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发表于2024-11-05

商品介绍



店铺: 蓝墨水图书专营店
出版社: 化学工业出版社
ISBN:9787122218469
商品编码:1730512957

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书籍描述

内容简介

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 购房活地图王佳教你如何买二手房+成交:二手房销售基础培训与成交技能提升要领 2本

9787115401915定价:35元 9787122218469定价:39元

购房活地图王佳教你如何买二手房

  • 出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2015年9月1日)
  • 平装: 197页
  • 语种: 简体中文
  • 开本: 32
  • ISBN: 9787115401915

    作者简介

    王佳
    搜狐焦点购房中心创始人、搜狐焦点北京站主编,有10年房地产媒体从业经验,熟悉北京几乎所有区域楼市的发展现状及楼盘特点,被称为北京购房活地图。
    北京交通广播《1039都市调查组》及北京城市广播特约房产主持人,北京电视台《理财》《首都经济报道》《生活2015》《,房产》等节目长期客座嘉宾与楼市观察员,不仅对整个房地产市场发展有自己独到的见解,而且可根据购房人的实际情况推荐合适的楼盘。

    目录

    ,章 买房前 / 01
    ,节 购房需求 / 03
    1. 网上找房源靠谱吗 / 03
    2. 小区内张贴的该小区售房信息靠谱吗 / 04
    3. 首次置业的年轻人适合买二手房吗 / 05
    4. 单身选什么样的房子 / 07
    5. 婚房怎么选 / 08
    6. 三口之家怎么选房 / 09
    7. 三世同堂的家庭怎么选房 / 10
    8. 为父母买房,选择什么样的比较好 / 11
    9. 学区房价格高的原因是什么 / 12
    10. 学区房怎么选 / 13
    11. 是不是买了学区房就一定可以上名校 / 13
    12. 学区房购房年限对孩子入学有什么影响 / 14
    13. 合法二胎受“六年一名额”限制吗 / 15
    第二节 看中介 / 17
    14. 中介在购买二手房的过程中起哪些作用 / 17
    15. 可以不通过中介买房吗 / 17
    16. 中介公司怎么选 / 18
    17. 找几家中介公司比较好 / 20
    18. 房产经纪人怎么选 / 21
    19. 不通过中介公司直接找独立经纪人靠谱吗 / 23
    20. 房产经纪人需要有资格证书吗 / 24
    21. 中介公司一般怎么收费 / 25
    22. 怎么看中介是否吃差价 / 26
    23. 怎样避免二手房中介吃差价 / 27
    24. 房款是否需要过中介公司账户 / 29
    25. 中介收取的钱款是否开具正规的发票 / 29
    26. 怎样与中介人员杀价 / 30
    27. 中介承诺小产权房交易可过户是否可信 / 31
    第三节 看小区 / 33
    28. 老小区有哪些缺点 / 33
    29. 老小区有哪些优势 / 34
    30. 新建小区有哪些缺点 / 36
    31. 新建小区有哪些优势 / 37
    32. 小区的物业管理包括哪些方面 / 39
    33. 自持物业与合约物业的区别 / 41
    34. 怎么看小区的物业管理如何 / 42
    35. 怎么看小区的治安状况 / 43
    36. 如何看小区门禁是否森严 / 45
    37. 人文物业是怎么体现的 / 46
    38. 好物业为什么让房子更保值 / 47
    39. 小区入住率低的原因有哪些 / 48
    40. 入住率对居住的影响有哪些 / 49
    41. 冬季需要看小区景观吗 / 50
    42. 旁边正在拆迁,对该小区的影响大吗 / 51
    43.楼下公交站对居住的影响有哪些 / 52
    44. 小区挨着铁路、高架桥对居住的影响大吗 / 54
    45. 楼下是底商,这样的房子适合自住吗 / 55
    46. 小区旁边有菜市场好吗 / 57
    47. 小区附近的昼夜烧烤摊对居住的影响有哪些 / 58
    48. 小区内宠物较多对居住影响大吗 / 59
    49. 小区附近有垃圾填埋场、垃圾站对居住影响大吗 / 60
    50. 小区周边有火葬场对居住的影响大吗 / 62
    51. 房子挨着高压线,距离多远才不会影响居住 / 63
    第四节 看房源 / 66
    52. 板楼跟塔楼哪个更好 / 66
  • 。。。。

    成交:二手房销售基础培训与成交技能提升要领

  • 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2015年1月1日)
  • 平装: 198页
  • 语种: 简体中文
  • 开本: 16
  • ISBN: 9787122218469, 7122218465
  • 条形码: 9787122218469
  • 商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
  • 商品重量: 322 g

