商业地产策划、招商、运营一册通 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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闵新闻著 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115479334

商品编码：27447009689

出版时间：2018-04-01

作  者:闵新闻 著 定  价:59 出 版 社:人民邮电出版社 出版日期:2018年04月01日 页  数:228 装  帧:平装 ISBN:9787115479334 ●篇 商业地产的策划
● 追本溯源：掌握商业地产的基本概念
●商业地产的概念
●商业地产的分类形式
●商业地产与住宅地产的区别
●商业地产的基本术语
●商业地产的业态和业种
●第二章 市场调研：为商业地产策划提供详实依据
●掌握基本步骤
●做好投资环境分析
●认真分析自身情况
●做好竞争对手分析
●做好客户群分析
●用好大数据分析
●第三章 准确定位：商业地产策划效果化的首要条件
●商业地产项目定位的价值
●商业地产项目定位的原则
●商业地产项目定位的标准
●商业地产项目定位的方法
●第四章 项目策划：指导和控制商业计划的具体实施
●部分目录

内容简介

闵新闻著的《商业地产策划招商运营一册通》按照商业地产开发流程，系统梳理了商业地产开发的8大关键节点，具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理，详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则，提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解，作者还选取了大量商业地产的成功案例，可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。
本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中不错经营管理人员阅读，也可作为商业地产行业新人的案头工具书。
闵新闻 著 闵新闻，拥有12年房地产管理层任职经验和5年培训界授课经验，先后任中原地产营销总监5年、易居地产营销副总监3年，讲授课程“房地产中高层管理能力提升训练”、“房地产领导力与执行力提升修炼”、“房地产团队建设执行力提升训练”、“房地产公众演说与口才提升训练”的满意率高达95%。

