马云：我能说服任何人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王鹏 著

图书标签:

• 马云
• 商业领袖
• 演讲
• 说服力
• 创业
• 阿里巴巴
• 成功学
• 个人成长
• 领导力
• 沟通技巧

出版社： 民主与建设出版社

ISBN：9787513921152

版次：1

商品编码：12377462

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-06-01

用纸：特种纸

页数：272

套装数量：1

字数：250000

内容简介

大多数人对于马云的第一印象，是他魔力一般让人惊叹、折服的口才。马云的一路成功，也和他会说话的特质密切相关。依靠其独具魅力的口才，马云从身无分文的创业者，白手起家，聚拢亲友，组成“十八罗汉”，从而创立自己的团队；依靠饱含感染力的口才，他6分钟获得孙正义2000万美元的投资；依靠诚挚真情的口才，他一遍遍地传递着阿里巴巴的理念，终于将电商推进千家万户，让天下没有难做的生意，阿里也因此在纳斯达克上市，走向世界。

本书精选马云30多年来在各个场合、各个领域的精彩演讲，展现他兼具智慧与幽默、高效而又深刻的说话之道。全书深入浅出，通俗易懂，完美解析马云口才的技巧和精髓，让你读完就能说。不断实践，你也能像马云一样说服任何人！

作者简介

王鹏 自由撰稿人，某语言培训机构高级讲师。多年以来，他一直从事各行业高端从业者口才技能培训。

目录

第一章：说话不自信，如何让别人相信你

适当狂傲，以独特的魅力来影响对方

好口才首先要铿锵有力，掷地有声

观点强势，别人才会相信你的观点

坚守自己的观点，不轻易动摇

梦想有时候比现实更具说服力

第二章：把话说得更加圆润细腻，降低别人的抵触情绪

打好太极，避免陷入纠纷

尊重他人，是高效沟通的前提

软化锋芒，让批评更容易被接受

在提建议之前，不要忘了先赞美别人

说话时以退为进，更容易赢得他人认同

多提一些共同点，拉近彼此的距离

第三章：多讲故事，让信息传达变得更加高效

故事是最佳的营销手段

通过故事来打造自己的名片，增强话语的吸引力和说服力

主动迎合需求，好话离不开利益上的刺激

宣扬社会价值观，提升话语的引导力

与他人进行互动，让其参与到故事当中

好的故事，需要有曲折的情节

第四章：想要说服别人，先要让他们感到愉悦

言语诙谐，轻松俘获人心

打破逻辑，以戏谑的方式让人心悦诚服

拿自己开涮，更容易消除彼此之间的隔阂

巧用类比，方便对方进行理解

多说一些有趣味的话题

第五章：不按套路说话，吸引他人的注意

提出新颖的观点，抓住他人的眼球

反其道而行，颠覆人们的常识

拒绝套路，形成自己的逻辑

适当制造悬念，才能引人入胜

借别人的嘴说自己想要说的话

选择一个出人意料的切入点

第六章：把话说简单了，别人才能听懂

长话短说，减轻听众的负担

点到为止，好口才要注意把握分寸

说话要开门见山，避免不必要的废话

条理清晰，确保论证更加有力

拒绝专业化术语，把话说得通俗明了

第七章：保持语言的真实，确保听众心服口服

真诚的交流，可以赢得他人的信任

讲述亲身经历，提升话语可信度

注重细节描述，让对方深信不疑

合理运用数字，打造更强大的说服力

感情充沛，说出来的话才有煽动力

适当保持平民化的语言风格

第八章：好的口才也要学会借力

放在宏观环境下来说，提升权威性

