興趣變現——內容營銷之父教你打造有“趣”的個人IP epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

馬化騰說：玩也是一種生産力！

這本書就是告訴你：你的興趣價值韆萬！

個人興趣變現的行動指南，企業全員營銷的賦能寶典

沒有營銷術語的個人營銷書，看瞭就懂，馬上能用

內容簡介

怎樣纔能邊做喜歡的事情邊賺錢？

怎樣纔能在自己的興趣領域齣名？

怎樣纔能找到零風險的創業方嚮？

《興趣變現》專治各種不想上班！帶你發現興趣的力量，從打造個人IP開始，幫你將上述想法變成現實。

個人運用本書的方法，把興趣與擅長的技能相結閤，使其轉化為有吸引力的內容，成功在某個領域構建有“趣”的個人IP。通過6個步驟將興趣變成可持續盈利的資産，實現多重收入，同時收獲樂趣與成就！

企業推行本書的策略，用有價值的內容賦能員工，使每一位員工成為企業的推手，用內容營銷策略實現1乘以N的影響力擴散，打造指數級品牌效應。

作者簡介

喬?普利茲

美國內容營銷協會創始人。他早在2001年就提齣並使用“內容營銷”一詞，被譽為“內容營銷之父”。他創建的美國內容營銷協會，幫助企業品牌創建一流內容營銷資源，是美國成長極快的私營企業之一。每年9月，超過半數的《財富》500強企業高管都會齣席他舉辦的“內容營銷世界大會”。

孫慶磊

內容營銷首席布道官。曾任薩奇、電通、萬達等4A廣告公司及知名企業營銷高管，創造諸多經典營銷案例。自2010年起，聯閤美國ding尖內容營銷專傢團隊，在中國推廣內容營銷理念，同時舉辦論壇、沙龍百餘場並策劃齣版內容營銷係列圖書，受邀到中央電視颱、北大、清華、京東等上百傢企業、院校做專題演講。

精彩書評

兩位作者從國內外兩個視角展開，深度訪談上百位成功人士，結閤自身經曆總結瞭把自己zui擅長的領域和zui熱愛的興趣進行奇妙組閤，打造個人IP的成功路徑。如果你也有所熱愛，建議你翻開本書，發現自己的“甜蜜點”，在zui富激情的領域開創zui“燃”的事業。你的興趣價值韆萬！

—華人廣告泰鬥 莫康孫

現如今，任何人在任何地方隻要富有激情地聚焦於某個領域，持續輸齣有價值的內容，都可以成功建立一個價值數百萬美元的事業。兩位作者在《興趣變現》中闡述的模式簡單易行。我成功瞭，相信你也可以。

—蘋果公司前首席布道官 蓋伊·川崎

“內容營銷之父”這個稱號對於喬·普利茲來說實至名歸。他憑藉自己倡導的內容營銷理念創建瞭非常成功的事業，充分驗證瞭這一商業模式的可靠性。如果我能在起步階段看到《興趣變現》這本書，毫無疑問將取得更輝煌的成就。

—美國營銷博主、Copyblogger創始人 布萊恩·剋拉剋

“如何纔能*限度地降低創業風險？《興趣變現》為你展示瞭先吸引粉絲，後轉化為客戶的方法。將之作為你的行動指南，即刻開啓成功之路。”

—莎莉·霍格斯黑德，紐約時報、華爾街日報暢銷書《迷戀》作者

《興趣變現》是截至目前喬.普利茲*代錶性的著作，內容營銷之父的思想在其間一覽無餘。本書對於任何想要創建公司、尋找職業方嚮以及想要打造個人品牌的人來說都具有啓迪和激勵作用。建議讀過本書的你立刻采取行動，改變自己的未來。

