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Dan Ariely（丹·阿雷利） 著

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• 行为经济学
• 心理学
• 决策学
• 怪诞行为
• Dan Ariely
• 畅销书
• 原版英文
• 平装
• 商业
• 思维方式

出版社： HarperCollins US

ISBN：9780062018205

商品编码：19004757

包装：平装

出版时间：2010-04-27

用纸：胶版纸

页数：400

正文语种：英文

商品尺寸：17.02x10.67x3.3cm

编辑推荐

　　 人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美！诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《黑天鹅》作者塔勒布、知名经济学家梁小民联袂推荐。长踞《纽约时报》、《华尔街日报》畅销书排行榜。

内容简介

Why do our headaches persist after we take a one-cent aspirin but disappear when we take a fifty-cent aspirin?
Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save twenty-five cents on a can of soup?
When it comes to making decisions in our lives, we think we're making smart, rational choices. But are we?
In this newly revised and expanded edition of the groundbreaking New York Times bestseller, Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, we consistently overpay, underestimate, and procrastinate. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable—making us predictably irrational.

　　我们是如何看待金钱的？是什么让华尔街的银行家们对经济看走了眼？是什么让人们超出自己的经济能力去借贷？非理性是如何驱使我们作出决策的？我们如何才能摆脱经济危机的困扰？　　传统经济学认为，我们都是理性的“经济人”，所作出的一切决策都是明智和最优的。然而现实中，我们的种种匪夷所思的行为却远非传统经济学家所说的那样完美。　　《怪诞行为学：可预测的非理性（升级版）》是《怪诞行为学》的升级版。书中，杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里将心理学引入经济学的研究中，用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”观点，告诉我们非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量；非理性不是杂乱无章的，而是可以预测和把握的。　　在增订部分中，针对非理性如何影响我们的日常生活和公共政策，并导致2008年金融危机，作者从行为经济学的角度出发，提出了自己独到的见解。并告诉我们如何运用“可预测的非理性”提高日常生活的幸福指数，制定出摆脱当前经济危机的最佳政策。　　学会驾驭非理性，才是理性的开始！

作者简介

Dan Ariely is the James B. Duke Professor of Psychology and Behavioral Economics at Duke University, with appointments at the Fuqua School of Business, the Center for Cognitive Neuroscience, the Department of Economics, and the School of Medicine. Dan earned one PhD in cognitive psychology and another PhD in business administration. His work has been featured in the New York Times, the Wall Street Journal, the Washington Post, the Boston Globe, Business 2.0, Scientific American, and Science. Dan has appeared on CNN and CNBC, and is a regular commentator on National Public Radio's Marketplace. He lives in Durham, North Carolina, with his wife and two children.

丹·艾瑞里，杜克大学行为经济学教授，著名的行为经济学家，获得心理学博士及商学博士学位。他的文章曾发表在许多重要的学术期刊以及大众媒体上，包括《纽约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》、《科学人》杂志和《科学》期刊等。著作有《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》。

精彩书评

"A delightfully brilliant guide to our irrationality—and how to overcome it—in the marketplace and everyplace."
-- Geoffrey Moore, author of Crossing the Chasm and Dealing with Darwin

"Predictably Irrational is an important book. Full of valuable and entertaining insights that will make an impact on your business, professional, and personal life."
-- Jack M Greenberg, Chairman, Western Union Company, Retired Chairman and CEO, McDonald's Corporation

"Predictably Irrational is clever, playful,humorous, hard hitting, insightful, and consistently fun and exciting to read."
-- Paul Slovic, Founder and President, Decision Research

"The most difficult part of investing is managing your emotions. Dan explains why that is so challenging for all of us, and how recognizing your built-in biases can help you avoid common mistakes."
-- Charles Schwab, Chairman and CEO, The Charles Schwab Corporation

"Dan Ariely is a genius at understanding human behavior: no economist does a better job of uncovering and explaining the hidden reasons for the weird ways we act, in the marketplace and out. PREDICTABLY IRRATIONAL will reshape the way you see the world, and yourself, for good."
-- James Surowiecki, author of The Wisdom of Crowds

"A fascinating romp through the science of decision-making that unmasks the ways that emotions, social norms, expectations, and context lead us astray."
-- Time magazine

"Surprisingly entertaining. . . . Easy to read. . . . Ariely's book makes economics and the strange happenings of the human mind fun."
-- USA Today

"Sly and lucid. . . . Predictably Irrational is a far more revolutionary book than its unthreatening manner lets on."
-- New York Times Book Review

