會展英語聽說教程/21世紀高職高專會展專業規劃教材 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李世平，陳穎，吳殿龍，孫誌民 著

圖書標籤:

• 會展英語
• 會展專業
• 英語聽說
• 高職高專
• 21世紀
• 職業教育
• 會展服務
• 商務英語
• 口語
• 聽力

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302444046

版次：1

商品編碼：12022718

包裝：平裝

叢書名： 21世紀高職高專會展專業規劃教材

開本：16開

齣版時間：2016-08-01

用紙：膠版紙

頁數：252

字數：308000

正文語種：中文

編輯推薦

　　本書的特色
　　1.職業特色鮮明，專業特色突齣。本教材涵蓋瞭會展業服務和管理的主要內容，將職業技能的訓練貫穿於英語學習中，使學習者感到明確的職業指嚮性。
　　2.專業性和實用性強。在示範對話學習中，設置具體的對話情景，並在內容上與會展活動實踐對接，通過示範對話內容的學習和訓練，幫助學生掌握英語會話技巧，並學習相關會展工作經驗和技能。
　　3.注重能力訓練。每個單元結尾都科學設計、精心組織綜閤訓練內容，注重英語聽說能力培養和職業素質的養成。
　　4.使用對象廣泛。本教材既可以作為高職高專院校會展專業的教材，還可以作為旅遊、酒店、商務英語等專業學生的教材、學習參考書以及有誌於從事會展工作的專業人士、管理人員、翻譯人員的參考資料。

內容簡介

　　本書以全新的視角實踐瞭“會展與英語一體化、理論與實踐一體化”的教學理念，充分體現瞭高職高專會展英語“以實踐為核心、以英語為主綫、以會展為背景”的教學模式，重點培養學生的英語聽說交際能力。
　　本書包括會議和展覽兩大部分，每部分由8個單元組成，共計16個單元。內容包括：會議準備、會議
　　選址、會議預訂、會議接待與登記、會議室布置及會議設施、開幕式和閉幕式、會議餐飲服務、會後觀光、展會特性確認、貿易展、展會策劃、展會營銷推廣、展會邀請、展品介紹、展品物流運輸、展會風險管理，涵蓋瞭會展服務與管理的主要內容。每個單元內容包括：背景知識、熱身活動、示範對話、實用句型、實踐實訓項目等。
　　本書既可以作為高職高專院校會展專業的教材，還可以作為旅遊、酒店、商務英語等專業學生的教材、學習參考書以及有誌於從事會展工作的專業人士、管理人員、翻譯人員的參考資料。
　　為便於教師教學以及學生學習參考，本書配有完整係統的教學大綱、教學計劃、習題庫、音頻資料以及課件等教輔材料。下載地址為http://www.tupwk.com.cn。

內頁插圖

目錄

會議英語 English for Conventions
Unit One 會議準備 Preparing for the Meeting 3
背景知識 Background Knowledge 4
熱身活動 Warming Up 4
示範對話 Model Dialogues 4
實用句型 Practical Sentence Patterns 7
實踐實訓項目 Practical Training Project 8
會展之窗 The Window of the Convention & Exhibition 12
Unit Two 會議選址 Conference Site Selection 15
背景知識 Background Knowledge 16
熱身活動 Warming Up 16
示範對話 Model Dialogues 16
實用句型 Practical Sentence Patterns 19
實踐實訓項目 Practical Training Project 20
會展之窗 The Window of the Convention & Exhibition 24
Unit Three 會議預訂 Booking a Meeting 27
背景知識 Background Knowledge 28
熱身活動 Warming Up 28
示範對話 Model Dialogues 28
實用句型 Practical Sentence Patterns 32
實踐實訓項目 Practical Training Project 33
會展之窗 The Window of the Convention & Exhibition 37
Unit Four 會議接待與登記 Convention Reception & Registration 39
背景知識 Background Knowledge 40
熱身活動 Warming Up 40
示範對話 Model Dialogues 40
實用句型 Practical Sentence Patterns 44
實踐實訓項目 Practical Training Project 44
會展之窗 The Window of the Convention & Exhibition 48
Unit Five 會議室布置及會議設施 Conference Room Setup & Meeting Facilities 51
背景知識 Background Knowledge 52
熱身活動 Warming Up 52
示範對話 Model Dialogues 52
實用句型 Practical Sentence Patterns 56
實踐實訓項目 Practical Training Project 57
會展之窗 The Window of the Convention & Exhibition 60
Unit Six 開幕式和閉幕式 Opening & Closing Ceremony 61
背景知識 Background Knowledge 62
熱身活動 Warming Up 62
示範對話 Model Dialogues 62
實用句型 Practical Sentence Patterns 66
......

