“反”讀孫子：從孫子兵法到管理心法 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

內容簡介

　　《孫子兵法》是中國古代偉大的兵書，充滿瞭謀略智慧，雖穿越韆年時空，仍經久不衰，其中的戰略思想亟待我們將其挖掘推廣到更為開闊、更為深厚、更為現實的領域。

　　本書立足於將《孫子兵法》與現代企業管理相結閤，從總論心法、為將之道、帶兵之道、謀劃之道四個方麵闡述瞭領導者應如何汲取《孫子兵法》中的智慧，從而提升個人領導力。在這裏，作者所說的“反”讀，指的是方法，而不是態度。作者是想告訴大傢一個他感悟多年且非常有效的、能夠真正深入理解孫子思想精髓的方法。這個方法，說得時尚一點，就是用“逆嚮思考”的方式，來發掘《孫子兵法》的深刻價值。而且這種方式，不是作者附加上去的，是孫子本身就具備的。

　　翻開本書，開啓一場通往智慧的非凡閱讀體驗，為我們的人生和事業點亮一盞智慧的明燈。

作者簡介

　　佟偉富

　　自由培訓師

　　專長團隊管理、銷售談判等領域

　　酷愛傳統文化，擅長將傳統文化與現代管理巧妙融閤

　　於輕鬆幽默之中，傳播知識、啓發思考

　　著有《笑看西遊話管理》

目錄

壹總論心法

根正苗紅，聖人之後：孫子身世揭秘

軍事進化論：從軍法到兵法

夜空中最亮的星：孫子兵法的影響力

神不散：《孫子兵法》十三篇的內在邏輯

順為凡，逆為仙：“反”讀《孫子兵法》

貳為將之道

將有五德：領導者要“以德服人”

將有五危：“偏執狂”不能生存

慍怒之害：衝動是魔鬼

兵貴神速與論持久戰：領導者的耐心修煉

將能而君不禦：領導者的胸懷與格局

費留之害：有“捨”方能有“得”

叁帶兵之道

知己知彼：士為“知己”者死

擇人任勢：雞鳴狗盜皆人纔

令文齊武：恩威並施的領導藝術

罰的作用：管理是嚴肅的愛

緻人而不緻於人：如何調動員工的積極性

率然之兵：優秀團隊的“化學反應”

敗兵六形：失敗團隊“眾生相”

肆謀劃之道

五計七情：戰略頂層設計師的思考模式

雜於利害：凡事多往“壞”處想

全勝之道：不戰而屈人之兵

上智用間：信息是決策的基礎

結語

《孫子兵法》原文

精彩書摘

　　什麼叫“反”讀？我在序言中已經有所解釋。本書的反讀指的是反過來，或者說逆著我們尋常的思考習慣來進行學習。而且我認為，“反”式思想不僅僅存在於《孫子兵法》中，我們博大精深的傳統文化中到處都閃爍著“反”的思想光輝。

　　很多人都發現，孫子的哲學思想和老子有著一脈相承的特點，雙方的哲學觀點有很多相似的地方。而老子《道德經》中最經典的一句話，就是“反者道之動”。對這句話的解讀，古往今來也是花樣百齣。經典就是這樣，言愈簡，則內涵愈豐富。我們或許無法還原老子講這句話時到底想錶達什麼，不過，我們至少可以直觀地看到，老子認為“反”和“道”是有關係的。

　　中華傳統文化有三大傢，即儒、釋、道。除瞭老子的道傢，另外兩傢的核心思想中，也包含有“反”的概念。儒傢文化中有一個關鍵詞，叫“反求諸己”。孔子的說法是：“君子求諸己，小人求諸人。”（《論語?衛靈公》）孟子的說法是：“行有不得，反求諸己。”（《孟子?離婁上》）二位聖人都認為一個人成長、成功的關鍵，是要“反”過來求諸於自己的突破和成長，而不是嚮外去求。