前言/序言

探索人类决策的隐秘逻辑：一本关于我们如何做出选择的深刻洞察 人类一直以来都被认为是理性的存在，我们相信自己能根据既定的目标和信息做出最优的选择。然而，现实生活中的我们，似乎总是在某些时刻偏离了那条“理性”的轨道，做出一些令人费解、甚至自相矛盾的决定。我们为什么会为了省下几块钱的电费而开车跑很远，却对几百块的晚餐折扣视而不见？为什么我们总是高估自己的能力，却低估了沉没成本的束缚？ 这本书深入剖析了这些根植于我们思维深处的非理性模式，揭示了隐藏在日常决策背后的心理驱动力。它不是一本枯燥的学术论文，而是一次引人入胜的智力探险，带领读者穿越心理学、行为经济学和神经科学的交叉地带，去理解那个我们既熟悉又陌生的“自我”。 第一章：相对性的魔力——锚定效应与比较的陷阱 我们对价值的判断几乎从不是绝对的，而是深深依赖于我们所处的参照系。想象一下，你正在商场里为自己挑选一台新电视。店员向你展示了三款型号：一款价格高达三万元，配置极其奢华；一款标价一万五，性能优良；最后一款售价八千，功能满足基本需求。 乍一看，八千元的电视似乎是性价比最高的选择。然而，这三款产品一字排开，三万元的那款“巨无霸”立即成为了一个强有力的“锚点”。它使得一万五的电视看起来“合理”且“适中”，而八千元的选项则仿佛成了“低配廉价品”。我们的大脑倾向于走捷径，而不是进行复杂的、完全脱离上下文的成本效益分析。 本书细致地探讨了这种“锚定效应”（Anchoring Effect）如何渗透到生活的方方面面：从我们接受的薪水谈判，到对房产价格的评估，甚至是我们对政治主张的接受程度。我们如何设定初始的参照点，决定了后续一系列决策的走向。作者通过一系列精心设计的实验，展示了这种相对性思维的强大影响力，并警示我们：没有绝对的价值，只有我们愿意接受的比较范围。 第二章：免费的诱惑与沉没成本的枷锁 “免费”——这个词汇拥有近乎神奇的魔力，它能瞬间瓦解我们的理性防线。想想那些你从未读过但仍然堆在床头的免费赠品，那些你支付了会员费却从未去上的健身课程。一旦某样东西被贴上了“免费”的标签，我们对它的评估标准就会发生剧变，我们倾向于为了“零成本”而承担不必要的风险或付出过多的时间精力。 这种对免费的偏爱，与我们对“沉没成本”（Sunk Costs）的执着密切相关。沉没成本是指那些已经发生且无法收回的成本，无论时间、金钱还是精力。理性地说，未来的决策不应受过去支出的影响。然而，我们的情感系统却强烈地抗拒“浪费”。我们常常因为“我已经等了这么久了”或“我已经付了这么多钱了”，而坚持做一件明显错误的事情，比如看完一部烂透的电影，或者继续投资一个注定失败的项目。 本书揭示了这种对“不浪费”的近乎本能的追求，如何成为阻碍我们前进的巨大障碍。理解了沉没成本的心理机制，我们才能学会放手，将注意力重新聚焦于未来的收益，而不是过去的投入。 第三章：拥有者的偏见——我们对丧失的恐惧 人类对“获得”的喜悦，往往远不如对“失去”的痛苦来得强烈。心理学家称之为“损失厌恶”（Loss Aversion）。损失带来的负面情绪冲击力，大约是同等规模收益带来正面情绪冲击力的两倍以上。 这种厌恶感造成了一个显著的后果：禀赋效应（Endowment Effect）。一旦我们认为自己“拥有”了某物——哪怕只是刚刚拿到手里——我们对它的估值就会立即飙升。想想看，你愿意花多少钱把你的旧手机卖给别人？而当你自己想买一部同款二手手机时，你又愿意出多少钱？价值评估的天平明显倾斜了。 作者精彩地论证了这种对丧失的恐惧如何影响我们的投资决策（持有亏损股票太久，不愿卖出）、产品试用（试用期结束后难以放弃产品）乃至人际关系。我们宁愿固守现状，避免任何潜在的损失，即使固守的现状并非最优解。 第四章：欲望的自制力危机——即时满足与未来规划的冲突 我们每个人体内都住着两个“自我”：一个是渴望即时快乐、追求当下享乐的“冲动自我”；另一个是着眼长远、制定宏大计划的“理性自我”。日常生活中，这两个“自我”的战争从未停歇。 为什么我们清楚地知道熬夜伤身，却依然刷到凌晨？为什么我们决心明天开始节食，却在此时此刻享受一块高热量的甜点？本书探讨了我们如何系统性地低估未来的自己会做出什么样的选择。我们通常认为“明天的我”会更有毅力、更自律，从而把困难的任务推给未来的自己，而现在的自己则忙于享受。 这种对未来“自控力”的过度自信，导致了我们一再错过长期的健康、财务和职业目标。书中深入剖析了如何通过设计环境、建立“承诺机制”（Commitment Devices）来驯服我们体内那个不耐烦的“冲动者”。 第五章：社会规范与市场逻辑的错位 我们的社会行为遵循着两套截然不同的规则系统：社会规范和市场规范。 社会规范关乎人情、互助和关系维护，例如，朋友帮忙搬家，我们通常不会立即要求支付报酬；邻里间互相照应，体现的是情感的联结。市场规范则基于明确的交换和报酬，比如，你付钱给收银员，收银员为你服务。 本书提出一个重要的观察：当市场规范进入社会规范的领域时，往往会引发灾难性的后果。 比如，试图用金钱奖励来鼓励孩子们做家务，结果发现他们的内在积极性反而下降了。一旦金钱介入，原有的基于情感和责任的驱动力就会被削弱，关系变得功利化。反之，在市场交易中强调人情味，也会模糊界限，使交易变得低效。理解这两种规范的边界，对于构建健康的人际关系和高效的商业模式至关重要。 结语：超越理性，拥抱真实 这本书的最终目的，并非是嘲笑我们的“愚蠢”，而是提供一个更全面、更富有人情味的视角来看待人类行为。我们并非是随时可以被优化的机器，我们的决策过程充满了偏见、捷径和情感的残留物。 通过揭示这些非理性的系统性模式，我们获得了一种强大的自我认知工具。认识到自己是如何被锚定、被免费诱惑、被损失恐惧所驱使，是做出更明智选择的第一步。这本书鼓励读者停止对完美理性的苛求，转而学习如何与自己的非理性共存，设计出更有利于自身长远利益的决策环境。它将彻底改变你对自我、对金钱、对他人行为的理解，是一本对任何希望更好地生活和工作的人都不可或缺的指南。

