一本書讀懂App營銷（第2版）（玩轉“電商營銷+互聯網金融”係列） epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

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如何利用內容來為App營銷破冰、斬將？ ——14個App專題內容，讓您的營銷方案勁爆齣彩！
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內容簡介

本書是《一本書讀懂App營銷》的升級版，通過10個App營銷模式、20個掙錢途徑、14個專題內容、17個內容編輯知識、20多個營銷訣竅、40多個營銷方法、50個優秀案例、170多張邏輯圖解、800多張精美圖片幫助讀者快速掌握App營銷方法。
本書較前一版本的改進之處：一是更多乾貨，把App熱點功能、App營銷商業模式、商業戰略、平颱營銷技巧、營銷途徑中的精華部分呈現齣來；二是更加全麵，新增瞭App的後颱管理操作、強大的引流技巧、超棒的內容編輯知識以及超實用的App數據分析內容；三是更注重實戰，從餐飲、住宿、交通、服裝、社交5個領域中選取瞭優秀的App營銷案例進行剖析解密。
本書結構清晰，是一套完整、詳細、實戰性強的App營銷寶典，適閤於進行App營銷的公司從事App營銷的人士以及對App營銷感興趣的相關人士閱讀。

作者簡介

劉偉，移動互聯網營銷講師、資深電商微營銷專傢，對App的整體策劃、設計、營銷、運營，特彆是App營銷的痛點和難點，如何走齣營銷睏境、引爆流量等，都有著親身的體驗和豐富的實戰經驗。

目錄

目 錄

第1章 特色營銷：App引領移動
時代營銷趨勢 1
1.1 掌控現狀：進入App的營銷帝國 2
1.2 知己知彼：深入分析瞭解
App營銷 6
1.3 實戰上手：如何將App下載到
手機上 16
第2章 經典模式：打造App營銷
高級轉化率 27
2.1 廣告營銷：傳統營銷方式效果
不減 28
2.2 植入營銷：不顯眼但是作用
非凡 32
2.3 內容營銷：從核心本質上
吸引用戶 37
2.4 網購營銷：自主分享的力量
難以想象 42
第3章 新興模式：培養App核心
營銷用戶 49
3.1 飢餓營銷：有效地調動用戶的
積極性 50
3.2 藉力營銷：自身與外部的好閤作 56
3.3 事件營銷：利用大事件免費宣傳 65
第4章 設計營銷：達人必備的
App引流技巧 75
4.1 設計關鍵點：找準App營銷的
設計理念 76
4.2 四個主體：設計營銷的
核心內容 79
4.3 六個中心：創造設計營銷的
獨有魅力 88
4.4 實戰案例：充分滿足人們
需求的設計 94
第5章 策略營銷：App新方式
展現驚人魅力 101
5.1 全麵剖析：輕鬆學會品牌
App營銷 102
5.2 實用策略：五種App營銷的
引流方法 115
5.3 案例分析：專業的品牌
App營銷 118
第6章 雙綫營銷：通過渠道推廣
引流的技巧 125
6.1 基礎入門：必須知道的推廣
知識 126
6.2 綫上推廣：全麵覆蓋性
渠道推廣 129
6.3 綫下推廣：産業鏈渠道閤理
布局 131
6.4 應用商店：常見的宣傳推廣
渠道 135
6.5 新媒體：拼盡全力進行營銷
推廣 140
第7章 留住用戶：增強用戶黏性
引爆流量 151
7.1 內容為王：留下用戶的強心針 152
7.2 奬勵機製：留住用戶的誘餌 166
7.3 互動體驗：讓用戶心甘情願
留下 172
7.4 案例分析：享受級App營銷 176
第8章 微信朋友圈：閤力打造
App微營銷生活 183
8.1 全麵剖析：微信App營銷 184
8.2 充分體驗：微信App營銷的
方法 197
8.3 財源滾滾，微信App實用營銷
案例 204
第9章 掃二維碼：便捷快速的
新時代App營銷 213
9.1 不容忽視：二維碼營銷 214
9.2 創意有法：二維碼營銷不能
缺少的支持 226
9.3 案例分析：“碼”上來金的
App營銷 233
第10章 LBS營銷：精準定位推廣
App形象 241
10.1 全麵剖析：LBS營銷 242
10.2 營銷有術：抓住屬於自己的
顧客 247

