创业从0到1 开启机遇与财富的秘密何维克著关于企业家如何开店公司企业团队市场营销经营管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 何维克

店铺： 春风化雨图书专卖店

出版社： 1

ISBN：1

商品编码：26285243323

1.     从身无分文到亿万身价，这是维克集团总裁写给年轻人的创业真经。

书中的所有经历都是真实的、所有失败与成功都是我们可以借鉴的！

2.     顶级富豪的成长路线图。

维克集团创始人用亲身经历告诉你，如何开启财富与机遇的秘密。如果你想成功，全世界都会帮你，前提是，你得先知道自己适合做什么，然后才有成功的机会与可能。

3.     创业创富，读这一本就够了！

为懵懂中的创业者指点迷津，在任何商学院都学不到的实战宝典。

少奋斗10年！早成功10年！

★我建议想当老板，先去为别人工作，学习如何成为团队工作的一员。在这之后，你再去学习成为一个领导者，否则，就不要尝试去经营事业。三流的商学院从来不训练人该如何领导，他们只教你当老板的时候一定要果断，即使你什么也不懂。

——台湾台塑集团创办人 王永庆

    ★当今商学院的目标是要教人成为创业家。我觉得这是个严重的错误，因为人一旦习惯自己当老板，之后要他去做团队工作就会很困难了，可以说是不可能的。想要从商学院一毕业就直接当老板的人，跃过了体验为别人工作的好处，这似乎不是最好的做法。

——美国迪吉多电脑公司总裁 肯·欧森

    ★刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的1∕10。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢?小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。

——美国苹果公司创始人史蒂夫·贾伯

    ★现在创业是个大环境，其中也是有道路可循的，这是一本所有创业者都需要的实战手册。

——长江商学院教授钱同理

    ★做生意无非两种情况，一是输，二是赢，其实，只要在这个过程中，你在付出努力，就算是最后没有成功，只要不放弃，也是走在赢的路上。

——维克集团高管李克

本书是维克集团总裁亲身的创业经历，详细讲述了他利用8年时间从拥有两名员工的广告公司到壮大成为一个拥有广告公司、装饰公司、婚庆公司、商业酒店等项目的庞大商业集团的真实经历。本书披露了他创业过程中遇到的许多问题以及解决方案，更有他的创业思路与他对现代管理独特的理解。其中涉及对员工的管理、自我管理与提升、财务管理、市场营销等方面的管理经验。

何维克，维克集团总经理、董事长。2001年，他在经历下岗、创业失败、打工还债、再次创业后，顺利创办维克酒店管理公司。2004年创办维克职业技术学校、维克假日旅行社、维克婚庆、美如家连锁酒店、月光健康活动中心，2014年创建邛海国际老年社区。

