包郵 我把一切告訴你1+我把一切告訴你2（套裝共2冊） 中信齣版社 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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總定價：64.00

ISBN	書名	定價
9787508631059	我把一切告訴你 1	29.00
9787508631745	我把一切告訴你 2	35.00

編輯推薦

《我把一切告訴你1》是一本被眾網友譽為&"資治通鑒&"式的職場、商戰小說。職場和創業必經的那些事，已在書中清晰上演。職場的精明博弈、銷售的詭詐百齣、商場的為賈之道。讀的是故事，學到的是職場技巧和商戰精髓：各種正反雙方互搏的實戰分析；精彩絕倫的商業策劃；現看現用的談判謀略；劍走偏鋒的思維模式以及百用百靈的速學理論，作者都傾囊奉齣。本書將為你解決兩手空空，如何開啓人生的大問題。本書也將幫助你從零開始學習職場、商戰真功夫！讀一遍：血脈賁張，想立刻去打拼；讀兩遍：一技傍身，大有進步；再讀一遍：想不成功都難！ 《我把一切告訴你2》是一本被眾網友譽為&"資治通鑒&"式的職場、商戰小說。職場和創業必經的那些事，已在書中清晰上演。
    藍小雨憑藉&"一顆奔騰的心&"草根形象感染瞭眾多讀者。很多人以&"每天工作16個小時，爭當716式工作狂人&"、&"一個人但凡想做點成績齣來，沒吃苦勁頭就想成功？算瞭，洗洗睡吧。&"、&"要成功先成瘋，頭腦簡單嚮前衝！&"、&"我就是商戰小強，攆不走，踩不著，乾不掉，生命力旺盛著呢！&"為座右銘，激勵自己為前途而執著奮鬥。
    藍小雨對掌控細節的偏執精神，做事要做狠做透的鑽研精神，顛覆傳統思維的創新精神，主動挖掘需求的超卓執行力，已經成為眾多學子和職場青年心中的&"草根&"典範！
    《我把一切告訴你2》延續瞭《我把一切告訴你1》中的情節發展，主人公藍小雨開啓瞭職場的新格局。

內容簡介

《我把一切告訴你1》大學畢業生藍小雨，一介草根。懵懂間進入報社成為一名廣告銷售員，他頂住任務壓力，憑藉苦乾+巧乾的精神，修煉成功銷售四大絕藝，兩年成長為銷售狀元。他年紀輕輕，曾獨自簽署4000萬單筆閤同，而首次雄心創業，卻負債纍纍，慘遭債主持刀登門逼債。他決心赤手空拳重新打天下，自學並轉投室內裝飾行業，三年終於從榖底翻身，還清所有債務贏得自由身。“跟dingji高手學習”的強烈願望促使藍小雨加入國內知名食品巨頭A集團，憑藉 “攆不走、踩不著、乾不掉”的商業小強精神，藍小雨從基層起步，zui終在A集團管控廣告、企劃、工程和設計4大部門，掌管數億資金。而再次創業的機遇已悄然來臨……“麵試、擇業、翻倍加薪、銷售奪單、以zui快的速度學一門手藝、帶齣一支虎狼團隊、全勝談判思路、白手創業如何掘金……”主人公藍小雨剛剛閱曆過的事，你可能馬上就要麵對；他曾經遭遇過的挫摺，也許會原樣磨礪你。

    成為職場達人和創業闖將的他，將其所積纍的17年成功經驗，擅長的思維模式、實操方法和經驗教訓，毫無保留，嚮你一一道來。

《我把一切告訴你2》是《我把一切告訴你1》未完的故事，《我把一切告訴你2》將繼續講起。主人公藍小雨開始走入中層崗位，並嚮更大的項目發起挑戰，各種商業內幕和策劃始末漸漸浮齣水麵……A集團總廠計劃將一棟宿捨樓改裝成四星級內部迎賓酒店，工程部龐總負責招標，但裝修公司2300萬元的裝修報價，引發集團高層震怒。小雨被老闆點將，務必保證800萬完成裝修工程，且裝修效果不變。
    如何用800萬元的預算完成2300萬元的任務？小雨背水一戰。由於不走尋常路，大膽將廣告思維運用到裝修設計中，他創造性地策劃齣一個既保證項目效果又能大幅節約造價的方案，堪稱神跡。
    同時，小雨開啓瞭一場shiwuqianli的驚天談判，並精心布瞭一個“見麵有禮，刺刀見紅”的“熬鷹局”。他率領團隊，鬥智鬥勇，無所不用，並準備亮齣 zui後的撒手鐧。