《城市肌理与商业新生：都市商业空间的功能重塑与价值挖掘》 一、 序言：当土地承载的不仅仅是建筑，更是城市的生命脉动 城市，如同一个庞大的生命体，其脉搏跳动于无数个商业空间之中。这些空间，从街角便利店的温暖灯光，到购物中心的流光溢彩，再到摩天大楼中蕴藏的无限商机，共同构成了城市活力的核心。它们不仅仅是物理的载体，更是承载着人们生活方式、消费习惯、文化交流以及经济发展的关键节点。然而，在快速变化的时代浪潮中，传统的商业地产模式正面临前所未有的挑战：线上零售的冲击、消费者需求的多样化、城市更新的步伐加快，以及对可持续发展和人性化空间的日益关注。 本书《城市肌理与商业新生：都市商业空间的功能重塑与价值挖掘》并非一本简单罗列商业地产项目操作流程的指南，更非一本教条式的理论说教。它是一次深入城市肌理的探索，一次对商业空间内在价值的深度挖掘，一次关于如何赋予商业地产“生命力”的系统性思考。我们将超越表面的开发商视角，从更宏观、更人文、更具前瞻性的维度，审视商业地产在现代都市发展中所扮演的角色，以及如何通过创新性的策划、精准的招商策略和富有活力的运营管理，使其焕发出新的生命力，成为城市可持续发展的强大引擎。 本书旨在为每一位投身于城市商业空间建设、运营与发展的从业者，提供一套全新的思维框架和实践路径。我们相信，真正优秀的商业地产项目，不仅仅能带来经济效益，更能提升城市的生活品质，塑造独特的城市文化，成为连接人与人、人与城市的重要纽带。 二、 第一篇：城市商业空间的诊断与定位——理解土地的语言，洞察时代的脉搏 在着手任何商业地产的规划与实践之前，我们必须先学会“阅读”土地，理解其历史、文化、地理以及承载的社会经济信息。这一篇，我们将深入探讨如何对城市商业空间进行全面的诊断，并在此基础上，找到最适合其发展的定位。 1. 城市肌理的深层解读：历史、文化与社会经济的交织 历史的印记： 城市发展的历史演变如何塑造了商业空间的形态与功能？从古代的市集到近代的商圈，历史的脉络是理解当下商业空间基因的重要钥匙。我们将分析不同历史时期商业空间的功能与组织模式，以及它们对现代商业地产带来的启示。 文化的渗透： 城市独特的文化特质，如地域风俗、生活习惯、艺术审美等，如何影响着居民的消费偏好和商业空间的吸引力？本书将重点分析文化如何成为商业地产差异化竞争的独特优势，以及如何通过文化元素的植入，打造具有深度和辨识度的商业体验。 社会经济的脉动： 人口结构、收入水平、就业状况、消费能力等社会经济因素，是商业地产成功与否的基石。我们将探讨如何通过精细化的社会经济数据分析，描绘目标客群画像，预测消费趋势，为商业空间的开发提供科学依据。 2. 竞争格局的审视与分析：识别机遇，规避风险 同质化陷阱的识别： 在日益同质化的市场环境中，如何敏锐地识别潜在的竞争风险，避免陷入“千店一面”的困境？我们将研究标杆项目的案例，分析其成功的关键要素，以及导致失败的普遍原因。 价值链的解构与重塑： 传统的商业地产价值链可能存在哪些瓶颈？如何通过创新性的模式，如产城融合、社区商业等，打破固有框架，发掘新的价值增长点？ 市场供需关系的动态平衡： 如何在供给与需求之间找到最佳的平衡点？本书将引导读者思考，不是简单的“建多少”的问题，而是“建什么”、“为谁建”以及“如何建”的深层问题。 3. 商业空间的精准定位：从“空间”到“体验”的转变 功能定位的演进： 从单一的购物功能，到集社交、娱乐、文化、服务于一体的复合型空间，商业空间的功能定位正经历着深刻的变革。我们将探讨不同类型商业空间的定位策略，如社区商业、主题商业街区、城市综合体等。 客群画像的细化与场景化： 目标客群不再是模糊的群体，而是拥有具体生活方式、兴趣爱好和情感需求的个体。本书将深入探讨如何通过精细化的客群分析，描绘其在不同场景下的消费行为，为商业空间的规划提供精准的导向。 差异化竞争策略的制定： 如何在同质化市场中脱颖而出？我们将聚焦于如何通过独特的品牌组合、创新的业态配置、沉浸式的体验设计，打造具有核心竞争力的商业空间。 三、 第二篇：商业空间的创新策划——构筑未来商业的蓝图 精准的定位是基础，而创新的策划则是让商业空间“活起来”的灵魂。这一篇，我们将深入探讨如何通过前瞻性的策划，为商业空间注入生命力，构筑其独特的价值体系。 1. 