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天火同人房地产研究中心 著

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店铺： 义博图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122253767

商品编码：18796178841

【基本信息】

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《房地产营销策划分步实解.营销推广》   ISBN：9787122253972   定价：68.00

《房地产营销策划分步实解.客户开发》   ISBN：9787122253767   定价：68.00

《房地产营销策划分步实解.销售管控》   ISBN：9787122253989   定价：68.00

《房地产精细操盘.营销策划》           ISBN：9787122216168   定价：68.00

《房地产精细操盘.项目定位》           ISBN：9787122216151   定价：58.00

《房地产精细操盘.前期市场分析》       ISBN：9787122216090   定价：68.00

房地产营销策划分步实解系列客户开发+营销推广+销售管控 

房地产精细操盘系列营销策划+前期市场分析+项目定位 套装共6册

定价：398.00

【编辑推荐】

《房地产精细操盘：项目定位+前期市场分析+营销策划 套装3册 》

一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让*初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发*重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘*核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。

本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。

另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。

《房地产营销策划分步实解：客户开发+营销推广+销售管控（套装共3册）》

1.将房地产营销过程分为产品、客户、销售三大模块，系统化梳理，专项详解。

2.汇编了房地产营销的成功案例，为同行提供营销借鉴；

3.重点讲解房地产新媒体营销，与时代接轨；

4.体系化的理论加步骤化的案例，实用性强。

【作者推荐】

《房地产精细操盘：项目定位+前期市场分析+营销策划 套装3册 》

中汇城控股（集团）房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。 

《房地产营销策划分步实解：客户开发+营销推广+销售管控（套装共3册）》

天火同人房地产研究中心成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果；为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化，为读者提供高效精准的专业工具书，为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆工具书。

【内容简介】

《房地产精细操盘：项目定位+前期市场分析+营销策划 套装3册 》

宗美国际地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

中国房地产开发手法，开发商地域不同所形成的派别也不同，不同派别企业的开发风格、项目特点和产品形式及社区文化差别很大。地产人做项目前期分析研究，主要工作分四步：先要搞懂中国房地产开发商，研究开发商自身的商业文化特点和企业风格等主观因素；第二是对房地产开发流程的全过程有详细了解。第三是做具体的前期市场研究，即宏观市场背景、所在城市、地处区域、区域的区位、地块特点、客户研究、竞争楼盘研究，第四步是做项目整体的经济测算。

项目开发的前期分析是决定楼盘成功销售与否的重要环节，本书圈定了房地产前期市场分析研究的工作框架，以一个楼盘如何能zui大程度找到准确项目定位并形成zui终适合的产品为出发点，对前期研究工作做分步论述，具体来说，是从“地产项目的前期分析研究的工作如何分步进行，zui新理论有哪些，每一步的工作细节是什么以及在每一步里的注意事项是什么”而环环相扣论述下来的。本书旨在为地产策划人做项目前期分析研究提供一个完整的逻辑框架和详细的工作步骤。

《房地产营销策划分步实解：客户开发+营销推广+销售管控（套装共3册）》

《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：**，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。

