销售率100％的神话，终结于“激情不足”

失去激情无异于凡人

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