业态组合的策略性设计：打破界限，实现融合 “场景化”业态的构建： 不再是简单的“餐饮+零售+娱乐”，而是围绕特定消费场景，将不同业态进行有机融合，创造出新的消费体验。例如，将书店与咖啡馆结合，打造“阅读与社交”的复合空间；将健身房与健康餐饮融合，满足“运动与营养”的一站式需求。 新兴业态的引入与培育： 关注新兴消费趋势，如体验式消费、健康生活方式、智能科技应用等，积极引入能够引领潮流的新型业态，并为之提供成长的土壤。 品牌组合的差异化与互补性： 在品牌选择上，强调品牌的稀缺性、独特性以及与项目定位的契合度。同时，注重不同品牌之间的互补性，形成良性的生态循环，避免恶性竞争。 2. 空间设计的哲学与人性化考量：技术与艺术的完美融合 “以人为本”的设计理念： 商业空间的设计，最终是为了服务于人。我们将深入探讨如何从行人的动线、视觉的引导、舒适度的营造、感官的体验等方面，进行人性化的设计。 科技赋能的智慧空间： 探索如何利用大数据、人工智能、物联网等技术，提升商业空间的智能化水平，例如智能导航、个性化推荐、便捷支付等，从而优化消费者体验。 可持续性与绿色理念的融入： 在设计中融入环保理念，如节能建筑、绿色景观、再生材料的应用等，打造可持续发展的商业空间，符合时代发展的潮流，也更能赢得消费者的认可。 3. 体验经济的深度挖掘：从“消费”到“享受”的升华 “沉浸式”体验的设计： 如何通过主题性、互动性、故事性的设计，让消费者完全沉浸在商业空间之中，获得独特的感官和情感体验？ “社交+”场景的营造： 商业空间不再仅仅是购物场所，更是人们社交、娱乐、放松的聚集地。如何设计能够促进人际互动、激发社交活动的多元化空间？ “情感连接”的建立： 商业空间如何与消费者的情感产生共鸣？通过故事、活动、艺术装置等多元化的手段，与消费者建立深层的情感连接，提升其忠诚度和粘性。 4. IP（知识产权）与文化内容的引入：赋予商业空间灵魂 IP价值的最大化利用： 如何将具有影响力的IP（动漫、影视、游戏、艺术展览等）与商业空间进行深度融合，打造独特的文化消费场景？ 在地文化元素的活化： 挖掘城市独特的文化符号和历史故事，将其转化为吸引人的商业内容，让商业空间成为城市文化的载体和传承者。 内容驱动的商业模式： 探索如何通过高质量的内容创作和传播，吸引客流，提升品牌影响力，从而实现商业价值的提升。 四、 第三篇：商业空间的精细化招商——链接价值，共赢未来 成功的策划需要精准的招商来实现落地。这一篇，我们将深入探讨如何制定有效的招商策略，吸引优质品牌，构建健康的商业生态。 1. 招商策略的顶层设计：目标导向，精准出击 招商目标设定的科学性： 基于项目定位和业态规划，明确招商的具体目标，包括品牌类型、数量、质量、租金水平等。 目标品牌画像的细化： 深入研究目标品牌，了解其经营理念、品牌定位、市场表现、客群匹配度等，确保引入的品牌能够真正契合项目需求。 差异化的招商策略： 针对不同类型的品牌，制定差异化的招商策略，例如针对连锁品牌的标准化引进，针对特色品牌的扶持与培育。 2. 招商渠道的多元化与高效化：广撒网，精捕捞 传统招商渠道的优化： 提升展会、行业协会、中介机构等传统渠道的效率，加强信息沟通和资源对接。 新媒体招商的创新应用： 利用社交媒体、短视频平台、行业垂直社区等，进行精准的品牌推广和信息发布，吸引潜在入驻商家。 “以商招商”模式的构建： 鼓励已入驻的优质品牌推荐其合作伙伴，形成良性的招商循环，降低招商成本，提升招商成功率。 3. 谈判策略与合同条款的精细化：平衡利益，稳固合作 “价值驱动”的谈判思维： 谈判不应仅仅是租金的博弈，更应关注如何为入驻商家创造价值，实现双方的共赢。 灵活多样的合作模式： 除了传统的租金模式，还可以考虑股权合作、联合营销、利润分成等多种合作模式，以满足不同商家的需求。 严谨的合同条款设计： 明确双方的权利与义务，规范经营行为，防范潜在风险，为长期的合作奠定基础。 4. 招商执行与过程管理：细致入微，确保落地 建立高效的招商团队： 组建专业、高效、具备市场洞察力的招商团队，负责项目的洽谈、签约及后期服务。 透明化的招商流程： 确保招商过程的公开、公平、公正，赢得商家的信任。 招商数据化管理： 利用数据分析工具，跟踪招商进度，评估招商效果，及时调整策略。 五、 第四篇：商业空间的活力运营——持续生长，创造价值 商业地产的生命力在于其持续的运营能力。