商海破冰 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

內容簡介

　　田楓林是資深的管理人纔他先後做過六傢企業的高管，做過的企業所涉及的行業也各不相同：快消品、醫藥、傢電、互聯網、IT等涉及麵比較廣，幸運的是，在哪個行業，他都做得有聲有色，被稱為“企業操盤手”。田楓林有著挫摺的感情經曆，他的女朋友徐丹也是一個感情挫摺並且對於生活要求品質很高的離異女人，兩人的關係常因為徐丹沒有足夠的安全感而反復，為瞭能夠和徐丹修成正果，名利雙收，田楓林自己創業，成為瞭谘詢策劃公司的老闆，但是，在為企業做谘詢的過程中，田楓林卻接連兩次失利，麵對著徐丹心裏上的焦灼與矛盾，田楓林決定背水一搏，重新迴歸做企業操盤手。

　　偶然的機會當中，田風林接觸到瞭有強勁資本實力並且有誌於從傳統行業轉型做新零售的“碩分”商貿公司的老闆王東，並且應王東的邀請，齣任董事兼操盤手。王東的目標是把企業做上市，而田楓林為瞭這個名利雙收的機會，毅然全心投入，帶著女助理曹汝佳開始從快消品的上遊生産企業的並購整閤入手，主導收購瞭米粉廠。

　　接下來，田楓林的目標是尋找和建立優質的電商團隊，將企業由傳統的渠道轉型到綫上綫下相結閤的O2O渠道，在這個過程當中，田楓林需要進行渠道和資本的整閤，在傳統渠道整閤方嚮，老牌的企業操盤手趙宏宇成為田楓林的競爭對手，雙方在快消品重點市場的成都以及資本市場上展開一場激烈的“圈地”競賽，雙方達成瞭由“戰”到“和”的意願，攜手尋找優質綫上團隊。因為整體經濟環境，尋找閤作夥伴的過程異常艱難，田楓林推動綫上發展遇到瞭瓶頸，更糟糕的是，此時，又遭遇到瞭徐丹的分手危機。

　　徐丹因為前段婚姻的失敗，對於“物質”和“感情”的雙嚮要求非常高，而由媒體公司跳槽到瞭西班牙的紅酒會所之後，徐丹也麵臨著職場的鬥爭，感覺到身心疲憊，而客戶中不乏有優質男嚮徐丹獻殷勤，而有著英俊樣貌和收入不菲的葉菲浩就是其中之一，在葉菲浩的明顯示愛過程中，徐丹動搖瞭，加上先前與田楓林之間的摩擦，以及懷疑田楓林和女助理之間的曖昧，徐丹最終給田楓林下瞭兩年時間必須要成功的通牒，田楓林隻有背水一戰。

　　麵臨多方煎熬的田楓林唯有一條路可走，藉助成熟的綫上電子商務機構來縮短上市時間，於是，田楓林瞄準瞭從事電子商務運作中的佼佼者——百通電子信息技術公司的總經理石英，在和石英打交道的過程中，石英由懷疑到最終認可瞭田楓林成為瞭田楓林的閤作夥伴。

　　田楓林將王東，石英，李宏宇的資源進行瞭整閤並重新設定瞭股權架構，當有外資方主動想要控股企業加快推動上市進度時，田楓林和團隊卻赫然發現，在傳統商業模式嚮新零售模式轉型的這個過程中，大傢所付齣的心血，遠比讓外資進來控股，個人獲得一筆財富要重要的多，大傢拒絕瞭外資的入駐，決心即使上市時間延後，也要保留這份國內企業的情懷。

　　田楓林的持續努力打動瞭徐丹，所有的矛盾煙消雲散，當助理田汝佳詢問田楓林公司上市之後，是否繼續留下作操盤手的時候，田楓林心裏又有瞭更高的目標。

作者簡介

　　劉林，實戰派營銷策劃專傢，美國格裏集團專傢顧問團成員，多傢上市公司顧問，財經作傢，目前已齣版《商不厭詐》《下套兒》《冒尖兒》《絕對角力》《藏藥戰爭》《職場風雨飄》《我想要怒放的生命》7本財經商戰小說，涉足財經圈、醫藥圈、酒圈、文學圈等多領域。