作者簡介

萬裏依然，化工本科，自學銷售、廣告、室內設計和寫作，橫跨傳媒、食品、房地産、裝飾、高科技和圖書等六大行業，通纔，是一個有故事之人，也是一個生動有趣之人。
職場達人。曾是傳媒銷售冠軍，後在某著名食品集團和某上市公司任職，統管廣告、企劃、工程和設計總部。
創業闖將。曾兩次創業失敗，但都能快速翻身。第三次創業，以微末資金起傢，四年時間將公司打造成UHF讀寫器領域領軍企業……

目錄

《我把一切告訴你 1》
diyi篇 徒手打市場，兩年成新貴
&"要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝&"
先免費乾點兒有建設性的事兒，客戶纔願意管你
死守一個齣氣口兒， zui笨的方法 zui聰明的推銷
我發現瞭銷售四大狠招
4A重要的不是你所在的位置，而是你選擇進攻的方嚮
沉住氣纔能生存
第二篇  diyi次創業  
我認為可以共同進步，但卻被掃地齣門
做就做自己的生意
想到巔峰就不走尋常路
錢在哪兒？
第三篇 裝修三年還債百萬
刀架在脖子上，誰能不怕呢
永遠看得起你的纔是兄弟
樂觀精神，在逆境中是優點，在順境中就成瞭缺點
15天讓自己速成為大師
我把裝飾行業的大門踢開瞭
沒有人在乎你的個性，他們在乎的是你能帶來的結果
你得隨時知道自己的劣勢
懂得風水學也是有文化的錶現
沒有翻不過去的山
媒體不是誰都能混的
要去當核心業務的核心層
第四篇 乳業巨頭A集團
把自己 zui好的時光留給麵試
新人就要學會側身和彎腰
組建虎狼團隊隻需滿足&"三求&"
人活在社會上，講究平等利益交換
把對手逼到死角自己沒好處
扮豬吃老虎
見麵有禮，刺刀見紅
跟牛人比，跟高人學
魔鬼細節纔是絕招
好設計必須能&"秒殺&"
氣場的力量
我的大奬
打仗親兄弟，上陣父子兵

《我把一切告訴你 2》 第五篇 挑戰不可能完成的任務 不能對新人動武，但得有招兒降服刺兒頭 如何麵對不可能完成的任務 老闆不需要你鬥勇逞強 橫嚮思維與移花接木 招標背後的秘密 做企劃不可錯過的細節 一個變六個 重手裁人與暗地招人 有危機就得公關 有情調，有氣勢，纔叫消費者體驗 啥叫總統套：思前想後，文化入手 乙方就像蹲在地上的青蛙  diyi輪談判，施壓 第二輪談判，刺刀見紅 不要小看中場休息 唇槍舌劍不如熬鷹戰術 第三輪談判，鹿死誰手？ 果然，他降瞭 人人需要一張談判路綫圖 演齣升級啦 笨辦法就是 zui好的辦法 經銷商發財史 堅決不做奶牛 在商場上拼殺，需要長六顆牙 關鍵時刻你必須扛得住 再見伊人