借助名人名言为自己加分

借助一个最佳的展示平台

寻找参照物进行对比，以此来制造差距

利用冲突，打造热门话题

抓住漏洞，借力打力

第九章：借助各种技巧，让表达更具穿透力

释放肢体语言，让沟通更有层次感

多使用提问的方式，引导倾听者进行思考

借助排比句，形成强大的说服力

“先说观点，后用逻辑”的表达技巧

换位思考，了解对方的真实意图

主动倾听，保持更好的沟通态度

第十章：好口才是怎样炼成的

影响正常沟通的主要障碍

好口才应当练成四种基本能力

主动与人交流，锻炼口才

当众演说，培养自信

努力充实自己，才能言之有理

精彩书摘

第一章：说话不自信，如何让别人相信你

所以我觉得我们阿里巴巴人以后在台上的时候，一定要be yourself（做你自己），自己站在台上讲，说错了又so what（又怎样）？我觉得很自然。敢开玩笑，站在台上幽默、自信，我比谁都懂这个行业。以前我也不自信，今天我站在台上有自信，我上去只讲阿里巴巴，讲阿里巴巴我可能比台下所有人都要有自信，因为我比他们都懂，讲其他我估计没有自信了。

——马云

适当狂傲，以独特的魅力来影响对方

2017年12月，第四届世界互联网大会在浙江乌镇召开，当时网易的丁磊和京东的刘强东分别组织了饭局，而马云都没有出席饭局，更没有受到他们的邀请。网络上开始出现很多八卦的传言，而对其他鼓励马云的传言，马云在接受采访时霸气地做出了回应：

“你信不信我今天真搞个饭局，可以把全世界的人都请来，请来一帮土豪，在全世界都是顶级的，还真没几个请得起我的饭局。但饭局没有意义，这不是阿里巴巴要搞的，也不是我要表达的。江湖是讲义气、讲情义的，不是讲争斗的，我反正是不组织饭局。”

这样一段话，几乎瞬间拔高了马云的身份和境界，不过也有人认为马云的话有些狂傲，但是如果整理一下马云以前说过的话，就会发现这样的话在马云的语录中有很多，其中最经典也最霸道的一句话是：“我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。”这句话既显示出了马云的大格局，更是坐实了他狂人的身份。许多人都非常疑惑：为什么马云这种级别的企业家会表现得如此狂傲？一些人甚至认为马云缺乏修养和胸怀，可是对于马云来说，这只是个人在与人交流时一种必要的交流方式。

众所周知，沟通和交流的目的是让对方接收并接受相关的信息，可是由于人与人之间的理解能力、价值观、文化水平、生活背景都不相同，导致信息的传递常常会出现一些阻碍。为了确保自己的信息更容易被人接受，有时候发送信息的人会强化自己的信息输出，这种强化有时候会带着一点压迫力，而自信甚至是狂傲的话往往具有一定的压迫感，这是马云说服他人的一个技巧。

重要的是，马云的狂傲并没有让人觉得很尖锐，并没有让人觉得很不舒服，这并不是一种粗鲁的炫耀。作为一个语言大师，在与人争辩的时候，马云不会丧失基本的礼数，不会将自信变成自大，他说的每一句话都会进行严格的审核，或者用比较合理的逻辑来支撑，或者以形象的描述来增强语言的内涵。仔细进行分析，就会发现马云的狂傲都是有理有据的，他所有的话都不是一种毫无依据的猜测。也就是说，马云有资本和能力兑现自己的承诺，因此人们会觉得他的狂傲表现对得起身份和能力。

这种霸气的本质就是个性展示，而这是信息传递中的一个重要部分。有些人与人交谈时，注重讲述什么内容，或者传达什么理念、什么价值观，而马云更加注重个性的展示，因为相比于“说了什么”，有时候“怎么说”更容易让人印象深刻，而个性展示恰恰包含在“怎么说”这个问题之中。