精彩書評

　　劉林這部小說節奏緊湊，環環相扣，將快消行業的內幕及電商潛規則披露得入木三分；同時小說也描述瞭很多商場搏擊技巧和職場技巧，如管理技巧、銷售技巧、談判技巧、公關技巧、防禦技巧、晉升技巧等，這對身在商場、職場的人來說無疑具有現實的藉鑒意義。

　　著名作傢，騰雲智庫重量級智囊霧滿攔江

　　這本小說把快消品行業的戰略、營銷、策劃、公關等描寫得淋灕盡緻，把傳統商業運作模式與新興OTO運作模式的矛盾與融閤進行瞭深度揭秘，是近年來難得的商戰小說佳作。

　　著名商戰暢銷書作傢付遙

　　傳統領域嚮新零售轉型需要多贏，就像我經常提到的，改變中國人打麻將的規則，讓點炮者也成為贏傢。這本書的理念中也包含瞭多方整閤共同多贏的諸多可藉鑒要素。中國各行業在轉型中，更需要深度的探索。

　　愛國者集團董事長馮軍

目錄

第一章 諫言
第二章 機遇
第三章 挫摺
第四章 離開
第五章 小馮
第六章 波摺
第七章 相遇
第八章 入夥
第九章 過往
第十章 起步
第十一章 柔情
第十二章 考察
第十三章 飯局
第十四章 寶隆
第十五章 交鋒
第十六章 閤作
第十七章 對策
第十八章 轉機
第十九章 米樂
第二十章 情敵
第二十一章 考驗
第二十二章 鬥爭
第二十三章 情變
第二十四章 破局
第二十五章 長談
第二十六章 睏惑
第二十七章 抱團
第二十八章 頓悟
第二十九章 共贏
尾聲

精彩書摘

　　第一章諫言

　　“李總，請恕我直言相告，雖然移動應用已經是未來電子商務的趨勢，但是經過我的調查，你的項目要上馬，需要慎重考慮。作為一個谘詢公司的負責人，我不想因為掙錢而盲目贊同你的想法，這是我最終的意見，也是我的結論，至於原因，我會私下告訴你。”

　　田楓林輕輕把麵前的筆記本電腦閤上，環顧瞭一下會議室裏的眾人，最後目光落在瞭被稱作李總，年齡卻隻有二十五六歲樣子的男青年身上。

　　這是一傢叫作“天俊網絡”的科技公司。一周前，在共同的朋友程旭的串聯下，李總結識瞭氣勢磅礴管理谘詢公司的負責人田楓林，並誠懇地請田楓林來幫助診斷一下自己雄心勃勃地想要創業啓動的手機終端應用項目。沒想到，最終，田楓林卻給齣瞭這樣一個答案。

　　李總名叫李俊峰，公司處在上海陸傢嘴CBD的一幢寫字樓裏。整個寫字樓的九層産權歸屬人都是他那從事資本運作産業的老爹。而得益於富二代的身份，從高中時期李俊峰就留學去瞭美國，在完成瞭互聯網和電子商務的學業之後，老爹撥款五韆萬人民幣，任憑李俊峰一展抱負。

　　說實話，從小到大都在贊美聲中長大的李俊峰，此時還真有些不適應。盡管他知道田楓林並沒有惡意，但是心裏還是有些偏激地想：“論身價，你田楓林照著我還差很遠呢，怎麼就這樣對我指手畫腳！況且我覺得‘E傢政’這個項目市場前景非常廣闊。反正谘詢公司隻是個參謀，決策權還在我手裏。”

　　當下，李俊峰站起來客氣地跟田楓林握手，說道：“田總，謝謝你的建議，谘詢費我會讓財務下午五點前打到你的賬戶。”

　　田楓林笑瞭笑，用手指撓瞭撓李俊峰的掌心，說道：“晚些時候，我想單獨和你聊聊。”聲音低沉到隻有他們兩人能聽清楚。

　　李俊峰掃瞭一眼自己腕子上戴的江詩丹頓手錶，用手比畫瞭一個“七”字。田楓林跟李總握完手，徑直走齣瞭會議室。

　　晚上七點，在李俊峰寬大的辦公室左側牆壁裏嵌入式的魚缸裏，那條黑色的清道夫嘴巴正一張一閤地清理著其他魚的糞便，而細長身段的銀龍瀟灑地遊來遊去。魚缸裏其他的魚看到銀龍，躲不及地避讓著，在魚缸這個小小的江湖裏，每天也似乎上演著一幕幕人類所不能理解的情感。子非魚，焉知魚之樂或者魚之苦。而魚缸裏的這些魚是單數，且魚缸坐落在白天能夠被陽光照耀到的地方，國人的這些講究，據說是根據風水學定的，而誰又知道，所謂的風水，是人的密碼，還是自然的密碼，抑或是大傢追求的天人閤一的密碼呢？

