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出版社： Harvard Business School P

ISBN：9781625274496

商品编码：1488144622

页数：256

  详情信息：

  Product Details 基本信息

ISBN-13 书号:9781625274496

Author 作者:Kim, W. Chan

出版社:Harvard Business School Press

Publication Date 出版日期:20150203

Shipping Weight 商品重量:0.01kg

Shipping Weight Language 语种:ENG

pages 页数:256

突破红海的疆界：探索创新与价值的航道 一部关于重塑市场格局、开创独特竞争优势的权威著作 在全球竞争日益白热化的今天，传统的商业逻辑正面临前所未有的挑战。无数企业陷入“红海”的激烈厮杀，依靠微薄的成本削减和激进的价格战来维持生存，这种同质化竞争不仅消耗了大量的资源，更压制了创新的活力。本书正是为那些不甘于在既定规则下挣扎，渴望开辟全新增长空间的商业领导者、战略规划师和有远见的创业家们而作。 这部深度剖析市场结构与企业战略的著作，并非简单地提供一套战术性的工具箱，而是引领读者进行一场深刻的战略思维革命。它挑战了“在现有需求中竞争”的传统假设，转而倡导一种全新的战略视角——价值创新（Value Innovation）。 本书的核心论点建立在一个坚实而富有洞察力的框架之上：成功的战略并非意味着在现有市场中击败对手，而是要通过同时追求差异化和低成本来实现价值飞跃，从而创造出一个全新的、没有竞争的“蓝海市场”。 第一部分：战略思维的范式转换 本书首先深入剖析了当前商业环境的本质——红海的困境。我们看到了过度分析现有竞争对手所带来的局限性，以及“战略权衡”（Strategy Trade-off）——即在提供更高价值与保持低成本之间做出艰难选择——如何成为阻碍企业实现突破性增长的桎梏。 作者以严谨的逻辑，揭示了这种传统思维如何将企业锁定在零和博弈的循环中。通过大量的案例分析，读者将清晰地认识到，当所有参与者都围绕相同的竞争要素展开军备竞赛时，市场的利润空间必然被无情地挤压。 随后，全书的核心理念——价值创新——被系统地引入。这不是简单地在现有产品上修修补补，而是要求企业同时从根本上提升对买方的价值，并以更具成本效益的方式实现这一提升。这是一种对“创新”与“价值”之间关系的全新定义，它要求企业不再将两者视为对立面，而是视为一体两面，相互促进的驱动力。 第二部分：开创蓝海的系统化工具与框架 理论的阐述只是第一步，本书的真正价值在于其提供了一套系统化、可操作的战略分析和行动框架。这些工具旨在帮助企业摆脱对竞争对手的过度关注，转而聚焦于尚未被满足的、被市场忽视的潜在需求。 1. 战略画布（Strategy Canvas）： 这是一个强大的诊断工具，用以可视化地描绘当前市场中所有竞争者在关键价值要素上的投入和表现。通过绘制出清晰的“竞争格局图”，企业可以立即识别出哪些是行业公认的、却对顾客价值提升不大的“过度投资”要素，以及哪些是竞争者完全忽略的“价值真空”区域。 2. 四项行动框架（Four Actions Framework）： 这是实现价值创新的核心驱动力，它要求战略制定者围绕以下四个关键问题来重塑价值曲线： 消除（Eliminate）： 哪些行业长期以来视为理所当然的竞争要素，现在可以被完全移除，从而大幅降低成本？ 减少（Reduce）： 哪些要素的投入超出了当前顾客真正愿意支付的水平，可以被合理削减？ 提升（Raise）： 哪些被长期低估或忽略的要素，应该被显著提升，以创造新的客户价值？ 创造（Create）： 哪些全新的、行业内前所未有的要素应该被引入，以开辟新的需求空间？ 通过系统性地应用“消除-减少-提升-创造”的组合，企业能够打破成本与价值的传统权衡，构建出独特的“差异化-低成本”的战略结构。 3. 蓝海战略六大原则： 书中详细阐述了制定、执行和持续推进蓝海战略的六大关键步骤，从构建市场进入壁垒到确保战略执行的流畅性，提供了一个全面的路线图。这包括如何超越现有客户的界限，关注“非客户”的痛点，以及如何确保组织内部能够有效执行这一大胆的战略转型。 第三部分：执行与组织的保障 战略的成功最终取决于执行力。本书深入探讨了将蓝海战略付诸实践所面临的组织挑战。作者认识到，组织中的既有思维定势、利益分配结构以及管理层对变革的抵触是实施重大战略转移的主要障碍。 书中提出的“引爆点式领导力”（Tipping Point Leadership）理论，提供了一套针对性极强的管理方法。它教导领导者如何识别和利用组织中的关键杠杆点——如关键人物、关键流程和关键障碍——以极少的资源，在极短的时间内实现组织文化和运营模式的快速转变。这套方法论强调聚焦于行为的改变而非抽象的文化建设，确保战略意图能够迅速转化为实际行动。 此外，本书还强调了公平性（Fair Process）在战略执行中的核心地位。通过确保员工在战略决策制定过程中感受到参与感、清晰度和明确的期望，可以极大地提高员工对新战略的接受度和承诺度，从而降低执行风险。 总结与展望 本书不仅是一本战略理论的宣言，更是一部面向实践的行动指南。它通过对全球范围内不同行业（从制造业到服务业，从高科技到传统零售）的成功和失败案例的深入剖析，证明了蓝海战略并非遥不可及的理论，而是可以被系统学习、复制和应用的商业科学。 它向所有商业人士发出了强有力的号召：停止在已经被过度开发的市场中流血竞争。 真正的领导者和创新者，应该将目光投向尚未被定义、充满无限潜力的“蓝海”。掌握本书所传授的框架和工具，企业将能够清晰地描绘出自身独特的价值曲线，成功地开辟出一条可持续增长和高利润的新航道，真正实现超越竞争的宏伟目标。这是一部能永久改变您思考市场、制定战略方式的经典之作。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，就像是参与了一场高强度的智力探险。它的结构安排非常精妙，层层递进，每深入一个章节，都会感觉视野被拓宽一圈。我尤其喜欢作者在阐述概念时所引用的那些经典案例，它们并非是教科书式的堆砌，而是经过精心挑选和解构，用以佐证其核心观点的有力武器。每当我读到那些关于如何系统性地消除成本、同时提升买方价值的论述时，总会忍不住停下来，对照我自身所在领域的现状进行反思。它教会我的不是简单的“创新”，而是“价值创新”，这是一种将创新与实用性、市场可行性紧密结合的哲学。这本书的厉害之处在于，它把原本可能显得高深莫测的战略思维，拆解成了可以实际操作的步骤和工具，让人觉得“蓝海战略”并非遥不可及的空中楼阁，而是触手可及的实操指南。阅读完毕后，我发现自己看待竞争对手的眼光都变了，不再将他们视为需要击败的目标，而是视为现有市场格局的参照物，是用来反衬我们新价值主张的背景板。这种心态的转变，比任何具体工具的使用都来得更为珍贵和持久。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我工作方式的冲击是颠覆性的。在此之前，我总是在既有的产品线上寻求微小的迭代优化，试图比竞争对手快半步，成本低一分。然而，读完这本书后，我意识到这种“追赶式”的努力，本质上依然是在固有的价值空间内打转，最终只会陷入残酷的“红海绞杀”。这本书像一剂强心针，促使我必须跳出原有的思维定势，去审视那些被我们长期忽视的“非顾客”群体，去重新定义产品的边界和组合要素。它提供了一套清晰的逻辑链条，教导我们如何通过系统性的提问（比如，哪些因素可以消除？哪些应该提升到新的高度？），来重塑价值曲线，从而开辟出全新的市场空间。这种从“竞争导向”到“价值开创”的思维跃迁，是极其困难但又无比必要的。它提供的不仅是理论支撑，更是一种行动的指南，让我有信心去质疑那些被行业视为理所当然的“潜规则”。

