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吴文辉 著

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店铺： 灌云新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：26941361259

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《静海深流》：一座城市的呼吸与心跳 内容简介： 《静海深流》并非一本宏大的叙事史诗，也不是一本关于某个特定行业兴衰的案例分析。它更像是一幅细致入微的城市肖像，以一种温情而又不失敏锐的笔触，描绘了这座名为“静海”的城市在时代变迁中的呼吸与心跳。本书不聚焦于权谋斗争，不探究商业帝国崛起的秘辛，也不揭示任何未解之谜。它所关注的是构成城市肌理的无数平凡个体，是他们日复一日的劳作、他们的喜怒哀乐、他们对生活最朴素的期盼，以及这些微小生命在时代洪流中碰撞、交融、沉浮的故事。 静海，一个名字听起来宁静，却在历史的长河中经历着无数细微而深刻的变革。它没有壮丽的自然景观，也没有耀眼的工业奇迹，但它承载着一代代人的记忆，见证着生活的点滴变迁。本书将目光投向了这座城市的每一个角落：穿梭于拥挤街巷的早点摊主，用锅碗瓢盆敲打出新的一天；在码头辛勤劳作的搬运工人，汗水浸湿了古老的木板；在昏黄灯光下伏案疾书的年轻学子，梦想着走出这片土地；在老式理发馆里，听着收音机里咿咿呀呀的戏曲，一边剪着头发一边聊着家常的老人…… 书中没有惊心动魄的情节，没有跌宕起伏的冲突，取而代之的是一种娓娓道来的叙事方式。作者以极其细腻的观察力，捕捉到生活中那些常常被忽略的细节。例如，一个在雨天紧紧裹住怀中包裹的母亲，她所传递的不仅是身体的温暖，更是对生命最本能的守护；一个在深夜灯火通明的窗户后，默默擦拭着工具的匠人，他身上折射出的是对技艺的执着和对生活的尊重；一对在公园长椅上，沉默对坐却又彼此依偎的老夫妇，他们的无言，胜过千言万语的浪漫。 《静海深流》试图展现的是一种“静”的力量。这种“静”并非死寂，而是生命内在的韧性与坚持。它体现在那些不屈服于困境的普通人身上，体现在那些默默奉献、不求回报的精神里，体现在那些代代相传的朴素情感中。作者相信，真正的力量并非来自喧嚣的口号，而是源于内心的坚定和行动的持续。 本书的叙事线索并非单一，而是多线程交织。读者可以跟随一位从小镇来到静海追寻音乐梦想的年轻女孩，感受她在城市中起初的迷茫与后来的成长；也可以走进一家经营了数十年的老式照相馆，从一张张泛黄的照片中窥见静海曾经的面貌，以及那些照片背后的家庭故事；还可以跟随着一位退休的邮递员，用他的脚步丈量着这座城市的变迁，从楼房的兴起，到街道的拓宽，再到人们生活方式的改变。 作者在描绘这些人物和故事时，避免了脸谱化的塑造。每个人物都是立体而复杂的，他们有自己的优点和缺点，有自己的憧憬和失落。即使是最不起眼的角色，也可能在某个瞬间闪耀出人性的光辉，或者在某个细节处触动读者的心弦。例如，一个常常被人忽视的环卫工人，他在清晨第一缕阳光升起前，默默地清理着城市的污垢，他的身影，构成了一幅静海日出前最动人的画面。 《静海深流》并非只是一部关于“人”的书，它也细致地描绘了“物”与“境”。那些饱经风霜的老建筑，沉默地矗立在街头巷尾，它们身上刻满了岁月的痕迹，诉说着这座城市的故事；那些弥漫在空气中的各种气味，是这座城市独有的气息，是早点摊的油烟味，是码头的咸湿味，是雨后泥土的清香，它们共同构成了读者对静海的感官体验；那些光影的变化，从清晨的曦光，到午后的骄阳，再到傍晚的余晖，以及夜晚的霓虹，它们映射在人们的脸上，也折射出城市不同的情绪。 本书的语言风格朴实而富有诗意。作者没有使用华丽的辞藻，而是选择用最贴近生活、最能触动人心的语言来叙述。他善于在平淡的叙述中，流露出深邃的情感和深刻的思考。字里行间，流淌着对生活的热爱，对人性的关怀，以及对这座城市深沉的眷恋。 《静海深流》旨在唤醒读者内心深处的情感共鸣，让读者在阅读的过程中，仿佛置身于静海之中，亲身感受这座城市的脉搏。它不是一本提供解决方案的书，也不是一本宣扬某种思想的书。它只是一面镜子，映照出普通人生活的真实面貌，映照出那些在喧嚣的世界中，依然努力生活、依然心怀希望的生命轨迹。 这本书是对静海这座城市的献礼，也是对所有在城市中默默奋斗、贡献力量的普通人的致敬。它告诉我们，即使生活在时代的洪流中，即使个体微不足道，但每一个生命的存在，都在以自己的方式，为这座城市注入活力，让静海的“静”流淌出深沉的生命力。它让我们相信，平凡中蕴藏着伟大，坚持中蕴含着希望，而真正的力量，恰恰就蕴藏在这无声无息的“静海深流”之中。 作者简介： 本书作者是一位对生活怀有深厚情感的观察者，他用敏锐的目光捕捉生活中的细微之处，用真挚的情感书写普通人的故事。他深信，最动人的篇章往往隐藏在日常的点滴之中，最深刻的哲理往往蕴含在最朴素的情感里。他笔下的城市，不仅仅是钢筋水泥的集合，更是无数鲜活生命的舞台，是情感与记忆交织的画卷。 读者群： 任何对生活怀有好奇心，对普通人的故事感兴趣的读者；任何热爱城市人文，希望了解城市背后故事的读者；任何在快节奏生活中，渴望找到一份宁静与慰藉的读者；任何被生活中的点滴美好所打动，愿意去发现与珍视生活中的温柔的读者。 《静海深流》是一次关于生活、关于情感、关于这座城市的静默而深沉的探索。它邀请您一同走进静海，感受这座城市不为人知的呼吸与心跳。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚读完“推在渠道”，这本书给我的感觉就像是在一个陌生的城市里，跟着一个经验丰富的向导，一步步探索那些不为人知的角落。它的叙事风格非常独特，有点像是散文和小说相结合，既有故事的起伏，又有对人生、对社会细致入微的观察。 书中对于人物情感的描绘，非常细腻和到位。我能清晰地感受到角色的内心挣扎，他们的恐惧、他们的希望、他们的无奈，都仿佛在眼前上演。作者并没有刻意去制造戏剧冲突，而是通过对人物心理的深入挖掘，让情感自然流露，反而更具感染力。 我特别欣赏作者在处理一些社会性话题时的角度。他不是简单地站着道德制高点去评判，而是从更广阔的视野出发，去展现不同人物在特定社会环境下的生存状态和价值取向。这种多元化的视角，让我能够更全面地理解问题，也引发了我对许多社会现象的思考。 这本书的语言非常有画面感，即使没有具体的图画，我脑海中也能勾勒出清晰的场景。作者对细节的捕捉能力很强，一些微小的动作，一句简单的对话，都能被他赋予深刻的含义。阅读的过程，就像是在看一部优秀的电影，每一个镜头都耐人寻味。 “推在渠道”是一本能够让人产生共鸣的书。它不仅仅是一个故事，更像是对我们每个人内心深处的一种映照。我从中看到了自己的影子，也看到了社会发展的缩影。我非常推荐给那些喜欢深度阅读，并且愿意在阅读中与作者一起思考的读者。