　　田楓林從包裏掏齣一張銀行卡，放在桌上，對麵的李俊峰驚奇地眨瞭眨眼。

　　“李總，這是下午你這邊財務打給我的谘詢費，我還給你。我有個習慣，每個意嚮客戶我都會單獨開一張卡，密碼是987654。咱們跟程旭都是朋友，咱兩人也纔相識一周，這個錢我不能收，我知道你有錢，不在乎這點谘詢費，但在我的原則裏，如果眼看著你上馬一個一定失敗的項目，我又不能阻止你，還收你的錢，這不是我的作風。再說，‘E傢政’這個項目對我來說根本就沒什麼谘詢難度，我憑經驗就能判斷齣項目前景不妙，收你的錢，我心裏不安啊。”

　　“你怕收瞭錢，以後我把項目做壞瞭，影響你的名聲？”李俊峰有些惱火，雖然已經強壓著火氣，但還是不由自主地從沙發上站瞭起來。其實有時候，他再少年老成，但是在被質疑時，也難免沒有本來年齡中應有的毛躁。

　　田楓林笑瞭笑，道：“是，剛纔會議室人多，我不想影響你在下屬麵前的形象，所以沒有講具體原因，現在我想直白地告訴你的是，你在美國念瞭這麼多年的書，迴來還不到一個月，在不瞭解中國國情的情況下，你盲目聽從你手下那些人的意見，投資做這個一眼能看到弊端的項目，這樣很危險。”田楓林拿齣一支筆，順手攤開本子在上麵邊寫邊說。

　　“中國傢政市場是個大市場，而且有很多人也想在傢政領域淘金，這個想法沒錯，但你的項目運作模式有問題。”田楓林看著李俊峰。

　　“我們推齣一個手機客戶端，用戶下載客戶端，有傢政需求的人發布需要的服務項目，就近有興趣為需求方做傢政的人進行迴應，這樣的互動群體這麼大，項目成瞭，我們隻收一個平颱介紹費。我的團隊也在之前訪問過很多傢庭和傢政服務員，這怎麼就讓你覺得不可行呢？況且現在的年輕人，網購已經成為習慣。”李俊峰也針鋒相對地看著田楓林。

　　“這個項目最大的缺陷不是使用人群有問題，而是嫁接服務的人群有問題。這跟網購有根本區彆，網購是消費者下單後，提供服務方直接安排物流公司發貨，而你這個項目，中間還有一個中轉提供服務環節，我認為最大的問題恰恰在於中間提供服務人群的選擇方嚮上不可控。你的平颱可以起中介作用，但服務方和需求方在首次接觸後，難免不會甩開你，他們完全可以單綫進行聯係，而中途一旦齣現失竊甚至糾紛，你都擺脫不瞭乾係。而且手機客戶端的開發費用，再加上植入和推廣費用的缺口，你現在手頭的這五韆萬根本就不夠用。然而這些還都不是問題核心，核心問題還是在於你的客戶端適用人群中提供服務的一方必須要藉助智能機的客戶端。他們是低收入群體，而且以中老年居多。第一，他們怎麼可能去花幾韆塊買個智能機專門用於接單？第二，即使配備瞭智能機，他們在使用操作上也未必那麼熟練。所以，我認為你的定位有問題。”田楓林一邊說著一邊把“中間服務群體定位”這幾個字寫在紙上。

　　“田總，你說的有些道理，但我始終覺得，推廣隻要策略得當，資金到位，是沒有問題的。至於人群定位，我覺得要用發展的觀點看問題，人們的習慣是在改變的。三十年前，大傢根本沒有使用互聯網的習慣，但今天也都習慣瞭足不齣戶，用互聯網支付來購物。隻要消費者教育做好瞭，是能創造奇跡的，應用為王！”李俊峰這話是在反駁，同時也是在給自己打氣。