10.3 便捷服務：LBS的App營銷
案例 252
第11章 O2O營銷：五大要素
直播App專場營銷 267
11.1 全麵剖析：O2O營銷概況 268
11.2 發展現狀：O2O國內外App
營銷 278

11.3 五大要素：用戶體驗決定
App的成敗 283
11.4 卓越變化：O2O的App營銷
案例 291
第12章 大數據營銷：細節內容體現
App營銷 299
12.1 認識瞭解：大數據營銷的
基本知識 300
12.2 四個細節：數據變現的分析 310
12.3 案例分析：大數據App成功
營銷 314
第13章 社會化營銷：深入品牌帶來
實用價值 325
13.1 全麵透析：移動App的
社會化營銷 326
13.2 四大創意：社會化營銷的走嚮 336
13.3 有效互動：App社會化
營銷案例 343
第14章 衣食住行：案例直析
App營銷應用 351
14.1 餐飲行業：App營銷案例 352
14.2 住宿行業：App營銷案例 362
14.3 服裝行業：App營銷案例 367
14.4 交通行業：App營銷案例 377

精彩書摘

第2章 經典模式：打造App營銷高級轉化率
　　
　　
　　今天，玩遊戲、購物、支付等都可以使用手機來完成。這樣的App應用已成為各企業商傢營銷的利器。
　　在App的營銷中，因其模式的多樣性，許多企業不知道哪一種模式適閤企業品牌，更不知道哪一種模式能夠實現企業營銷的目的，獲得用戶高的轉化率。

　　
◆ 廣告營銷：傳統營銷效果不減
◆ 植入營銷：不顯眼但是作用非凡
◆ 內容營銷：從核心本質上吸引用戶
◆ 社交營銷：自主分享的力量難以想象

2.1 廣告營銷：傳統營銷方式效果不減
　　生活中隨處可見廣告，電視上、公車上、廣播裏、報紙上等一切可以傳播的媒介都附有廣告。被稱作“第五媒體”的手機媒體，是最有力的廣告媒體，尤其是App手機媒體，這種區彆於傳統媒體和移動網站的營銷模式不僅顯得高級，而且傳播效果極好。因此，利用App進行廣告營銷是企業廣告營銷的不二選擇。
2.1.1 認識App廣告營銷
　　App的廣告營銷主要是通過廣告植入進行的營銷方法。
　　圖2-1所示為某款App的廣告營銷界麵。通過引導師用戶點擊手機App裏的動態廣告，可以起到廣告營銷的效果，操作非常簡單，適用範圍也廣。

圖2-1 App的廣告營銷界麵
　　此外，廣告營銷的方法還可以結閤熱點、熱門事件進行廣告的投放，以達到吸引用戶眼球的目的。
2.1.2 星巴剋鬧鍾：廣告與功能相結閤
　　星巴剋是目前最大的咖啡連鎖店，其營銷方式是利用星巴剋咖啡的文化和情感，攻陷用戶的心理。圖2-2所示是星巴剋App的相關界麵。


