包邮 先发影响力 一本探讨说服的心理机制和实用技巧的书 心理学书籍 湛庐 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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产品特色

编辑推荐

适读人群：营销人员、销售人员、公关、咨询师、创业者、职场人士、心理学爱好者、大众

“影响力教父”西奥迪尼时隔30年再度重磅力作；

先发影响力，让你在开口之前就奠定胜局；

市场营销领域30年来真正具有创新性的概念；

“股神”沃伦 巴菲特、查理 芒格2017股东大会推荐书籍；

一经出版即登顶《纽约时报》《华尔街日报》畅销书排行榜，席卷2016年度各大媒体评选的商业图书推荐榜单，《金融时报》、《战略与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞；

全美优秀商学院教授鼎力推荐：芝加哥大学商学院理查德 泰勒、哈佛商学院艾米 卡迪、斯坦福大学商学院奇普 希思、沃顿商学院亚当 格兰特；

清华大学社会科学学院院长彭凯平，浙江大学管理学院营销系主任周欣悦，高毅资产董事长邱国鹭，优客工场和优享创智“共享际”创始人、董事长毛大庆，金立集团副总裁俞雷，天下酒仓公司董事长、畅销书《微力无边》作者杜子建，财经CEO兼总编辑周健工倾情推荐；

湛庐文化出品。

内容简介

销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；

同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；

写相似的文案，有人可以阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几；

在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。

成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？

在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。

《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的合适时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。

无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是职场人士，只要你想让自己更具影响力，这本书都可以帮助到你。

作者简介

罗伯特 西奥迪尼

“影响力教父”，著名社会心理学家；

先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授；

倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“领导力和管理大师”

作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门；

他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读睿智图书之一。

精彩书评

西奥迪尼是一位世界公认的社会心理学大师，正是他让“社会心理学”这一理论学科真正得到了社会应用，走入了大众的视野。他以深刻的洞察力直击人心，从来自商业实践的手资料入手，将社会心理学的研究巧妙转化为人人都能应用的影响力方法，告诉我们如何才能有效地说服他人，又如何防止自己被别人左右。《影响力》和《先发影响力》在心理学和普通人的生活之间架起了一座桥梁，影响了全球数百万读者，让人们切身体会到了心理学的魅力和对每个人生活的巨大影响力。

--彭凯平

清华大学社会科学学院院长

销售同样的产品，有人可以做到销售额千万，有人却一个也卖不掉。在朋友圈发表类似的文章，有人可以做到阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几。同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀。数千古风流人物，有人可以赢得民心成就伟业，有人却众叛亲离变成笑谈。成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？在《先发影响力》里，著名心理学家西奥迪尼集合了心理学的海量研究总结出7个普遍适用的影响力法则。创业也好，销售也好，跟老公吵架也好，追求女人也好，这本书都可以帮助到你。

--周欣悦

浙江大学管理学院教授、营销系主任

西奥迪尼在说服力和影响力的研究方面堪称世界级的大师。他的著作《影响力》畅销各国30年，主旨是教人如何识破他人施展的不恰当的影响企图。其新作《先发影响力》则是更为实用的升级版，主旨是教人如何更好地说服他人，采用大量有趣的案例和翔实的数据，生动地阐明了提升和应用影响力的方法。这是本不可多得的好书，非常值得一读。

--邱国鹭

高毅资产董事长

西奥迪尼的《影响力》是公认的商业必读书，30年后他的新作《先发影响力》，补充了影响力的第7大武器：联盟。联盟很好地解释了当前互联网时代社群、共享的兴起。通过联盟可以让陌生人、同事、玩伴更喜欢彼此、互通有无，乐意帮忙与合作，从而将协同性影响力发挥到zui大。书中提到的引导注意力、触发联想等新型影响力武器，将帮助我们成为真正有影响力的人。

--毛大庆

优客工场和优享创智“共享际”创始人、董事长

《先发影响力》是西奥迪尼继《影响力》之后推出的又一力作，把提升影响力作为“建立在科学基础上的技术”加以阐述，并为影响力的提升提供了切实可行的路径。对于想提升影响力的组织和个人来说，本书不容错过。