评分☆☆☆☆☆

《Predictably Irrational》这本书，怎么说呢，它就像是一次深入大脑内部的探险之旅，而丹·艾瑞里就是那个最会讲故事的向导。我之前总以为自己是个非常理性的人，做决定前会权衡利弊，也会听取意见，但这本书彻底颠覆了我的认知。它用一种非常轻松幽默的方式，揭示了我们日常生活中那些“可预测的非理性”行为。举个例子，书中关于“所有东西都有一个参考点”的论述，让我瞬间明白了为什么我们总是喜欢进行比较，并且这种比较往往会让我们做出与客观价值不符的选择。无论是购物时对价格的敏感，还是在人际关系中对“得失”的衡量，这种参考点的存在无处不在，并且极大地影响着我们的判断。我尤其喜欢书中通过各种精心设计的实验来证明这些观点，这些实验不复杂，但却能精准地戳中人性的弱点。读的时候，我常常会心一笑，因为我能立刻联想到自己或者身边人曾经做过的那些“傻事”。这本书的好处在于，它不是简单地指出你的错误，而是让你明白“为什么”你会犯错，并且提供了理解这些非理性根源的视角。这是一种非常宝贵的自我认知，让我能够以一种更包容、更理解的心态去看待自己和他人的行为，也让我开始反思，在未来的生活中，如何才能更好地“与非理性共处”。

评分☆☆☆☆☆

《Predictably Irrational》这本书，绝对是市面上为数不多的那种“读完之后，你会不自觉地开始观察身边所有人”的书。我平时就喜欢看一些关于人性、心理学的书籍，但这本书的独特之处在于，它不走寻常路，而是聚焦于我们那些“可预测的非理性”行为，而且用实验的方法，把这些抽象的概念变得像讲故事一样引人入胜。书中的例子非常贴近生活，从日常的消费习惯到工作中的决策，几乎涵盖了我们生活的方方面面。我印象特别深刻的是关于“免费的魔力”这一章，书中通过实验证明，即使是微小的“免费”诱惑，也能极大地改变我们的决策倾向，让我们做出一些实际上并不那么划算的决定。读到这里，我才恍然大悟，为什么市面上会有那么多“买一送一”或者“免费试用”的促销活动，原来它们抓住的就是我们大脑中那个无法抗拒的“免费”按钮。这本书的价值在于，它让我们意识到，我们所谓的“自由意志”和“理性思考”，在很多时候，都可能被一些微小的外部因素所左右。它提供了一种全新的视角来理解人类行为，也让我开始警惕那些看似微不足道但却能深刻影响我们决策的“小把戏”。

