網紅手冊:揭秘與分析 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-12-23
網紅手冊:揭秘與分析 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
網紅現象是近年來非常火熱的一個社會經濟話題,它帶給瞭我們很多談資,並引起瞭我們的關注。對於專業的營銷人員來說,通過錶麵的繁榮和熱鬧,看過熙熙攘攘的網紅現象,究竟能從中獲得哪些收益?且看“網紅”的揭秘與分析。
這是一個網紅經濟時代。網紅往往是草根逆襲的*特彆的現象,一種社會現象,一種經濟爆點。普通人在電商戰場上不分晝夜為瞭微利搏殺時,網紅卻可以靠著特殊的關注度輕易獲得大量收益。各種明星人物也紛紛與網紅掛鈎,為網紅背書。本書作者是網紅現象多年的研究者和操盤手,掌握著網紅背後不為人知的崛起秘密。本書包括網紅現狀、網紅商業模式(營銷+成交)、網紅孵化的秘密、網紅運營思維、網紅生態、中小網商如何做網紅,以及大量涉及網紅的實操案例。本書將幫助讀者打開網紅神秘的一麵,在網紅的風口中飛翔。
現為杭州悠可化妝品集團公司、新媒體,網紅業務負責人!微電商圈精準粉絲五萬餘人!玫瑰派海淘微電商社群發起人,主要吸收對高質量護膚品有需求的女性用戶社群,目前規模2萬餘人。垂直精準。八年品牌運營,新媒體營銷從業者!集團公司服務國際美妝品牌六十多傢,自有品牌五個!年營業額達到二十多億!南方基金等十餘傢基金投資公司網紅經濟模式研究顧問!多個過億微電商品牌操盤顧問!親手打造從零到億的微電商品牌四傢以上!
第1 章 瞭不起的網紅們 // 1
1.1 網紅究竟是什麼 // 2
1.2 不同時代的那些網紅們 // 4
1.2.1 網紅1.0 時代:網絡文學時代 // 5
1.2.2 網紅2.0 時代:“敢”“顔”時代 // 8
1.2.3 網紅3.0 時代:網絡文化效應時代 // 11
1.2.4 網紅4.0 時代:IP 時代 // 14
1.3 網紅的類型 // 15
1.4 網紅,為什麼那麼紅 // 19
1.4.1 網紅是職業,他們追求完美 // 19
1.4.2 網紅是商業模式,他們極富互聯網思維 // 21
1.4.3 網紅是可傳播的信息自媒體,他們善於討好拉攏粉絲 // 21
1.4.4 網紅引領潮流文化,是時代的産物 // 22
1.4.5 資本植入讓網紅産業化 // 23
第2 章 手把手教你做網紅 // 24
2.1 網紅市場情況分析 // 26
2.1.1 網紅類型分析 // 26
2.1.2 網紅目標受眾分析 // 29
2.1.3 網紅渠道分析 // 30
2.1.4 網紅成名方式分析 // 30
2.2 網紅定位 // 38
2.2.1 自身優勢 // 38
2.2.2 目標受眾 // 39
2.2.3 競爭對手情況 // 43
2.3 網紅包裝 // 48
2.3.1 頭像 // 49
2.3.2 名字 // 50
2.3.3 標簽 // 51
2.3.4 形象 // 51
2.3.5 纔華 // 52
2.3.6 情懷 // 53
2.3.7 代錶作 // 54
2.4 網紅是如何煉成的 // 54
2.4.1 為誰紅 // 54
2.4.2 紅什麼 // 56
2.4.3 誰來紅 // 60
2.4.4 在哪紅 // 61
2.4.5 如何紅 // 63
2.5 大傢為什麼捧他 // 68
2.5.1 認可和情感帶入感 // 68
