观人之术，古已有之。武丁见了傅说，认为是王佐之才，破
格录用。周文王听说姜尚在渭水钓鱼，就前去拜访，见面后即乘
同一辆车子回去。姜尚被拜为太师，后来辅佐武王灭掉了商纣
王，建立了周朝。观人的作用在于知人，知人才能用人。而对于
敌方，了解对方的长处和弱点，也是克敌制胜的法宝，即所谓知
己知彼，百战不殆。
到了后世，观人术已成为一种专门的学问，甚至被蒙上了某
些神秘色彩。如相士的出现就是这样的结果。他们不但通过对对
象的相貌、神情和骨骼的观察，可以看出他的气质、性格和秉
性，而且能够看出他未来的发展，是富贵还是窘迫。唐朝的袁天
罡善于相人，曾被唐太宗召见，太宗对他说，古代蜀地有个叫严
君平的，长于占卜，你比他如何袁天罡说，其人生不逢时，我
遇到了圣君，因此要胜过他。袁天罡见到窦轨，当时窦轨颇为困
顿，袁为他相面，然后说，你从前额到发际骨骼隆起，一直连到
脑后的玉枕处，下巴浑圆宽大，十年之内，定会富贵，成为朝廷
的贤臣良将。袁天罡还说，你的右侧下巴隆起，而且明洁光亮，
应当以梁、益二州为分界线，树立显赫的功名。
张同藏与袁天罡齐名。当时河东裴某已经五十三岁了，在禁
卫军中担任三卫的官职。他遇到张同藏，张同藏说他会富
贵，并说他在二十五天内便能当上三品官。二十一天过去，这天
正赶上太宗皇帝哮喘病发作，请来良医，进服妙药，都不见效。
太宗皇帝颁下诏书，三卫以上，朝官以下，都可以进献医治此病
的药方。裴某进献一剂药方，太宗服下见效，特赐裴某三品正员
京官，官拜鸿胪卿，后来竟升至刺史。
君子和而不群。所谓和，就是指对人际关系处理得和谐得体。如今，人际
关系越来越受到重视。识人是为了知人用人，无论从政还是经商，人们都希望
更多地了解和把握对方。对于这些人来说，适当地读一些观人识人的著作，应
该是很有益处的。出于这样的考虑，我们选取《人物志》中*为精华的部分，
加以翻译，附以事典，并予以评述，这样有助于读者进行研读和探究，从轻松
的阅读中得到更深的教益。

刘邵
字孔才，三国魏广平邯郸人。汉献帝建安年间为计吏，迁秘书郎。魏文帝时，为尚书郎、散
骑侍郎。齐王曹芳正始年间，执经讲学，赐爵关内侯，卒后迫赠光禄大夫。
刘邵为人博学多才，思虑玄远，特别善于品评鉴别人物，深为同代人推许和赞扬。《观人
经》是其代表作。此书以古为鉴，纵论得失成败，专讲识人之术，素有'识人宝鉴'之雅誉。

原文
001
译文
007

卷一

勾践隐忍雪国耻·003／范大夫功成身退·007／

@识人是成功的基础， 用人是成功的关键。
@根据他的欲求， 判定他的为人。
@表情神色， 隐含人心的所有秘密。
@智者常观其言、 察其行、 辨其性情， 而后因材施用。
@识人， 是因往往小的疏忽， 便会铸成大错。

卷二

曹相国为政清简·013／季扎睿智评诸侯·017／

@得人才者得天下， 失人才者失天下。
@观人察质，须先察其平淡，后求其聪明。
@不做超出能力的事， 也是智。
@要重视 “中和之材”， 因它易与平庸混淆。
@辨人的本质在于， 观隐蔽， 查细微， 见微知著。

卷三

晁错峻急失先机·023／晋智伯骄狂失国·028／

@借用不同性格的牵制， 坐收渔利之奇效。
@全才用其均衡， 偏才扬其长避其短。
@行动果断的人往往疏于深思熟虑， 深思熟虑的人往往不能权变。
@遵循事物的规律， 知退才能进， 事缓则国。
@注意人的仪态举止， 它是心神表征； 倾听别人的声音， 它是心气
显现。

卷四

张柬之正气复唐·035／燕王失察酿大乱·040／

@信任目光坚定之人， 防范目光闪烁之人。
@仁爱之人， 谦恭柔和为表； 智慧之人， 明朗通达为征。
@对于能干之人， 更要深入地考察他的本质。
@用人忌以他人的评价代替自己的判断， 否则无异于自请祸患。