本篇将深入探讨如何通过精细化的运营管理，不断提升商业空间的吸引力，实现其价值的持续增长。 1. 营销推广的创新与执行：让商业空间“声名远播” 全渠道整合营销： 线上线下整合，运用社交媒体、内容营销、事件营销、体验营销等多种手段，打造立体化的营销矩阵。 社群运营与会员体系建设： 建立和维护与消费者的深度互动，通过社群运营和会员体系，提升用户粘性和复购率。 大数据分析驱动营销决策： 运用数据分析工具，监测营销活动效果，优化营销策略，实现精准营销。 2. 活动策划与内容引入：让商业空间“日新月异” 主题性、差异化的活动策划： 定期举办具有创意、主题鲜明、吸引力强的营销活动，如展览、演出、主题市集、节日庆典等，保持商业空间的新鲜感。 文化艺术内容的持续引入： 引入展览、快闪店、艺术装置、文化讲座等，提升商业空间的文化内涵和艺术品位。 联动与跨界合作： 与周边社区、其他商业体、文化机构等进行联动合作，扩大影响力，实现资源共享。 3. 客户服务与体验优化：让消费者“宾至如归” 精细化的客户服务体系： 提供从咨询、导览、休憩到投诉处理的全方位、人性化的客户服务。 智慧化服务升级： 利用科技手段，提供智能导览、便捷停车、线上预订、个性化服务推荐等，提升服务效率和体验。 持续的消费者反馈收集与改进： 建立有效的消费者反馈机制，倾听消费者的声音，并及时根据反馈进行优化与改进。 4. 数据化运营与精细化管理：让商业空间“高效运转” 建立完善的运营数据监测体系： 实时监测客流量、销售额、业态表现、坪效等关键运营数据。 数据分析驱动运营决策： 基于数据分析结果，及时调整业态组合、品牌结构、营销策略等，实现精细化运营。 风险预警与危机管理： 建立完善的风险预警机制，及时发现并处理潜在的经营风险和突发事件。 5. 可持续发展与社会责任：打造有温度的商业空间 绿色运营与环保实践： 践行绿色运营理念，推行垃圾分类、节能减排、节约用水等措施。 社区融合与公益参与： 积极参与社区活动，支持公益事业，提升商业空间的社会价值和人文关怀。 构建和谐的商户关系： 建立长期、稳定、互信的商户关系，共同应对市场挑战，实现共同成长。 六、 结语：城市商业地产的未来，在于无限的可能 《城市肌理与商业新生：都市商业空间的功能重塑与价值挖掘》并非终点，而是一个新的起点。我们相信，在快速变化的时代，商业地产的从业者，需要具备前瞻性的视野、创新的思维、扎实的执行力以及对城市人文的深刻理解。 本书所探讨的，正是如何从土地的语言开始，到策划的蓝图，再到招商的落地，最终实现运营的活力，从而打造出能够持续生长、创造价值、并与城市共同发展的商业空间。每一次对城市肌理的深入解读，每一次对商业空间的创新策划，每一次对招商策略的精准运用，以及每一次对运营管理的精细执行，都将为城市注入新的活力，塑造新的地标，提升人们的生活品质。 我们希望，通过本书的阅读，读者能够获得一套系统性的思考框架，掌握一套行之有效的实践方法，并在未来的城市商业地产发展中，扮演更加重要的角色，共同书写城市商业地产更加辉煌的篇章。城市的发展永无止境，商业空间的生命力也永不枯竭，它将随着时代的进步而不断演变，焕发出无限的可能。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在书店里翻到这本书，我第一眼就被它“一册通”的承诺吸引了。毕竟，对于我们这种想要快速掌握某个领域知识的人来说，能够用一本书解决所有问题的感觉，实在是太诱人了。我一直觉得商业地产不是简单的买卖，它更像是一门艺术，一种将空间、人流、消费行为巧妙结合的艺术。我尤其关心招商环节，在我看来，一个商业体的生命力很大程度上取决于它能否吸引到对的租户，能否形成错位竞争、互补共赢的业态组合。这本书如果能详细剖析招商的策略，比如如何评估租户的实力和品牌影响力，如何制定灵活而有吸引力的租赁条件，甚至是如何与潜在租户建立长期稳定的合作关系，那绝对是我梦寐以求的内容。而且，我一直认为，一个成功的商业地产项目，绝不仅仅是建起来、租出去那么简单，后期的运营才是决定成败的关键。如何通过精细化的管理，提升顾客体验，如何通过营销活动激发消费潜力，如何应对市场变化和竞争压力，这些都是我迫切想了解的。这本书如果能提供一些可行的运营思路和方法，让我能够看到一个完整的商业地产项目生命周期，那么它就真的值回票价了，甚至可以成为我职业生涯中的一个重要参考。