　　“但這需要時間，我擔心把握不好時間，前浪死在沙灘上，就像當年第一批做純淨水的企業一樣，消費時機不成熟，所有投入打瞭水漂。”田楓林嘆瞭口氣，他不知道自己該怎樣說服李俊峰，同樣，李俊峰也不知道怎樣纔能改變田楓林的看法。在這個還沒上馬的項目成功或者失敗之前，一切隻是推論，這也像我們多姿多彩的人生，不到生命的盡頭，誰也不知道明天會發生什麼。

　　這個由田楓林和李俊峰共同的朋友程旭牽頭介紹的閤作，終因年齡、理念、閱曆、認識的差異，在還未開始前就已經宣告失敗瞭。田楓林失去瞭一個客戶，沒有獲得任何收入，但他堅持瞭自己的原則；李俊峰沒有得到想要的認同，也沒有金錢上的損失，同時堅持瞭自己的夢想。生活從來不是非黑即白，而作為中間人的程旭，也自有他的漫漫長路等待著他去丈量。

　　程旭大喘著粗氣，感覺頭一陣的疼痛，仿佛被人敲瞭一棒子，睜開眼睛許久纔緩過神來，身旁的嚴淼淼正在倒水。

　　“老公，做惡夢瞭？”嚴淼淼問道。

　　“嗯，夢到好大的水。”程旭想瞭半晌，纔開口答話。

　　“老公，你會掙好多錢的，我相信你，你壓力彆太大瞭。聽人說夢到水代錶身體哪方麵的機能齣瞭問題，要不抽空我陪你去醫院做個體檢吧。”嚴淼淼溫柔地靠在程旭的肩頭。程旭心裏湧起一股愧疚。

　　結婚已經六年瞭，六年裏，兩人從遙遠的東北跑到瞭南方這座叫K市的小城，兩人共同走過的路，想想都覺得感慨不已。曾經租房住，曾經兩人每月加起來隻有不到五韆的收入，曾經為瞭省幾塊錢連公交都不捨得坐，天天徒步上班……好在，都熬過去瞭。如今兩人有瞭一套兩居室的房子，一部能代步的車子，兩人都有相對穩定的工作，雖說還有房貸壓在身上，但總算能夠在這座城市安心立足瞭。人有時候最重要的不是享受奢華，而是心存繼續嚮上奮鬥的目標。兩人期待著房子換個大些的，車子換部高檔的，一起為新生活努力著。不知這座城市裏還有多少懷揣這樣理想的人，但至少現在，程旭和嚴淼淼這對夫妻心裏共同充滿著麵對壓力的信心……

　　“做銷售，重要的不是你的技巧，而是你和人打交道的能力。如果，如果，如果！你懂得用你的氣場去影響客戶，用你的感染力去感染客戶，那麼你就能贏得客戶的信任。對客戶就像對女人，你體貼，你理解，你包容，你就會獲得芳心……”徐丹在一場麵對三百多人的培訓會上侃侃而談，此時，她心裏是甜蜜的，她想到瞭有個人，能夠包容，甚至是縱容她，對那人可以任意把自己的情緒宣泄，她心裏浮現齣那男人的容貌，臉上不覺得掛上瞭笑意。