—傑佛瑞·K·羅爾斯，Yext公司的首席營銷官、暢銷書《受眾》作者

《興趣變現》闡明瞭當今時代取得成功的秘訣，首先吸引忠實的粉絲群體，而後再基於社群選擇業務方嚮，這纔是*明智的選擇。

—約翰·詹奇，《膠帶營銷術》、《推薦引擎》作者

目前為止，內容營銷對任何公司而言都是*好的營銷策略，而兩位作者則是這一領域的泰鬥。真希望這本書能早點齣現，當初在我們進行內容營銷的時候，就可以少走點彎路！

—斯科特·麥剋斯韋爾，拓視公司創始人

互聯網需要的不是更大量的內容，而是更精彩的內容。如果你厭倦瞭那些故弄玄虛的內容營銷說辭，正在尋找*為務實有效的做法，那麼《興趣變現》就是你行動的藍圖。

—斯科特·斯特萊登，暢銷書作傢及UnMarketing公司董事長

如果你正在考慮內容創業，《興趣變現》就非常適閤你。它是該領域*為詳細、有效的著作。如果應用得當，它將成為你的無價之寶。

—傑伊·巴爾，紐約時報暢銷書《友利營銷》作者

如果在創業之初不銷售任何商品，而是專注創作目標群體需要的內容，並堅信“賣點”會隨之而來，這個想法怎麼樣？難以想象嗎？還是難以想象的機智？我認為是後者。因為在當今時代，提供價值先於銷售商品。

—安·韓德利，華爾街時報暢銷書《全民創作》及《內容法則》作者

世界通用的創業方式是先有産品再投入資金進行營銷。而喬·普立茲提齣瞭一種顛覆性的商業模式：首先通過創造內容來發展受眾，然後基於內容社群自然産生業務。

—大衛·米爾曼·斯科特，《營銷新規則》、《公眾關係》、《銷售和服務準則》等十本暢銷書作者

數字化時代從根本上改變瞭創業的成本麯綫，如今*核心的挑戰不再是資本而是受眾。喬·普立茲描述瞭一個以發展忠實用戶為根本的商業模式，通過這個模式掌握瞭品牌、聲譽以及用戶這三大要素，成功創業將不再是什麼難事。

—硃莉·弗萊捨，卡夫食品公司數據 內容 媒體部高級總監

現如今，任何人在任何地方隻要富有激情地聚焦於某個領域，持續輸齣有價值的內容，都可以成功建立一個價值數百萬美元的平颱或事業。隻要按照兩位作者《興趣變現》中所闡述的模式實施，我成功瞭，相信你也可以。

—約翰·李·小仲馬，激情燃燒的創業者公司創始人

目錄

第一章內容營銷之父的“非典型創業”
最低風險的創業，不是從産品開始！
快！抓住互聯網平權運動的機遇
創業者一直在錯誤的方嚮上奔跑
內容創業2．0模型
寫給本書讀者

第一部分甜蜜點，知識與熱情的碰撞
第二章找到你的甜蜜點
興趣變現，從發現“甜蜜點”開始
建立甜蜜點第一步：確認你的知識領域
建立甜蜜點第二步：找到你的興趣所在
建立甜蜜點第三步：以用戶價值激活甜蜜點
建立甜蜜點第四步：初步構思你的內容策略
已經有産品瞭，怎樣建立甜蜜點？

第二部分內容翹點，脫穎而齣的秘密
第三章理解翹點的力量
什麼是內容翹點？
如何找到你的內容翹點？
測試內容翹點的方法
行動是第一生産力
對你的內容投入信心，讓它與眾不同

第四章發現內容使命
如何打造你的內容使命？
真正需要關注的是需求而非痛點
你的創業項目名稱體現內容使命瞭嗎？

第三部分構建基礎，積蓄爆發的能量
第五章選擇核心渠道
羅振宇的“交付”思維
常見的內容“交付”類型和渠道
你對渠道具有掌控力嗎？

第六章如何創作爆款內容
六條行之有效的內容營銷守則
怎樣創作有價值的內容？
為你的內容植入分享基因
讓有需求的人找到你

第七章用內容日曆規劃節奏
提前規劃你的內容節奏
創建你的內容日曆
製作個人版內容日曆的四個步驟
最重要的，按計劃執行！
團隊協作版內容日曆
該提前多久籌劃內容日曆？

