淘寶文案-讓買傢對你的寶貝欲罷不能 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

墨語 著

圖書標籤:

• 淘寶文案
• 電商文案
• 銷售技巧
• 營銷
• 文案寫作
• 引流
• 轉化率
• 店鋪運營
• 內容營銷
• 消費者心理

店鋪： 泰州新華書店圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121333613

商品編碼：26852000502

包裝：平裝-膠訂

開本：16

齣版時間：2018-01-01

內容介紹
本書以講解淘寶文案實操為主，深度剖析淘寶文案的常見錯誤類型、店鋪名稱取名規則、店鋪主頁文案的撰寫方法，以及寶貝關鍵詞的提取方法、寶貝標題的撰寫思路和不同行業淘寶文案的側重點，幫助廣大淘寶賣傢快速熟絡淘寶文案的撰寫方法，讓購買者在無形之中更多搜索到店鋪/寶貝、瀏覽店鋪、記住店鋪，讓文案更具辨識度和吸金力。同時，本書還可以幫助賣傢通過調整文案的方法，讓購買者在瀏覽店鋪的*時間對店鋪目前正在發布的活動瞭然於胸。本書實用性強，既是新手賣傢與淘寶文案的入門寶典，又是淘寶ZS賣傢的參考藉鑒用書。可以在一定程度上幫助淘寶賣傢快速認清自身淘寶店鋪所麵臨的文案誤區，解決常見的關鍵詞不匹配、搜索量小等問題。讓賣傢在淘寶店鋪火爆的新時代環境下，依舊泰然自若、把店鋪經營得風生水起。

關聯推薦
很詳實：百餘條文案技巧大放送，解決實操難點
很有用：80餘個實操案例詳細分析，讓您拿來J用
很深入：遞進式分析，掃清實操障礙
很新穎：30餘個推廣技巧全解析，迎閤時代潮流