马云比多数企业家更懂得释放自己的情感，更懂得释放自己的能力与个性，他比其他人更加洒脱，更加倾向于做一个真实的自己，这也是很多人喜欢听马云说话并且容易被他说服的原因。因为人们在谈话或者表达的时候，喜欢说一些客套话，喜欢表现得更加谦虚低调一些，这些刻意掩饰和包装的行为会让谈话内容变得更加枯燥，而一些更加直白、更加自信的谈话会让人觉得耳目一新，人们可以从这些略带狂傲之气的谈话中真实地了解一个人的想法和性格。

有一个社会学家曾说过一段话，大意是中国的企业家大都受着传统的儒家思想的影响，凡事都收着，“示弱”“平和”“谦虚”“忍让”是最基本的熬的准则，这些思想在很多时候对一些商业上的运作起到了很大的帮助，可是也因此压制住了商业人士的性格与个性。如果对中西方的企业家做一个对比，就会发现那些顶级的中外企业家往往有很大的不同：西方的企业家更加外向，个性更加鲜明，他们更加注重个性的展示与个人的情感体验，很少会刻意压抑自己的想法；而中国的企业家更加内敛，他们更加在意自己的形象是否会对其他人造成不良的影响。

在中国商界，是缺少狂人的，人们也经常会在道德领域对狂人进行批判，可以说整个社会环境会压制住企业家的个性表达。可是对于那些想要成为世界级的企业家来说，更好地展示自己的个性往往有助于拓展自己在世界范围内的影响力。乔布斯是狂傲的，他直接将IBM形容成恶魔，将自己定义为拯救者，这种狂人气质让他的一举一动、一言一行都备受瞩目，因此他的话也会被当成是金玉良言。

从语言表述的角度来说，谦虚低调的话往往比较得体，但基本上处于收的状态，在这种状态下，语言的个性魅力稍显不足，难以引起他人的关注，反倒是一些具有非凡自信的话有可能会产生极大的冲击力。无论人们是否具有接受这些“自信宣言”的勇气和意愿，肯定都或多或少地受到了影响。

甲骨文公司创始人埃里森曾经在耶鲁大学发表过一个著名的演讲（据说是他人杜撰的），其中就有这样一段话：“说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔·盖茨，这个行星上最富有的人——就目前而言——是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人——他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是。”

在这里，埃里森的狂人本质显露无遗。尽管这段演说受到了学院派人士以及专家们的一致批评，但仍旧有众多信徒会迷恋他的直率和狂傲，在大众眼中，埃里森是一个非常可爱的人。同样，马云也是一个非常可爱的人，这种可爱不在于他的长相，而在于他嘴里吐露出来的那种舍我其谁的气势，有时候人们很难想象那么瘦弱和平凡的躯体内竟然会爆发出如此强大的气场，竟然包含着如此强大的意志力和野心。

对于自己的狂傲，马云一直都有自知之明：“这么多年来，说我狂我觉得已经蛮不错了。最早是从骗，后来说是疯子，现在是狂人，我也不知道下一个级别是什么，反正一路在往上走。”由此可见，马云本人对于狂人的身份并不避讳，毕竟这份狂傲为他赢得了世界性的声誉。

但是狂傲并不代表马云目中无人，他在尽情展示自我的时候，同样懂得自身的不足以及与他人之间的差距：“我跟TCL李冬生和日本索尼的老总在香港开了一个会议，交流过程中，他们二位让我大为折服，做CEO能做到这种地步很厉害。他们把管理看成道，他们有非常清晰的管理理念。后来参加世界经济论坛纽约的论坛，我跟波音的老总、比尔·盖茨以及微软的总裁交流，他们也让我大为折服，我与他们那是没办法比的。有些东西是你没有尝试过的，你觉得自己没有能力去尝试。一比你才发现自己与别人的差距很大。”在这里，马云的低调同样令人信服和尊敬。