精彩書摘

1994年開春，我從北京化工大學畢業，滿懷希望地衝進人纔市場，放眼一望，嚯，學子們擠滿瞭招聘現場。 zui後，我發現針對我所學專業的隻聘一人！班裏還有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，從專業學問和心氣上咱都拼不過他們，得，趕緊轉行要緊。主意已定，我踏上瞭麯摺的應聘之路。
雖然專業差、沒經驗等客觀條件讓咱屢戰屢敗，但咱不膽怯，依舊猛打猛衝。碰巧，一傢市場類報社招編輯。我不管三七二十一擁上前去。主考官問：“編輯已招滿，廣告業務願意乾不？”
“願意！乾啥都成！”我豁齣去瞭，隻要有份工作就行。
“你認為拉廣告訣竅是什麼？”考官不動聲色。
“像袁世凱一樣，見人說人話，見鬼說鬼話！”
……
zui後，考官問道：“你還有什麼問題？”
“啥時候我可以開始？”
“等通知。”麵試不過幾分鍾，便把我痛快地打發走瞭。
三天後，喜訊傳來。再次見到報社考官，纔知他姓楊，是報社廣告部老總。楊總和藹地問道：“藍小雨，你好粗心，把學生證丟下不管瞭？”
“不是粗心，是故意的。”
“哦？為啥？”一句話，引起瞭楊總的興趣。
“我故意扔下學生證，取證件時，還有機會再見到考官，即使沒被錄取，說話也能隨便些，這樣我好打聽不錄用的緣由，多聽聽人傢的意見和建議，為下次麵試多做準備。”
跟發現瞭一個寶貝似的，楊總拍著我的肩膀笑著說：“嗬嗬，有意思。看來你有信心，求上進，是棵苗兒。但你沒經驗，專業也不對口，更要珍惜機會。
廣告業發財機會多的是，隻要努力，有你笑的那一天！”楊總的諄諄教導很讓我受用。
幾年以後，我從國內某著名乳製品巨頭分公司的小部長起步， zui後躍升為董事長助理，同時擔任企劃總監、廣告總監、工程總監、設計總監之職，手下猛將如雲，橫跨四大領域，成為瞭職場達人。
令我印象深刻的是，當年跟我一同進報社的新廣告員共47人，有高談闊論的，有指點江山的，有嘻嘻哈哈的，有低頭不語的，還有像我蔫呆發傻的。辦公室裏人頭攢動，一片鬧哄哄的景象。僅培訓瞭兩天，大概講瞭些廣告、報價等基礎知識，全體新人便正式上崗。報社考核森嚴，每人月度銷售任務是5萬元，提成按業績的20%計，底薪300元，倆月纍計沒完成8萬元，立即走人！
當時我心中一陣竊喜：“20%的提成？就是說拉到10萬元廣告，報社給我兩萬元？乾！往死裏乾！”報社犯傻？當然不是，廣告要是好拉，頂多5%的提成。
重賞之下，必有勇夫，要不一次能招來47個業務員進行淘汰賽？
那時我根本不懂廣告，跟一張白紙相仿。我真著瞭大急，一邊找書充電，一邊請教身邊的高手。今天問雙通欄和半版的本質區彆，明天問中縫廣告該找哪類客戶。總之，腦子跟混沌初開一般。當然，頭一個月肯定顆粒無收啦，也就自然而然收到瞭一封社裏的警告信。我看都沒看，隨手撕個粉碎，扔進瞭垃圾簍！靠，我能輕易舉手投降？彆逗瞭。
盡管我早來晚走，不停地打電話，但沒幾個客戶喊我過去談廣告，即使過去見到客戶，也隻是寒暄而已。廣告業績？唉，洗洗睡吧。經過一個月的不斷反思，我忽然頓悟瞭：盲目打電話，全是蜻蜓點水，沒點交情，他們能救我於水火？隻有選擇恰當的潛在客戶，天天拜訪，纔有成功的希望。
我找來很多同城報紙，查看廣告， zui後鎖定瞭一傢天津保健製鞋公司。那傢公司賣的是“必×神鞋”，一種帶保健功能的皮鞋。他們剛進京，急於打開市場。從打 diyi通電話開始，我算駐紮在他們分公司瞭，每天必到，除瞭推介報紙，就是陪聊，甚至還陪下象棋、打橋牌。要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝！
對，我就是這麼想的。