评分☆☆☆☆☆

《Predictably Irrational》这本书，真的让我大开眼界！我一直以为自己是个相对理性的人，做决定时会深思熟虑，但这本书让我看到了自己身上隐藏的那些“非理性”的影子，而且是那种“可预测的非理性”。作者丹·艾瑞里通过各种有趣的实验，揭示了我们是如何被各种偏见和非理性习惯所驱动的。其中，关于“延期支付”和“损失厌恶”的部分，对我触动尤其大。我才明白，为什么我们会宁愿承担更大的风险去避免损失，也不愿去争取同样大小的收益，这是一种根深蒂固的心理机制。同时，书中关于“我们对自己的看法如何影响我们的行为”的论述，也让我对“自我实现预言”有了更深的理解。这本书不是那种高高在上的理论说教，而是通过生动的案例和实验，让我们能够身临其境地去体会这些心理学现象。读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一套“心理解码器”，能够更清晰地看到自己和他人在某些情境下的行为逻辑，也更懂得如何去规避那些隐藏的非理性陷阱。这不仅是一本关于行为经济学的书，更是一本关于认识自己、理解人性的实用指南。

评分☆☆☆☆☆

这本《Predictably Irrational》真是打开了我新世界的大门！作为一名对人类行为心理学一直充满好奇的普通读者，我一直觉得人们在做决定时应该是理性的，逻辑性强的。但读了这本书之后，我才意识到，我们的大脑远比我们想象的要“狡猾”得多，那些看似微不足道的偏见和非理性习惯，其实是深深地根植在我们决策过程中的。作者丹·艾瑞里用大量生动有趣的实验案例，将抽象的心理学理论变得通俗易懂，让我能够清晰地看到自己以及周围人在很多情境下的“怪诞”之处。从“相对性”的陷阱，到“失去厌恶”的驱动力，再到“承诺和一致性”的束缚，每一个章节都像一面镜子，照出了我们内心深处的非理性逻辑。尤其印象深刻的是关于“诱饵效应”的部分，我这才明白为什么商家总是设置一些看起来性价比不高但实际上能引导我们做出特定选择的产品。这本书不仅仅是理论的堆砌，更是一种生活智慧的启示，它让我开始审视自己的每一个选择，思考背后的驱动因素，从而更清醒地认识自己，甚至在某些情况下，能够更有效地规避那些会让我们“吃亏”的非理性陷阱。读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一副“读心术”的眼镜，能够更深刻地理解人与人之间的互动，也更理解自己行为的根源。

评分☆☆☆☆☆

《Predictably Irrational》这本书，简直是一本能让你“看穿”自己和别人的心理秘籍！我一直对人类行为的动机感到好奇，但很多心理学书籍读起来总觉得枯燥晦涩，直到我遇到了这本书。丹·艾瑞里用一种非常接地气的方式，把那些深奥的心理学概念讲得活灵活现。我最喜欢的部分是关于“锚定效应”和“社会规范”的探讨。比如，商家为什么总喜欢标高原价再打折，这背后就是锚定效应在作祟，让我们觉得打折后的价格很划算，即使它可能仍然高于实际价值。而社会规范则是一种强大的隐形力量，它能让我们在不被强制的情况下，也愿意去做一些“符合社会期待”的事情，比如朋友聚餐时，我们可能会因为不想扫兴而选择一家大家普遍认为不错的餐厅，即使自己可能更倾向于另一家。这本书让我开始重新审视自己生活中的一些“惯性思维”，那些我一直以来习以为常的决定方式，原来背后隐藏着如此多的非理性因素。它没有给我一个“标准答案”，而是提供了一种思考框架，让我能够更清晰地看到自己行为的“被操纵性”，以及在不经意间受到外界环境的影响。读完之后，感觉自己对人性有了更深刻的理解，也对如何做出更明智的决策有了新的启发。

评分☆☆☆☆☆

2.先认识自己。

评分☆☆☆☆☆

希望京东不要只用一个袋子装书本，这样快递很容易把书搞烂

评分☆☆☆☆☆

书很不错，包装的也很好，这个系列的第三本书了，还是很值得一读的。满分！

评分☆☆☆☆☆

人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美！诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《黑天鹅》作者塔勒布、著名经济学家梁小民联袂推荐。长踞《纽约时报》、《华尔街日报》畅销书排行榜。　　生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，本书一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。　　《怪诞行为学：可预测的非理性（升级版）》是一本能让你恍然大悟的经济学，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。　　一起体会阅读的乐趣吧！

评分☆☆☆☆☆

1.这本书是我们领导推荐我的。 2.先认识自己。 3.面对真实的自己。 4.按照自己的情况，去改变自己。

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

好！（虽然只有一个字，但语法严谨工整，行文有如行云流水，显示了评论者惨绝人寰的文笔功法以及博大精深的情感胸怀，实在是前不见古人，后不见来者。尤其结尾以感叹号作为结尾，表达了评论者强烈真挚的感情，有如神来之笔，如此的画龙点睛！）

评分☆☆☆☆☆

这个书是我一直想买的，内容虽然与1也有相似的地方，但是有很多地方跟1不一样

评分☆☆☆☆☆

老罗推荐的，一次多买几本有优惠，慢慢看，