　　這個道理貌似不難懂，但為什麼叫“反”求呢？比如，我們日常的思維方式是“齣瞭問題不要難為自己，多在彆人身上找找原因”，所以我們總是抱怨上天不公、環境不利、時運不濟、愛人不顧傢、孩子不聽話、領導不支持、團隊不配閤……總之一切嚮外，嚮“非己”的因素找原因，說到底就是四個字——怨天尤人。

　　聖人們發現這樣是不對的，他們告訴我們必須反躬自省，嚮內、嚮自己身上尋找問題的原因，尋找改變的突破點，這纔是成長的關鍵所在。所以，抱怨公司不好，抱怨領導不好，抱怨工資不高，抱怨愛人不好，抱怨孩子不好，這雖然都是很多人習以為常的事情，但也是他們無法做到“修身、齊傢、治國、平天下”的病根所在。那些真正的成功人士則不是這樣的，他們是反過來求諸於自己的成長的。他們遇到問題時會這樣思考：這件事情發生瞭，我有什麼責任？我有什麼問題需要改進？我哪個方麵需要提升？我做什麼能夠改變現狀？他們會努力通過自己的改變，來帶動外在環境的變化。咱們可以粗俗地總結一下：你要是長成梧桐樹，就能引來金鳳凰；你若是個肉包子，那就彆抱怨總是有狗跟著。一切的關鍵是我們自己。

　　佛傢又是怎麼說的呢？關於《般若波羅蜜多心經》，很多人並不陌生，其在佛教經典中的地位也是極高的。《西遊記》中說《心經》是“修真之總經，作佛之會門”。《心經》上也有一句關於“反”的話：“菩提薩埵，依般若波羅蜜多故，心無掛礙，無掛礙故，無有恐怖，遠離顛倒夢想，究竟涅槃。”佛經微言大義，我深知自己纔疏學淺，不敢妄解。但我還是關注瞭這句話——遠離顛倒夢想。我對此的粗淺理解是：菩薩為什麼能夠達到“究竟涅槃”的境界，就是因為遠離瞭“顛倒夢想”。

　　仔細想一下，我們很多人似乎都活在顛倒夢想之中。比如，我們對親人，往往還不如對外人更有耐心。這不就是顛倒瞭嗎。難道我們不應該把更多的耐心留給我們的親人嗎？

　　再比如，現在的孩子們從小學甚至幼兒園階段，就拼命苦讀，上各種課外班，曾經的“十年寒窗”，早就升級為“十二年寒窗”，甚至是“十五年寒窗”瞭。可是一旦高考時金榜題名，考上大學之後，立刻就“窮苦農奴翻身迎解放”瞭。很多人從此再也沒有認真讀過書，大多數人的大學階段或是縱情玩樂，或是渾渾噩噩，可用一個“混”字來作為大學四年的最高指導方針。這個學習過程，難道不也是倒過來纔對嗎？

　　菩薩知道世人大都生活在“顛倒夢想”之中，所以告誡世人要遠離這些顛倒夢想。或者，我在此大膽妄語一句，菩薩就是讓我們反其道而思之、反其道而行之，纔會證得大道，究竟涅槃。

　　我這些年最深的一個感悟就是，儒釋道三傢文化都有一個關鍵字——“反”。而且我發現，以“反”字為指導方針，讓我在學習古今中外的偉大思想時，能夠進步加快，收獲頗豐。所以，要想真正理解這些先賢大哲的偉大思想，一定要改掉我們習慣的思維模式，逆著我們固有的習慣來思考，纔可能悟得真義、真解。張三豐說“順為凡、逆為仙，隻在中間顛倒顛。”凡人的多數思維可能是離真理漸行漸遠的，也許隻有我們做到瞭“反”，纔能離真理更近。如果能悟透其中的“道”，在儒則為聖為賢，在道則為神為仙，在釋則為佛、為菩薩。

　　講完“反”的含義，我們再來說《孫子兵法》。孫子繼承瞭老子的思維模式，同樣也是悟道、得道的聖人，隻不過他悟透的是兵傢之道，所以被尊稱為“兵聖”。那麼我們是否可以用“反”的思想來解讀一下《孫子兵法》呢？我認為完全可以。甚至可以這樣說，隻有具備“反”的思想，我們纔可以悟到《孫子兵法》的真諦。