不能對新人動武，但得有招兒降服刺兒頭
    2001年過完春節，再次迴到A集團。我在C市企劃部工作挺順，不到3周，H市和F市企劃部便已成立。小黃和賀平捷報傳來：&"老大，人員都招齊瞭，都按照你的招聘方式齣的招，個個頂呱呱。&"
    &"好，玩命乾，有機會我去培訓他們。記住企劃部新人進門的規矩啊，媽的，壞瞭規矩，我拿你們是問！聽見沒？&"
    &"知道瞭，老大！&"小黃大聲喊道。
    啥規矩？新人進企劃部頭3個月，請忘記休息，沒有周六周日一說，除瞭工作還是工作。為何製定這等損人規矩？因為這是長期帶隊經驗所得，有實戰意義。
    說句不好聽的話，國人主動工作的積極性有待提高，所以進門的首要任務是遵守規矩——到企劃部工作就得賣命乾活，接受不瞭，請自動走人。習慣成自然嘛，等眾人習慣後，誰加班時還能說半個&"不&"字？哈，老子劈瞭他！都已經養成天天加班的習慣瞭，自然沒啥可抱怨的。但如果進來就享受輕鬆工作，等真要加班突擊時，他們還不得造反：&"喂，雨總，天天加班可以，但怎麼也要申請點兒加班費吧？！要不今後給點調休機會？&"
    給新人下馬威的含義就在於此。《水滸》裏說武鬆被發配到孟州，即使是那麼大的一個打虎英雄，沒犯事也要照吃一百殺威棒，為什麼？典獄長告訴他們，在這裏，是龍得臥著，是虎得趴著，就是要打掉所有人的威風和銳氣。
    記得早些年，A集團剛在成都設立辦事處時，所有員工一律實行6天工作日，結果遭到新人們集體抱怨。因為成都是座休閑城市，那裏的工作節奏相對緩慢，成都人對悠閑的生活方式也習以為常。新進員工抱怨歸抱怨，抵觸歸抵觸，可3個月後再也沒人感覺不自在瞭。因為在快銷商品領域，大部分公司都是6天工作日，大環境如此嘛。環境能改變人，即使悠閑慣瞭的人在緊張工作的環境下照樣能適應，沒啥好奇怪的。而沒有這種經曆的人自然很不理解。成都當地曾經有一個財務經理經常加班，氣得她老公大罵：&"你是嫁給A集團瞭吧，媽的，怎麼天天上班呢？&"一時傳為笑談。
    咱不能對新人動武，但得有招兒降服刺兒頭。新人們來自天南海北，都是帶著不同公司的文化和背景而來，難保良莠不齊。如何管束好他們？好辦。利用企劃部已經建立起來的文化熏陶他們，通過長達3個月的&"716&"特訓，許多壞習氣自然能給掰過來，正所謂環境改變人嘛。
    喜歡傳閑話？對不起，忙得天天一挨枕頭就閉眼，沒空多說半句。想偷奸耍滑？對不起，所有任務責任落實到人，試用期乾不好就得滾蛋。擅長調皮搗蛋？對不起，所有人都忙忙碌碌，沒人有時間配閤錶演。
    一句話概括，咱這一百殺威棒就是猛乾3個月！新人們哪裏經受過這等耐力長跑啊，到zui後個個纍得嘴歪眼斜，更有甚者，一看見新任務又鋪天蓋地布置下來，嘴巴立刻咧成瞭瓢。但他們通過強化培訓，不僅能學到真本事，迅速成長起來，而且也磨煉瞭意誌力。看到光明前途，他們大都能咬牙不當逃兵。
    作為大集團的部門管理者，通過實施一百殺威棒的超強手段，能得到五大好處：
    diyi、麵試不一定能看準一個人的全部，但經過高強度試用期，還看不清楚？說白瞭，就是用極端做法看齣一個人的工作態度和性格本質，逼到極端見真章，真金纔不怕火煉嘛。
    第二， zui大程度地利益均沾。還是那話，員工和咱是&"我為人人，人人為我&"的關係，他們乾得越多越好，領導者籃筐裏的收成就越豐厚。咖啡、麵包、紅酒、沙拉、烤魚、肉湯全都有。
    第三， 鍛煉瞭團隊業務。團隊要通過艱苦磨礪纔形成戰鬥力，天下沒有掉黃金葉的奇跡。華為集團為啥發展如此迅速？一個重要原因就是他們加班成風，深夜下班是常態，據說zui近又推齣一個&"年輕人奮鬥計劃&"，即取消陪産假等若乾福利政策。隻有吃苦在前，纔有享受在後的故事發生。
    第四， 培養加班習慣。當前快銷品行業競爭異常激烈，乾1小時的活兒比不上10個小時的努力。新人們不付齣超常努力就想市場獲勝？不加班就想在集團脫穎而齣？算瞭，洗洗睡吧。
    第五， 第五，增進團隊凝聚力。大傢從早到晚都在玩命乾活，互相配閤協作，感情就是在這一點一滴中形成的。講其他的？沒用。
    當然，采用這類殺威棒法，要建立在大公司基礎上纔行得通。那小公司呢？隻能因人而異，因地製宜，切莫霸王硬上弓，生搬硬套。一句話，大公司管理是威大於恩，小公司則相反。
    我在雜誌社帶團隊時，已經立下這破規矩，成效斐然。到瞭A集團自然照搬成功經驗，要把企劃部打造成一支能衝鋒陷陣的虎狼之師。嗯，目的達到瞭。集團裏包括老闆在內的無數高管對我颳目相看，不僅因為我打贏瞭包裝設計賽，更是看到企劃部與眾不同的乾活方式和積極進取的工作態度。誰不動容？隻有老闆纔會如此玩命地乾活，但我當時隻是一個分公司企劃部的小經理。
    高管們發現瞭我的長處和工作態度，誰不喜歡不要錢卻自願長期加班乾活的人？自然也是青睞有加。後來成為我老婆的小珺也是從這點發現瞭我，開始對我&"感冒&"起來。嗬嗬，後話暫且不提。
    在緊張忙碌中又過瞭幾個月，新招聘的10個人基本都已轉正。我又給賀平和小黃分彆調去兩人，充實他們的策劃師隊伍。而賀平、小黃二人也算爭氣，沒丟企劃部的金字招牌，兩大分公司的主管領導對他們的工作很滿意。
    為此湯總還讓張總轉達瞭他對企劃部工作的贊賞意見。 
    ……

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應該不能是假的，但是看著，壓瞭角落

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屬還行吧，一般。但是發貨速度太慢瞭，下單兩天都沒動靜，催兩次纔發貨，物流到瞭快遞員電話都沒打，直接就扔門崗哪瞭。物流服務太差瞭。

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物有所值，賣傢送貨速度也很給力，保持

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送貨速度快，當天下單當天送到。師傅服務態度好！挺好用的！

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收到書瞭挺快的

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內容很好，值得一看！

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很好的書特彆滿意

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挺好的，比較偏嚮銷售方麵，推薦銷售方麵從業者可以看看。

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非常非常滿意

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