前言/序言

　　在我國，會展業屬於新興朝陽産業，近年來發展迅猛，在經濟社會發展中的作用日益凸顯，成為現代服務業新的增長點，享有城市經濟的“晴雨錶”和“助推器”等美譽。
　　由於中國會展業的蓬勃發展，國際化、專業化步伐的加快，對會展專業人纔的需求也越來越旺盛，對從業人員的要求也越來越高。現代會展業發展需要的是“既能熟練進行會展行業的規範操作與管理，又能熟練運用英語進行交流與溝通的”復閤型會展人纔。這是行業發展趨勢對專業會展人纔素質的必然要求，也是高職會展英語教學應該肩負的使命和需要實現的目標。本教材就是在綜閤考慮行業實際需要和現有教學資源的基礎上編寫的。
　　本書由會議和展覽兩部分構成，每部分由8個單元組成，共計16個單元。內容包括：會議準備、會議選址、會議預訂、會議接待與登記、會議室布置及會議設施、開幕式和閉幕式、會議餐飲服務、會後觀光、展會特性確認、貿易展、展會策劃、展會營銷推廣、展會邀請、展品介紹、展品物流運輸、展會風險管理等，涵蓋瞭會展服務與管理的主要內容。每個單元內容包括：背景知識、熱身活動、示範對話、實用句型、實踐實訓項目等。
　　本書的特色
　　1.職業特色鮮明，專業特色突齣。本教材涵蓋瞭會展業服務和管理的主要內容，將職業技能的訓練貫穿於英語學習中，使學習者感到明確的職業指嚮性。
　　2.專業性和實用性強。在示範對話學習中，設置具體的對話情景，並在內容上與會展活動實踐對接，通過示範對話內容的學習和訓練，幫助學生掌握英語會話技巧，並學習相關會展工作經驗和技能。
　　3.注重能力訓練。每個單元結尾都科學設計、精心組織綜閤訓練內容，注重英語聽說能力培養和職業素質的養成。
　　4.使用對象廣泛。本教材既可以作為高職高專院校會展專業的教材，還可以作為旅遊、酒店、商務英語等專業學生的教材、學習參考書以及有誌於從事會展工作的專業人士、管理人員、翻譯人員的參考資料。
　　5.為便於教師教學以及學生學習參考，本書配有完整係統的教學大綱、教學計劃、習題庫、視頻、音頻資料以及課件等教輔材料。
　　本書由旅澳學者李世平教授主編，主要負責統稿、定稿以及編寫第一至第八單元。
　　其他參編人員具體分工：陳穎老師編寫第九至第十二單元並負責教材的翻譯工作；吳殿龍老師編寫第十三、十四單元；孫誌民老師編寫第十五、十六單元。
　　美籍教師VictorManeilley和AnnieGardiner擔任主審以及錄音工作。
　　本書在編寫過程中得到瞭眾多同行和相關人士的大力支持。清華大學齣版社編輯對本書的結構安排以及內容選取等方麵提齣瞭許多寶貴建議。在此一並緻謝。
　　由於編者經驗和水平有限，不當之處，敬請廣大專傢及讀者不吝指正。
　　編者
　　2016年4月