创业  entrepreneurship

第一章 让理想飞起来

1.建立根据地，从熟悉的领域开始 / 2

2.坚定创业信念，有梦想才无所畏惧 / 7

3.创业的过程就是吃苦的过程 / 11

第二章 创业前，要有失败的准备

1.创业之路漫长而孤独 / 15

2.善于模仿，敢于超越 / 19

3.大胸怀，输得起 / 23

第三章 该出手时才出手，创业不能心急

1.心动，更要行动 / 27

2.诚信是金不换 / 32

3.利益当前更需淡定 / 37

4.管理好自己，老板的魅力胜过权利 / 41

第四章 放弃很容易，同时也意味着失败

1.坚持前，请确定好努力的方向 / 45

2.别让自己死在明天晚上 / 49

3.创业是马拉松，而非百米冲刺 / 53

管理  manage

第五章 人才，合适就好

1.剑走偏锋的招聘启事 / 58

2.选拔员工时需要做减法 / 62

3.挖掘人才时考虑对方的心理需求 / 65

4.老板唱黑脸，主管唱什么？ / 70

第六章 专心做好一件事

1.发现你的核心优势 / 74

2.收缩与扩张都需谨慎 / 79

3.有创意，还需要有创造力 / 84

4.张弛有度，让分权与集权共舞 / 88

第七章 安全感是双刃剑

1.危机也是商机，在危机中调整战略 / 93

2.主动离开你的“舒适区” / 98

3.安全感留给员工，而不是老板自己 / 102

4.警钟长鸣，避免陷入商业欺诈 / 108

第八章 财务管理，企业的命门

1.建立安全合理的财会制度 / 112

2.现金流，企业的生命血液 / 116

3.优秀财务主管帮你打金算盘 / 120

4.老板公私财产要分开 / 125

营销  marketing

第九章 让产品自己说话，品质才是硬道理

1.把事情做到极致 / 130

2.售后是销售的底气 / 135

3.培养顾客的“惰性” / 141

4.特别的营销，才会有特别的市场 / 146

第十章 营销无处不在

1.一切为了客户不是口号 / 151

2.舍得，舍得，有舍才有得 / 156

3.没有需求，那就创造需求 / 161

4.启动顾客的情感按钮 / 166

第十一章 你的客户在哪里？

1.重视第一位客户对公司的启示 / 171

2.销售也需要担当 / 175

3.比顾客还了解顾客 / 179

第十二章 营销，以市场为中心

1.市场调研，不打无准备之仗 / 183

2.媒体不是洪水猛兽，善于借势是关键 / 188

3.变劣势为优势 / 194

4.打造品牌，酒香也要常吆喝 / 199

提升  promotion

第十三章 死党联盟：真诚相待，共同成长

1.志同才会道合 / 204

2.助人者天助 / 209

3.定期聚会，宁缺毋滥 / 213

4.先做朋友，再做盟友 / 217

第十四章 专业，专心，专注

1.不从全局出发的决策不是好决策 / 221

2.给你的谈判“加加码” / 226

3.防微杜渐，谨防“蝴蝶效应” / 230

4.把认真发挥到极致 / 234

第十五章 勇于认错，真理面前人人平等

1.闻过则喜，知错就改 / 239

2.适当反省，能有效抑制自我膨胀 / 243

3.尊重并倾听“不同”的声音 / 247

4.亡羊补牢，为时未晚 / 251

第十六章 学习，是终生的事业

1.专业，才是最好的领导力 / 255

2.学而时习之，老板更需充电 / 260

3.摆正位置，端正态度 / 264

4.掌控情绪，才能掌控企业 / 268

1.建立根据地，从熟悉的领域开始

人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。

——长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理李嘉诚

“创业”现在仿佛成了街头巷尾的热门词，尤其是在年轻人中间，不想上班、不想受管束、想当老板过把瘾、找工作有困难的人……统统都想去创业，可结果呢？大多数铩羽而归，以失败告终，这到底是因为什么？一句话：创业有风险，行动需谨慎。

我并不是反对年轻人去拼去闯，当年我也是放弃了旱涝保收的固定工作下海创业的。对于现在的年轻人，我想说的是，创业也不是不可以，但是有冲劲并不代表盲目，有闯劲并不代表莽撞。

我就读的是旅游专业，毕业工作几年后，去了外地进修，之后，又被学校返聘回去担任老师，负责的同样是旅游专业的授课。前3年，给一所学校授课，后3年，是同时给两所学校上课，而且，都是旅游专业。要教好学生，做一名合格的老师，自己本身必须具有过硬的专业知识。

我原本以为自己能轻松胜任，但真正面对学生时，才发现一切并非如想象中的那般轻松。离开学校几年后的我，重新拿起课本研究学习，在书店里一泡就一整天，此外，资讯浩繁的互联网也是我学习的重要途径。其实，我要感谢自己这几年的执教生涯，这是我学习最多、最集中的几年。后来，我偶然清理家里的旧物，购买回来的书籍就不说了，光读书笔记、备课本就足足堆了两尺高。

这样高强度的充电学习，一方面是我性格中追求完美的成分作祟，另一方面也是责任感使然：我希望学生们能通过我的授课有实际的收获——他们是中专生，没有高学历，不能在学历上跟别人争，那就要从实践上、综合能力上让自己强大。后来我发现这样的强化学习，最大的受益者其实是我自己。

任教的第一年，我老老实实地做老师。备课、学习、补充知识占据了我大部分的时间。第二年，就比较游刃有余了，我就开始去一些宾馆、酒楼上班，都是从最基层的员工做起，从服务员、领班、楼层主管、主管，一直做到副总经理。期间，我听到过、看到过、经历过许多宾馆、酒楼的倒闭破产事例，我始终在心里问自己，这些小企业为什么会失败？

那时，摆在我面前的创业路有几条：最省心又省力的，入股朋友的饭店；接下一家装饰公司，马上当老板；用我的经验做酒店管理公司。

经过反复的思考，我决定做酒店管理公司，原因有两个：第一，我喜欢；第二，我熟悉。入股饭店，我只是小股东，自然没有决策权，我掌握的管理经验很可能根本用不上。装饰行业我不熟悉，一切都是未知，仅凭着一时的头脑发热，结局很可能是失败。

在我开酒店管理公司的时候，整个地区还没有一家这种模式的管理公司，就是在全省也屈指可数，但我有这个信心。为什么？因为熟悉了解。无论是学习，还是就业，我始终在这个行业中浸淫。