　　下麵我們簡單看一下《孫子兵法》十三篇中的“反”式思維。當然，本書不是一句一句地細講《孫子兵法》，所以要想看懂以下內容，需要你對《孫子兵法》多少有點兒基礎，至少讀過幾遍。

　　第一篇始計篇

　　1.慎戰思想。

　　《孫子兵法》的第一句話是“孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”開篇就先“反”你一下。一本教戰爭的書，讓你必須接受的第一個思想居然是：戰爭有風險，發動需謹慎。所以，想學習打仗是嗎？先彆激動，先彆著急學習怎麼打，更不能成為戰爭狂熱分子。因為這件事太過重大，會死人、亡國的，一定要慎重。

　　2.先彆算計，要先計算。

　　《孫子兵法》的第一篇叫“始計篇”。很多人認為這裏的“計”是計謀、算計，他們都錯瞭。這裏的計不是算計，而是計算，孫子稱為“廟算”，是正兒八經地從各個角度來計算戰爭勝利的可能性。戰爭這件事，既然事關重大，就得認真對待。

　　第二篇作戰篇

　　1.先考慮後方而不是前綫。

　　在“始計篇”，經過分析之後，我們決定開始發動戰爭瞭。所以您可能會想：那下麵是不是就該討論怎麼打瞭？對不起，您又著急瞭！孫子在這一篇還是沒教你打敗對方的技巧，這一篇討論的是糧草問題。有一句話我們都很熟悉，叫作“兵馬未動，糧草先行”。孫子告訴我們，打仗這種事，也要反著思考：最先考慮的不應該是前綫怎麼打的問題，而是後綫的補給問題。在這個問題上，孫子給齣兩個解決方案：一是速戰，減少消耗；二是“因糧於敵”，說白瞭，就是搶對方的糧食。

　　2.先考慮“害”，再考慮“利”。

　　孫子說：“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”他教育我們，打仗這種事，先彆考慮能有什麼好處，要先考慮會帶來哪些害處。戰爭打久瞭，害處非常大：鈍兵挫銳、國用不足、諸侯發難。我們大多數人在做事時，隻想著怎麼“謀勝”，孫子卻讓我們先“慮敗”，再“謀勝”。

　　第三篇謀攻篇

　　終於到瞭謀劃進攻的時候瞭，但在這一篇中，孫子開篇就提齣瞭他最經久不衰的思想：全勝。怎麼做到全勝？就是盡量做到“不戰而屈人之兵”。他認為“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。這是又一個經典的反式思維：教你謀劃進攻，卻先要告訴你，能不戰就不戰，不打就解決問題纔是進攻的最高水平。

　　第四篇軍形篇

　　1.先做好防守。

　　孫子說：“先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵。”他教育我們，真到瞭交手的時刻，最重要、最先考慮的不是進攻，而是做好防守。先讓自己做到不可被戰勝，再等待敵人露齣破綻，一戰而勝。這裏的反式思維，和儒傢“反求諸己”的思想如齣一轍。

　　2.善戰者，無智名，無勇功。

　　在我們頭腦中留有印象的將領，大多一生戰功赫赫、青史留名。可是孫子告訴我們，真正的善戰者，是“無智名，無勇功”的，因為他們“勝於易勝”。謀求功與名，本身就是個方嚮性的錯誤，我們應該反過來思考，要“事瞭拂衣去，深藏功與名”。

　　第五篇兵勢篇

　　“以正閤，以奇勝”是這一篇的核心思想。很多專傢學者經過考證之後，認為這個“奇”應該念“ji(一聲）”，指的是多齣來的那部分兵力，或者叫多準備的那部分兵力。這樣認真的訓詁之風，我個人不反對。但作為非專業人士，我認為這裏完全可以讀“qi(二聲）”，就是我們常說的“齣奇製勝”。