本册为《销售管控》，针对销售人员，宏观层面上把控销售计划的制定，微观层面上管理与培训销售团队，从项目开盘到后期的尾盘销售，传授各种销售实用战略。

【目录】

《房地产精细操盘--项目定位》

章 做市场定位，重在挖掘项目价值 1

节 项目市场定位的分析指标 2

一、市场定位在项目定位中的位置 3

二、市场定位要考虑8个方面的重要因素 3

三、从3个方面确定房地产项目的市场定位 4

四、市场定位的步骤 7

五、发掘产品的客户敏感点 9

六、项目定位报告 10

七、产品建议书的7个方面 19

第二节 如何在细分市场中找到目标客户 32

一、市场细分的指标 32

二、各市场细分客户要具有高度可识别性 33

第二章 客户定位――深度挖掘客户资源 35

节 新时期房地产开发如何做客户定位 36

一、客户定位重在能锁定客户36

二、做好客户定位必须先做好客户研究 40

三、客户细分是房地产精准营销的必然结果 43

四、可按客户圈层与购买力程度细分客户 45

五、客户细分要做客户特征描述与购房偏好研究46

第二节 标杆企业及知名顾问公司客户细分办法 55

《房地产精细操盘--营销策划》

章 有效的地产广告传播建设路径 1

节 项目平面媒体营销体系建立要点 2

一、房地产报纸类广告2

二、房地产杂志类广告 8

第二节 空中媒体营销体系建立要点9

一、房地产电视广告 9

二、房地产网络类广告14

三、房地产广播类广告 17

第三节 样板区的互动营销建立策略 20

一、营造好项目的样板区 20

二、样板区的三种类型 21

三、四种类型售楼部 25

四、售楼处必须要具备的12个功能 31

五、其他宣传道具 35

《房地产精细操盘--前期市场分析》

开篇 中国开发商基础脸谱 

一、如何解读当下开发商企业战略 

二、中国地产企业经营哲学的地域基因

三、区域企业群发展的3 个分析指标 

四、中国地产企业群发展战略

章 房地产项目全程策划流程 

节 房地产项目策划前期可行性研究流程 

一、可行性研究的三个工作阶段 

二、可行性研究的7项基本内容

三、可行性研究的5个步骤

第二节 房地产项目全程策划的工作阶段划分 

一、三种房地产项目策划基本类型 

二、房地产项目全程策划的主要内容 

三、房地产项目全程策划七个特性 

四、房地产项目全程策划的价值 

第二章 宏观指标分析过程 

节 宏观经济分析

一、宏观经济分析技巧 

二、宏观经济分析的8个模块分析 

第二节 宏观政策分析技巧 

技巧1：按类梳理房地产政策 

《房地产营销策划分步实解：客户开发+营销推广+销售管控（套装共3册）》

**章房地产项目销售计划制订

**节

002/房地产销售计划

002/一、房地产销售计划的基本内容

010/二、年度房地产销售计划制订

015/三、月度房地产销售计划制订

019/四、房地产销售人员销售计划制订

第二节

023/房地产销售费用计划制订

023/一、房地产销售费用构成

027/二、房地产销售费用计划制订

第三节

035/销售周期各阶段的工作内容及计划

035/一、预热期工作内容及计划

036/二、公开期工作内容及计划

036/三、持续期工作内容及计划

038/四、尾盘期工作内容及计划

第二章房地产项目销售团队管理

**节

044/房地产项目销售团队建设过程

044/一、房地产销售团队组建的4个要点

046/二、房地产销售团队组建的7个步骤

060/三、房地产销售团队薪酬体系制定

065/四、销售团队人员费用管理

第二节

070/房地产销售案场管理

070/一、案场业绩界定方法

073/二、客户来电管理

074/三、客户来访接待管理

083/四、成交、签约管理

088/五、合同管理

089/六、退房流程管理

089/七、特殊需求审批流程管理

092/八、客户资源管理

第三节

094/房地产销售会议管理

094/一、房地产销售会议目标

096/二、房地产销售会议体系规划

101/三、房地产销售会议管理的4个方法

第三章地产销售人员培训管理

**节

106/销售人员商务礼仪培训

106/一、销售人员服饰要求

107/二、销售人员仪态礼仪规范

110/三、接待、引导礼仪规范

111/四、推广介绍礼仪规范

114/五、谈吐礼仪规范

第二节

118/销售业务工作流程培训

118/一、接听电话规范

122/二、现场接待客户规范

137/三、客户谈判技术

140/四、客户追踪技术培训

144/五、签约培训

147/六、如何进行售后服务

第三节

150/推广及销售技巧培训

150/一、电话销售技巧培训

153/二、现场销售技巧培训

158/三、促进成交技巧培训

163/四、客户投诉处理技巧

第四章楼盘开盘销售推广策略

**节

166/项目开盘策略制定

166/一、开盘目标制定策略

168/二、开盘推售策略

176/三、开盘价格策略

180/四、开盘解筹策略

183/五、开盘节奏控制策略

184/六、开盘时机选择策略

第二节

190/开盘组织管理与执行

190/一、开盘组织流程设计

195/二、开盘空间（动线）组织

195/三、开盘人员分工及培训

197/四、销售流程关键点控制策略

199/五、开盘物料清单及落实

200/六、开盘促销策略制定方法

202/七、楼盘销售氛围营造和保持的方法

204/八、突发事件的应对措施

第三节

206/楼盘开盘的现场控制技巧

206/一、直接开盘模式的现场控制

211/二、排号开盘模式的现场控制策略

222/三、摇号开盘模式的现场控制

第五章尾盘滞销盘销售

**节

230/尾盘销售策略

230/一、两种常见的尾盘类型

231/二、尾盘与滞销盘的区别

231/三、出现尾盘的两大原因

232/四、尾盘销售的6个技巧

240/五、尾盘销售应注意的问题

第二节

248/滞销盘销售策略

248/一、易出现滞销的3个阶段

250/二、滞销盘出现的原因

254/三、滞销盘销售的6个突围途径

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