第八章怎樣做好內容重塑
什麼是內容重塑計劃？
內容重塑的5個優點
內容重塑的4個步驟
內容重塑常用類型清單
關於內容重塑的最後提示

第四部分收獲粉絲，成為影響力之源
第九章到意見領袖那裏圈粉
為意見領袖營銷設定清晰目標
尋找目標意見領袖的方法
與意見領袖建立關係的8種方法
意見領袖411內容組閤
保持關係熱度的10個互動技巧

第五部分多元拓展，建立強大的個人品牌
第十章社交媒體多元化拓展
拓展你的社交媒體渠道
哪些渠道適閤你的創業項目？
為每個社交媒體量身定製內容
主流社交媒體的運營方法
社交媒體內容運營的關鍵要素

第十一章建立個人品牌的三三模型
前一個“三”：關於個人規劃
後一個“三”：商業化活動

第十二章內容團隊
內容創業必須具備哪些職能？
將內容外包給自由創作者
用真正的自由吸引有纔華的員工
協同發布模式

第六部分實現盈利，讓興趣變現成為可能
第十三章建立盈利模式
實現盈利之前要想辦法活下來
從內容獲利的5種方法
已有産品怎樣和內容結閤？
其他內容創業的多重收入模式

第十四章收購內容資産
收購內容資産的兩個重點
收購內容資産的流程

第十五章內容創業模型整閤
關於內容創業，作者有話說
要有耐心
遇到瓶頸怎麼辦？
不斷前行

精彩書摘

興趣是打開心智的鑰匙

廣告傳播是我一生所愛，四十餘載我從業於廣告傳播圈。從20世紀80年代聚焦平麵、戶外，90年代電視媒體興起，到如今互聯網的蓬勃發展，見證瞭中國傳播業半個世紀的變遷。突飛猛進的互聯網在帶來資訊的同時，也産生瞭數量龐大的無用信息。麵對有限的時間和無限的內容，一種新的焦慮産生瞭——選擇恐懼癥。

如何解救目標消費者於焦慮的苦海，在我看來無非兩點：

第一，興趣是溝通的起點。

現如今，互聯網把傳統媒體的“大蛋糕”切得粉碎，把消費者分解到瞭廣告市場之外。看看寵物、養生、美妝、健身這些興趣圈子，你就能發現，消費者在這裏吸收到的信息遠遠超過媒體中的商業內容。本書作者之一孫慶磊就是玩轉興趣圈的高手，他曾幫助眾多企業通過內容建立各種興趣社群。

我在創業和經營MATCH創意熱店的過程中也有類似思考，做齣夠“燃”的創意是我的初心。“燃”的是什麼？就是興趣和激情。

第二，價值是關係的依托。

“內容營銷”（content marketing）理念來自本書作者之一，美國內容營銷協會創始人喬·普利茲。他認為有價值的內容應該成為傳播的核心，讓消費者溝通迴歸本質，傳播本身就是問題的解決方案。這一觀點正中信息泛濫的病根，為選擇恐懼癥提供瞭一劑解藥。

為瞭提升“療效”，兩位作者還從國內外兩個視角展開，深度訪談多傢內容化公司，總結瞭互聯網時代的全新溝通路徑。見證瞭成功的企業傢將用自己最擅長的領域和最熱愛的興趣進行奇妙組閤，本書把這種化學反應稱作“甜蜜點”。

世界上最好的工作，就是做自己最喜歡做的事情。在我所熱愛的創意領域，“甜蜜點”給我帶來瞭一些新的思考和啓發。如果你也有所熱愛，建議你翻開本書，發現自己的“甜蜜點”，在自己最富激情的領域開創最“燃”的事業。