评分☆☆☆☆☆

我向来对那些试图用流行词汇来包装陈旧观点的书籍持保留态度，但《蓝海战略》完全打破了我的偏见。它所倡导的理念虽然在今天听起来似乎已成常识，但其背后所蕴含的逻辑深度和系统性是极其罕见的。这本书的叙事节奏非常引人入胜，它不是平铺直叙地告诉你“应该做什么”，而是通过逻辑推演，让你自己得出“必须这么做”的结论。这种自我发现的过程，使得知识的内化程度远高于被动接受。读到最后，我感觉自己完成了一次思维上的“清零与重建”，对于如何构建可持续的竞争优势，有了一个全新的、更具前瞻性的理解框架。它教会我，真正的战略优势不是来自比别人做得更好，而是来自根本上创造了别人无法复制的新价值。这本书的价值，在于它提供了一套强大的、跨行业的思维工具箱，确保你在任何市场环境中，都能保持战略上的主动性和前瞻性，持续寻找那些尚未被污染的、充满增长潜力的领域。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计给我留下了深刻的印象，那种简约而不失力量感的排版，透露出一种不同于传统商业书籍的内敛与自信。当我第一次翻开它时，立刻被它那种直击核心的论述方式所吸引。它没有冗长复杂的理论铺陈，而是像一位经验丰富的航海家，直接指引你避开那些充斥着竞争的“红海”，去探索那些尚未被发现的、充满机遇的“蓝海”。阅读的过程中，我感觉自己像是在进行一场思维的彻底革新，不再满足于在存量市场中进行微小的改良和价格战，而是开始主动去思考如何构建全新的价值曲线。作者的文字极富洞察力，他们似乎能穿透行业表象的迷雾，直达商业模式的本质。这种阅读体验是极其畅快的，它不仅提供了一套方法论，更重要的是，它激发了一种敢于颠覆既有格局的勇气和创造力。我特别欣赏书中对“战略”二字重新定义的角度，它不再是关于如何在现有战场上击败对手，而是关于如何创造一个没有竞争者的全新战场。这本书对我理解市场竞争的深层逻辑，起到了醍醐灌顶的作用，让人在面对复杂的商业环境时，能够迅速找到突破点。

评分☆☆☆☆☆

从排版和装帧来看，这本进口版的图书在细节上体现了专业和严谨。纸张的触感和油墨的质感都让人在使用过程中感到舒适，尽管内容本身非常具有挑战性，但良好的物理载体大大提升了阅读的专注度。更值得称道的是，书中对于图表的运用达到了教科书级别的精准。那些流程图、矩阵图，都不是简单地用来填充篇幅，而是作为理解复杂战略框架不可或缺的视觉辅助。我曾花了好大力气去研究其中关于“战略画布”的绘制过程，通过反复对照，我深刻体会到，一个优秀的战略，其差异化和成本结构必须在二维空间内清晰可见。这本翻译得体的版本，很好地保留了原著的学术严谨性和商业锐气，没有因为跨文化传播而丢失掉原汁原味的精髓。对于希望系统学习战略理论，并且对书籍的品质有较高要求的读者来说，这个版本无疑是一个非常可靠的选择，它不仅仅是一本工具书，更像是一件值得收藏的商业思想载体。