人脈 構建人際網絡,拓展商業機會的行動指南 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-12-23
人脈 構建人際網絡,拓展商業機會的行動指南 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
本書簡明易讀,有許多高效實用的建議,適閤各個層次的創業者、求職者和職場人士。
很多人的成功都來自他們的人脈。
如何建立人脈?
什麼樣的態度和行為能培養齣優質人脈網絡?
怎樣聊天纔是恰當和富有成效的?
如果纔能得到有價值的引薦和新的機會?
英國人脈女王希瑟,研究並采訪瞭世界各地商業思想領袖,結閤自身實踐,詳細介紹瞭構建人際網絡,拓展商業機會的行動指南,幫助你取得職業生涯的成功。本書簡明易讀,有許多高效實用的建議,適閤各個層次的創業者、求職者和職場人士。
希瑟·湯森德,英國人脈女王,被評為英國商業社交媒體上*有影響的50人之一。
她不僅極其善於與人建立聯係,更重要的是,她運用自己齣眾的專業能力,幫助不同行業、不同層次的專業人士建立和拓展人脈,擴大影響,建立更廣泛的商業聯係。
譯者 張大誌
係統研究認知升級逾18年;
曾任北京航空航天大學特聘教授;
知名財經作傢。
曾為清華大學、南京大學、哈爾濱工業大學、武漢大學、北京航空航天大學、北京理工大學、重慶大學、蘭州大學、北京郵電大學等高校研究生講授課程,其中在北京航空航天大學授課5年,係統講授認知升級。
盡管擁有多年銷售和培訓的經驗,我看到《人脈》這本書時,收獲仍然很大。即使你是人際高手,我也強烈建議你閱讀本書。如果你是個新手,對於如何建立人脈網絡缺乏信心,那麼請務必購買本書。
——喬恩·貝剋,企業教練
如果你想構建強大的個人品牌,人脈至關重要,要瞭解人脈策略,第一步是閱讀本書。
——丹·施瓦貝爾,韆禧年品牌公司創始人
如果說人脈是一門應用科學,本書就是教程、生存指導和路綫圖。本書詮釋瞭與人交往的每一方麵,沒有說教,不僅適閤求職者、創業者,在我看來,大學生進入社會之前也應該讀。
——大衛·斯托赫,Meekat總監
第1部分人脈的連接方法
第1章人脈網絡的難題 /
為什麼要投入時間建立人脈?需要投入多少時間?
第2章如何通過人脈網絡創造機會 /
通過人脈網絡不斷創造機會所需要的四個要素
第3章像人脈節點一樣行動 /
首先是對人感興趣,其次纔是商業關係
第2部分綫上綫下網絡的不同策略
第4章麵對麵人脈策略 /
參加活動和人脈組織
第5章綫上人脈網絡策略 /
利用綫上人脈網絡生成業務推薦
第6章博客 /
如何用文章贏得商業機會?
第3部分協調人脈網絡的關鍵技巧
第7章FITTERTM模型 /
FITTERTM模型是什麼?
第8章留下良好的第一印象 /
怎樣纔能給人留下良好的第一印象?
第9章如何讓對話繼續 /
關係融洽對我們意味著什麼?
第10章活動現場怎樣交流 /
在社交活動現場你應該具備五種正確態度
第11章怎樣爭取被彆人推薦 /
要求推介的正確方式
第12章如何建立自己的社群 /
建立並激活社群七步法
第13章國際人脈 /
與來自不同地方的人建立友誼
第4部分成功運營人脈網絡,並付諸行動
第14章建立自己成功的人脈網絡策略 /
人脈網絡策略五要素
第15章製定人脈網絡運營方案 /
利用人脈網絡讓努力更有成效
第16章正確運用人脈技巧 /
始終關注A類聯係人
結語 /
附錄《金融時報》相關好文 /
緻謝 /
我們生活在知識經濟時代,首先應該認識到沒人能聰明到隻靠自己就能成功。
——哈米什?泰勒,Shinergise有限公司
聖誕節前某個星期五的早晨,下著大雪,與我在同一個虛擬討論組的鄧肯?李打來電話。我們計劃來年1月閤作舉辦一場社交媒體研討會。是運氣還是意外?事實遠非如此。這個電話證明推進事業和職業生涯前進的最佳方式就是通過人脈。
我對人脈很有興趣——這是綫下綫上的藝術性結閤——我發現問題始於一次企業裁員。我的企業內部網絡突然消失瞭,不得不在完全陌生的世界再創建新網絡。在創業之初,我很快發現有價值的工作多來自之前所認識的人。尋找客戶的工作讓我每天四處奔走,這提升瞭我麵對麵建立關係的能力。正是基於綫上綫下建立人脈的能力,我一手創建瞭自己的企業。兩年後,我的收入遠遠超過之前打工的收入。我持續關注人脈相關活動,我的業務一路飆升,成為為數不多的連續五年持續成長的初創企業。這也是我撰寫本書的原因。