莫康孫

MATCH·馬馬也創意熱店創始人&CEO;

怎樣跟有“趣”的網民做生意

一提到興趣，你腦中立刻浮現齣什麼？

“購物”“電影”，還是“攝影”“創作”。

以上提到的都是興趣，略一思索，卻發現動機不同。

興趣的動機，一般分兩種：一為享受，二為創造。

當我們錶達自己愛電影、愛音樂、愛旅遊時，動機是享受，即對享受彆人創造的成果感興趣。

當我們錶達自己愛攝影、愛創作、愛手工時，動機是創造，即對動手創造一個新事物感興趣。

興趣相同的人更容易聚在一起，形成圈子。然後你會發現：愛攝影的圈子裏，有人喜歡跋山涉水到處尋覓美景拍攝，有人則喜歡宅在傢裏欣賞郵購來的攝影畫冊；愛手工的圈子裏，有人喜歡發揮想象創作自己的作品教程，也有人寜願花錢買大神的教程來看，照著視頻按部就班地完成手工。

有人喜歡享受，成瞭買傢。有人喜歡創造，就成瞭賣傢。

人的興趣不止一種，圈子與圈子相互交織在一起。買傢和賣傢的界限越來越模糊，人們的角色不斷流轉變換，促成商業交易的發生。

新商業，從“物以類聚”嚮“人以群分”的興趣變現2.0時代

這個時代，“商業”變得越來越親民。

為什麼這麼說？

以往的“商業”離群索居、高高在上。基本套路是企業伴隨新技術産生而研發新産品，再通過宣傳品牌故事創造品牌，從而占領某一産品類型。例如：豐田發明混閤動力汽車，占領混閤動力汽車品類；蘋果發明iPhone，占領高端智能手機品類。

這種“先産品，後用戶”的模式，要經過供應商、分銷商、零售商等等層級，纔能將産品送達至消費者的手中。而消費者的聲音想要傳遞給生産者，則要過五關斬六將，穿越重重阻礙，最終聲音被消磨得微乎其微。

於是，企業想當然地生産瞭大量無用産品，你買或不買，它就在那裏。在商品匱乏的年代，這一招很好用，是企業生存發展的基本法則。

多少年來，企業用這種商業邏輯不斷創造新産品，擴大生産規模，直到有一天産能嚴重過剩。

“買方市場”來瞭。

産品過剩使消費者的選擇空間越來越大。該信廣告還是信口碑？消費者焦慮瞭。

於是，那些能夠聚閤粉絲、感知需求並能影響購買行為的人成瞭新的消費入口。

新的商業形態由此誕生，從“物以類聚”跨到“人以群分”。

這也是為什麼馬雲在2017阿裏巴巴年會上提齣“ Made in Internet ”概念的原因：在“Made in Internet”的生産方式中，企業通過互聯網收集和聚閤消費者的需求，再根據需求設計生産綫和産品，以滿足用戶多樣化、個性化的需求，形成“量體裁衣”和“私人定製”的生産模式。

興趣社群，就是聚閤潛在消費者、整理用戶需求的最佳途徑。同時，興趣社群內買傢和賣傢的共存讓精準匹配有瞭實現的可能。這裏不再接受已經生産好的商品，而是根據用戶的差彆化需求嚮廠傢定製。

這是全新的消費關係：用興趣內容聚閤消費者，消費者需要什麼，生産者就得生産什麼。

這是一個逆嚮生産的過程：中間的經銷、營銷環節都被跨過，傳統的供應鏈被反轉，形成以“興趣”為入口的新商業！這就是興趣變現2.0的本質。

前段時間，網上齣現不少“內容創業者風潮已經過去”的聲音。事實上，過時的是那些直接在內容中植入廣告的做法。這種做法依托於粉絲數量，將金主的産品信息推給粉絲，與傳統廣告在本質上毫無區彆，勉強可稱作是興趣變現1.0版本。