事实证明，我的选择是正确的。2002年，我成立了维克酒店管理公司，对整个地区市、县级的宾馆、酒店进行管理，许多企业在我所带团队的努力下起死回生，其中一些企业在接受托管以后，当年盈利就是往年的300%。

可以这样说，如果我开始没有做酒店管理，也就不会有后来的技能培训学校、国际假日酒店、国际旅行社，维克婚庆，以及邛海国际老年社区。仔细回忆一下我的创业经历，我发现，我创业的过程其实就是一个从自己熟悉的领域不断向外渗透、扩展的过程。在自己熟悉的领域创业，不仅能缩短在摸索中学习的过程，节约宝贵的时间，同时，也能最大限度地降低创业失败的风险。

我有一个朋友，原来在事业单位做一个小领导，经人一撺掇，头脑发热就要自己创业。当时，他看到满大街的人穿着时尚的皮革服装，就想当然地以为利用当地的皮革原料——生皮便宜的便利条件，自己做服装皮革厂肯定能赚大钱。我当时拦过他：“皮革市场你了解吗？最起码怎么挑选生皮你都不知道，更别说制造皮革的工艺了。另外，技术人员、机器设备的购买、维修，这些都是问题。在这些问题解决之前，我不建议你创业。如果你真对这个感兴趣，那不妨再深入观察、研究一段时间，甚至是亲自到皮革厂上上班，感受一下。”

可惜，我的这位朋友被幻想中创业成功的前景刺激着一路向前不回头。结果怎么样呢？自然是他掉坑里了：由于对皮革行业缺乏一定的了解，他购买的生皮价格超过别人许多；高薪聘请来的技术人员技术根本不过关，损失了大量原料；不了解药料的价格，买回的削皮药料价格高得离谱……朋友虽然有热情、有毅力也能吃苦，但他的皮革公司最后还是以失败收场，不仅花光了家里所有的积蓄，还影响了妻子原来的服装生意；由于他忙于创业，忽略了对孩子的管教，孩子无心学习，成绩一落千丈……原本幸福的家庭，变得争吵不断，鸡飞狗跳。这一切都是盲目创业惹的祸！

没有充分深入的了解，贸然创业，成功的几率可以说是微乎其微。但愿想创业的朋友，能吸取我那个朋友失败的教训，别让一次不成功的创业，毁了一个原本幸福的家庭。

当然，也有创业成功的案例。前段时间，偶然看到一则新闻，北大的法学硕士张天一靠卖米线创业，先是两三个人，后来发展到几十个员工，店面也由从前30平米的地下室，搬到了100多平米的地面上。

别看只是一个小小的米线店，张天一可是做了不少的功课：首先，他出生在米线之乡，知道米线都有哪些味道，什么样的米线口感好，怎么做出口感好的米线。针对现代人注重健康的想法，他们还打出了“健康米线，良心米线”的口号，打消了食客们在食品安全方面的顾虑。

