重新定位-定位之父杰克.特劳特封笔之作(珍藏版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

[美] 特劳特 著

图书标签:

• 营销
• 品牌
• 定位
• 战略
• 商业
• 管理
• 杰克·特劳特
• 市场营销
• 经典
• 珍藏版

店铺： 沭阳新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111339755

商品编码：23960238432

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-04-01

内容介绍
基本信息

书名：	重新定位-定位之父杰克.特劳特封笔之作(珍藏版)
作者：	(美)特劳特	开本：
YJ：	48	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2011-07
书号：	9787111339755	印刷时间：
出版社：	机械工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介

　　杰克·特劳特
　　QQZDJ的营销战略家，“定位”之父。
　　1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特QQ伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国Z负盛名的GJ营销咨询公司之一，在QQ26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
　　史蒂夫·里夫金
　　品牌命名专家，特劳特QQ伙伴公司长期合伙人。
　　曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
　　译者介绍
　　谢伟山
　　特劳特QQ伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
　　深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。
　　苑爱冬
　　特劳特QQ伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人助理。
　　翻译杰克?特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

精彩导读 目录

致中国读者
总序
推荐序
前言

D一部分
竞　　争
D1章   基本规律   
心智疲于应付   
心智憎恨混乱   
心智缺乏安全感   
心智不可改变   
心智会丧失焦点  
 
D2章   竞争时代的到来   
竞争的激增   
正在蔓延的竞争   
“选择业”   
必须小心 
  
D3章   重新定位竞争对手   
谨慎攻击   
寻找弱点   
攻击必须引起共鸣   
攻击的关键   
将对手归位 
  
D二部分
变　　化
D4章   面对变化，演变是关键   
演变至关重要   
可持续技术   
如何演变   
以融合求演变   
成功与失败   
内向思维的问题 
  
D5章   企业愈大，愈难变革   
大组织情结    
个人的日程表    
CJ修补匠   
事情为何如此糟糕   
大企业的失败   
一个觉醒的CEO 
  
D6章   何时不该演变   
增长陷阱   
隐伏祸患的期权   
“ZX”陷阱   
谨防丧失焦点   
角度问题   
“人人都在做”的陷阱 
  
D三部分
危　　机
D7章   改变竞争格局的动力   
长期计划的终结   
核能源危机   
通用汽车的危机   
几条准则   

D8章   价值是关键   
沃尔玛的成功   
PC王国的反击战   
嘉信理财之路   
应对低价   
大企业式的服务   
奢华过时，价值流行   
谈谈促销   

D四部分
重新定位的艺术
D9章   重新定位需要时间   
顽固的大脑   
改变态度的企图   
“重新调整”的条件   
重新定位越早越好   
建立网络之岛   
重新定位与公关   
四条成功法则   

D10章   重新定位需要勇气   
正确的方向在哪里   
规模带来的问题   
如何认清事实   
如何安排时间   
内部调整   
企业代言人   
出发   

D11章   重新定位需要CEO的全程参与   
曾经的现金牛   
原先的错误   
“我是负责人”   
注意措辞   
进行营销培训   
使用类比   
缓速执行   
应对变化   