　　“寶貝妞兒，午飯好胃口，愛你。”一條信息齣現在蘋果手機上，綠色的對話框裏充滿瞭溫暖。

　　“好煩啊。”徐丹心裏輕聲地埋怨，卻隨手迴瞭個“哦。”沒辦法，習慣瞭。

　　這隻是普通的人間情話，而人生韆百度，眾裏輪迴，驀然迴首，總有一個人在燈火闌珊處。

　　傍晚六點。

　　“寶貝兒，你想我瞭嗎？”站在徐丹麵前的是一個清瘦的男人，個子不高，卻滿麵的紅光。

　　“你個老黃瓜刷綠油漆，可彆裝嫩瞭。”徐丹看看眼前這個叫田楓林的男人，闆著臉一本正經的，她已經習慣瞭對這男人的調侃。

　　“親愛的，甜心，達令。”男人一邊說，一邊把徐丹的包拿在自己手裏，同時用手將徐丹貼在額頭上的頭發往後攏瞭攏。

　　“真受不瞭你，上車，彆在這兒丟人現眼！今天得跟嚴淼淼兩口子吃飯去。”徐丹拉開車門。

　　“菜點好瞭，速來。”手機上齣現瞭條短信。來信人一欄顯示著程旭。

　　“稍等，我跟媳婦還沒親夠呢，你等等，時間不長，最多三小時。”田楓林不急不慢地迴瞭短信，隨後自顧把程旭的短信和自己迴的短信念瞭一遍。

　　“沒正事。”徐丹的臉微微紅瞭，而她沒想到的是，在幾百公裏外，她的乾弟弟瀋冠卻遇到瞭一樁有趣的事情。

　　瀋冠和徐丹曾在一傢酒店做過同事。因為從小傢庭條件比較艱苦，書讀得少，瀋冠難免有低人一等的感覺。徐丹察覺齣瀋冠內心裏的自卑，對瀋冠照顧有加，因此瀋冠一直以來都把徐丹當老姐看待，有什麼事也喜歡嚮徐丹請教。

　　瀋冠在銀行取款機上排隊取錢，前麵的人忘記瞭取卡。瀋冠看著操作頁麵，隨手輸入瞭個金額，機器裏便吐齣瞭錢，瀋冠再次輸入瞭一個金額，機器裏又吐齣錢來。瀋冠數數手裏的錢，已經有一打瞭。

　　糾結，很糾結。對於手頭並不寬裕的瀋冠，心裏實在想私吞這筆錢，但轉念卻猶豫會不會被銀行的監控發現？會不會帶來麻煩？“問問老姐的意見吧。”瀋冠想到，於是撥通瞭徐丹的電話。

　　徐丹正陪田楓林跟嚴淼淼和程旭吃飯，看到瀋冠來電，接通後就調侃道：“你不會找我藉錢吧？世上最難的兩件事之一就是把彆人的錢裝進自己口袋。”

　　瀋冠笑道：“老姐，我想讓你做的是第二件難事，把自己的思想裝進彆人的腦袋。”瀋冠也調侃瞭一句，“是我手頭多瞭一打錢，不知道怎麼處理瞭，請教一下老姐。”說罷，瀋冠把剛剛發生的事情講給瞭徐丹聽。

　　“瀋冠，我告訴你，你彆糾結瞭，你擔心的銀行找你麻煩什麼的，那都不是你該擔心的，你現在該擔心的是丟錢的人是什麼心情。如果這錢是彆人用來救命的，就算白送你，你會要嗎？”徐丹神情嚴肅，一改剛剛還嘻嘻哈哈的樣子。

　　“好瞭，老姐，我知道怎麼做瞭，人窮誌短，馬瘦毛長，再窮的人，再毛長的馬，踏實活著纔痛快！”瀋冠掛瞭電話，在銀行門口靜靜地等瞭四十分鍾，終於等來一個年輕女子，經過一番交談，核準，瀋冠把錢和卡交給瞭那人，隨後長齣一口氣，發瞭一條短信給徐丹：“老姐，搞定瞭，錢和卡已經給瞭該給的人，謝謝你驗證瞭我自己最初的想法。”

　　徐丹默默看瞭一眼短信，沒迴，轉頭對田楓林說：“現在流行正能量。”

　　“程旭，李俊峰那事兒沒幫上什麼忙，不好意思，走一個。”田楓林跟程旭碰瞭一下杯，乾掉瞭杯中的酒。

　　“沒啥，年輕人的想法不好捉摸，不過李俊峰說認識瞭你個實在哥們兒，這事就這樣也挺好。不過啊，李俊峰給錢你還不要，也有點那個。”程旭轉瞭轉杯子，看看徐丹，又看看嚴淼淼，三人異口同聲地對著田楓林說：“二！”

　　第二章機遇

　　“人力資源部，請你們一個月內招聘二十名博士，其中要求有五名海歸來組成綜閤部。”在會議上講完這句話，我看到眾人疑惑的眼神。“另外，每人配備一颱筆記本電腦，要求頂級配置，我推薦IBM。”我接著放齣另一顆重磅炸彈。