--俞雷

金立集团副总裁

《影响力》我自己读过十几遍，里面的六大武器，每一种都能在营销中发挥大作用。如今又有新书《先发影响力》，作者更进一步，不但告诉我们如何在这个注意力分散的时代去抓住别人的注意力，更把原有的影响力武器进行了升级，又是一本值得多次阅读的好书。

--杜子建

天下酒仓公司董事长、畅销书《微力无边》作者

作者发明了一个词pre-suasion（预先说服），衍生自persuasion(说服），顾名思义，不管你是想说服别人或影响别人，还是想不被忽悠、不被洗脑，都需要读下这本《影响力》的升级版。

--周健工

财经CEO兼总编辑

还没有哪一位心理学家的研究，在应用次数之多、应用效果之好上，超过了罗伯特 西奥迪尼！西奥迪尼真的写了一本大有“影响力”的书！而现在，他向我们展示了说服企图之前那个瞬间的力量，再次创造了奇迹。这真是典型的西奥迪尼作风：quan威，原创，马上就能用！

--理查德 泰勒

芝加哥大学商学院金融与行为科学教授

针对影响力的心理学，了不起的社会心理学家罗伯特 西奥迪尼又写了一本永恒的经典之作。我会年复一年地推荐它。

--艾米 卡迪

哈佛商学院社会心理学教授

罗伯特 西奥迪尼的《影响力》基本上算是我常推荐给人看的书。而《先发影响力》的惊人洞察力，恐怕要更上一层楼。

--奇普 希思

斯坦福大学商学院组织行为学教授，《瞬变》《让创意更有黏性》《决断力》作者

《先发影响力》以引人入胜的方式告诉我们，说服重要的驱动因素不是来自于当时选择的言语，而是在于我们事前设置的舞台。读完这本书后，你绝不会再用老一套的眼光看待说服。

--亚当 格兰特

沃顿商学院管理学教授，《离经叛道》作者

目录

前言 来到行为科学的黄金时代

导言 引爆影响力：让注意力提前就绪

第一部分 注意力：先发影响力第1大武器

第1章 特权瞬间：制造转瞬即逝的顺从

第2章 焦点*重要：注意力的重要性之一

第3章 焦点就是原因：注意力的重要性之二

第4章 注意力开关：如何吸引注意力

第5章 注意力吸铁石：如何保持注意力

第二部分 联想：先发影响力第二大武器

第6章 语言联想：文字和图像

第7章 情境联想：外部环境与内在体验

第8章 关于先发影响力的重要提醒1：适用范围、实施方法和失效方法

第三部分 联盟：影响力第七大武器

第9章 影响力武器放大器：如何更有效地应用影响力六大原则

第10章 身心合一：影响力第七大武器之一

第11章 行动合一：影响力第七大武器之二

第12章 关于先发影响力的重要提醒2：道德伦理

尾声 影响力长尾：持久的影响力

致谢

译者后记

精彩书摘

林林总总的影响力“开关”

         高手们的确会在提出请求之前花更多的时间打磨自己的所言所行。他们就像熟练的园丁一样，知道哪怕是优良的种子，也无法在遍布石块的土壤里扎根，无法在贫瘠的土地上结出丰盛的果实。他们花大量时间辛勤地在影响力领域思考，精耕细作，确保对即将面临的局面做好了预先的处理，准备好了适合种子生长的条件。

当然，这些高手还会考虑自己在这些局面下能提出什么样的建议来。但跟事倍功半的同事比起来，他们反而不会只把提议内容作为自己的优势，他们意识到，一项提议出现时所设定好的心理框架有着同样甚至更大的分量。

此外，大多数时候，他们无法决定或改变一个提案的优缺点，那是设计相关产品、程序或计划的人该做的事。销售者的责任是有成效地展示这些提议。为了实现这个目标，他们做了一些工作，为自己的说服行为增加了独特的吸引力：在介绍自己的信息之前，他们努力让听众对其产生共情。

对所有想要变得更具影响力的人来说，这一点是非常关键的洞见。优秀的说服者之所以优秀，在于擅长先发制人：对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。为了有效地说服，必须有效地先发制人。但怎么做呢？

在某种程度上，答案关系到所有沟通中必不可少却又乏人认可的一项原则：

我们先展示的东西，改变了受众对接下来展示的

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书的质量不错

内容很好

好

书脊都破了哎，不开心

书的质量不错

很不错 还没看完

不错

好

很不错 还没看完