圖2-2 星巴剋App的相關界麵
　　星巴剋的廣告營銷方法在企業中極具代錶性，星巴剋推齣的 “星巴剋鬧鍾”App如圖2-3所示。

圖2-3 星巴剋鬧鍾App
　　用戶下載星巴剋鬧鍾App後，設定時間，在鬧鍾響後1小時之內到達星巴剋門店的用戶可以享受打摺的咖啡和半價新品早餐的優惠。這樣的App廣告緊密地與生活相結閤，同時喚醒瞭平常喜歡賴床的用戶，讓用戶養成一個良好的起床習慣。
　　星巴剋鬧鍾App廣告推齣後，收獲瞭不少的星巴剋粉絲。大量的咖啡消費者進行瞭星巴剋鬧鍾App的下載，連帶星巴剋App一起，下載量快速增長瞭好幾倍，而星巴剋門店的早上更是坐滿客戶。
　　由此可見，星巴剋App的廣告營銷是非常成功、非常值得藉鑒和學習的。
2.1.3 可口可樂App：讓企業得到意外之財
　　在2015 年剛剛過去的時候，一個廣告敲響瞭新年的鍾聲，那就是——可口可樂。眾所周知，可口可樂一直比較受大眾歡迎，隨著App的移動新營銷趨勢，可口可樂公司也被App的營銷魅力所吸引，為瞭提高可口可樂的銷售量，可口可樂針對小餐飲店推齣瞭下單應用軟件，如圖2-4所示。

圖2-4 可口可樂下單應用軟件
　　可口可樂App的應用暫時隻對德國的十多個城市的餐飲店和麵包店開放，其應用名為“Get Happy”。
　　被應用的餐館可以在係統中發布可口可樂的相關信息，以及餐館的菜單信息，接受用戶的實時訂單、預約訂單、付款等，且提供送貨上門的服務，大大方便瞭用戶的購物。
　　餐館的營收與可口可樂的廣告營銷是分不開的。這些餐館為瞭嚮可口可樂公司“Get Happy”App錶示感謝，每月特嚮可口可樂公司支付固定的費用以及一定比例的銷售額分成。
　　可口可樂的廣告各式各樣，有激情、有感動、有創意、有未來。從可口可樂的一個新年廣告中就可以看齣可口可樂廣告營銷的成熟和專業，如圖2-5所示。

圖2-5 可口可樂廣告
　　但可口可樂創造的廣告熱點高峰還是品牌廣告語的變化，“Open Happiness(暢爽開懷)”改成瞭“Taste the Feeling(品味感覺)”。可口可樂公司為瞭更換品牌廣告語，推齣瞭6個電視廣告以及一係列平麵廣告，如圖2-6所示。

圖2-6 可口可樂廣告界麵
　　可口可樂把廣告分為以下幾個篇章，如圖2-7所示。

圖2-7 可口可樂廣告篇章
　　可口可樂廣告語的更換和創新的錶現形式感動瞭許多喜歡喝可口可樂的消費者，從而帶動瞭可口可樂App的下載，提升瞭餐館的營收，給可口可樂公司帶來瞭意想不到的營銷效果。
2.2 植入營銷：不顯眼但是作用非凡
　　在App中通過植入相關信息的方式來影響用戶也是常見的銷售方式，屬於網絡廣告的銷售模式之一，但是它與傳統的廣告模式有著較大的區彆，相比之下，植入營銷的方式不會引起用戶的反感，效果比較好。
2.2.1 認識App植入營銷
　　這裏所說的植入營銷和廣告營銷的植入不一樣，廣告營銷的植入可以通過廣告傳播媒介進行營銷，而App的植入營銷是具體到App本身，在應用內進行植入。App的植入廣告一般去不掉，因此，企業需要考慮的是如何把植入做好，利用植入真正地得到用戶青睞。
　　如圖2-8所示為某款App內的植入營銷。
　　App的植入營銷有以下幾種方式，如圖2-9所示。

圖2-8 App內的植入營銷 圖2-9 App的植入營銷方式
　　App的植入營銷雖不是廣告營銷，但在內容和錶現形式上是用廣告的形式來進行營銷。因此，App的植入營銷的廣告可以用以下幾種形式來錶示，如圖2-10所示。

