打造爆品 互联网产品运营实战手册 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

1.本书内容聚焦爆品，可操作性强；内含多个热点，如爆品、场景、IP等，可以帮助传统企业改造重生，可以帮助互联网企业快速发展，内容适用于大多数企业。
2.作者深谙爆品和资本的运营之道，几年来帮助数家公司通过打造爆品获得奇迹般的发展，充分验证了这套战略的实效性。
3.本书采用图文并茂的形式，内容由浅及深、循序渐进、层次分明、重点突出，新手也能看得懂、学得会、用得上，非常适合非专业及跨行业人士阅读使用。

内容简介

当前，产品同质化现象越来越严重，企业想要从竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须抛弃传统的营销理念，树立新思维，实施新战略。
未来市场，要么打造爆品，要么被爆品颠覆。所以，每个公司必须将爆品战略作为公司互联网转型的一大战略。本书正是基于这一点，从需求、产品、工具、活动、场景、IP、故事等方面入手，为企业、商家以及创业人群深入解读从无到有打造爆品的历程，帮助大家培养独具一格的爆品思维，并提供简单实用的爆品打造方法。
本书既适合那些想要进行互联网转型的企业管理者阅读，也适合有志于互联网创业的创业者学习，同时还可作为对互联网营销有兴趣的读者朋友的参考读物。

作者简介

舒立平，中国总裁互联网思维创始人，中国实战派终端店铺培训教练，中国鞋服行业十大品-牌培训导师，中国经销商加盟商品-牌运作管理专家，英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授，曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司总经理，曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）公司培训总监。
主要课程：
《新零售+店铺VIP实战赢利系统》 《互联网+社群经济下店铺VIP重构体系》《新零售+鞋服经销商营销之道》《新零售+店铺业绩提升沙盘模拟特训营》《互联网+鞋服新营销模式落地突围之道》《新零售+标杆旺店精细化管理落地之道》《大数据时代：代理商加盟商如何科学订货》《互联网+人性团队管理潜能突破训练营》等。
部分客户：
宝姿、李宁、鸿星尔克、梦洁家纺、皮尔卡丹、马克华菲、曼妮芬、艾莱依、优衣库、阿迪达斯、红蜻蜓、范思哲、苏宁电器、西门子、沃尔玛、周大福、娃哈哈等上千家企业。