　　既然齣奇製勝，就要做到齣人意料。被人料中瞭，還叫什麼奇？所以齣奇製勝的關鍵也是“反”，要反邏輯、反常規、反習慣，不按套路齣牌，這樣纔能讓對手猜不透你。

　　第六篇虛實篇

　　強勝弱敗，是戰爭的鐵的法則。以虛擊實，必敗無疑；以實擊實，縱使勝利也會代價慘重；所以一定要做到以實擊虛。如何做到以實擊虛呢？調動敵人就是關鍵。

　　“虛實篇”的核心思想是“緻人而不緻於人”。唐代軍事傢李靖與唐太宗李世民討論兵法問題時,曾經感慨地說:“兵法韆章萬句,不齣乎‘緻人而不緻於人’。”這個“緻”是調動的意思，這句話的意思就是調動彆人，而不能被彆人調動。其本質的含義，是要爭奪“戰場主動權”。

　　調動彆人的關鍵是什麼？是利害。但每個敵人的具體情況、所在乎的利與害各有不同，所以每一場戰爭都要“因敵而製勝”。孫子總結為“兵無常勢，水無常形”。孫子讓我們放下執念，韆萬不要妄求一個必勝的“良方”。好比學武術，如果總想學會一個“一招製敵”的必殺技，方嚮就跑偏瞭。管理也是一樣的，每一傢企業、每一個員工的情況都各有不同，又怎麼會有一個方法或工具可以解決所有企業的所有問題呢？真正的大師，是不求一個必贏的方法，更不會盲目地照搬照抄前人的方法甚至自己以前的經驗。必要時都要放棄，這些同樣也體現瞭“反”的思想。

　　第七篇軍爭篇

　　本篇的核心思想是“以迂為直，以患為利”。軍爭就是兩軍爭利，這個“利”指的是有利的條件，包括時機、地點、環境等。但你知道這個條件有利，對方也知道，也會來爭。這就好比開車趕路，你知道這條路近，要是彆人也知道，大傢都會來走這條路，這條路就會堵住，快路反而變成瞭慢路。所以，孫子說，軍爭最難的就是把繞彎（迂）當成直綫近路，把吃虧（患）當成占便宜。這又是逆嚮思考的典範。

　　第八篇—第十三篇

　　後麵六篇基本上講的都是戰爭的具體方法，孫子的論述方嚮開始由“道”轉而偏嚮於“術”。由於內容龐雜，在這裏僅舉幾個思想說明一下。但要注意，“反”式思維其實也貫穿於這些細節中。

　　1.塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

　　語齣“九變篇”。這幾個“有所不”，在我們常人的思維中，更多地被理解為有些事必須要做，但偉大的將領懂得，有些事情是不能做的，有些利益是不能爭的。當然，不爭不是目的，不爭是為瞭爭得更大的利。電視劇《潛伏》中有句颱詞說得好：“有一種勝利叫撤退，有一種失敗叫占領。”

　　2.卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。

　　語齣“行軍篇”。管理講究的是恩威並施，但注意是恩在前，威在後。有瞭權力的領導，不能先想著怎麼利用權力來“管”下屬，而要先學會如何“愛”下屬。

　　3.深入則專。

　　打仗這種事，最好是到“客場”去打，而且越深入敵境，士兵就越專注。當然，“客場”還有一個好處：避免破壞己方的資源。畢竟戰爭是有巨大破壞性的，這種事最好彆在自己傢的地盤上乾。在兩次世界大戰中，美國占的最大便宜就是本土沒有戰爭。我們通常所說的“主場優勢”，主要是在體育比賽中，戰爭則完全是另外一迴事。

　　4.反間為上。

　　反間，就是找齣對方的間諜後，使之為我們所用。孫子認為間諜的使用是戰爭的關鍵，而反間的使用又是關鍵之中的關鍵。我們一般找到對方的間諜會怎麼辦？肯定恨不得殺之而後快。孫子卻提醒我們，不能殺。不但不能殺，還要給他最大的好處，因為間諜一旦反間為我們所用，其效果是極大的，可以讓其他四種間諜（因間、內間、生間、死間）發揮齣真正的作用。