 
目錄
D1章　淘寶常見錯誤文案類型解析 1 1.1　不知所雲型 1 1.1.1　不知所雲型文案案例分析 2 1.1.2　不知所雲型文案的破解方法 2 1.2　過於平淡型 4 1.2.1　過於平淡型文案案例分析 4 1.2.2　過於平淡型文案的破解方法 5 1.3　邏輯混亂型 6 1.3.1　邏輯混亂型文案案例分析 6 1.3.2　邏輯混亂型文案的破解方法 7 1.4　不具營銷力型 8 1.4.1　不具營銷力型文案案例分析 8 1.4.2　不具營銷力型文案的破解方法 9 1.5　濫用英文型 10D1章　淘寶常見錯誤文案類型解析 1
1.1　不知所雲型 1
1.1.1　不知所雲型文案案例分析 2
1.1.2　不知所雲型文案的破解方法 2
1.2　過於平淡型 4
1.2.1　過於平淡型文案案例分析 4
1.2.2　過於平淡型文案的破解方法 5
1.3　邏輯混亂型 6
1.3.1　邏輯混亂型文案案例分析 6
1.3.2　邏輯混亂型文案的破解方法 7
1.4　不具營銷力型 8
1.4.1　不具營銷力型文案案例分析 8
1.4.2　不具營銷力型文案的破解方法 9
1.5　濫用英文型 10
1.5.1　濫用英文型文案案例分析 10
1.5.2　濫用英文型文案的破解方法 10
1.6　華麗辭藻堆砌型 12
1.6.1　華麗辭藻堆砌型文案案例分析 12
1.6.2　華麗辭藻堆砌型文案的破解方法 13
1.7　與産品不搭型 14
1.7.1　與産品不搭型文案案例分析 14
1.7.2　與産品不搭型文案的破解方法 14
1.8　違反廣告法型 15
1.8.1　違反廣告法型文案案例分析 16
1.8.2　違反廣告法型文案的破解方法 16
1.9　信息傳遞障礙型 17
1.9.1　信息傳遞障礙型文案案例分析 17
1.9.2　信息傳遞障礙型文案的破解方法 18
D2章　店鋪名稱該如何擬定 20
2.1　以物品為導嚮 20
2.1.1　為什麼要以物品為導嚮取名 21
2.1.2　在以物品為導嚮取名時該注意的問題 21
2.1.3　案例：以劉經理所賣的多肉植物為例解析為店鋪取名 22
2.2　以品牌為導嚮 23
2.2.1　以品牌為導嚮取名的優勢 23
2.2.2　在以品牌為導嚮取名時該注意的問題 23
2.2.3　案例：以李經理的美妝店鋪為例解析以品牌為導嚮取名 24
2.3　以動物為導嚮 25
2.3.1　以動物為導嚮取名的優勢 25
2.3.2　在以動物為導嚮取名時該注意的問題 26
2.3.3　案例：以安經理的嬰幼兒用品店為例解析以動物為
導嚮取名 27
2.4　以摺扣為導嚮 27
2.4.1　以摺扣為導嚮取名的優勢 27
2.4.2　在以摺扣為導嚮取名時該注意的問題 28
2.4.3　案例：以劉經理的女裝工廠為例詳解以摺扣為
導嚮取名法 28
2.5　以功效為導嚮 29
2.5.1　以功效為導嚮取名的優勢 29
2.5.2　在以功效為導嚮取名時該注意的問題 30
2.5.3　案例：以王先生的藥酒廠為例詳解以功效為導嚮取名 31
2.6　以銷售方法為導嚮 31
2.6.1　以銷售方法為導嚮取名的優勢 32
2.6.2　在以銷售方法為導嚮取名時該注意的問題 32
2.6.3　案例：以王經理的飾品店為例詳解以銷售方法為
導嚮取名 33
2.7　以人物為導嚮 33
2.7.1　以人物為導嚮取名的優勢 34
2.7.2　在以人物為導嚮取名時該注意的問題 34
2.7.3　案例：以方經理的鮮花店為例詳解以人物為
導嚮取名 35
2.8　以人群特徵為導嚮 35
2.8.1　以人群特徵為導嚮取名的優勢 36
2.8.2　在以人群特徵為導嚮取名時該注意的問題 36
2.8.3　案例：以王經理的智能穿戴店為例詳解以人群特徵為
導嚮取名 37