马云：我能说服任何人 颠覆者不靠口才，靠的是洞察人心与使命必达 这并非一本讲述花言巧语、诡辩术的“说服秘籍”。《马云：我能说服任何人》深入剖析的，是马云这位商业传奇人物，如何在看似不可能的情况下，凭借对人性的深刻洞察、对愿景的坚定信念，以及非凡的执行力，一次次赢得信任、聚集资源、克服阻碍，最终将阿里巴巴打造成全球瞩目的商业帝国。本书将带您走进马云不为人知的思想世界，探索他“说服”的真正力量来源。 第一章：看见无人看见的未来——愿景的魔力 马云并非天生的“口吐莲花”者，他早期的演讲同样笨拙而缺乏章法。然而，他的独特之处在于，他总是能“看见”别人看不见的未来。阿里巴巴的诞生，源于马云在中国互联网尚属萌芽状态时，便预见到信息技术将如何重塑商业格局。他所描绘的那个“让天下没有难做的生意”的蓝图，是如此清晰、如此充满吸引力，以至于最初的质疑和冷眼，都被这股强大的愿景所吞噬。 本书将详细梳理马云如何从一个英语老师，一步步洞察全球互联网发展的趋势，并将其转化为接地气的商业模式。我们不会关注他如何用辞藻包装，而是深入挖掘他如何通过对社会痛点、技术趋势的敏锐捕捉，构建出一个极具说服力的未来场景。他不是在“说服”别人相信他的话，而是在“说服”他们相信他所看见的那个更美好的未来，并相信他有能力将这个未来变为现实。 洞察时代浪潮： 互联网的兴起、全球化的加速、中小企业面临的挑战，这些宏观趋势如何被马云捕捉并转化为商业机会？ 勾勒普惠商业： “让天下没有难做的生意”——这个看似宏大的愿景，在马云的阐释中，如何变得具体、可行，并触动了无数创业者和商家的心？ 非凡的想象力： 在那个信息闭塞的年代，马云如何想象出支付宝、淘宝这样的商业模式？他的想象力是如何驱动他人前行的？ 第二章：信任的基石——人性的理解与共情 马云的“说服”艺术，并非建立在复杂的逻辑链条上，而是深植于对人性的深刻理解。他懂得，无论多么高深的商业模式，最终都要落脚到人。他能够精准地捕捉到不同个体的需求、恐惧、渴望和动机，并以此为基础建立连接。无论是早期劝说十八罗汉加入，还是后期吸引全球投资，马云的每一次成功“说服”，都离不开他对人心的洞察。 本书将剥离华丽的外衣，聚焦马云与各种人打交道的真实场景。他如何处理团队内部的分歧？如何与投资者建立深厚的信任？如何与合作伙伴达成共赢？您将看到，他不是通过技巧性的说辞，而是通过真诚、坦率，以及对对方处境的设身处地，赢得对方的理解和支持。他的“说服”，更像是一种“引导”，将对方带入一个共同的理解空间。 “十八罗汉”的召集： 马云如何说服一群志同道合的朋友，在没有薪水、没有股份承诺的情况下，投身一项前途未卜的事业？ 征服资本寒冬： 在阿里巴巴多次面临资金危机时，马云如何一次次赢得风险投资的信任，渡过难关？ 连接小微力量： 淘宝的成功，很大程度上在于它连接了无数个体卖家和消费者。马云是如何让这股分散的力量凝聚在一起，形成强大的生命力的？ 共情的力量： 在与政府、媒体、社会各界的沟通中，马云展现出的非凡情商，是如何帮助他化解矛盾、争取支持的？ 第三章：从0到1的魄力——使命感驱动的行动力 “我能说服任何人”的背后，是马云“使命必达”的坚定决心。他从不空谈理论，而是将想法转化为行动，并在行动中不断调整和前进。