且不说这家米线店能走多远，也无需论它眼前的红火有没有媒体的推波助澜，仅从这三位大学生踏实务实的创业精神说起，就值得众人称赞。

★维克心得：

创业，从熟悉的领域开始做起，不要怕最开始的生意小，赚钱慢，只要你想做好，自然就有成功的机会。这个在心理学上是有根据的，这就是著名的“皮格马利翁”效应。

如果你想成功，全世界都会帮你，前提是，你得先知道自己适合做什么，才有成功的机会与可能。

智启未来：洞悉商业脉络，铸就卓越人生 在瞬息万变的商业浪潮中，我们每个人都可能怀揣着改变世界的梦想，渴望在市场中找到属于自己的一席之地。然而，从零开始，如何才能准确把握时代脉搏，洞察机遇，最终将梦想转化为触手可及的财富与事业的辉煌？《智启未来》并非一本教你如何“从0到1”的简单指南，它更像是一位经验丰富的智者，通过对商业本质的深刻剖析，为你指引一条通往卓越的道路，让你在创业的长征中，不仅拥有坚实的根基，更能培养出应对一切挑战的敏锐洞察力和强大的执行力。 本书的核心在于，它剥离了那些浮光掠影的“秘诀”和“捷径”，直击商业运作的深层逻辑。我们并非提供一套固定的模板，因为每个时代、每个行业、甚至每个个体都拥有其独特性。相反，《智启未来》致力于唤醒你内在的商业智慧，让你学会如何独立思考，如何构建一套属于自己的、可进化的商业操作系统。 第一篇：唤醒内在的创业者基因——认识你自己，认识你的目标 在踏上征程之前，最关键的是了解自己。你真正的热情所在是什么？你拥有哪些独特的技能和经验？你愿意为之付出多少时间和精力？《智启未来》将引导你进行一场深入的自我剖析，帮助你清晰地描绘出你的创业蓝图。它会挑战你对“创业”的固有认知，让你明白创业不仅仅是开一家店，它更是一种生活方式，一种解决问题、创造价值的思维模式。 我们将一起探索，如何从平凡生活中发掘不平凡的商业机会。往往，那些影响我们日常的痛点，恰恰是潜力巨大的市场空白。本书将提供一套系统的方法论，教你如何敏锐地捕捉这些信号，并将其转化为可行的商业构想。我们不会告诉你“做什么”，而是教你“如何去想”，让你成为发现机会的猎手，而非机会的追逐者。 第二篇：构建坚实的商业骨架——从市场洞察到商业模式的打磨 有了清晰的目标，接下来便是构建你的商业帝国。这一过程，如同建造一座摩天大楼，坚固的地基和精密的结构设计至关重要。《智启未来》将带领你穿越纷繁的市场信息，学会辨别真伪，洞察趋势。我们将深入探讨消费者心理学，理解需求背后的真正动因；研究竞争格局，让你知道如何差异化竞争，找到蓝海；学习宏观经济分析，让你规避风险，抓住时代红利。 本书将详细阐述不同类型的商业模式，并分析它们的优劣势。你将学会如何根据自身资源、市场环境和目标客户，设计出最适合你的商业模式。这并非简单的模仿，而是基于对市场规律的深刻理解，为你量身定制的战略规划。我们将讨论盈利模式的设计，如何让你的价值创造能够转化为可持续的收入；我们将探讨客户获取和留存的策略，如何建立稳固的客户基础；我们还将审视供应链的优化，如何提高运营效率，降低成本。 第三篇：打造高效的运营引擎——从精益管理到规模化扩张 一个伟大的商业构想，需要高效的执行来落地。《智启未来》将聚焦于企业日常运营的关键环节，为你提供实用的管理工具和策略。我们将探讨精益创业的理念，如何在最小的成本和时间内，验证你的产品或服务，并快速迭代，避免资源浪费。 本书将深入讲解团队建设的重要性。一个优秀的团队，是任何成功企业不可或缺的基石。我们将探讨如何吸引、激励和留住顶尖人才；如何建立清晰的职责分工和沟通机制；如何培养积极的企业文化，激发团队的创造力和凝聚力。你将了解到，管理者并非是发号施令者，而是团队的赋能者和协调者。 在市场营销方面，《智启未来》将提供一套超越传统广告模式的全新视角。我们不再是简单的“推销”，而是致力于“价值传递”。你将学习如何构建品牌故事，如何与消费者建立情感连接；如何运用数字化营销手段，精准触达目标客户；如何通过口碑传播和社群运营，构建忠实的品牌拥护者。本書的目標是讓你成為市場的溝通者，而不是市場的喧囂者。 第四篇：应对挑战，驾驭风险——在不确定性中寻找确定性 创业之路绝非坦途，《智启未来》也毫不避讳地剖析创业过程中可能遇到的各种挑战和风险。我们将讨论现金流管理的重要性，如何在资金链紧张的情况下保持企业的生命力；我们将审视风险控制的策略，如何识别潜在的风险，并提前做好应对预案。 本书还将着眼于企业的长期发展。我们将探讨如何在保持创新活力的同时，实现规模化扩张；如何在竞争激烈的市场中，持续保持竞争优势；如何应对行业颠覆和技术变革，保持企业的敏锐度和适应性。 《智启未来》所倡导的，是一种持续学习和成长的思维。它鼓励你拥抱变化，视挑战为机遇，将每一次挫折都转化为宝贵的经验。我们相信，真正的智慧在于不断地反思、调整和进化。 结语：你的专属商业蓝图，由你书写 《智启未来》不是一本告诉你“怎么做”的书，而是一本帮助你“学会如何做”的书。它提供的，是一种底层思维，一套分析工具，一种实践方法。它期待的是，通过阅读这本书，你能够唤醒你内在的商业潜能，培养出独立思考和解决问题的能力，最终能够根据自己的独特情况，绘制出属于自己的、最有效的商业蓝图。 未来的商业世界，充满无限可能。而《智启未来》，将是你开启这份无限可能的最佳引路人。它让你明白，创业的成功，不在于拥有某种神秘的“秘籍”，而在于你是否拥有了洞察商业脉络的智慧，以及将这份智慧付诸实践的勇气和决心。翻开《智启未来》，让我们一起，用智慧点亮前行的道路，铸就一段属于你的卓越人生。