评分☆☆☆☆☆

我一直对城市发展和空间利用有着浓厚的兴趣，而商业地产无疑是城市活力的重要载体。我希望这本书能够深入浅出地讲解商业地产的运作逻辑，让我明白一个项目从概念的诞生到最终的繁荣，究竟需要经过哪些关键的环节。特别是“策划”这一部分，我理解它不仅仅是简单的想法堆砌，而是需要基于市场调研、竞争分析、目标客群画像等一系列严谨的分析，才能形成具有前瞻性和可行性的方案。我希望这本书能告诉我，如何才能做出真正能够打动市场的策划，如何让一个项目在众多竞争者中脱颖而出，拥有独特的魅力。而“招商”和“运营”更是我想要深入了解的实操部分。我想知道，在实际操作中，有哪些常见的误区需要避免，有哪些成功的经验可以借鉴。我希望这本书能提供一些具体的工具和方法，比如如何进行租金谈判，如何进行租户组合优化，如何建立有效的会员体系，如何通过数字化手段提升运营效率等等。我渴望能够通过这本书，建立起一套完整的商业地产思维模式，从而更好地理解和参与到这个充满机遇与挑战的行业中来。

评分☆☆☆☆☆

拿起这本书，我首先被它严谨的标题所吸引——“商业地产策划、招商、运营一册通”。这是一种非常直接的承诺，预示着它将为我提供一个全面的解决方案。我一直认为，商业地产的成功，离不开对市场的精准洞察和对消费者需求的深刻理解。这本书如果能深入讲解如何进行有效的市场分析，如何挖掘潜在的商业机会，并且如何将这些机会转化为具体的项目策划方案，那将是对我最大的帮助。特别是“策划”这个部分，我希望它能提供一些具有创新性的思路，而不仅仅是停留在理论层面。在“招商”方面，我非常好奇如何才能吸引到那些能够为项目带来流量和口碑的优质租户，如何才能在谈判中取得共赢，以及如何建立长期合作关系。而“运营”则是我一直感到最为神秘的部分。我希望这本书能揭示如何通过有效的管理和服务，提升项目的整体价值，如何应对激烈的市场竞争，以及如何通过数字化的手段来赋能运营。如果这本书能让我对商业地产的整个生命周期有一个清晰的认识，并且能够提供切实可行的操作指南，那它无疑会成为我职业发展道路上的一个重要里程碑。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，恰好填补了我一直以来在商业地产知识体系上的空白。我一直对商业地产的“策划”环节充满好奇，想知道究竟是什么样的洞察和方法，能够让一个商业项目从概念走向成功。我渴望了解如何进行前期的市场调研，如何分析竞争对手，如何精准定位目标客群，以及如何在此基础上制定出独具匠心的策划方案。更重要的是，我希望了解“招商”的艺术，如何才能吸引到真正有实力的品牌入驻，如何才能形成有吸引力的业态组合，如何在激烈的竞争中脱颖而出。当然，我深知一个项目的生命力在于长期的“运营”。我期待这本书能为我揭示如何通过精细化的管理，提升顾客体验，如何通过创新的营销活动，刺激消费，以及如何在不断变化的市场环境中保持项目的活力和竞争力。如果这本书能够提供系统性的理论指导和丰富的实操案例，让我能够窥见商业地产运作的全貌，并且能够获得启发，那么它将是我学习和成长的宝贵财富，是我在这个领域探索的坚实基石。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就给我一种非常专业、大气的感觉，那种沉甸甸的质感，还有字体和排版的考究，一下子就吸引了我。我一直对商业地产这个领域充满了好奇，但又觉得它门槛很高，充满了各种我不太了解的术语和复杂的流程。我希望能找到一本能够系统地讲解这个行业，从最基础的概念讲起，然后一步步深入，让我能够建立起一个清晰的认知框架。特别是关于“策划”、“招商”、“运营”这几个关键词，我总觉得它们之间有着千丝万缕的联系，但具体是如何协同运作，如何才能做得出色，我一直没有一个明确的概念。如果这本书能够把这些环节拆解开来，详细地分析每一个步骤的核心要点，并且提供一些实操性的方法和案例，那对我来说将是巨大的帮助。我期待它能解答我关于如何精准定位项目、如何吸引优质租户、以及如何在高竞争环境下保持项目活力的疑问。当然，一本好的图书评价，不应该仅仅是内容的罗列，更重要的是它能否引起读者的共鸣，能否激发他们的学习热情，能否在字里行间传递出作者的专业洞察和实战经验。我希望这本书能成为我的一个得力助手，引领我一步步走进商业地产的世界，让我不再感到迷茫和无措。