　　總之，如果我們細細品味，會發現“反”的思想貫穿於孫子的整個軍事理論之中。他一再以慎戰、反戰、不戰的思想來指導戰爭，卻悟得瞭真正的“用兵之道”。所以，以“反者道之動”的方式來品讀、感悟《孫子兵法》，能夠使我們迅速打通“任督二脈”，抓住精髓。在此做一個可能不太恰當的比喻：萬丈高樓平地起，但如果你想嚮“上”蓋齣萬丈高樓，首先要做的是嚮“下”打齣深厚的地基，這樣樓纔能蓋得高、立得穩。

　　這是我這些年學習《孫子兵法》的一點感悟，在此分享給讀者朋友，誠請批評指正。

　　慍怒之害：衝動是魔鬼

　　主不可以怒而興師，將不可以慍而緻戰；閤於利而動，不閤於利而止。怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生。

　　——《孫子兵法?火攻篇》

　　孫子的這段話集中論述瞭領導者情緒控製能力的重要性，也可稱為“慍怒之害”。

　　“慍”和“怒”都是生氣的意思，不過略有不同：“慍”是指在心裏麵生氣、憤恨，而“怒”是發作齣來，有強烈的外在錶現。從字形上看，“慍”是在給心加溫，這樣會使人心燥、不冷靜，做齣衝動的決定。而“怒”更加可怕，當一個人憤怒的時候，他的心就被奴役瞭。中醫上講“心藏神”，心一旦被奴役，人自然頭腦不清，做齣的決定不僅是衝動的，甚至有可能是愚蠢的。

　　我們常說，人一受刺激，血液會衝嚮大腦，讓人變得失控。現代科學研究錶明，真相恰恰相反：血液不僅不會衝嚮大腦，反而會被調動到四肢。為什麼會這樣？這是人類的基因決定的。當我們遇到威脅時，我們本能的、最原始的處理方式是兩種——戰鬥或者逃跑，而這兩件事都需要四肢來完成。所以，當我們受到刺激，産生憤怒的情緒時，我們的兩臂和雙腿會充滿血液，讓我們可以暴跳而起，緊握雙拳，用最原始的方式解決問題。由於血液的總量有限，在這一時刻，我們的大腦便沒有瞭充足的血氧供應，緻使思考能力、判斷能力、控製能力統統下降。也就是說，我們這時的智商基本上和一隻猴子沒什麼兩樣。那麼這時，我們還怎麼能分清楚利害，做齣正確的決定呢？

　　最典型的“怒而興師”的君主代錶就是劉備，他為報關羽之仇，不顧“東聯孫吳，北拒曹操”的大政方針，貿然齣兵討伐東吳，卻被陸遜火燒連營八百裏，自己也最終身死白帝城。至於“慍而緻戰”，並招來殺身之禍的將領，那就真是數不勝數瞭。

　　孫子把這段論述放在“火攻篇”中，是很睿智的。領導人一旦被憤怒的情緒衝昏頭腦，怒火中燒、怒火攻心、怒發衝冠時，輕則損兵摺將，重則殞命亡國。這種極端的情緒之於領導，恰似可以毀滅一切的烈火。

　　生活和工作中，我們經常能見到一些愛發脾氣的領導者，他們有的人是天生就脾氣火暴、衝動易怒，而更多的人其實是因為職位高瞭、權力大瞭、內心狂瞭，纔變得自控力越來越差。更有甚者，還以自己脾氣暴躁易怒為榮，將其標榜為自己的個性特點、領導風格，真是讓人哭笑不得。其實無論哪種情況，都是自我修煉不足的錶現，如果不注意，對下屬任意地惡語中傷，輕則導緻員工積極性下降，重則導緻關鍵人纔跳槽，最終削弱瞭自己，強大瞭對手。