评分☆☆☆☆☆

第四段： 作为一个在传统行业摸索了很久的创业者，我总觉得自己的思维模式有些固化，对于新兴的商业模式和技术应用显得有些迟钝。这本书关于“商业模式创新”的部分，像是一剂强心针，让我重新审视了我的业务。何维克在书中探讨了不同类型的商业模式，以及它们是如何在不断变化的市场环境中适应和发展的。他没有简单地罗列模式，而是深入分析了每种模式背后的逻辑和驱动因素。我尤其对书中提到的“平台化思维”和“生态化战略”感到着迷，这让我看到了将我的传统业务进行升级转型的可能性。他强调了要打破行业边界，跨界整合资源，创造新的价值链。阅读这本书，就像是在和一位经验丰富的创业导师对话，他能够点醒你那些被忽略的潜在机遇，并为你提供实现这些机遇的思路。

评分☆☆☆☆☆

第五段： 这本书的价值远不止于创业本身，它更像是一本关于“人生哲学”的启示录。何维克在书中并没有仅仅停留在商业层面，而是将企业家精神与个人成长、社会责任紧密地结合在一起。他强调了创业者需要具备的坚韧不拔的毅力、不断学习的姿态，以及对社会负责的态度。在阅读过程中，我常常被他对于“使命感”和“价值创造”的深刻理解所打动。他认为，真正的创业者不仅仅是为了追求财富，更是为了解决社会问题，为世界带来积极的改变。这种宏大的视野和深刻的洞察力，让我重新思考了自己创业的初心和目的。这本书不仅仅是关于如何“开公司”，更是关于如何成为一个更有价值、更有担当的个体。它让我明白，创业是一条充满挑战但也充满意义的道路，需要智慧、勇气，更需要一颗充满热情和责任感的心。

评分☆☆☆☆☆

第三段： 说实话，我一开始对“营销”这个部分并没有抱太大的期望，因为市面上关于营销的书籍太多了，很多都显得过于理论化或者脱离实际。但是，何维克的这部分内容却给了我很大的惊喜。他没有局限于传统的广告、公关等概念，而是将营销的视角放到了整个用户生命周期。从如何吸引用户，如何转化用户，到如何留住用户，再到如何让用户成为品牌的传播者，都有非常系统和深入的探讨。我印象最深刻的是关于“口碑营销”和“社群运营”的章节，这在当前这个信息爆炸的时代显得尤为重要。书中分享的一些小成本、高效率的营销案例，让我看到了在资源有限的情况下，如何通过巧妙的策略实现破局。这本书让我明白，营销不再是简单的“推销”，而是建立用户连接，创造价值，并最终转化为忠诚度的过程。

评分☆☆☆☆☆

第一段： 这本书真的像一把钥匙，打开了我的创业思维盲区。我一直对创业充满憧憬，但总觉得门槛很高，不知道从何下手。何维克在书中没有空泛地谈论什么“成功学”，而是非常务实地剖析了创业过程中最核心的几个环节。尤其是关于市场调研和用户画像的部分，让我醍醐灌顶。我以前总想着自己觉得好的东西，就一定会被市场接受，但这本书让我明白了，真正的起点是了解“别人想要什么”，而不是“我有什么”。书中举例的那几个初创公司，从一个细分市场切入，一步步迭代产品，最终形成规模化的例子，非常具有说服力。它不像很多书那样罗列一堆理论，而是通过一个个真实案例，将复杂的概念变得浅显易懂。阅读过程中，我脑海中不断浮现出自己构思已久的创业项目，开始思考如何去验证我的想法，如何找到我的第一批用户。这本书给了我最直接的行动指南，让我不再是纸上谈兵，而是真正敢于迈出第一步。

评分☆☆☆☆☆

第二段： 作为一个在一家公司摸爬滚打多年的职场人士，我一直对“管理”这个词有着深刻的体会，但真正轮到自己管理团队时，才发现理论和实践之间存在着巨大的鸿沟。这本书在团队建设和管理这一块，简直是我的“及时雨”。何维克提出的“共识驱动”和“目标协同”的理念，让我认识到，一个高效的团队不仅仅是分工合作，更重要的是成员之间要有共同的愿景和目标，并且能够相互信任，形成一股强大的合力。书中关于如何招聘合适的人才，如何进行有效的绩效考核，以及如何在团队中营造积极的企业文化，都写得非常细致。我特别喜欢他讲到的“授权与监督的平衡”，这一点在实际工作中很难把握，稍有不慎就容易变成“甩手掌柜”或者“事必躬亲”。这本书通过一些具体的管理技巧和沟通策略，帮助我找到了这个平衡点，让我更有信心去带领我的团队走向成功。