评分☆☆☆☆☆

哇，这本书简直让我惊艳！我是在一个偶然的机会下看到的，当时就被它独特的封面和书名所吸引。“推在渠道”，听起来就充满了力量感和一种神秘的引导意味。拿到手后，迫不及待地翻开，里面的内容更是让我欲罢不能。作者的文字功底非常深厚，遣词造句都恰到好处，既有文学的韵味，又不失故事的流畅性。 这本书不仅仅是一个故事，更像是一场心灵的洗礼。我从未想过，一个看似简单的叙事，却能触及到如此深层的情感共鸣。书中的人物塑造极为饱满，每一个角色都有自己的挣扎、困惑与成长，仿佛他们就活生生地站在我面前，与我一同经历着命运的起伏。他们的选择，他们的牺牲，他们的爱与恨，都让我为之动容。 最让我印象深刻的是作者对细节的描绘。无论是环境的烘托，还是人物细微的情绪变化，都处理得淋漓尽致。阅读的过程就像是在欣赏一幅精美的画卷，每一笔都饱含深意。我常常会停下来，反复咀嚼某一段文字，品味其中的意境和作者想要传达的情感。这种沉浸式的阅读体验，是很多书都无法给予的。 而且，这本书的结构设计也非常巧妙。它不是平铺直叙的，而是充满了反转和惊喜，每一次的转折都让我出乎意料，但又在情理之中。读到最后，我才恍然大悟，原来之前所有的伏笔都指向了这里。这种层层递进的叙事方式，将我牢牢地抓在手中，让我舍不得放下。 总而言之，这是一本值得反复品读的好书。它不仅仅提供了阅读的乐趣，更引发了我对生活、对人性的深刻思考。我强烈推荐给所有热爱文学、渴望触碰灵魂深处故事的读者。相信我，当你翻开这本书的那一刻，你就会明白我为什么如此激动。