目录

第1章 没有爆品，你拿什么做运营 / 1
1．1 互联网产品与爆品 / 2
1．1．1 互联网产品的三大显著特色 / 2
1．1．2 什么样的产品才能被称为爆品 / 4
1．2 爆品是一种思维模式和解决方案 / 7
1．2．1 不可或缺的聚焦思维模式 / 7
1．2．2 互联网时代必不可少的经营解决方案 / 11
1．3 要做运营，先做爆品 / 13
1．3．1 流量是撬动爆品的支点 / 13
1．3．2 运营要传播，传播要裂变 / 15
1．3．3 运营就是陪着消费者玩 / 17
1．4 规避打造爆品的三大陷阱 / 19
1．4．1 不锋利 / 20
1．4．2 不极致 / 22
1．4．3 附加值不高 / 25
第2章 爆品思维的三个引爆点：刚需、高频、痛点 / 29
2．1 互联网时代用户的消费特点 / 30
2．1．1 消费者的年轻化 / 30
2．1．2 从“山寨”到“草根”，从价格到价值 / 32
2．1．3 80后的态度和90后的潮流 / 33
2．2 刚需思维：不取“远水”，只做“近渴” / 36
2．2．1 “必不可缺”才是爆品成长的土壤 / 37
2．2．2 将数据分析放在第一位 / 38
2．3 高频思维：远离“一次性”，挖掘“多次性” / 41
2．3．1 需而不频是制造爆品的毒药 / 41
2．3．2 细分引导，制造高频 / 42
2．4 痛点思维：搔痒不隔靴，将痛苦变痛快 / 45
2．4．1 寻找痛点是打造一切爆品的基础 / 45
2．4．2 站在“风口”找痛点 / 48
2．4．3 聚焦“失控点”和“盲点” / 51
2．4．4 快速迭代抓痛点 / 54
第3章 产品即营销 / 57
3．1 营销和产品的神同步 / 58
3．1．1 营销前置化 / 58
3．1．2 在产品孕育环节就植入爆品基因 / 60
3．2 产品决策：消费者需求是核心 / 62
3．2．1 用户需求驱动决策 / 63
3．2．2 竞争分析：挖掘用户的真实需求 / 64
3．3 功能设计：寻找爆品的支点 / 66
3．3．1 核心功能是爆品的立身之本 / 67
3．3．2 引导消费者 / 68
3．4 “以貌取人”的互联网时代 / 70
3．4．1 好看的产品更好卖 / 70
3．4．2 让产品看起来更美 / 72
3．5 用品牌实现竞争差异化 / 74
3．5．1 精准定位，让产品更契合消费者需求 / 75
3．5．2 在消费者心智中占据独特地位 / 77
3．6 寻找引爆的价格点 / 79
3．6．1 高性价比的产品更有吸引力 / 79
3．6．2 定价要符合消费者的心理价格 / 82
3．6．3 爆品定价的六个策略 / 83
3．7 用户体验：尖叫与快感 / 85
3．7．1 不逼迫用户 / 85
3．7．2 不要让用户费脑筋 / 86
3．7．3 不违背用户习惯 / 87
3．7．4 超出消费者预期 / 88
第4章 打造爆品，还要用好这些工具 / 91
4．1 一套充满卖点的产品营销文案 / 92
4．1．1 将虚拟概念具体化 / 92
4．1．2 用场景包装产品 / 95
4．1．3 感官化、体验式描写 / 97
4．2 一张高颜值海报 / 100
4．2．1 突出核心要素，放大卖点 / 100
4．2．2 标新立异，提升辨识度 / 102
4．3 一部激发人们购买欲望的VCR / 105
4．3．1 有风格才能抓住人们的心 / 105
4．3．2 有情感才能让人们沉浸其中 / 108
4．4 一篇让人百读不厌的软文 / 110
4．4．1 好软文的三大特点 / 111
4．4．2 个性让文案更吸睛 / 114
4．4．3 图片有时候比文字更有吸引力 / 117
4．4．4 软文应该避开的三个“雷区” / 118
4．5 一场别开生面的新品发布会 / 122
第5章 活动就是将营销的水烧到沸点 / 125
5．1 做好活动的三个意义 / 126
5．1．1 提升品牌影响力 / 126
5．1．2 提升消费者的忠诚度 / 129
5．1．3 吸引媒体的关注度 / 132
5．2 走心的活动才能吸引用户 / 135
5．3 免费：活动的最大引爆点 / 138
5．3．1 免费模式的操作方法 / 138
5．3．2 免费的最终目的是激励大家分享 / 139
5．4 活动有创意，人们才会乐于参与 / 141
5．4．1 标新立异，才有亮点 / 141
5．4．2 有个性，才令人跃跃欲试 / 143
5．5 活动跨界，掀起狂欢的盖头 / 145
5．5．1 伙伴间要有互补性 / 145
5．5．2 准确寻找共鸣点 / 148
第6章 构建完美场景，点燃体验爆点 / 151
6．1 场景营销的核心要点 / 152
6．1．1 明确消费者需求 / 152
6．1．2 提供优质的入口 / 155
6．1．3 带去愉悦的享受 / 157
6．2 创造强烈的参与感 / 158
6．2．1 听觉在场：营造身临其境的体验 / 159
6．2．2 视觉在场：打造真实的现场感 / 160
6．2．3 身体在场：实现零距离互动 / 160
6．3 场景的两个维度 / 161
6．3．1 时间维度：碎片化时代的“聚”营销 / 162
6．3．2 空间维度：打破空间限制 / 164
第7章 做强IP，为爆品加冕 / 165
7．1 IP才是内容营销的核心 / 166
7．1．1 IP等于招牌 / 166
7．1．2 IP等于内容 / 168
7．1．3 IP变现等于产业链延伸 / 168
7．2 IP打造“三化”内容，引爆阅读体验 / 170
7．2．1 内容定位精准化 / 170
7．2．2 创作思维反向化 / 171
7．2．3 内容品位通俗化 / 174
7．3 多样化的IP内容制作 / 175
7．3．1 音频、视频的强势崛起 / 175
7．3．2 用直播形成即时引爆 / 177
7．4 打造强IP：做不成强IP，爆品就无从谈起 / 180
7．4．1 打造强IP，先要学会筛选 / 181
7．4．2 综合市场走势，开启IP商业模式通道 / 184
7．4．3 善于借势，没资源就借助他人的资源 / 187
7．5 IP营销：玩好IP牌，炸出尖叫点 / 188
7．5．1 产品IP化 / 188
7．5．2 奏好IP营销的四部曲 / 191
第8章 有故事的品牌更容易传播 / 195
8．1 好故事成就好营销 / 196
8．2 好故事必备的三要素 / 198
8．2．1 简单化，故事才有传播力 / 198
8．2．2 情感化，让每个人都感动 / 201
8．2．3 想象力，带领大家走进新世界 / 202
8．3 讲好产品的故事，在用户心中留下精神烙印 / 203
8．3．1 以故事细节赢得消费者关注 / 204
8．3．2 善以传奇故事培养消费者的品牌忠诚度 / 205
8．4 有创意，故事才具备超强爆炸力 / 206
8．4．1 注入流行元素，故事才有新意 / 207
8．4．2 抓住相关性，为品牌创造新连接 / 208
8．4．3 创新故事风格，塑造品牌差异性 / 211