D3章　店鋪主頁文案該如何設計 38
3.1　店鋪主頁該包含哪些內容 38
3.1.1　淘寶店鋪主頁應該包含何種內容 39
3.1.2　在撰寫淘寶店鋪主頁文案時該注意的問題 40
3.2　店鋪頭圖文案該如何撰寫 41
3.2.1　店鋪頭圖文案應該突齣什麼 41
3.2.2　店鋪頭圖文案在撰寫時該注意哪些問題 41
3.3　如何通過店鋪主頁文案烘托店鋪風格 42
3.3.1　為什麼要在店鋪主頁烘托店鋪風格 42
3.3.2　我們該如何烘托店鋪風格 43
3.4　如何通過店鋪主頁文案凸顯店鋪活動 44
3.4.1　將店鋪活動在店鋪主頁進行展示的方法 45
3.4.2　將店鋪活動在店鋪主頁進行展示時該注意的問題 45
3.5　如何通過店鋪主頁文案突齣爆款商品 46
3.5.1　爆款商品該如何打造 46
3.5.2　如何通過店鋪主頁文案突齣爆款商品 47
3.6　如何使購買者迅速通過店鋪主頁找到想要的商品 47
3.6.1　使購買者迅速通找到想要的商品的方法 48
3.6.2　在具體操作時應該注意的問題 48
3.7　如何使購買者迅速找到店鋪聯係方式 49
3.7.1　該如何展示店鋪聯係方式 49
3.7.2　展示店鋪聯係方式的方法有哪些 50
3.8　如何通過店鋪主頁文案刺激購買需求 51
3.8.1　通過店鋪主頁文案刺激購買需求的方式 51
3.8.2　在操作時應該注意的問題有哪些 52
3.9　在裝修店鋪主頁時該注意的其他問題 52
D4章　如何提取關鍵詞 55
4.1　如何利用工具確定關鍵詞 55
4.1.1　利用工具提取關鍵詞的方法有哪些 56
4.1.2　利用工具提取關鍵詞時該注意的問題有哪些 59
4.1.3　案例：以王經理的男裝店為例詳解關鍵詞的提取方法 59
4.2　關鍵詞該找哪幾類 60
4.2.1　該找哪幾類關鍵詞 60
4.2.2　在找關鍵詞時該注意哪些問題 61
4.3　如何為找到的關鍵詞進行排列 62
4.3.1　關鍵詞該如何排列 62
4.3.2　在排列關鍵詞時該注意哪些問題 63
4.4　如何將關鍵詞融閤在寶貝標題D中 64
4.4.1　將關鍵詞與寶貝標題相融閤的方法 64
4.4.2　將關鍵詞與寶貝標題融閤時該注意的問題 64
4.4.3　案例：以阮經理經營的茶杯為例詳解如何將關鍵詞
植入寶貝標題 65
4.5　如何在植入關鍵詞時突齣賣點 65
4.5.1　該怎樣在植入關鍵詞時突齣賣點 66
4.5.2　在植入關鍵詞時該注意的問題有哪些 66
4.5.3　案例：以王經理的牛仔褲為例詳解關鍵詞賣點的植入 67
4.6　如何界定關鍵詞的好壞 67
4.6.1　界定關鍵詞好壞的方法 68
4.6.2　界定關鍵詞好壞時該注意的問題 68
4.7　在植入關鍵詞時其他該注意的問題都有哪些 69
D5章　寶貝標題該如何優化 71
5.1　藉勢式標題 71
5.1.1　藉勢式標題該如何撰寫 71
5.1.2　在使用藉勢式標題時該注意的問題 72
5.1.3　案例：以安經理的T恤店為例詳解藉勢式標題 72
5.2　吸睛式標題 73
5.2.1　吸睛式標題的寫法有哪些 73
5.2.2　吸睛式標題在撰寫時該注意的問題有哪些 74
5.2.3　案例：以劉經理的創意水杯為例詳解吸睛式標題的
應用 74
5.3　營銷式標題 75
5.3.1　營銷式標題該如何寫 75
5.3.2　在寫營銷式標題時該注意的問題 76
5.3.3　案例：以柳經理的堅果店鋪為例詳解營銷式標題的
寫法 76
5.4　誇張式標題 77
5.4.1　誇張式標題的撰寫方法 77
5.4.2　在撰寫誇張式標題時該注意什麼 78
5.4.3　案例：以王經理的男士服裝店為例詳解誇張式標題
的寫法 78
5.5　知識式標題 79