    目录

    ,章房地产经纪人实战业务流程/1 
    ,节基本销售技能3 
    1�倍�手房销售的9个业务技巧3 
    2�倍�手房销售的相关业务技能5 
    3�倍�手房销售的日常工作流程7 
    4�狈康夭�经纪人的时间管理技能8 
    5�苯�行电话销售的技巧9 
    6�笔谐〔痪捌�时的销售方法11 
    7�毙氯胄蟹康夭�经纪人进行销售工作的4个要领13 
    8�狈康夭�经纪人的18条生存法则14 
    9�苯�行销售工作的7个正确心态16 
    第二节房源客源开发技能提升要领17 
    1�狈吭醇锹嫉囊�点17 
    2�狈吭纯�发的技能18 
    3�狈吭纯�发的常用话术19 
    4�狈吭葱畔⒏�进的要诀20 
    5�笨�发房源时应对业主各种反应的技巧21 
    6�苯哟�业主出售房源的技能22 
    7�辈煌�类型业主上门售房的接待要点23 
    8�背晒�进行反签的技能26 
    9�被袢∫抵魑�托的相关协议参考范例27 
    10�笨驮纯�发的9个有效方法29 
    第三节客户接待技能提升要领30 
    1�庇肟突С醪浇哟ナ钡挠Χ约记�30 
    2�苯哟�店门口客户的常用话术31 
    3�苯哟�客户的5个技巧32 
    4�苯犹�客户电话的有效话术33 
    5�绷羧】突ё柿系�5个方法35 
    6�贝�接同事电话的方法35 
    7�蓖ü�电话分辨真假客户的技巧35 
    第四节房源介绍技能提升要领36 
    1�笨突�群体的划分36 
    2�贝�摩客户需求的方法36 
    3�苯樯芊吭吹募记�37 
    4�狈吭从湃钡愕南�售技巧37 
    5�闭攵钥突Ф苑吭匆煲榈南�售技巧38 
    第五节带客户看房技能提升要领41 
    1�痹伎突Э捶康姆椒�41 
    2�毙�调客户和业主时间的技巧42 
    3�贝�客户看房前做好业主与客户的铺垫技巧42 
    4�笨捶课�托书参考范本43 
    5�贝�客户看房的5大内容45 
    6�贝�客户看房过程中的7种促成交易情况46 
    7�贝�客户看房后的注意要点46 
    8�贝�客户看房后的跟进要诀48 
    9�贝�客户看房后的应对技巧48 
    第六节价格谈判技能提升要领50 
    1�庇胍抵魈讣鄣姆椒�50 
    2�闭攵圆煌�类型业主的谈价技巧52 
    3�庇胍抵魈讣鄣某S没笆�55 
    4�庇胍抵魈讣凼钡某<�问题及应对话术57 
    5�庇肟突�谈价的技巧63 
    6�庇肟突�谈价时的注意事项64 
    7�笨突Р怀黾鄣脑�因及应对方法64 
    8�庇肟突�谈价时的常见问题及应对话术66 
    9�奔鄹裉概械囊话悴街�73 
    10�奔鄹裉概械脑�则74 
    11�奔鄹裉概械淖⒁馐孪�74 
    12�奔鄹裉概泄�程中的要点76 
    第七节促成交易技能提升要领77 
    1�贝俪山灰椎姆椒�77 
    2�贝俪山灰椎某S没笆�78 
    第八节佣金及定金收取技能提升要领80 
    1�庇督鹛概泄�程中的常见问题及应对技巧80 
    2�比每突Ы怀弦饨穑ǘń穑┑某S没笆�86 
    3�贝偈箍突Ы怀弦饨鹗钡淖⒁馐孪�87 
    4�彼捣�业主收诚意金的技巧88 
    第九节签约及后期交易技能提升要领90 
    1�鼻┰脊�程中的常见问题及应对技巧90 
    2�苯灰坠�程中的常见问题及应对话术90 
    3�毕喙睾贤�参考范例94 
    第十节客户跟踪技能提升要领107 
    1�笨突Ц�踪的3个步骤107 
    2�弊龊檬酆蠓�务应注意的要点108 
    第十一节网络营销技能提升要领110 
    1�本�纪人网络营销的途径110 
    2�本�纪人网络营销的内容及特点110 
    3�蓖�络营销的3个步骤111 
    4�本�纪人网络营销失败的原因及对策114 
    第二章房地产经纪人必备专业知识/117 
    ,节房地产的相关知识119 
    1�庇泄胤康夭�的基本名词119 
    2�庇泄胤康夭�业的知识120 
    3�

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