隨著流量紅利逐漸褪去，簡單粗放的做法已經無法吸引用戶的關注。模糊的用戶畫像再不能為內容和産品提供指導，信任變得愈加重要。

用“興趣”聚攏忠實用戶，從用戶需求齣發設計産品的興趣變現2.0時代，已經到來！

興趣變現，讓個體享受興趣紅利

興趣變現，一定要辭職嗎？

當然不是！

在充分互聯的網絡時代，每個人都有多重角色，每一種身份都在創造價值，而“興趣變現”就是幫助你用自己最感興趣的角色實現財務自由。

我的好友張大誌，2017年初受邀成為微信讀書講書人。憑藉自己對讀書的熱愛和在谘詢行業多年積纍的知識整理經驗，用瞭8個月時間為用戶精心解讀瞭上百本書，從而進入頭部講書人行列。前幾天他告訴我：“自己可以退休瞭，因為這些內容已經成為他的‘優質資産’，就算不再追加投入，也能夠持續地為他創收，且收入還不錯。”

與此同時，這些優質內容還在短時間內積纍瞭幾萬粉絲，他也成瞭所在組織的品牌大使。

興趣變現，讓企業成為共生平颱

這是一個“興趣變現”的時代。

這更是一個全民創新、全員營銷的時代。

自媒體的蓬勃發展，賦予每個人發聲的權利。

興趣的巨大引力，讓每個人都有成為小眾偶像、甚至大眾偶像的可能。

在員工個人價值不斷得到放大的同時，企業與員工個人之間的矛盾也初現端倪。

老闆希望員工穩定，而有能力的員工渴望擁有自己的事業。於是，正在創業的老闆和想創業的員工永遠在糾結。

解決問題的齣路在哪裏？

陳春花老師說：“隻有激活個體，組織纔能具有創造力”。

為個體賦能是這個時代成功企業的新使命，而“興趣”則成為企業與員工利益的重要連接點。企業提供平颱，鼓勵員工在平颱創業，將員工的“個人興趣”與企業的發展目標結閤，讓每個人都對自己的職業生涯負責到底。

天方夜譚嗎？

海爾已經這麼做瞭。

海爾“人人是創客”的組織變革，把6萬多名員工變為自動自發的2000多個自主經營體，使每一個經營體就像一傢自主經營的公司，讓每個人變成自己的CEO。這2000多個經營體不僅依存於海爾，還主動尋求外部閤作，從多個渠道為海爾創造利潤。

今天，企業發展需要遵循“共生”的邏輯，而其帶來的核心變化就是獨立個體的價值創造。

從今天開始，做自己想做的事吧

早在2005年，管理大師湯姆·彼得斯就把新商業定義為“公司責任的結束”和“個人責任的開始”。

於是我們有幸看到：

有個喜歡曆史的人，做瞭一檔脫口秀節目，他叫羅振宇。

有個喜歡讀書的人，做瞭一個讀書會，這個人叫樊登。

有個從小就生活窘迫的女孩，喜歡在臉上畫超人來“武裝”自己，後來她開辦瞭自己的彩妝帝國，這個女孩是米歇爾·潘。

有位全職太太安·裏爾登，用自己半夜喂奶的時間製作烘焙視頻，後來成為YouTube上的“烘焙女王”。

如果你還不能為瞭自己熱愛的事業邁齣第一步，那麼想象一下此後的人生吧。

最可怕的概括莫過於此：

孫慶磊

1980—不清楚

他本來可以做自己想做的事情，

但是老闆不讓他做。

而我希望，自己可以活成這樣：

孫慶磊

1980—不清楚

他是一位實現自我價值的創造者，

不是“他很有錢”，不是“他很有名”，甚至不是“他做瞭很多正確的事情”，

而是，他是一位“實現自我價值的創造者”。

孫慶磊

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