招商我在行——商业地产招商实用教程 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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蒋珺，姜新国 著

图书标签:

• 商业地产
• 招商
• 招商引资
• 购物中心
• 商业规划
• 零售地产
• 运营
• 管理
• 教程
• 实战

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112215676

版次：1

商品编码：12338416

包装：平装

丛书名： 商业地产理论与实务丛书

开本：16

出版时间：2018-03-01

用纸：胶版纸

内容简介

招商是商业地产开发、运营的关键，也是资产管理的重要内容，在商业地产运作的“投、融、管、退”过程中，是启动商业地产项目运营的钥匙，但是，在实际操作中资料少，运营、招商人员缺乏专业有效的指导。本书根据作者近30年的从业经验和研究成果，从招商条件分析，顺延招商策略、方案、组织、实施的逻辑，细致写来，环环入扣，具有很强的实战性。并顺应商业地产生态环境发生巨变的时代，给出了商业地产智能化、业态扩容、商业空间异化成共享空间的趋势。本书对从事房地产、商业地产、商业以及资产管理人士有很强的参考和实用价值，是商业地产、商业招商、运营管理、资管人员的必读必备书目，也可作为商业地产行业的专业教材。

目录

第一篇 招商工作的原理
一、商业地产开发和招商
1．商业价值是商业地产的主要价值
2．商业地产的开发流程
3．招商工作贯穿商业地产开发和商业物业经营环节
4．需要招商的商业地产类型
5．商业地产成功运作的六个环节
二、商业发展
1．商业和商业地产的专业术语
2．影响中国消费现状的因素
3．商业企业的开发计划和招商的关系
三、商业选址
1．商业选址原理
2．商业选址的策略
3．部分重要业态的选址要求
四、招商原理
1．招商基本知识
2．商业地产招商工作的重要性
3．招商工作的任务
4．招商工作的理念
5．招商工作的基本条件
6．招商工作的简单流程

第二篇 招商业务研究
一、招商在商业地产开发和运营各阶段中的任务
1．项目研究阶段
2．业态定位阶段
3．规划阶段
4．商业文化策划阶段
5．经济测算阶段
6．招商和运营阶段
7．开业筹备阶段
8．前期调整阶段
二、招商工作的业务范围界定
1．招商工作的主要职能
2．招商工作的兼容职能
3．业态（商品）调整工作
三、招商机制
1．招商工作的原则
2．招商工作的重点
3．诱商的机制
四、常用的五种招商模式
1．自主招商
2．委托招商
3．商房合作
4．加盟导商
5．众筹招商
五、招商工作的业务流程
1．信息披露
2．多个商业企业备选
3．商业企业没有明确意向，继续推广
4．了解对方情况
5．双方认定后进入合约研究程序
6．签约程序
六、招商组织和分工
1．招商的组织架构
2．招商和项目其他职能的关系
3．招商团队的管理架构
4．招商工作的分工
七、招商工作管理要点
1．项目（或物业）的运营管理
2．委托方关系
3．商业信息的管理
4．人员的管理
5．根据分工职责进行管理
6．制订具体的管理措施
7．合理进行利益分配
八、招商人员的素质培养