D12章   重新定位是显而易见的   
为什么会这样   
面对现实   
复杂化的受益者   
显而易见 
  
结语   
作者简介   
附录A　定位思想应用   
附录B　企业家感言   

暂时没有目录，请见谅！

《重新定位》：一场颠覆认知的商业思维革命 在瞬息万变的商业战场上，竞争如潮水般涌来，品牌必须不断寻求突破，才能在市场浪潮中站稳脚跟，甚至脱颖而出。而当谈论到市场定位的精髓，一个名字如同灯塔般闪耀——杰克·特劳特。这位被誉为“定位之父”的思想巨匠，用其毕生智慧，为无数企业指明了方向，重塑了商业思维的根基。《重新定位》一书，正是特劳特先生集大成之作，他以洞察世事的锐利目光，审视了现代商业环境中品牌面临的全新挑战，并提出了一套具有前瞻性和颠覆性的“重新定位”策略，引领读者穿越迷雾，抵达成功的彼岸。 本书并非一本简单的市场营销教科书，而是一场深刻的商业思维启蒙。特劳特先生以其一贯的简洁、精准且富有力量的语言，剖析了那些在激烈竞争中逐渐失去活力，甚至濒临淘汰的品牌所面临的共同困境。他指出，许多企业之所以陷入泥潭，并非因为产品本身存在缺陷，而是因为其在消费者心智中的定位出现了模糊、过时，或是被竞争对手抢占。在信息爆炸、消费者注意力极度稀缺的当下，仅仅依靠传统的产品优势或广告轰炸已难以奏效。品牌必须主动出击，重新审视并重塑自己在目标客户心中独特的、不可替代的位置。 “重新定位”并非简单的名称更改或口号变换，而是一场系统性的战略思考和实践。特劳特先生在书中深入浅出地阐述了重新定位的必要性、核心原则以及实施步骤。他强调，重新定位的出发点在于洞察消费者心智的“沟槽”，理解他们真实的心理需求和价值排序。一个成功的品牌，必须在消费者心中占据一个清晰、独特且有价值的定位。当市场环境发生变化，竞争格局演变，或者消费者的需求升级时，原有的定位就可能失效。此时，企业就必须启动“重新定位”的进程，将品牌从过时的认知框架中解放出来，为其注入新的生命力。 本书最引人入胜之处在于，特劳特先生并未止步于理论的阐述，而是通过大量的真实案例，将抽象的商业理论具象化。从可口可乐与百事可乐的经典“口味大战”，到宝马在汽车市场中“终极驾驶机器”的精准定位，再到各种新兴行业中品牌如何通过巧妙的重新定位赢得市场，这些生动的案例无不展现了特劳特定位理论的强大生命力。他善于从平凡的现象中挖掘出深刻的商业逻辑，将复杂的市场动态剖析得鞭辟入里。读者可以通过这些案例，直观地感受到重新定位的力量，理解如何在危机中抓住机遇，如何在激烈的竞争中找到属于自己的蓝海。 在《重新定位》中，特劳特先生特别强调了“领导者”与“追随者”在定位策略上的根本差异。他认为，领导者品牌之所以能占据优势地位，往往在于其率先确立了某种品类或概念的定位，并成功将其植入消费者心中。而对于追随者而言，要想挑战领导者，就不能墨守成规，而需要采取差异化、甚至是对抗性的重新定位策略。这可能意味着要挖掘领导者品牌的弱点，或者开辟一个全新的细分市场，从而建立起自身独特的竞争壁垒。这种策略的运用，往往需要极大的勇气和精准的洞察力，正如书中案例所展示的那样。 本书更深层次的价值在于，它挑战了许多根深蒂固的商业传统观念。特劳特先生毫不留情地批评了那些过度依赖产品技术创新而忽视消费者心智的品牌，以及那些在广告投入上盲目跟风、缺乏清晰战略的企业。他认为，真正的竞争是心智的竞争，品牌的力量源于其在消费者心中所代表的独特价值和意义。重新定位，正是要在消费者的心智中开辟新的疆域，或者巩固已有的阵地，确保品牌信息能够穿透喧嚣，直达目标客户。 《重新定位》一书为读者提供了一套强大的分析工具和思维框架。它不仅适用于大型跨国企业，对于中小企业、初创公司，甚至个体经营者，都能从中获得宝贵的启示。无论您是市场营销的从业者，还是企业的决策者，亦或是对商业世界充满好奇的探索者，本书都将为您打开一扇通往更深层次商业理解的大门。 特劳特先生在书中反复强调，重新定位是一项持续的、动态的工作。市场永远在变化，消费者需求永远在演进，竞争对手也从未停止脚步。因此，品牌必须保持警觉，不断审视自身的定位是否依然有效，是否需要进行微调甚至重塑。这种居安思危的意识，以及不断追求卓越的精神，正是《重新定位》这本书所传递的核心价值观。 阅读《重新定位》，您将不再被动地跟随市场潮流，而是能够主动地塑造市场，引导消费者。您将学会如何从宏观的战略层面思考品牌的发展，如何精准地把握消费者心理的脉搏，如何通过独特的定位策略，在纷繁复杂的商业世界中，为您的品牌赢得一席之地，实现可持续的增长。这不仅仅是一本书，更是一场关于商业思维的深刻变革，一次引领品牌走向未来的思想之旅。它将帮助您理解，真正的商业成功，并非源于一时的运气，而是源于清晰的认知，精准的定位，以及对市场脉搏的深刻把握。

评分☆☆☆☆☆

“珍藏版”的 title 果然名不虚传。从纸张的触感到装帧的设计，都透露着一丝匠心。而内容方面，与以往阅读特劳特先生的作品最大的不同，在于《重新定位》更加侧重于“动态”的营销策略。以往的定位理论，更多地强调“建立”和“巩固”一个清晰的定位，而这本书则聚焦于“变化”和“调整”。它告诉我们，市场是流动的，消费者是变化的，竞争对手也在不断进步，所以“重新定位”并非一次性行为，而是一个持续性的、战略性的过程。书中有大量关于企业在不同发展阶段，如何根据市场变化和自身状况，进行策略性调整的精彩阐述。我特别喜欢其中关于“破局”的论述，当企业陷入僵局，市场份额停滞不前，甚至开始下滑时，如何运用“重新定位”的思维，找到新的突破口，开辟新的增长曲线。特劳特先生以其独特的视角，将复杂的商业困境，抽丝剥茧，最终归结到对“心智定位”的再思考。这本书的价值，在于它提供了一种解决问题的框架，一种面对挑战的勇气，以及一种永不满足的进取精神。