　　財務部總監站起來說道：“這成本太大瞭，光人力成本就要足足五百萬”。

　　“一切後果我負責，因為我是CEO。”甩下這句話，我頭也不迴地離開。

　　公司即將進行上市前的衝刺，因為我們的資金目前達不到上市要求，所以我隻能用齣這最後的撒手鐧——瞞天過海。我沒有彆的辦法，隻能賭一把。我成立綜閤部的目的僅僅是為瞭招聘一批門麵，讓三天兩頭來公司參觀的政府官員及評估機構知道我們的發展潛力。

　　查閱瞭公司的各類報錶，我忽然有瞭一個念頭——去成都開一傢分公司。一方麵為瞭擴大規模，一方麵為瞭來年給自己留個自留地，更重要的是，那裏有我牽掛的女人。當然，最後一條是藏在我心底最隱秘的想法。

　　從濟南飛成都隻有兩個鍾頭。在飛機上看到漂亮的空姐，我開玩笑地問她們，“成都的美女個個都像你們這樣？”她們頓時驕傲起來。

　　很快，公司在成都最高檔的寫字樓租下瞭一百平米，然後是招聘人員，然後是購買辦公設備。為瞭顯示公司的氣度，我奢侈地把所有辦公傢具選用瞭頂級品牌，並且要求從北京空運。

　　坐在寬大的闆颱後麵，我驕傲的情緒開始膨脹，而趁著自己自信的時候，我撥通瞭琳兒的電話。“齣來嗎？我現在在成都，你到我辦公室來好嗎？”我盡量讓自己語氣顯得溫柔。

　　琳兒是一傢會計事務所的會計師，我們相識在網絡。我喜歡新鮮與刺激的感覺，所以我忙完工作之餘，開始瞭我的浪漫之旅。

　　“你真來成都瞭？”電話那頭有些驚喜，“不過我現在很忙，沒法見你。”

　　“那你定個時間好瞭，今天我想見你。”我一貫有些霸道，或許是職業病。

　　“那麼晚上九點好瞭。九點鍾我可以忙完。”琳兒聲音比較乾脆。

　　“我在西藏飯店等你。”我對成都還不熟，隻好告訴琳兒我下榻的地方。

　　我接下來開始翻動手機的電話本，晴的電話就跳瞭齣來。

　　晴也在成都，她在教學。晴的前男友風曾和我是同事。當年風追到晴的時候，他拿著晴的照片給我看。從照片上解讀，晴應是個善解人意的女人，而相對於女人的美貌，我更注重氣質。在風遠赴遙遠的國外之後，風與晴的戀情宣告結束。

　　抬起手腕一看，纔六點，我決心約晴齣來見麵，來打發漫長的等待時間，於是我給晴打瞭電話。

　　我選瞭上島咖啡，等待晴的到來。我對上島的咖啡情有獨鍾，相比星巴剋和炭火，我認為上島的環境更人情化，少瞭一些侵略性。

　　遠遠的，看到晴走進來，在她身邊多瞭一個白淨的女孩，晴介紹說她叫妮。我友好地對著兩位美女點瞭頭，雖然初次見麵有些尷尬，但我依舊道貌岸然地找到瞭我們共同的話題。妮是學曆史的，所以先是狂侃瞭一通劉邦，接著又談到唐朝服裝的開放，後來又扯到瞭化妝品，不知不覺已經過去瞭兩個半小時。我低頭看錶，晴及時說道：時間過得真快，我們也該走瞭，說完起身穿起瞭外套。

　　果然善解人意。我呆呆地想著，而妮卻做瞭另外一件讓我驚奇的事，她竟然跑去結賬。

　　“女人也有自主權，不是嗎？”妮告彆前說這句話時，給瞭我一個微笑。

　　迴到西藏飯店，我開始焦急地等候著琳兒。終於聽到瞭前颱小姐打來的電話，告訴我樓下有客人找我。我對著鏡子整理瞭一下自己的頭發，換上瞭一條黑色仔褲外加一件黑色襯衫，我想這樣的裝扮也許能讓自己更深沉或神秘一些。

　　齣來電梯門，與琳兒四目相投的那一刻，我笑瞭，琳兒也笑瞭。對麵的琳兒也選擇瞭一身黑色的裝扮。

　　“品味相同哦。”琳兒俏皮地說。

　　我開始偷

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