第三篇 招商的筹备工作
第四篇 招商行动
第五篇 招商活动参考文件样本和部分重要商业信息

好的，根据您的要求，我将为您创作一份关于一本名为《招商我在行——商业地产招商实用教程》的图书的详细简介，这份简介将完全侧重于该书的内容，不包含任何对“不包含此书内容”的描述，力求详尽且自然，避免任何机器生成痕迹。 --- 图书简介：《招商我在行——商业地产招商实用教程》 聚焦实战：商业地产招商全周期深度解析 在当前竞争日益白热化的商业地产领域，成功的招商不再是简单的空间出租，而是一门融合了市场洞察、品牌策略、谈判技巧和长期运营管理的复杂艺术。本书《招商我在行——商业地产招商实用教程》，正是基于这一行业共识，为商业地产从业者、项目管理者以及希望进入此领域的初学者量身打造的一部高度实战化的操作指南。它摒弃了冗余的理论说教，直击招商流程中的痛点与关键环节，旨在提供一套可复制、可落地的招商方法论。 本书的核心价值在于其对商业地产招商全生命周期的系统梳理，从前期的市场调研与定位确立，到中期的品牌筛选与谈判博弈，再到后期的合同签订与开业支持，力求实现每一步骤的精细化管理。 第一篇：战略基石——理解商业地产与市场定位 成功的招商始于清晰的战略定位。本篇首先深入剖析了当前中国商业地产市场的宏观趋势、不同物业类型（如购物中心、专业市场、写字楼裙楼配套商业等）的特性差异，以及消费者行为的变迁。 1. 市场调研与客群画像： 详细阐述了如何进行科学的商圈调研，包括竞争分析（CA）、交通流量分析和目标客群的人口统计学及消费心理学画像构建。强调“知己知彼”是制定招商策略的前提。 2. 定位与主题策划： 阐述了如何根据地块禀赋、周边环境和目标客群需求，提炼出项目的核心主题和差异化价值。内容涵盖了“主力店组合策略”、“业态配比的黄金法则”以及如何通过“场景营造”来强化项目调性。 3. 投资回报分析（ROI）： 提供了基础的财务模型分析工具，指导招商团队理解租金收入（Gross Rent/Net Rent）的构成，以及如何平衡租金预期与招商进度之间的关系。 第二篇：招商执行——品牌引入的精细化操作 这是本书的实战核心，聚焦于如何高效、精准地找到并说服目标品牌入驻。 1. 目标品牌库的建立与维护： 介绍了品牌信息收集的渠道（展会、行业协会、线上数据库），以及如何构建一个多维度、动态更新的“品牌雷达图”，区分“A级战略品牌”、“B级主力品牌”和“C级补充品牌”。 2. 招商话术与沟通技巧： 摒弃了生硬的说教，提供了针对不同决策层级（创始人、运营总监、物业经理）的定制化沟通脚本。重点讲解了如何运用价值销售法（Value Selling），将项目优势转化为品牌方可量化的商业利益点。 3. 谈判的艺术与策略： 深入剖析了租赁合同中的关键谈判要素，包括租金结构（固定租金、营业额提成、保底租金）、免租期、装修补贴、运营配合条款等。提供了“预设底线”、“交换筹码”和“危机公关”等实战谈判模型。 4. 针对不同业态的招商侧重： 针对零售、餐饮、娱乐、体验式消费等不同业态，提供了差异化的招商侧重点。例如，餐饮业态需关注排烟排污的硬件匹配；零售业态则需关注坪效与品牌梯队建设。 第三篇：风险控制与运营支持 成功的招商不仅是签下合同，更是确保品牌能顺利进场并长期健康运营。 1. 合同管理与法务要点： 梳理了商业地产租赁合同中常见的法律风险点，如“提前解约条款的惩罚机制”、“续租优先权”和“不可抗力”的界定，帮助项目方规避潜在的法律纠纷。 2. 装修期管理与开业筹备： 详细指导如何与进场品牌方进行施工协调、进度监控和工程验收，确保装修符合消防、环保及项目整体美学标准。同时，探讨了“开业造势”的招商联动营销策略。 3. 租户关系管理（Tenant Relations）： 强调招商团队的后续服务职能。如何通过定期的“租户满意度调研”和“运营例会”，及时发现品牌经营中遇到的问题，并提供项目层面的资源支持，以实现长期稳定的租约关系。 结语：打造可持续的商业生态 本书最终落脚于“生态”概念。它引导读者超越单个项目的短期招商指标，着眼于建立一个能够自我造血、持续迭代的商业生态系统。通过对历史案例的剖析（成功与失败），读者可以清晰地看到，一个成功的招商团队必须是战略家、销售员、协调员和数据分析师的复合体。 《招商我在行》是每一位商业地产人案头必备的工具书，它以极强的操作性，为实现商业项目的快速去化、优化业态组合，并最终提升资产价值提供了清晰、可行的路线图。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，就像是经历了一次“头脑风暴”，让我对商业地产招商这个看似传统的行业，有了很多全新的认识和思考。它最吸引我的地方在于，它非常敏锐地捕捉到了当前商业地产市场的一些痛点和难点，并针对性地提出了解决方案。比如，在当前市场同质化竞争日益激烈的背景下，如何打造出具有独特吸引力的商业项目，如何通过差异化的招商策略来吸引高品质的租户，这本书都给出了非常详实和有价值的建议。我特别欣赏作者在书中提出的“全周期招商管理”理念，它贯穿了招商的每一个环节，从项目前期的市场分析，到中期的招商执行，再到后期的租户维护，都强调了管理的连续性和系统性。而且，书中还分享了许多关于如何运用新技术、新工具来提升招商效率的思路，比如如何利用大数据分析来挖掘潜在租户，如何运用数字化平台来管理招商流程等等，这些都让我看到了商业地产招商的未来发展方向。读完这本书，我感觉自己不再是那个只知道“敲门找老板”的招商人，而是变成了一个能够站在更高维度，进行战略思考和精细化运营的招商专家。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是在一个嘈杂的市场里，有人递给你一张清晰的地图，并指出了最捷径的路线。它最大的亮点在于，它并没有局限于“如何招商”这个单一维度，而是将招商置于整个商业地产运营的宏观背景下进行解读。作者非常巧妙地将招商与项目整体定位、市场营销、客户体验等环节紧密结合起来，让我看到了一个更立体的招商体系。我尤其欣赏它关于“价值共创”的理念，不再是单纯的 landlord-tenant 关系，而是强调与租户共同成长，实现双赢。书里深入探讨了如何通过精细化的客户关系管理，建立长期稳定的合作关系，甚至如何利用租户的品牌影响力来反哺项目，形成良性循环。这一点对我触动很大，我之前总觉得招商就是把商铺租出去，拿到租金就行了，但这本书让我意识到，真正的招商高手，是在为项目的长期生命力打基础。它还提到了很多关于数据分析在招商中的应用，比如如何通过客流数据、消费数据来优化品牌组合，如何根据大数据预测租户的经营状况，这些都是我之前很少接触到的。这本书的价值在于，它提供了一种全新的思维模式，让招商工作不再是“摸着石头过河”，而是有章可循，有据可依。