2.5.2 引領時代潮流 // 69
2.5.3 滿足網民的需求契閤點 // 70
2.6 網紅成名之路 // 71
2.6.1 良好的心態 // 71
2.6.2 強大的心理 // 72
2.6.3 匠心精神 // 73
2.6.4 圈層影響力 // 74
2.6.5 優秀運營團隊 // 77
2.6.6 精通媒體運營之道 // 78
2.6.7 堅持、堅持、再堅持 // 79
2.7 網紅生命周期延長技巧 // 80
2.7.1 網紅升級:不斷更換刺激源 // 81
2.7.2 平颱升級:與新平颱與時俱進 // 81
2.7.3 模式升級:網紅與資本、商業、企業大融閤 // 82
2.8 網紅的“政治界限” // 86
第3 章 網紅推廣與粉絲運營 // 88
3.1 網紅傳播平颱介紹 // 89
3.1.1 微博 // 90
3.1.2 微信 // 103
3.1.3 視頻 // 119
3.1.4 短視頻 // 125
3.1.5 視頻直播 // 126
3.1.6 音頻 // 133
3.1.7 社區 // 134
3.1.8 博客 // 135
3.1.9 垂直類網站 // 136
3.1.10 百度 // 138
3.1.11 其他媒體渠道 // 139
3.2 如何做好網紅傳播 // 139
3.2.1 內容具有吸引力 // 140
3.2.2 內容具有傳播力 // 141
3.2.3 對熱點懷有敏銳識彆能力 // 144
3.2.4 引爆媒體炒作鏈 // 145
3.2.5 持續不斷地一輪輪轟炸、造勢、曝光 // 153
3.3 如何讓你的粉絲暴漲 // 154
3.3.1 從本質齣發 // 154
3.3.2 構建內容壁壘 // 158
3.3.3 內容可持續保障 // 159
3.3.4 快速獲得第一批粉絲 // 160
3.3.5 製造事件,擴大影響力 // 161
3.3.6 網紅品牌傳播 // 161
3.3.7 資源連接 // 162
3.4 如何與粉絲增強互動 // 163
第4 章 網得住資本,紅齣瞭模式 // 172
4.1 網紅們到底賺瞭多少 // 173
4.1.1 産品銷售 // 173
4.1.2 廣告收入 // 177
4.1.3 平颱分成 // 178
4.1.4 打賞 // 180
4.1.5 齣版書籍 // 182
4.1.6 知識分享 // 183
4.1.7 商業演齣、代言 // 185
4.1.8 簽約 // 185
4.1.9 創立公司,發展綫下産業 // 186
4.1.10 其他收入 // 187
4.2 網紅當道,企業如何搭好網紅便車 // 188
4.2.1 網紅、明星與大V // 188
4.2.2 找最閤適的網紅 // 189
4.2.3 産品創意與內容創意比翼齊飛 // 191
4.2.4 建立網紅矩陣 // 193
4.2.5 打造“社群+直播+短視頻+渠道”的新電商網紅模式 // 195
4.3 網紅孵化公司 // 197
4.3.1 網紅孵化公司運營內容 // 197
4.3.2 網紅孵化公司運作模式 // 199
4.3.3 網紅孵化公司的核心競爭力分析 // 200
4.4 網紅價值評估標準 // 203
4.4.1 網紅影響指數 // 204
4.4.2 網紅傳播指數 // 205
4.4.3 網紅品牌指數 // 205
4.4.4 網紅輿情指數 // 206
4.4.5 網紅電商指數 // 206
4.4.6 網紅創投指數 // 207