评分☆☆☆☆☆

读完“推在渠道”，我感觉自己仿佛经历了一场跌宕起伏的旅程。这本书给我的震撼是多方面的，不仅仅是故事情节，更是其所蕴含的深刻哲理。作者的叙事方式非常老练，能够将复杂的社会现象和人性的幽微之处，通过一个个生动的故事展现出来。 书中的人物，没有一个是完美的，他们都有着各自的缺点和局限，但正是这些不完美，才让他们显得如此真实和立体。我看到他们在困境中的挣扎，在诱惑前的动摇，以及在绝境中的坚韧。这些真实的写照，让我对人性有了更深层次的理解。 作者在描写场景方面也非常出色，无论是繁华都市的喧嚣，还是偏僻乡村的寂寥，都能被他描绘得栩栩如生。这些场景的烘托，为故事增添了浓厚的氛围感，也让人物的经历更加具有代入感。我仿佛能闻到空气中的味道，感受到风的温度，看到光影的变化。 这本书最让我着迷的地方，在于它对“选择”的探讨。书中人物的每一个选择，都牵引着故事走向不同的方向，而这些选择的背后，往往隐藏着复杂的动机和深刻的后果。作者并没有简单地评判角色的对错，而是引导读者去思考，在特定的环境下，人会做出怎样的选择，以及这些选择将带来怎样的影响。 总的来说，“推在渠道”是一本极具思想深度和艺术价值的作品。它不是那种可以轻易翻阅的书，而是需要细细品味，反复思考。我从中获得的启示，远远超出了故事本身。我强烈推荐给那些对社会现实、人性探索有浓厚兴趣的读者。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是一股清流，在如今琳琅满目的图书市场中，能找到这样一本风格独特的作品，实属不易。它的标题“推在渠道”就足够引人好奇，读完之后，我只能说，它远远超出了我的预期。作者的叙事风格非常朴实，没有华丽的辞藻，也没有故弄玄虚的情节，但正是这种质朴，才让故事更加动人心弦。 书中对人物的刻画，不是那种脸谱化的英雄主义，而是展现了普通人在时代洪流中的挣扎与选择。他们的优点和缺点都非常真实，让我看到了人性的复杂性。我尤其喜欢作者对人物内心世界的挖掘，那种细腻的情感描写，仿佛能直接触碰到我的内心深处。我常常在阅读时，会代入其中某个角色，感受他们的喜怒哀乐。 这本书的节奏把握得也很好，张弛有度，既有扣人心弦的紧张时刻，也有温情脉脉的抒情片段。这种起伏跌宕的节奏，让我在阅读过程中始终保持着高度的专注。我曾经有过几次，在深夜里捧着这本书，一看就是好几个小时，完全沉浸在故事的世界里，忘记了时间的流逝。 作者的文字很有力量，虽然不煽情，但字里行间透露出的情感却比任何华丽的辞藻都更具穿透力。我能感受到作者对笔下人物的深切同情，以及对命运无情安排的无奈。这种真挚的情感，是打动读者的最重要因素。 这是一本能够让人静下心来思考的书。它没有给出明确的答案，而是抛出了很多问题，引导读者去思考人生的意义，去审视自己的内心。我非常享受这种思考的过程，因为它让我对生活有了更深的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书，“推在渠道”，真的给我带来了太多惊喜。它不像市面上很多畅销书那样，一眼就能看到结局，而是充满了一种沉静而强大的力量，一点点地渗透进你的思想。作者的文笔非常老道，字里行间都透露出一种对生活的深刻洞察，让人读来回味无穷。 书中对人物的塑造，简直是教科书级别的。每一个角色都仿佛是一个真实存在的人，有血有肉，有爱有恨，他们的选择，他们的命运，都深深地牵动着我的心。我看着他们从迷茫走向坚定，从弱小走向强大，这种成长的过程，让我看到了生命中最宝贵的韧性。 我特别喜欢作者对情感的描绘。他没有用夸张的语言去堆砌，而是用一种非常克制、内敛的方式，将人物复杂的情感世界一点点地展现在读者面前。这种不动声色的叙事，反而比任何声嘶力竭的呼喊都更能打动人心，让我常常在不经意间湿了眼眶。 而且，这本书的叙事结构也非常有意思。它不是简单的线性发展，而是充满了各种伏笔和暗示，每一次的转折都恰到好处，让你在惊叹之余，又觉得一切都是理所当然。这种精巧的构思，展现了作者非凡的文学才华。 总而言之，“推在渠道”是一本能够触及灵魂的书。它让我对人生有了新的认识，也对人性有了更深的理解。我非常庆幸自己能读到这样一本好书，它不仅仅填补了我的阅读空白，更丰富了我的精神世界。强烈推荐给所有追求深度阅读体验的读者。