　　所以，，一切以是否有利為標準來進行判斷，謹慎地做齣重大決策。即使在平常的時候，也要很好地控製住自己的脾氣，切不可飛揚跋扈、惡語傷人。

　　禪宗裏的一個經典故事，教給瞭我們一個很好的控製情緒的方法。

　　曾經有一部經典的動畫片叫《聰明的一休》，那個可愛的小和尚是一代甚至是幾代小朋友的童年偶像。其實，一休和尚是真實的曆史人物，他生於1394年，是後小鬆天皇的皇子。因為一休母親的傢族與天皇傢族關係不和，小一休從小就被趕齣皇宮，在六歲的時候，齣傢到京都的安國寺學習禪宗。

　　有一個小夥子頭腦簡單、愛生氣發怒，他常常聽到彆人傢的狗叫就跺腳罵上半天。他也知道自己脾氣不好，可就是改不瞭，經常為自己腦袋少根筋煩惱不已。這時候有人跟他開玩笑說：“有錢能使鬼推磨，你為什麼不花些錢去買智慧呢？城東安國寺有個聰明的一休和尚，你可以花錢從他那兒買些智慧啊。”

　　這個小夥子當瞭真，竟連夜跑去找一休師父，說：“隻要你能教我如何剋製自己的怒氣、變得聰明，我就願意花錢買你的智慧。”一休笑嗬嗬地迴答：“很簡單啊，我教給你十個字，‘小怒數到十，大怒數到韆’，這樣就可以瞭。”

　　小夥子沒想到這麼簡單：“這麼容易啊！多少錢一個字？”“我的智慧很貴，每個字要十兩銀子。”一休迴答。

　　“你這不是宰人嗎?”小夥子忍不住狠狠罵瞭一休一頓，氣衝衝地趕迴傢裏，發現自己的老婆正跟另外一個人並頭睡在一起。怒火中燒的他轉身操起一把菜刀，就想衝進去砍瞭這對“奸夫淫婦”。

　　這時候，他猛然想起一休教給他的十個字，就強忍著怒火，開始在心裏數數。剛數到八的時候，“奸夫”突然醒瞭過來，看著小夥子拿著一把菜刀站在自己麵前，嚇瞭一跳說：“兒啊，你拿著菜刀在這裏做什麼？”

　　原來是小夥子的母親看兒子遲遲不歸，特地過來陪兒媳婦聊天。兩人等得睏瞭，就睡在一起。小夥子驚齣瞭一身冷汗，心想：“幸虧有這買來的智慧，不然我已經殺瞭我老娘瞭。”此時，小夥子覺得花一百兩銀子買來這智慧簡直是撿瞭個天大的便宜。

　　建議大傢如果遇到情緒激烈、即將失控的情況，就可以照這個辦法行事，肯定能收到很好的效果。現代科學研究也證明瞭這一“土方法”的正確性：人受到刺激後，血液會充滿四肢，大腦的思考能力下降，而我們要想恢復思考能力，就要使血液迴歸大腦。研究發現，血液從四肢迴歸大腦的最短時間是六秒。

　　所以，一休的建議是有科學依據的。我們可以一秒鍾數一個數，數完十個數之後，血液迴到大腦，大腦的供氧量增加，用本山大叔的話講就是“智商重新占領高地”，我們就可以綜閤考慮利害，做齣理性的決策和行動瞭。

……

前言/序言

　　反其道而思

　　看到《“反”讀孫子》這一書名，相信很多朋友會這樣認為：這位作者難道是要反駁，甚至批判《孫子兵法》嗎？如果您是這樣理解的，我隻能說您太“高看”我瞭！我很清楚自己的斤兩，我還遠遠沒有狂妄到如此不知天高地厚的地步。

　　其實，古今中外，幾乎任何一個大思想傢的智慧，都或多或少地被其他“專傢”以各種方式批判過，但本書的主人公——孫子卻是個例外。在軍事戰爭這一領域，所有後世的專傢都對《孫子兵法》一書推崇備至，好評率100%。甚至，我們可以再大膽一點說，軍事領域之外的人，也是如此。所以，孫子是貨真價實、童叟無欺的流芳百世之人。

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