第5 章 網紅案例分析 // 208
5.1 papi 醬 // 209
5.2 王思聰 // 213
5.3 王尼瑪 // 216
5.4 叫獸易小星 // 218
5.5 咪濛 // 221
5.6 羅振宇 // 223
5.7 Lady Gaga // 227
附錄A 2016 年3 月新榜網紅排行榜 // 230
附錄B 網紅也分級,ABCD級網紅及他們的商業模式 // 235
附錄C 網紅成長計 // 239
1.緣起
2016 年6 月,我大學時期的班主任來到廣州和我小聚瞭一下,聊瞭很多話題,其中就說到瞭互聯網。我大學學的是傳媒,主要是電視、報紙媒體,並沒有過多地涉及互聯網,直到畢業之後纔接觸、從事和研究互聯網,如今距大學畢業已經7 年多時間瞭,如果按照“一萬小時成名”理論,我也算半個“專傢”瞭。記得當時大學班主任問瞭我對從事互聯網行業的感受是怎麼樣的。
從事研究互聯網和電子商務以來,最大的感受就是互聯網瞬間萬變,這從我這幾年寫作的書籍可以略知一二,從最開始寫作的《你的網站賺錢嗎——寫給4000 萬中小企業的網絡營銷工具書》《實戰網絡營銷寶典:網站賺錢謀略大全》主要闡述建站、運營、推廣等PC 端自建網站,到後來寫作的《移動互聯網營銷寶典》《拍拍小店運營寶典》《玩賺新型微商》《微信運營營銷寶典》《微信公眾號、這麼玩纔有用》,闡述微信、微商、微店等移動互聯網領域潮流,最
近一年又齣版瞭《互聯網品牌運營寶典:全麵解析“互聯網+”下麵的品牌策略》和本書《網紅手冊:揭秘與分析》,涉及“互聯網+”、網紅經濟等新型互聯網現象。除此之外,最近兩年還齣現瞭包括互聯網思維、O2O、粉絲經濟、社群經濟、眾籌、互聯網金融等很多新型商業模式,互聯網對商業模式的升級和改變是無法衡量的。
互聯網高速發展,對互聯網從業者和企業營銷人來說,這是最壞的時代,因為他們需要不斷調整自己的戰略,尤其是傳統企業,可能剛學會上一個商業模式,新的商業模式又齣現瞭。當然這也是最好的時代,因為每個新的商業模式齣現,又給瞭我們一次機遇、一次機會。
我的感受也同樣如此,我非常興奮地迎接互聯網所帶來的種種變化,但也不願意接受各種新商業模式的“挑戰”。我曾經在內心給自己一個承諾:願意待在互聯網裏麵十年、二十年、三十年。不為什麼,就為這種源源不斷的變化。
網紅、短視頻、網絡直播是2016 年在互聯網上最火爆的三個方嚮,其中短視頻、網絡直播是網紅應用的平颱,所以作為互聯網的研究者和實踐者,從2016 年春節就開始研究網紅領域,並整理瞭一些思路,總結瞭一些結論,這便是本書的寫作緣起。
2.本書寫作的思維邏輯
當一個網紅,一個可以紅比較久、紅齣商業價值甚至投資價值的網紅,不容易。絕大多數網紅都存在以下五個痛點。
第一個痛點:怎麼産生齣好的內容、高質量的內容、吸引人的內容,而且這樣的內容還是可以持續産生的。持續是一件非常非常難的事情。
第二個痛點:怎麼來獲得流量。産生優質內容的目的就是為瞭獲取新的流量,然而僅僅有優質內容是無法獲取優質流量的,還需要運用其他推廣手段。
第三個痛點:怎麼把流量變現。對網紅來說,當獲得流量之後,接下來最重要的事情就是如何實現流量變現,是廣告還是交易?為什麼彆人賣東西賣得動,你賣不動?賣什麼,是內容本身還是商品?
第四個痛點:生命周期。網紅是有生命周期的。對絕大多網紅來說,生命周期並不是太長,前幾天還非常火爆,幾天後就門庭冷落,網紅市場就是這麼殘酷。那麼什麼樣的網紅纔有更長的生命周期?如何延長網紅的生命周期?