当他描绘未来时，他已经在为之付出不懈的努力。当他遇到困难时，他不会停下脚步，而是寻找解决之道，并用自己的行动感染他人。 本书将着重展现马云的执行力，以及这种执行力如何转化为说服他人的强大力量。他不是用“我相信”来说服别人，而是用“我们正在做”以及“我们已经做到了”来证明。每一次挑战的克服，每一次目标的达成，都成为了他最响亮的“说服”。 打硬仗的决心： 面对强大的竞争对手，面对技术瓶颈，马云是如何带领团队一次次发起冲击，并最终占据优势的？ 持续的创新： 为什么阿里巴巴能够不断推出新的产品和服务，保持领先地位？这背后是怎样的驱动力？ “把麻烦变成机会”： 在每一次危机中，马云是如何将挑战转化为前进的动力，并最终带领公司走向更高的平台的？ 身体力行的榜样： 马云本人在创业过程中的付出和担当，是如何成为他最具说服力的“广告牌”的？ 第四章：重塑规则——创新思维的说服力 马云的“说服”能力，还在于他敢于质疑和重塑既有规则。他提出的很多商业理念，在当时看来是惊世骇俗的，甚至与主流观念格格不入。然而，正是这种颠覆性的思维，最终让他赢得了市场和业界的认同。他不是在“说服”别人接受旧的规则，而是在“说服”他们拥抱新的可能。 本书将探讨马云如何通过创新思维，打破常规，并在实践中证明这些创新是有效的。他提出的“客户第一、员工第二、股东第三”的理念，以及对企业社会责任的强调，都展现了他不同于传统商业领袖的独特视角。 反主流的勇气： 在创业初期，马云是如何顶住压力，坚持自己的商业理念的？ 颠覆行业格局： 淘宝、支付宝的出现，是如何彻底改变了中国乃至全球的电子商务和金融格局的？ 价值导向的逻辑： 马云的商业决策，是如何以创造社会价值为核心，并以此作为说服各方的强大依据的？ 战略远见与落地： 他的宏大构想，是如何通过一步步的战略规划和战术执行，最终转化为现实的？ 第五章：连接的力量——生态构建的说服力 马云的“说服”能力，最终体现在他构建了一个庞大而具有生命力的商业生态。他不是孤军奋战，而是通过赋能他人，让更多人参与到他的愿景中来。他懂得，一个强大的生态系统，本身就拥有强大的吸引力和说服力。 本书将深入分析阿里巴巴生态的形成过程，以及马云在其中扮演的角色。他如何吸引商家、开发者、消费者、投资者等各方力量，形成协同效应？他如何平衡各方利益，保持生态的健康发展？ 赋能中小企业： 阿里巴巴如何通过平台、技术、数据，帮助无数中小企业成长，并以此赢得他们的忠诚？ 构建信任闭环： 支付宝、信用体系的建立，是如何为整个生态提供安全和信任的保障？ 开放与共享： 阿里巴巴的生态系统，是如何通过开放接口、共享数据，吸引更多创新者加入的？ 长远布局： 马云是如何通过长远的生态战略，为阿里巴巴的持续发展奠定基础的？ 结语：不只为说服，更为改变 《马云：我能说服任何人》是一次对一位伟大创业者精神内核的探寻。它告诉我们，真正的“说服”并非操控，而是建立在清晰的愿景、深刻的洞察、坚定的信念和非凡的行动力之上。马云的成功，不仅在于他能说服别人，更在于他能通过自己的努力，改变世界。这本书，将帮助您理解，如何在任何领域，以更具影响力和感染力的方式，去实现您的目标，去推动积极的改变。它献给所有怀揣梦想、渴望突破、并深信自己能够“说服”未来的人。

