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内容简介

孙子兵法的心理智慧
《孙子兵法》是我国古代流传下来的早、完整、著名的军事著作，是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是人类取之不尽、用之不竭的谋略宝库。
本书在《孙子兵法》的理论基础上，将战争谋略与人生智慧结合在一起，借古论今，做到了译文通俗易懂，理论要点突出，兵法商用，案例并举，是一本实用性很强的知识性读物，希望对广大读者有更好的指导作用。

作者简介

蔡万刚
上海社会科学院经济学博士、东华大学管理学博士
澳门城市大学特聘教授、南京师范大学特聘教授
华东师范大学新沪商研究院副院长
上海企业竞争力研究中心特聘研究员
多家上市公司特聘顾问
研究方向：企业竞争力、总裁领导力、中层领导力、校长领导力、班主任领导力、创新模型理论与实践等

目录

第一篇　始计篇：驾驭全局，谋定后动 001
始计篇——孙子的战略观 002
目标与计划明确，才能事半功倍 004
考虑好每一步，才迈出第一步 007
全面检查一遍，再决定最优计划 010
未雨绸缪，制定临机应变的策略 013
认真观察，从细节上排除问题 016
运用稳慎的用兵策略 018
战略正确，就坚决执行到底021
第二篇　作战篇：一鼓作气，兵贵神速 025
作战篇——孙子谈战争与经济 026
在最短的时间内抢占市场 028
心系责任，使命感第一 031
稍作等待，打打持久战拖延对方 034
鼓舞士气，冲锋陷阵 037
逆向思考，倒过来看问题 041
善待敌人，是让自己强大的方法 044
在最快的时间内接受自己的变化并焕然一新 046
第三篇　谋攻篇：创造条件，不战而胜 051
谋攻篇——不战而屈人之兵乃上上策 052
以智谋取胜，不战而屈人之兵 054
攻“城”先攻“心” 056
知己知彼，百战不殆 059
实力不佳时，避免与对手针锋相对 062
偶尔发发威，显示你的威信065
曾国藩谋定而后动 068
第四篇　军形篇：隐忍等待，运筹帷幄 073
军形篇——孙子守必固、攻必克的思想 074
保护好自己，别轻易透露底牌 076
先发制人，占据优势 078
忍辱负重、卧薪尝胆的勾践081
小不忍则乱大谋 083
收敛锋芒才能成大事 086
尽力就好，凡事不强求 089
第五篇　兵势篇：实力第一，勇往无前 093
兵势篇——治军有道，造成功之“势” 094
失去什么也别失去勇气 096
储存实力，用实力说话 099
与其生气，不如争气 101
有纪有律，要有自己的行事原则 104
量力而行，别逞匹夫之勇 107
第六篇　虚实篇：虚虚实实，迷惑对方 111
虚实篇——孙子出其不意的用兵策略 112
虚实交用，适时奇变 115
声东击西，转移视线 118
争取早到，占尽先机 121
假意出错，获取真心 123
以退为进，诱敌深入 126
明修栈道，暗度陈仓 129
第七篇　军争篇：以迂为直、以患为利 133
军争篇——率先争得制胜条件 134
欲擒故纵，掌握主动 136
坐山观虎斗，最后出手 140
让对手自乱“军心”，创造取胜机会 142
选择熟悉的交涉地点，占尽心理优势 145
与他人联合，扩充自己实力148
第八篇　九变篇：见微知著，灵活应变 151
九变篇——通晓九变，善于用兵 152
到什么山唱什么歌 154
掌握敌人的优缺点，对症下药 156
时局变化时，要懂得把握机会 159
避重就轻，寻找捷径 162
耐心等待，别让急躁坏了大事 165
不要试图让所有人都喜欢你168
第九篇　行军篇：察微知情，文武兼施 173
行军篇——谨慎观察，小心应战 174
心眼明亮，了解其真实意图177
选人用人，德才并重 180
明确目标，部署到位 183
合众人力，方成大事 186
赏罚分明，提高效率 189
恩威并重，文武兼施 192
第十篇　地形篇：兴业择地，经商问市 195
地形篇——地形乃用兵的辅助条件 196
创业要选择自己熟悉的行业198
爱兵如子，共同生死 201
经商要看到市场背后的需求204
无法热爱的工作，果断辞职207
为官之道——进不求名，退不避罪 210
第十一篇　九地篇：分析“客”情，因人制宜 215
九地篇——深入敌方，出奇制胜 216
计划完备，迅速打开推销局面 221
不同年龄段的客户，如何劝购 224
看菜下碟，不同消费群体如何应对 227
精于合作，找个帮手帮你推销 230
第十二篇　火攻篇：以火佐攻，顺势而为 235
火攻篇——火攻乃进军辅助措施 236
借势生风，才会大有作为 238
借人之威，成己之事 239
成大事者懂得收买人心 242
跟随权重，找个靠山 245
顺应时事，开拓思维 248
第十三篇　用间篇：上智为间，搜集商情 251
用间篇——用间先知，反间第一 252
二桃杀三士：利用竞争心理使他人就范 254
周瑜如何巧施反间计 257
太过巧合的信息要仔细甄别260
重要商业机密不可泄露 263
庞涓之死——别轻信任何人266
参考文献 269