评分☆☆☆☆☆

如果说前面几本招商书是教你“招什么”，那么《招商我在行——商业地产招商实用教程》更多的是教你“怎么招”，而且是那种手把手教，让你能立刻上手操作的。我翻阅了不少关于商业地产招商的书籍，很多都停留在理论层面，看得云里雾里，用起来却发现无从下手。《招商我在行》则完全不同，它的语言风格非常朴实，没有太多华丽的辞藻，但每一句话都直指核心。它把招商的流程拆解得非常细致，从前期的市场调研、项目定位，到中期的意向客户筛选、商务谈判，再到后期的合同签订、开业支持，每一个环节都提供了非常具体的指导和操作方法。我特别喜欢书里关于“商户画像”的讲解，作者用非常生动的语言描述了如何去理解不同类型商户的需求和诉求，以及如何针对性地去“打动”他们。而且，它还穿插了大量的实战技巧，比如如何准备一份打动人的招商推介PPT，如何有效地进行电话邀约，如何处理商户的各种异议和顾虑等等，这些都是在课堂上或者一般的培训中很难学到的。读这本书，我感觉就像是在跟一位经验丰富的招商总监一对一交流，他把自己多年的实战经验毫无保留地分享给了我。

评分☆☆☆☆☆

《招商我在行——商业地产招商实用教程》这本书，我刚读完，整体来说，感觉它像一个经验丰富的老大哥，在招商这个充满变数和挑战的领域里，为你指点迷津。它没有那些空洞的理论，而是扎扎实实地从实操层面出发，非常接地气。我特别喜欢它在分析市场趋势和客户需求这部分，讲得特别透彻。它不是简单地告诉你“要研究市场”，而是教会你如何去研究，研究哪些维度，如何从海量的信息中提炼出有价值的洞察。比如，它会详细讲解如何运用SWOT分析来评估项目自身优势劣势，以及外部机会威胁，更重要的是，它会告诉你如何根据这些分析结果，制定出具有针对性的招商策略。读到这里，我感觉自己就像经历了一场实战演练，对商业地产招商的复杂性有了更深刻的理解。书里还提供了很多案例分析，都是真实的商业地产项目，从项目定位、目标客群分析，到品牌落位、租金策略，每一个环节都剖析得很到位。特别是对于如何与不同类型的品牌商进行谈判，里面有一些非常实用的技巧和话术，我觉得对于初入行或者想要提升招商能力的人来说，简直是宝藏。这本书让我明白，招商不仅仅是找个租户那么简单，它是一门艺术，更是一门科学，需要策略、洞察和耐心。

评分☆☆☆☆☆

老实说，在阅读《招商我在行——商业地产招商实用教程》之前，我对商业地产招商这个领域是抱着一种“看天吃饭”的心态的，总觉得很大程度上依赖运气和人脉。但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，招商其实是一套系统化的工程，需要科学的规划、精准的执行和持续的优化。书里对于“项目定位与招商策略的匹配度”的论述，尤其让我印象深刻。它没有空谈概念，而是通过具体的案例，一步步教你如何根据项目的地段、体量、目标客群等因素，去精准地描绘出最适合项目的商户画像，并且如何围绕这些画像去制定一系列的招商计划。我觉得最棒的是，这本书并没有停留在“招来商户”这个层面，而是把目光放得更长远，探讨了如何通过精细化的租户管理，提升商户的经营业绩，从而达到租金收益的最大化，以及如何通过有效的沟通和协调，化解与租户之间可能出现的矛盾。这些内容，对于一个商业地产项目的长期健康发展来说，至关重要。这本书让我从一个“招商执行者”升级为一个“招商策略者”，大大提升了我对整个商业地产招商价值的理解。