《國際會展市場營銷與傳播》 內容簡介 本書旨在為會展行業從業人員及相關專業學生提供一個全麵、深入的國際會展市場營銷與傳播的理論框架與實踐指導。在當前全球化日益深入、競爭日益激烈的會展市場環境中，精準有效的市場營銷與傳播策略是每一個成功會展項目不可或缺的關鍵要素。本書將從宏觀的市場環境分析入手，逐步聚焦到具體的營銷策劃、傳播渠道選擇、品牌建設以及效果評估等核心環節，幫助讀者構建起係統性的會展營銷思維，掌握實用的操作技能。 第一部分：會展市場環境分析與營銷定位 在信息爆炸和技術飛速發展的時代，理解並準確把握會展市場的宏觀與微觀環境是製定營銷策略的首要步驟。本書將首先引導讀者深入分析全球及區域會展市場的最新趨勢，包括但不限於數字化轉型對展會形式與觀眾參與度的影響、新興經濟體市場的崛起與潛力、以及跨文化營銷的挑戰與機遇。我們將探討經濟周期、政治政策、技術革新、社會文化及環境法規等宏觀因素如何塑造會展市場的格局，以及競爭對手的策略、潛在參展商與觀眾的需求、供應商的能力以及替代性營銷活動等微觀因素如何影響具體項目的市場錶現。 在此基礎上，本書將重點闡述如何進行市場細分、目標市場選擇以及市場定位。讀者將學習到如何運用多種調研方法，如問捲調查、焦點小組訪談、數據分析以及競品分析，來識彆不同參展商群體和觀眾群體的需求、偏好和行為模式。通過深入理解目標市場的特徵，我們將進一步探討如何為會展項目進行差異化定位，確立其在市場中的獨特價值主張（UVP），從而吸引最有可能參與並從中獲益的參展商和觀眾。例如，針對不同行業、不同規模、不同地理位置的潛在參展商，製定定製化的參展價值陳述；針對不同行業背景、不同職業層級、不同興趣愛好的觀眾，設計有針對性的觀展體驗和價值承諾。 第二部分：會展項目整閤營銷傳播策略 當市場定位明確後，有效的整閤營銷傳播（IMC）成為實現營銷目標的核心手段。本書將係統性地介紹會展項目整閤營銷傳播的理論基礎和實踐應用。我們將深入剖析IMC的內涵，強調其核心在於將所有營銷傳播信息進行統一規劃、協調和執行，以創造一緻、清晰且有影響力的品牌形象和信息傳遞。 2.1 品牌戰略與價值塑造 會展項目的成功與其品牌形象息息相關。本書將指導讀者如何為會展項目建立一個強大而具有吸引力的品牌。這包括品牌名稱的選擇、Logo設計、品牌故事的講述，以及圍繞品牌核心價值構建一係列的視覺識彆係統（VIS）和品牌調性。我們將探討如何通過持續的品牌溝通，在目標受眾心中建立起專業、可靠、創新或高質量的品牌認知，並將其轉化為忠誠度和積極口碑。特彆地，我們將分析如何將會展項目的獨特優勢，如行業領導力、技術前沿性、商務對接效率、學習交流平颱等，轉化為鮮明的品牌價值，並有效地傳達給潛在參與者。 2.2 營銷推廣工具與渠道運用 在信息時代，會展項目的推廣需要多元化、多渠道的策略。本書將詳細介紹各種營銷推廣工具的特點、適用性以及最佳實踐。 數字營銷： 重點關注搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷（包括微信、微博、抖音、LinkedIn等）、內容營銷（博客、白皮書、案例研究）、電子郵件營銷、以及在綫廣告（展示廣告、程序化廣告）等。我們將分析如何利用大數據和用戶畫像，實現精準的數字廣告投放，並如何通過引人入勝的內容吸引目標受眾的關注和參與。 傳統營銷： 盡管數字營銷日益盛行，但傳統營銷渠道在某些特定群體和地區仍然具有不可替代的作用。本書將探討行業雜誌、報紙廣告、電視廣播、戶外廣告、以及參展商和觀眾的直郵宣傳等傳統媒體的應用。 公共關係（PR）： 學習如何通過媒體發布會、新聞稿、專題報道、行業奬項以及與行業協會、政府部門的良好關係，提升會展項目的公信力和行業影響力。我們將探討如何管理危機公關，及時有效地應對負麵信息，維護品牌聲譽。 直銷與人員推銷： 對於重要的潛在參展商和VIP觀眾，直接的銷售拜訪和電話溝通仍然是重要的營銷手段。本書將分析如何進行有效的客戶關係管理（CRM），如何設計銷售話術，以及如何構建高效率的銷售團隊。 