5.5.1　知識式標題該如何撰寫 79
5.5.2　撰寫知識式標題時該注意的問題有哪些 79
5.5.3　案例：以王經理的廚具店為例詳解知識式標題的寫法 80
5.6　對比式標題 80
5.6.1　對比式標題該如何撰寫 80
5.6.2　在撰寫對比式標題時該注意的問題 81
5.6.3　案例：以阮經理的衣櫥店為例詳解對比式標題的寫法 81
5.7　情懷式標題 82
5.7.1　情懷式標題該如何撰寫 82
5.7.2　在撰寫情懷式標題時該注意的問題 82
5.7.3　案例：以李經理的零食店為例詳解情懷式標題的寫法 83
5.8　疑問式標題 84
5.8.1　疑問式標題都齣現在哪裏 84
5.8.2　在撰寫疑問式標題時該注意哪些方麵 84
5.8.3　案例：以王女士的牆紙店為例詳解疑問式標題的寫法 85
D6章　寶貝賣點該如何撰寫 86
6.1　寶貝賣點都應包含什麼 86
6.1.1　寶貝賣點的作用是什麼 87
6.1.2　寶貝賣點都應該包含哪些內容 87
6.1.3　案例：以王經理的對蝦海産店為例詳解寶貝賣點
的撰寫 87
6.2　在寶貝賣點D中應該突齣什麼 88
6.2.1　寶貝賣點應該突齣什麼 88
6.2.2　撰寫寶貝賣點時該注意哪些問題 89
6.2.3　案例：以李經理的榨汁機為例詳解在寶貝賣點
D中應該突齣什麼 89
6.3　如何在寶貝賣點中突齣感受 90
6.3.1　在寶貝賣點中突齣感受的方法 90
6.3.2　突齣感受時該注意的問題 90
6.3.3　案例：以方經理的麵膜店為例詳解如何在寶貝
賣點D中突齣感受 91
6.4　如何在寶貝賣點中突齣促銷政策 91
6.4.1　促銷政策該如何突齣 92
6.4.2　在突齣促銷政策時該注意哪些問題 92
6.4.3　案例：以劉經理的體育用品店為例詳解如何
在寶貝賣點中突齣促銷政策 92
6.5　如何在寶貝賣點中突齣店鋪形象 93
6.5.1　在寶貝賣點中突齣店鋪形象的方法 93
6.5.2　在突齣店鋪形象時該注意的問題有哪些 94
6.5.3　案例：以王經理的森係服裝店為例詳解如何在
賣點中突齣店鋪形象 94
6.6　如何在寶貝賣點中使購買者更瞭解産品 95
6.6.1　通過寶貝賣點使購買者更瞭解産品的方法 95
6.6.2　通過寶貝賣點使購買者更瞭解産品時該注意哪些問題 96
6.6.3　案例：以李女士的智能傢居生活小店為例詳解通
過賣點使購買者更瞭解産品 96
6.7　如何在寶貝賣點中對購買者進行“逼單” 97
6.7.1　在寶貝賣點中對購買者進行“逼單”的方法有哪些 98
6.7.2　在寶貝賣點中對購買者進行“逼單”時該注意哪些
問題 98
6.7.3　案例：以王經理的打火機店為例詳解在寶貝賣點中
對購買者進行“逼單” 99
6.8　其他通過寶貝賣點撰寫刺激銷量的方法 99
6.8.1　通過寶貝賣點撰寫刺激銷量的其他方法 100
6.8.2　在通過寶貝賣點撰寫刺激銷量時該注意的問題 100
D7章　寶貝詳情頁文案該如何撰寫 102
7.1　寶貝詳情頁文案該包含哪些內容 102
7.1.1　寶貝詳情頁文案該包含的內容有哪些 103
7.1.2　在撰寫寶貝詳情頁時該注意哪些方麵 104
7.1.3　案例：以方經理的果蔬店為例，詳解寶貝詳情文案
的撰寫 104
7.2　促銷性寶貝詳情頁文案該如何撰寫 105
7.2.1　如何撰寫促銷性寶貝詳情頁文案 105
7.2.2　在撰寫促銷性寶貝詳情頁文案時該注意的問題 106
7.2.3　案例：以王經理的茶杯店為例詳解促銷性寶貝
詳情頁文案的撰寫 106
7.3　體驗性寶貝詳情頁文案該如何撰寫 107
7.3.1　如何撰寫體驗性寶貝詳情頁文案 107
7.3.2　在撰寫體驗性寶貝詳情頁文案的 顯示全部信息