精彩书摘

　　《打造爆品 互联网产品运营实战手册》：
　　1.1互联网产品与爆品
　　随着互联网的迅猛发展，很多产品已经摆脱了传统的束缚，越来越彰显出人格化、极致化的特色，品类的更迭也变得越来越快速。在此基础上，那些走到了行业产品巅峰，抑或颠覆了人们认知、引领某种潮流的产品，就成了爆品。从互联网产品向爆品进化的道路看似很近，其实很远。
　　1.1.1互联网产品的三大显著特色
　　互联网时代，产品是企业发展的首要驱动力量。不管从事什么行业，假如企业手中没有能够吸引人眼球的产品，想要单纯地依靠炒作获利，最终只会竹篮打水一场空。企业想要做好产品，就必须为产品融人显著的特色，成功打造出人气产品。而互联网产品最显著的三个特色是产品人格化、对产品的极致追求以及产品更迭快。
　　产品人格化
　　所谓产品人格化，就是企业在开发、设计产品或者服务时，要将潜在消费者对各种特性的理解转化为人性化的特征。简而言之，就是将产品拟人化或者拟物化，为其注入相应的情感，从而拉近产品和消费者之间的距离，最大限度地获得消费者的认同。企业可以从产品的外观、功能等方面人手，为其植入“人性”，让它看起来更亲切、更幽默、更能激发人们的拥有欲。
　　马化腾创立的腾讯之所以能够一步步发展壮大，最终站在了互联网的巅峰傲视群雄，最主要的一个原因就是马化腾始终坚持爆品战略，注重为产品注入人格化色彩。不论是QQ还是微信，都因为其身上显著的人格化特征而成了爆品：不复杂、理性、开放、充满温情。腾讯的产品在消费者眼中已经不仅仅是一种产品，而渐渐演变成了一个个形象丰满的“人”，这些“人”都拥有自己的气质、个性和文化内涵。
　　对产品的极致追求
　　移动互联网时代，极致是很多产品身上所具备的另一个特点。什么是极致呢？简而言之，就是做到别人所做不到的，达到一种非常高的境界，也就是我们常说的精益求精。当今这个时代，企业最不缺的就是信息，但缺少精益求精的打磨精神。假如企业能够将产品的每一个细节都做好，那么无疑就会在爆品打造战略中领先对手，让自身获得巨大的竞争优势。
　　雷军做产品的态度就是精益求精，力争做出让粉丝尖叫的产品。为了一个细节上的优化，他可以一改再改，甚至放弃之前的设计，推倒重来。正是这种对产品的极致追求，让小米的每一款手机都具备了爆品基因，都获得了粉丝发自内心的肯定。
　　产品更迭快
　　传统工业时代，一款产品自诞生到被替代的周期是非常久的，甚至可以用漫长来形容。但是在互联网时代，产品的生命周期却很短，很多新产品投放市场不久就会被之后更新的产品所替代。所以，很多企业便有了这样的产品创新指南：首先，向市场推出一款极简的原型产品；然后，再用最小的成本和最有效的方式去验证产品是否符合用户的需求，根据验证结果灵活地调整产品开发方向。假如产品并不符合市场的需求，那么就会快速地终结产品；假如产品被用户认可，那么就会不断地深挖用户需求，快速进行迭代，最终将其打造成爆品。
　　1.1.己什么样的产品才能被称为爆品
　　“打造爆品”原本是淘宝店主们集体发明的营销方式，后来慢慢地演变成了一种营销思维和营销模式，成为众多企业所热衷的话题。打造一款爆品，可以直接提升企业产品的销售业绩和利润额，甚至能够让企业从此走上快速发展的道路。
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