评分☆☆☆☆☆

最近偶然翻到这本《马云：我能说服任何人》，被这个名字一下就吸引住了。马云这个人，无论你是否认同他的商业帝国，其个人魅力和演讲能力都是毋庸置疑的。我一直很好奇，一个在早期经历过如此多挫折的人，是如何一步步走到今天，并且拥有如此强大的说服力的。这本书的封面设计也很简洁，没有过多花哨的元素，却有一种沉甸甸的质感，仿佛预示着里面蕴含着许多不为人知的思考和智慧。我尤其对书中会如何剖析他与不同人群的沟通策略感兴趣，比如如何与政府官员打交道，如何说服投资人，又如何激励成千上万的员工。我猜想，这不仅仅是语言技巧的运用，更深层的是一种对人性、对商业逻辑的深刻理解，以及一种敢于坚持自己想法的勇气。我期待着从书中找到那些能够触动我、启发我的句子，学习如何在我自己的工作和生活中，也能够更有效地表达自己的观点，赢得他人的信任和支持。

评分☆☆☆☆☆

拿到《马云：我能说服任何人》这本书，我首先想到的是，这不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于人性的书。马云之所以能够“说服任何人”，我想绝不仅仅是靠一张巧嘴，更多的是他对商业机会的敏锐洞察，对未来趋势的精准预判，以及对团队的凝聚力和激励能力。我期待书中能够挖掘出他那些不为人知的思考过程，比如，他在做某个重要决策时，是如何分析利弊，如何将自己的愿景描绘得让所有人都信服？我尤其好奇的是，他是否能够从普通人的角度出发，用最浅显易懂的语言，阐述复杂的商业理念，从而打动不同背景的人群。这本书在我看来，更像是一本关于“如何建立信任”的指南，因为只有赢得了他人的信任，才能真正地“说服”他们。

评分☆☆☆☆☆

《马云：我能说服任何人》这个书名，就像一把钥匙，直接打开了我对马云个人魅力和领导力的好奇之门。我一直觉得，一个成功的领导者，除了要有远见卓识，更重要的是能够将自己的想法清晰、有力地传达给团队，并且让他们愿意追随。这本书，我猜测，会深入探讨马云是如何做到这一点的。我期待书中能够分享一些他在关键时刻的讲话片段，并且对这些讲话进行深度剖析，揭示其背后的逻辑和技巧。我希望它不仅仅是提供一些“金句”，而是能够让我们理解，为什么这些话会有如此强大的说服力，背后的思维模式是怎样的。我猜想，这本书会带领我们去理解，真正的说服力，源于对事物深刻的理解，对他人需求的洞察，以及一种坚定不移的信念。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到《马云：我能说服任何人》这本书，就迫不及待地翻开了。标题非常直白，但背后却蕴含着巨大的能量。我一直认为，无论是创业者还是职场人士，沟通能力都是一项至关重要的软实力。而马云，恰恰是这方面的一个典型代表。我特别想知道，他那些富有感染力的演讲，那些让无数人热血沸腾的发言，究竟是怎样炼成的？书中是否会详细解析他每一次关键性发言的背景、目的，以及他所使用的具体说服技巧？我期待书中能够分享一些案例，让我能够看到“理论”是如何在实践中被运用，并且收到奇效的。而且，我好奇的是，这种“说服”是否也包含着一种“引导”，一种让对方心甘情愿接受自己想法的能力。我希望这本书不仅仅停留在“如何说话”的层面，更能深入到“为何要这样说”的思考，触及到内在的逻辑和信念。

评分☆☆☆☆☆

《马云：我能说服任何人》这本书，从书名开始就给我一种“干货满满”的预感。马云这个名字本身就自带光环，再加上“说服任何人”这样的标签，无疑会吸引大量渴望提升个人影响力和沟通能力的读者。我个人比较看重的是书中是否能够提供一些切实可行的方法论，而不是泛泛而谈的理论。我希望书中能够像解剖一样，把马云的说服过程、话术、心态一一展现出来，让我们这些普通读者也能从中学习到一些可以迁移到自己生活和工作中的技巧。比如，当我们在面对一个很难说服的客户，或者在一个重要的会议上需要发表自己的看法时，能否从中找到一些灵感和策略？我特别想知道，他在面对重大挑战、巨大压力时，是如何保持冷静，并且用恰当的语言化解僵局，甚至反败为胜的。