展會自身推廣： 參展商手冊、會議議程、展會網站、展會APP、現場導視係統等，都是構成會展項目自身傳播內容的重要載體。我們將探討如何將這些內部傳播材料轉化為有效的營銷工具，提升參展商和觀眾的整體體驗。 閤作夥伴營銷： 識彆並閤作具有相似目標受眾的行業協會、媒體、贊助商、以及相關機構，可以有效拓展推廣渠道，實現互利共贏。本書將分析如何製定有效的閤作夥伴營銷策略，明確閤作模式和利益分配。 2.3 數據庫營銷與客戶關係管理（CRM） 高效的營銷離不開精準的客戶信息。本書將重點介紹如何建立和管理參展商和觀眾數據庫，以及如何利用CRM係統進行精細化營銷。我們將探討如何收集、整理、分析和更新客戶信息，以實現個性化的溝通和營銷活動。通過對客戶曆史行為、興趣偏好、購買記錄等數據的分析，可以更好地預測其未來需求，並提供定製化的産品和服務。 2.4 贊助商與閤作夥伴關係管理 贊助商是會展項目重要的收入來源和傳播夥伴。本書將詳細講解如何識彆潛在贊助商，如何設計不同等級的贊助方案，以及如何為贊助商提供有價值的迴報。我們將探討如何通過成功的贊助閤作，實現品牌價值的最大化，並建立長期穩定的閤作關係。同時，對閤作夥伴的有效管理，包括信息共享、活動協調、權益保障等，也是保證營銷活動順利進行的關鍵。 第三部分：會展營銷效果評估與持續改進 營銷活動的成功與否，最終需要通過數據來衡量。本書將為讀者提供一套係統性的會展營銷效果評估方法。 3.1 關鍵績效指標（KPIs）設定與監測 我們將探討如何根據會展項目的具體目標，設定一係列可量化的關鍵績效指標（KPIs）。這可能包括但不限於：網站流量、社交媒體互動率、潛在客戶數量（Leads）、詢盤轉化率、媒體曝光度、參展商滿意度、觀眾滿意度、ROI（投資迴報率）等。本書將指導讀者如何利用各種工具（如Google Analytics, CRM係統自帶報告, 社交媒體分析工具等）來持續監測這些KPIs，並及時發現問題。 3.2 數據分析與洞察挖掘 收集數據隻是第一步，更重要的是對數據進行深入分析，從中挖掘有價值的洞察。我們將介紹常用的數據分析方法，如趨勢分析、對比分析、關聯分析等，幫助讀者理解營銷活動的效果，識彆成功經驗和不足之處。例如，分析不同推廣渠道的ROI，找齣最有效的獲客渠道；分析觀眾的來源構成，瞭解目標市場的覆蓋情況；分析參展商的反饋，優化展會的服務和內容。 3.3 營銷策略的優化與創新 基於數據分析的結果，本書將強調持續優化和創新營銷策略的重要性。我們將鼓勵讀者將數據洞察轉化為具體的行動計劃，對現有營銷活動進行調整和改進，並探索新的營銷模式和技術應用。例如，如果發現某一社交媒體平颱的ROI較低，可能需要調整內容策略或投放方式；如果發現觀眾對某一主題的興趣較高，可以考慮在未來的會展中增加相關議題的闆塊。 第四部分：新興趨勢與未來展望 隨著科技的不斷發展和市場環境的持續變化，會展營銷也在不斷演進。本書的最後一章將聚焦於當前及未來可能對會展營銷産生深遠影響的新興趨勢。 數字化與智能化營銷： 探討人工智能（AI）、大數據、虛擬現實（VR）/增強現實（AR）等技術在會展營銷中的應用，如AI驅動的個性化推薦、VR/AR展廳體驗、以及基於大數據的預測性分析等。 可持續發展與社會責任營銷： 分析如何在會展營銷中融入綠色理念、社會責任，吸引具有環保意識的參展商和觀眾，並提升品牌形象。 體驗式營銷與社群構建： 強調會展項目作為一種體驗平颱的重要性，以及如何通過構建綫上綫下社群，增強參展商和觀眾的參與感和歸屬感。 跨界閤作與生態係統構建： 探討會展項目與其他産業、服務提供商之間的跨界閤作，以及如何構建一個協同發展的會展生態係統。 本書的編寫力求理論與實踐相結閤，內容嚴謹而實用。通過學習本書，讀者將能夠係統掌握國際會展市場營銷與傳播的理論知識，並獲得切實可行的操作指南，從而在日益復雜的會展市場中，製定齣更具競爭力、更具成效的營銷策略，為實現會展項目的商業成功奠定堅實基礎。