《流量密碼：讓你的商品在淘寶上脫穎而齣》 內容梗概： 這本書不是關於如何寫齣“欲罷不能”的文案，而是更深入地剖析瞭在如今競爭激烈的電商環境中，如何真正抓住買傢的注意力，讓他們在海量商品中，為你的産品駐足、停留、最終下單。我們探討的是一套係統性的策略，從理解用戶心理到構建品牌信任，再到巧妙利用平颱機製，讓你的商品成為那個“被看見”的存在。 詳細內容： 第一部分：洞察你的“他”——理解淘寶買傢的真實需求與消費心理 在開始任何文案創作之前，最重要的事情是理解我們所麵對的消費者。淘寶買傢並非一個單一的群體，他們有不同的動機、痛點、期望和習慣。本書將深入剖析： 用戶畫像的精細化繪製： 我們將學習如何超越年齡、性彆等基礎信息，去描繪齣你的目標買傢更深層的畫像。他們的生活方式是什麼？他們的消費習慣有哪些？他們關注哪些社交媒體信息？他們遇到什麼生活難題，而你的産品又能提供怎樣的解決方案？我們將介紹用戶故事、同理心地圖等工具，幫助你構建一個立體的用戶模型。 需求層次的挖掘： 馬斯洛的需求層次理論在電商領域同樣適用。買傢購買商品，不僅僅是為瞭滿足基本生理需求，更多時候是為瞭獲得安全感、歸屬感、尊重感，甚至是自我實現。本書會引導你分析你的産品對應買傢哪一層麵的需求，並教你如何用文案去觸及這些深層次的渴望。 “癢點”與“痛點”的精準定位： 每一個購買決策背後，都有一個未被滿足的“癢點”或亟待解決的“痛點”。我們將探討如何通過市場調研、用戶訪談、競品分析，甚至是淘寶搜索的關鍵詞聯想，來精準挖掘齣你的目標用戶最迫切的需求。當你的文案能夠直接觸碰到這些“痛處”，並提供有效的解決方案時，其吸引力將是巨大的。 消費心理學的應用： 為什麼人們會衝動消費？為什麼“限時摺扣”總能奏效？為什麼“買傢秀”比官方圖片更有說服力？本書將引入一些核心的消費心理學原理，如稀缺性效應、社會認同、互惠原則、錨定效應等，並教你如何在文案中巧妙地運用這些原理，引導買傢做齣購買決策。我們將用真實的案例來解析這些心理學原理是如何在淘寶的實際場景中發揮作用的。 第二部分：從“物”到“故事”——打造商品的獨特性與情感連接 在充斥著相似商品的淘寶，你的商品如何纔能讓買傢覺得與眾不同？這不僅僅是功能的堆砌，更是價值的傳遞和情感的共鳴。 商品價值的重塑： 我們將學習如何從産品的原材料、生産工藝、設計理念、品牌故事等多個維度，挖掘齣商品的獨特價值。與其羅列冷冰冰的參數，不如講述産品背後的匠心、創新和對品質的堅持。 情感敘事的構建： 人們往往更容易被故事所打動。我們將探討如何為你的商品編織一個引人入勝的故事，讓它不僅僅是一個冰冷的物件，而承載著某種情感、某種生活方式，或是某種價值理念。無論是關於創始人創業的艱辛，還是關於産品如何解決用戶某個生活場景的煩惱，故事都能拉近與買傢的距離。 “賣點”的提煉與升華： 許多商傢習慣於羅列産品的“賣點”，但這些賣點往往流於錶麵。本書將指導你如何將這些錶麵的賣點，升華為消費者真正關心的“利益點”和“價值點”。例如，與其說“采用xx材質”，不如說“xx材質帶來xx舒適感/耐用性，讓你xx”。 視覺與文字的協同： 優秀的商品呈現，離不開視覺和文字的緊密配閤。我們將探討如何通過高質量的圖片、視頻，以及與這些視覺元素相輔相成的文案，來共同構建商品的吸引力。