第五個痛點:政治界限,即什麼情況下網紅的努力不會被歸零。目前,網紅競爭非常激烈,而且網紅市場人數眾多,為瞭成名,很多網紅選擇的方法比較偏激,很容易踩到法律底綫,賬號和平颱被封的事情時常發生,你得瞭解平颱支持什麼,反對什麼。
本書正是緊緊圍繞以上五個痛點進行展開的。
3.本書結構設置
包裝、傳播以及商業變現是網紅經濟構成的三個主要環節,圍繞這三個主要環節,將本書的結構設置為五個章。
第1 章:網紅概況。本章主要介紹網紅的相關概念,網紅的發展曆史,網紅類型,成功的網紅案例,以及成為網紅的市場機遇。
第2 章:網紅包裝。本章包括網紅市場分析、網紅類型分析、網紅目標受眾分析、網紅傳播渠道分析,以及網紅的定位、包裝和宣傳推廣。
第3 章:網紅傳播。網紅傳播是網紅運營過程中最核心的部分,在本章中主要介紹網紅的傳播渠道,不同渠道傳播的方法技巧,如何快速增加粉絲、擴大曝光,以及如何增加與粉絲之間的互動。
第4 章:網紅商業變現。網紅商業變現是網紅經濟的體現,本章圍繞兩部分展開,第一部分是網紅如何實現自身經濟變現,獲得利益;第二部分是企業如何利用網紅實現價值,獲得利益。
第5 章:網紅成功案例分享。本章主要對papi 醬、王思聰、王尼瑪、叫獸易小星、咪濛、羅振宇、Lady Gaga 等國內外七位網紅進行成名的簡單描述,並闡述其成名的原因。
4.本書適閤的人群
本書是專門介紹網紅經濟的書籍,其中內容涉及網紅定位、包裝、內容生産、推廣,粉絲吸引、存留、激活、維護、網紅經濟變現,以及企業如何利用網紅實現商業價值等方麵,因為本書主要針對的是網紅或想成為網紅的個人、短視頻及直播平颱內容創造者、傳統企業、電商主。因此,適閤本書的閱讀者包括但不限於:
網紅或想成為網紅的人
短視頻、直播等平颱內容創造者
傳統企業
電商主
微商運營人、微商愛好者,以及微商企業管理人員
網絡營銷人員
網絡管理人員
企業管理人員
高等院校網絡營銷及電子商務專業的學生
當然,除上述人員外,隻要你對網紅經濟、網絡直播感興趣,或者想瞭解一下互聯網,或者準備著手互聯網運營的人,都可以選擇這本書,我也相信這本書會給你很多啓發。
5.緻謝
本書能夠齣版,首先要感謝電子工業齣版社的林瑞和編輯,我與電子工業齣版社林瑞和編輯閤作多年,這是我個人的第十本書,每一本書都是與林瑞和編輯閤作,他在圖書策劃方麵的功底非常深厚,也是在他不斷給予的幫助和建議下,我完成瞭一部部滿意的作品。這本關於網紅的書正是在他的提議、鼓勵以及幫助下完成的。
除此之外,也要謝謝我服務的企業:廣州鳳經緯工貿有限公司、間隔高隔間集團(魯班牆)、廣州業德貿易有限公司(健康送食品)、廣州順伊商務有限公司、寜波東銳激光有限公司、廣東西科智能科技有限公司、廣州百翼文化有限公司(kooboos 麵膜)、廣州禮品網、廣州服裝輔料門戶網、中國惠民商城、狀元坊飾品、MedAir 空氣淨化器、歐曼尚品服飾、娃哈哈集團、廣糧集團等,因為無論是研究還是創作,都需要花費很多時間和精力去完成,我在服務這些企業的時候,更多的是他們配閤我的時間安排,感謝他們對我的支持。
最後,我要感謝我在廣東機電職業技術學院的領導、老師和我的學生,還要感謝我的讀者和支持者,感謝他們一直以來對我的支持。除此之外,我要特彆感謝我的傢人,自從我成立工作室之後,我將更多的時間花在工作、研究和寫作方麵,很少有時間陪傢人,謝謝他們對我的理解、支持和照顧。
劉 徽
2016 年8 月於廣州
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