卷五

商鞅酷法殃自身·045／韩信拜将指迷津·048／沈庆之畏祸误
国·051／怀王贪利失大义·053／触龙巧言谏太后·056／

@见微而知清浊， 是智者。
@从一个人对待利益的态度去辨别他的本质。
@用人须容人疑人， 容而不疑小智也。
@仁者无敌， 但须行丈夫之仁， 防妇人之仁。

卷六

桓温谋篡损英名·061／》，j伯温以德报怨·064／

@识则满目俊才， 不识则遍地糟糠。
@不要只看一个人的才能， 更要看他如何使用才能。
@辨别和使用人才， 一看能力， 二看宽仁。
@只看眼前利益的人， 像即将吞钩的鱼， 祸患不远。

卷七

李世民慧眼识李靖·069／陆贾舌辩收南越·072／

@上才可以言识人， 以言服人， 以言用人。
@提防那些夸夸其谈的人。
@品性才能， 形于中而露于外， 可识可辨。
@言谈中隐含着众多的真相， 只是会听的人太少。
@了解一个人的辩才， 不仅看他是否口齿伶俐， 更要看他说得是否条
理清晰。
@强辩于己于人都是愚蠢的。

卷八

陆贽识患于未然·079／太宗睿智罢献瑞·082／

@不识人者 “人治”， 识人者 “治人”。
@深思熟虑， 而后可洞晓先机。
@见识， 须加上深入细致的思考， 才可洞悉玄机。
@身临其境而保持清醒才是大智。

卷九

张辽明察定军心·087／》，J裕韬晦除桓玄·090／

@能审时者谓之明， 能韬晦者谓之智。
@行动见勇猛， 安静见智慧。
@要防范那些装得不聪明的人。
@深藏的聪明， 总能获得更大的收益。

卷十

诸葛亮智识刺客·097／王之涣酒楼赛诗·100／

@高的才能是统御人才， 事必躬亲， 则难以做大。
@细微之处常常更显露事物的本质。
@能真情流露、 自然疏落的人， 是值得交往的人。
@大智慧终须返璞归真。

卷十一

董晋宽柔稳危局·105／安禄山逢迎玄宗·107／

@能者深藏， 浅者外露。
@逢迎的力量有时抵得上千军万马。
@奉承是历久不衰的戏， 演员不腻， 观众不烦。

卷十二

赵括自夸遭灭顶·113／裴度功高不自居·117／

@智者常常是沉默者： 知者不言， 言者不知
@手高于头， 做强于说。
@观人不应看其取得成绩前， 而应看其取得成绩后。

卷十三

李药师见微知著·123／魏先生识人论事·126／

@功高不居， 不仅是美德， 更是保身的必要手段。
@从喜怒言笑中， 观察一个人的情态。
@蛛有丝， 马有迹， 都需仔细观察。
@观察一个人的情感与神色变化， 可以看出他的为人。

卷十四

韦诜慧眼选佳婿·133／尉迟恭忠勇救主·137／霍光辅政扶大
汉·140／房光庭率直可亲·143／》，J仁轨苦读建功·146／

@骨骼挺拔、 气质清爽的人， 将取得美善的名声。
@品格比才能的影响更长远。
@清奇的骨骼是潜在品质， 仍须加上后天的努力。

卷十五

赵赞阴狡充忠直·153／江充设计害太子·156／

@察奸辨佞， 是为政用人之要务。
@要防范那些借公正之名谋取私利的人。
@观人之要， 在于不被表象迷惑， 以其目的判其是非。

卷十六

祢衡裸衣骂曹相·163／似是而非说贤士·166／张居正功高遭
谗·170／

@一味揭人隐私而不徇私情的人， 貌似公正， 当疑当察。
@要注意那些似是而非的品格， 它们是用人的陷阱。
@识人需眼力， 用人需胸怀。
@恃才傲物并非他们的真本性， 只是因其未被赏识。

卷十七

黄香忠孝尽人伦·177／李勐爱敬兼顾·179／

@观察一个人的爱敬， 可以判断他的前程。
@不要轻视一个人对待责任的态度， 它是可否委以重任之要件。
@人际关系是否通畅， 了解他对爱敬的态度就清楚了。
@有自知之明不易， 有识人之明更难。

卷十八

刘毅褊狭酿苦果·185／常遇春勇建奇功·189／甘宁择主酬壮
志·192／

@自我炫耀之人， 是难堪大任之人。
@注意那些唯上的人， 因为他们是唯己的人。
@表现才能是人的本性， 有能力的人终能显露才能。
@发现并使用那些还未被发现的人才， 会得到更大的回报。

卷十九

杨修逞才丢性命·197／冯、邓谦让以避祸·202／fL融犯上遭
杀戮·206／郭、鱼泾渭自分明·209／

@夸耀自己的才能， 不如夸耀别人的才能。
@不要使用心胸褊狭的人， 即使他有能力。
@谦虚不仅使人进步， 还有助于人际关系的融洽， 更有助于保全
自身。
@智慧之人处于优势时， 会处处让着别人。

卷二十

范滂忠直酬壮志·217／马援仁义

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