评分☆☆☆☆☆

读完《重新定位》，我最大的感受是，杰克·特劳特先生用他一生的智慧，为我们留下了一份宝贵的商业遗产。这本书与其说是一本营销指导手册，不如说是一部关于商业世界底层逻辑的深刻剖析。他没有提供那些“一夜暴富”式的捷径，而是引导我们去理解“为什么”。为什么某些品牌能够长盛不衰，而另一些却昙花一现？为什么在看似饱和的市场中，总有人能开辟新的蓝海？答案，往往就隐藏在“重新定位”的智慧之中。书中关于“心智的战场”的比喻，让我醍醐灌顶。我们所做的所有营销努力，最终都是在争夺消费者心智中的一席之地。而“重新定位”，就是在这个战场上，进行一次又一次的战略迁徙和战术调整。我尤其被书中对“领导者”和“追随者”的区分所打动，以及如何在高举高打的领导者面前，找到差异化生存之道。这本书，让我对营销有了更深层次的理解，也为我未来的职业发展，指明了方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书带来的震撼，远不止于理论的知识更新。更重要的是，它在我固有的营销思维模式上，投下了一颗重磅炸弹。我一直认为，一个成功的品牌，只需将其核心优势放大，然后持续投入广告就够了。然而，《重新定位》彻底颠覆了我的这一认知。特劳特先生用他超凡的洞察力，揭示了一个残酷而又深刻的现实：在信息爆炸的时代，消费者的心智空间是有限的，而竞争对手却在不断地争夺这一空间。仅仅“做好自己”已经不足以立足，更重要的是要“重新定义自己”。书中那些关于“心智战争”的论述，充满了哲学思辨的味道。他没有回避那些企业面临的困境，反而深入剖析了导致困境的根源——往往是企业自身未能及时审视和调整在消费者心中的形象。我读到的一些关于品牌如何因为模仿他人而失去自我，最终被市场边缘化的案例，让我不寒而栗。这是一种警醒，也促使我开始反思自己所服务的品牌，我们是否也正在不知不觉中，走向了同样的危险境地？这本书不仅仅是营销人的工具书，更是一本帮助我们审视商业本质的哲学启迪。

评分☆☆☆☆☆

《重新定位》这本书，在我收到它的时候，第一眼就被那沉甸甸的质感和精美的封面设计所吸引。作为一名营销从业者，杰克·特劳特的“定位理论”早已是绕不开的基石，而“定位之父封笔之作”的标签，更是让我对接下来的阅读充满了期待。翻开书页，并非如我预想中那样充斥着枯燥的理论公式或晦涩的案例分析，而是以一种娓娓道来的叙事方式，将“重新定位”这一概念融入到一个个引人入胜的故事中。特劳特先生用他标志性的犀利语言，剖析了商业世界中企业如何通过不断调整自身在消费者心智中的位置，来摆脱困境、重获新生。我尤其欣赏书中对于“差异化”和“聚焦”的强调，这不仅仅是理论的重申，更是将其升华到了战略层面。那些看似简单的道理，在特劳特先生的笔下，却展现出无与伦比的力量。他通过大量的实例，比如那些曾经辉煌却又一度迷失的企业，是如何一步步走向衰败，又如何在“重新定位”的指引下，重新找回属于自己的蓝海。读完这部分，我仿佛置身于一场关于商业智慧的盛宴，每一页都充满了启发。

评分☆☆☆☆☆

《重新定位》这本书，我几乎是字斟句酌地读完的。特劳特先生那种直击本质、一针见血的写作风格，在这本书中表现得淋漓尽致。他没有拐弯抹角，直面商业世界中最棘手的问题——如何在不断变化的市场环境中，保持品牌的活力和竞争力。书中对“负面定位”的解读，更是让我耳目一新。以往我们总强调建立正面的、吸引人的品牌形象，但特劳特先生却指出，有时候，打破固有认知，甚至利用竞争对手的优势来确立自己的差异化，也是一种高明的“重新定位”。我非常欣赏书中对“品牌老化”这一现象的深入剖析，以及如何通过“重新定位”来让品牌焕发青春。那些关于企业如何从“规模”转向“策略”，从“产品”转向“心智”的论述，对我来说，是极具启发性的。这本书不仅帮助我理清了营销思路，更让我学会了如何以一种更宏观、更战略的眼光去看待商业竞争。这绝对是一本值得反复研读，并将其中的智慧融入到实际工作中的经典之作。