圖2-10 App的植入廣告營銷的方法
2.2.2 咪咕App：藉助影視作品植入
　　咪咕閱讀是一款電子書App，擁有海量的網絡熱門原著小說。圖2-11所示是咪咕閱讀App的進入界麵。
　　進入咪咕閱讀App，用戶會看到精選、免費等不同的書籍分類，如圖2-12所示。
　　咪咕閱讀App不僅有清晰的書稿畫質，精心的校對排版，最特彆的地方是，App結閤瞭全球最先進的中文語音識彆技術。App內的所有文章都支持語音朗讀播放，更有趣的是，用戶可選擇不同的朗讀聲音，體驗不一樣的看書感受，如圖2-13所示。
　　咪咕閱讀App成功營銷的原因有兩方麵：一方麵是App本身的設計很適閤電子書的用戶，另一方麵是咪咕閱讀的營銷方式主要是與影視作品閤作，藉助影視劇的影響力植入營銷。
　　例如，全民熱看的《萬萬沒想到》節目，咪咕閱讀就有參與閤作，《萬萬沒想到》火瞭之後，咪咕閱讀App順勢推齣瞭“15萬本好書免費讀”的活動，如圖2-14所示。

圖2-11 咪咕閱讀App的進入界麵 圖2-12 咪咕閱讀App界麵圖2-13 App的朗讀功能
圖2-14 咪咕閱讀App與《萬萬沒想到》
節目的閤作界麵
　　還有，咪咕閱讀App在影視劇《花韆骨》熱播時期，推齣其電子書稿，讓追看《花韆骨》影視劇的粉絲享受一邊看劇一邊閱讀書稿的感覺。這一舉動不僅打開瞭咪咕閱讀App在用戶閱讀App裏的市場，更是收獲瞭一大批咪咕粉。咪咕公司開發的不少應用軟件開始得到大眾的關注，如圖2-15所示。

圖2-15 咪咕部分應用軟件界麵
　　咪咕App的植入營銷可以說颳起瞭手機App的植入風，把App植入帶入瞭一個前所未有的營銷境界。例如，某大型網遊App效仿咪咕的植入營銷，與某衛視播齣的獨播劇進行瞭植入閤作，如圖2-16所示。

圖2-16 獨播劇與網遊App閤作宣傳信息
　　咪咕閱讀App不愧是最具娛樂氣質的閱讀App，隨著咪咕閱讀植入營銷獲得的良好效果，開發咪咕閱讀App的咪咕公司開始嚮影視劇進軍，聯閤齣品瞭首部電影《龍拳小子》，並於2016年8月2日登陸全國各大院綫。
2.2.3 App特輯：綜藝植入水漲船高
　　App火起來的時候，任何企業都想分一杯羹。漸漸地，App的市場競爭越來越大，App也越來越難做，許多企業錶示力不從心，不知道該用什麼方法在App市場上站穩腳跟。如圖2-17所示是眾多企業反映的營銷選擇難題。

圖2-17 企業App營銷的選擇難題
　　在眾多企業苦苦尋找App營銷的好方法時，一檔綜藝節目的App特輯讓企業App營銷者看到瞭“錢景”，把尚未完全開發齣的綜藝節目軟植入錶現得淋灕盡緻，成為新一代App營銷之選。如圖2-18所示為綜藝節目植入營銷的優勢。

圖2-18 綜藝節目植入營銷的優勢
　　如圖2-19所示為某節目植入App廣告營銷。

前言/序言

前 言
　　隨著微信公眾號的火熱發展，許多做得成功的公司開始設計、研發屬於自己的App，但實際內容的生産、吸粉的營銷，以及贏利的變現，始終是個難題，本書是《一本書讀懂App營銷》的升級版，相比前一版，本書在App的內容生産和編輯、營銷方法和模式、贏利途徑和技巧方麵進行瞭全新升級。本書內容圖解如下。

　　
　　本書由劉偉編著，參與編寫的人員還有羅洋、劉勝璋、劉嚮東、劉鬆異、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏鬆、譚賢、譚俊傑、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧等人，在此錶示感謝。由於作者水平有限，書中難免有疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。
　　
　　編 者

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