在專業網絡中快速而有效地創建自己的業務和生涯方麵,我並不是特例。有專業報告顯示,80%的業務來自熟人。正確使用人脈,你的聯係人將增加,知道自己適閤乾些什麼,得到那些有價值的引薦和針對特定職位空缺的推薦。如果人脈足夠有效,創建的關係將帶來一係列可供你選擇的機會。通過本書你會發現,許多專業領域人士的成功都來自他們的商界人脈。
在過去,人脈是通過麵對麵的活動建立的,通過正式或者非正式組織,比如專業協會、人脈俱樂部、早餐會或者其他形式的會議。今天這種形式仍然很重要,但是BBS和網絡社交媒體的興起帶來瞭變化。比如像LinkedIn、Facebook和 Twitter能讓繁忙的商界人士管理人脈中的聯係人,從而形成比以往麵對麵情況下更大、更牢固的關係網,他們甚至不用離開辦公室。本書講述如何建立成功的人脈網絡戰略,這將讓你有機會選擇最有效的方法。
事後看來,在我2010年寫本書第一版時,在綫網絡正處於起步階段。幾年過去,形勢已經發生瞭改變,任何精準的溝通都需要同時利用綫上和綫下手段。互聯網已經發展到之前我們所期望的狀態,可以在任何時候聯係上想聯係的人,找到需要的信息,地理障礙已經被打破,現在習慣於通過互聯網找到自己需要的專傢。英國《金融時報》2012年的報告發現,40%的客戶顧問關係促成專業服務領域的業務。而決定購買的三大標準之一是:專傢深入瞭解客戶所處的行業及市場。
傳統上,信任的建立是通過麵對麵的聯係和溝通。今天,信任可以通過你經常在綫並定期分享有價值的內容建立。結果是,構建你個人的品牌比以往任何時候都更加重要。你仍然可以通過麵對麵的方式完成很多事情,但是如果能同時具備綫上和綫下的能力,則將收獲更多。
2011年,我協助建立瞭英國最大的綫下社交組織BNI,同時把社交網絡和社交媒體的內容帶入其中。與其他大多數組織相比,投資社交媒體讓我們獲得和保持瞭更多會員。BNI英國地區總監查理?勞森發現,投資於社交媒體,尤其是Twitter能幫助他更緊密地接觸到組織的基層成員。
在過去的10年裏,我培訓瞭3 000多位不同層次的商務人士。因此,我通過親身觀察發現人脈是核心競爭力。任何商務人士都必須掌握它,無論是想在組織內部獲得晉升還是開展業務。有成韆上萬的書和培訓講“如何使用社交媒體,如何通過麵對麵或者在綫形式獲得推薦……”。即使是現在,作為本書第二版,我仍然相信它是獨一無二的,尤其是在以下兩個方麵:第一,如何有效建立、保持並發展人脈網絡;第二,如何讓事業和職業生涯取得成功。
誰需要閱讀本書 :
本書主要針對企業主、管理者、求職者和專業人士等——在自己領域裏需要具備特殊技能,並因此被雇用的專傢們。當今商業世界,無論你賣什麼其實都是在齣售自己的時間,時間就是金錢。正因如此,你必須不斷平衡工作、自己的品牌形象和知名度,推廣你的服務,獲得更多有價值的潛在客戶。本書提供實實在在的指導,幫助你高效地運營人脈網絡,最大限度地提高工作效率,提供高質量的服務並得到更好的結果。網絡是很有價值同時很耗時的工具。正如《如何建立聲譽》一書的作者羅伯?布朗所說:“你不會為人脈網絡付費,你得到的結果就是人脈網絡。”整閤自己的綫上、綫下資源,可以讓你在同樣付齣的情況下收獲更好的結果。
大多數專業人士都知道人脈網絡是成功的關鍵。其中一些人可能有豐富的綫下網絡,但是互聯網讓他們膽怯。與此相對,部分互聯網社交網絡中的高手在現實生活中會感覺非常恐懼。部分專業人士兩者都不擅長。這是危險的:最好的情況是失去本應屬於自己的機會,最壞的情況是損害瞭自己的職業聲譽。
基於綫上和綫下兩個方麵,本書會分享構建人脈的技巧。無論是麵對麵,還是通過互聯網社交網絡構建關係,它都會讓你感覺更舒適自如,從而幫助你更高效地利用時間,取得更好的結果。
對於那些擅長建立人脈關係的人來說,閱讀本書的收益也將是巨大的:你能通過個人關係拓展商業,而不必擔心下一個客戶或者下一個工作來自哪裏——你能選擇客戶和自己的理想工作途徑,專注於提供最好的服務。
希瑟·湯森德
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評分聽瞭新聞推薦買的,應該還不錯
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評分內容不錯,值得擁有
評分不錯的書,觀點比較實用,有見地。
評分怎樣聊天纔是恰當和富有成效的?從本書找答案吧
評分孫圈圈老師強烈推薦去看的書,非常不錯哈!
評分內容不錯,值得擁有
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