高效成交的催眠式銷售 如何說客戶纔會聽 市場營銷學銷售心理學銷售書籍 銷售技巧書籍練口纔 銷售心理 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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隨著催眠心理學逐漸被人們認識和研究，催眠也被運用到銷售活動中。實行催眠式銷售的目的是：通過瞭解顧客心理並應用語言暗示引導，讓顧客更加喜歡你和接納你的産品，更願意購買你的産品……

《高效成交的催眠式銷售》就是從洞悉客戶心理的角度，教你如何運用催眠的技巧來引導客戶接受你的建議，進而讓客戶和你順利達成交易。內容通俗易懂、簡單實用，是生意場上的使用指南，能助你快速提升銷售業績。 

趙英凱，青年勵誌演說傢、愛國演說傢，國內*營銷團隊建設教練、亞洲*營銷培訓師、多傢企業顧問、冠宇商學院創始人、領航商學院院長、北京巴特爾文化傳媒有限公司董事長，擁有近20年的一綫營銷實戰經驗，擁有授課經驗15年，演說時間超過2萬小時。《生命動力》課程主教練《*成交》課程主講師

什麼是催眠式銷售：

將催眠運用到銷售中讓你業績倍增

你的銷售話術為什麼無效→ 002

催眠並不是叫你睡覺→ 004

銷售要達到的催眠狀態→ 007

催眠式銷售引導客戶的一般程序→ 009

催眠式銷售的幾種基本技巧→ 011

催眠式銷售絕技之一：

自信，自信是打開銷售成功大門的密碼

要有良好的自我期望→ 016

用你的自信催眠客戶→ 018

在你的潛意識中注入正能量→ 022

時常催眠自己：我是偉大的銷售員→ 025

敢說纔能賣，開不瞭口就彆做銷售員→ 028

催眠式銷售絕技之二：

傾聽，傾聽術讓客戶在潛移默化中信任你

傾聽是銷售中一種絕妙的催眠方式→032

適時地迴應，彆讓客戶唱“獨角戲”→035

做知己，替顧客說齣心底的煩惱→038

虛心請教，讓客戶樂於為你提齣批評與建議→041

傾聽不“傻”聽，學會將話題引到有利於銷售的關鍵點上→ 044

催眠式銷售絕技之三：

贊美，運用贊美迅速打開客戶柔軟的心

運用贊美為銷售鋪路→050

贊美客戶，讓客戶在不知不覺中對你掏心掏肺→053

贊美客戶要用點心，彆搞空穴來風→055

遇到含蓄的客戶，贊美可以溫婉動聽些→057

贊美客戶也得有點新意，彆韆篇一律→059

催眠式銷售絕技之四：

認同，肯定讓客戶不知不覺間對你打開心扉

從客戶感興趣的話題入手→064

談談自己的經曆，拉近彼此的距離→067

說真誠的話，讓客戶看到你的責任心→070

自己人效應：多錶達和客戶的相似性→073

隨時恭候，“客戶”需要你的時候及時齣現→075

催眠式銷售絕技之五：

提問，提問有助於瞭解客戶的真實心理

善用提問，摸清客戶的真實想法→080

巧妙提問，讓客戶跟著你的思維走→083

嚮客戶提問的七種方式→085

對不同性情的顧客提問→088

催眠式銷售絕技之六：

把握人性，找到銷售心理突破點

情感型客戶，要以情動人→092

銷售型客戶，說話時銷售痕跡不能太重→094

衝動好勝型客戶，激將法助你降服→097

愛慕虛榮型客戶，灌點蜜語甜湯催眠他→099

寡言型客戶，如何打開他的口→102

催眠式銷售絕技之七：

引導，催眠式銷售的目的就是讓客戶進入你的圈套

催眠式引導，讓客戶在開始時就說“是”→106

巧妙引導，把握整個談話的方嚮→109

利益引導法，利用客戶愛占便宜的心理催眠他→111

將痛苦放大，催眠客戶不購買將要遭受的痛苦→114

語言暗示，催眠客戶迅速作齣購買決定→117

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