精彩书摘

《始计篇》是《孙子兵法》的首篇，它讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。其原著内容为：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
这段文字的大意是：孙子说：军事是国家的大事，它关系到百姓的生死存亡，国家的安危，因此，不能不认真地研究和思考。因此，想要探讨真正胜负的情况，需要从五个方面的情况来对敌我状况进行综合分析比较，这五个方面分别是：一是政治，二是天时，三是地势，四是将领，五是制度。政治，就是平日里君主要与民众一条心，到了战争时期民众才愿意为了君主去赴汤蹈火。天时，指的是昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化。地势，就是指其是高陵还是 低洼之地，是路途遥远还是临近，是地势险要还是平坦，进退是否方便等。对于将领而言，主要指的是其是否具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。制度，指的是军队的军制、军法、军需的制定和管理。凡是上面我们提到的五个方面的情况，作为将领都必须要明白，将这些情况了解透彻就能取胜，相反则会导致失败。另外，将领要想事前判明战争胜负情况，就要分析双方的具体条件，也就是哪一方的君主更加清明？哪一方的将领更具备（行军打仗）的才能？哪一方占据了天时地利？哪一方的领导者能做到军纪严明？哪一方兵力强大？哪一方的士兵更有战斗力？哪一方赏罚分明？将这些方面都考虑到，那么，谁胜谁负也就明朗了。如果将领们采纳了我提出的看法，那么，他带兵作战就会胜利，而我也会让他留下；相反，如果他一意孤行，战争就会失败，他也就必须要离开这里。当将领采纳了好的建议后，还要努力形成有利于自己的态势，以此辅助对外的军事行动。所谓态势，也就是说，要凭借有利的情况，来制定随机应变的具体战术。
战争，本来就是一场斗智斗勇的诡诈之术。所以，将领带兵打仗要讲究：在可以战斗的情况下巧妙示弱；在要战斗的时候装作退却；在准备攻打近处的时候，假装攻打远处；本来准备攻打远处，却假装攻打近处；敌人想占便宜，就用小利引诱他；在敌人混乱的情况下采取攻打的策略；敌人实力强，就要处于防备的态势；敌人兵强马壮，就要避免硬碰硬；敌人来势凶猛，就要想办法扰乱他；敌人谦逊，就要想办法让他骄纵起来；敌人处于安逸的情况下，就要让他疲惫不堪；敌人内部团结，就要想办法离间他。总之，要在敌人毫无防备的情况下攻击他们，要在他们毫无预料的情况下采取行动，这是作为指挥家必胜的秘诀，凡是战术战略，都不可事先讲出来。在还未开战的情况下就能预料到自己将要取胜，是因为计划周详、条件充分；在战争未打响的情况下而知道胜算小，是因为取胜的条件少；取胜的条件大，就会取胜；反之，则会失败，更别说毫无准备的情况了。从这些因素来观察战争，是胜利还是失败也就不难看出来了。
心理支招
在《始计篇》中，孙子强调充足的计划和准备在作战中的重要性，毕竟“兵者，诡道也” 。行军打仗，不确定的因素有很多，只有将每个部分都考虑进去，才能减少失败的风险。在孙子看来，要从政治、天时、地势、将领、制度五个方面考虑，若有一个方面被忽略，都有可能导致战争失败。同样，现实生活中的我们，做任何事，也都要进行全方位规划，不可打无准备之仗。目标与计划明确，才能事半功倍孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”这句话的意思是：在战争开始前，那些就已经能预料胜算的，是因为准备充分；相反，如果准备不充分，胜算就很少。
孙子这段话指出行军打“仗”最为关键的一点是要做足准备工作，的确，凡事需要谋划，有准备才能有胜利的把握。而谋划的第一步是要有目标和计划。
自古至今，大凡成功者，无不具备一项品质，那就是拥有不被打倒的意志力。他们从不拖延，但让他们成功的最为重要的原因还有一点，那就是有计划、有目标，不打无准备之仗。相反，那些失败者之所以迟迟不准备，是因为他们不知道自己该从哪里着手，一个人看不到前方的路，看不到希望，又怎么会有信心、有决心成功呢？

前言/序言

《孙子兵法》又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》的具体内容大概是：
第一篇《始计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划；第二篇《作战篇》讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强；第三篇《谋攻篇》讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是综合使用各种手段使守敌投降；第四篇《军形篇》讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备等；第五篇《兵势篇》讲的是具有主观、易变、带有偶然性等特征的因素，如
兵力的配置、士气的勇怯等；第六篇《虚实篇》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少；第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”“以患为利”，夺取会战的先机之利；第八篇《九变篇》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术；第九篇《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情；第十篇《地形篇》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求；第十一篇《九地篇》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求；第十二篇《火攻篇》讲的是以火助攻与“慎战的思想。”；第十三篇《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，
内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。
可以说，《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。而如今，《孙子兵法》已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。而本书《孙子兵法的心理智慧》是一本系统介绍孙子军事谋略思想、战略战术及其古今应用的知识性读物，全书囊括了《孙子兵法》十三篇原文，并且有翻译、概略式介绍，并向人们展示了怎样将《孙子兵法》的精华运用到商业营销、人际交往、企业管理、职场人生等方面。本书理论与实际相结合，内容平实，易于读者阅读和理解，希望对广大读者的生活、工作以及人生定位有更好的指导意义。

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