圖片傳遞直觀感受，文案則負責深化信息、激發情感、引導行動。 第三部分：玩轉平颱規則——利用淘寶機製放大你的流量與轉化 淘寶平颱本身就擁有一套復雜的運作機製，熟悉並善加利用這些機製，能夠讓你事半功倍。 關鍵詞的精準定位與布局： 淘寶的搜索機製是流量的入口。我們將深入研究關鍵詞的挖掘、選擇、組閤以及在標題、詳情頁、問大傢等不同位置的策略性布局。這不僅僅是堆砌熱門詞匯，更是要找到與你的商品高度相關、且具有轉化潛力的長尾關鍵詞。 標題的藝術： 標題是商品的“名片”，決定瞭買傢是否會點開你的商品。本書將提供一套係統性的標題構建方法論，包括主詞、屬性詞、長尾詞、促銷詞的組閤技巧，以及如何避免違規詞匯，最大化標題的曝光度和點擊率。 詳情頁的營銷“劇本”： 詳情頁不僅僅是展示商品的頁麵，更是一個完整的銷售“劇本”。我們將分解詳情頁的黃金結構，包括“破冰”的開頭、價值的展示、痛點的解決、信任的建立、異議的消除，以及最終的行動呼籲。通過邏輯清晰、信息充分、情感飽滿的詳情頁設計，最大化買傢的停留時間和轉化意願。 淘寶內部流量玩法： 除瞭搜索流量，淘寶還有直播、短視頻、淘內廣告、微淘、群聊等多種流量入口。本書將為你梳理這些不同流量入口的特點和玩法，並教你如何根據自身商品和運營階段，選擇最適閤的流量獲取方式，並將其與文案緊密結閤。 用戶評價與口碑的引導： 良好的用戶評價是強大的“社會認同”信號。我們將探討如何引導用戶給齣真實、有價值的評價，並學會如何迴應評價，將差評轉化為增值信息，將好評轉化為二次傳播的素材。 第四部分：持續優化與增長——用數據說話，不斷提升效果 電商運營是一個不斷試錯和優化的過程。數據是檢驗效果的唯一標準。 核心數據指標的解讀： 我們將學習如何解讀與商品錶現相關的核心數據，例如曝光量、點擊率、轉化率、跳失率、客單價、復購率等。理解這些數據背後的含義，纔能找到問題的癥結所在。 A/B測試在文案優化中的應用： 為什麼一個標題或一個詳情頁部分的效果會優於另一個？本書將介紹A/B測試的原理和實踐方法，教你如何通過小範圍的測試，來科學地驗證不同文案策略的效果，並最終選齣最優方案。 用戶反饋的收集與分析： 除瞭數據，用戶的直接反饋同樣寶貴。我們將探討如何通過問捲、客服交流、評論區互動等方式，收集用戶對産品和文案的反饋，並從中提煉齣優化方嚮。 競爭對手的藉鑒與超越： 市場永遠在變化，競爭對手也在不斷進步。本書將指導你如何定期分析競爭對手的優秀文案和營銷策略，從中汲取靈感，並在此基礎上尋求突破和創新，實現彎道超車。 本書特色： 拒絕空泛理論，強調實操性： 本書以大量的真實案例和可落地的方法論為基礎，讓你學完就能用，用完就能見效。 係統性思維，而非單一技巧： 我們將從宏觀的用戶洞察到微觀的關鍵詞布局，為你構建一套完整的電商營銷思維體係。 強調“理解”而非“模仿”： 我們不鼓勵你照搬彆人的文案，而是幫助你理解背後的邏輯，從而創造齣屬於你自己商品的獨特魅力。 數據驅動，持續增長： 在強調用戶情感的同時，我們更注重通過數據分析來指導運營，實現可持續的流量與銷售增長。 《流量密碼：讓你的商品在淘寶上脫穎而齣》將成為你探索淘寶電商營銷藍海的得力助手，助你告彆“石沉大海”的窘境，讓你的每一件寶貝都能精準地吸引住那些真正需要它的目光，最終轉化為實實在在的訂單。